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大战未打广告先行 双十一广告大战盘点

对于双十一这个购物节来说，不光是消费者们疯狂，各大商家们也很疯狂古时候打仗讲究大军未动粮草先行，现在讲究大战未打，广告先行。

? 除了11.11降价的商品之外，各个商家在宣传期间的广告大战也是看点十足的，11.11比的就是头期宣传的阵仗，加上最后价格上的真章，我们来看一下到底谁和谁掐得厉害，我们今天就来娱乐一下11.11的这些电商们。

? 狼烟四起群雄争霸11.11广告大战盘点

? 要说11.11掐的最凶的当数“猫狗大战”，早在11月之前，京东就说到天猫11.11家电采取预售的方式属于耍流氓。

? 离11.11还有一周时间，天猫与京东提前展开了新一轮“猫狗大战”，这是继去年11.11之后两家对家电市场的再次争夺。京东集团副总裁兼家电事业部总经理闫小兵今日接受腾讯家电采访时表示，“双11”当天京东将投放大量与天猫预售价格相当的家电爆品，消费者完全不需要被预售行为提前绑架。这是京东对此前天猫在本月19日公布“双11”首轮预售情况的回应。

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? 而11.11忙碌的不光只有京东和天猫，各大电商纷纷打出了自己关于11.11的降价促销大甩卖的活动，一时间“11.11”、“双11”的字样充斥了用户的电脑屏幕。今天我们就来一个广告大盘点，看看谁出招狠谁出招快，谁的出招更致命。

? 在10月末，阿里发出通告函，称阿里集团已经取得了“双十一”注册商标，经阿里巴巴集团授权，天猫就“双十一”商标享有专用权、受法律保护，其他任何人的使用行为都是商标侵权行为。

? 这是什么行为？这在民间就是一个词——欠抽，而更是有业内人士爆料表示，阿里要求媒体封杀京东的广告，理由是京东的广告语使用了“双十一”字眼，而“双十一”乃是阿里的注册商标，任何其他公司机构不得使用。

? 而对于马云的采访，他则说了这么一段话：“第一，双十一的商标本来就不是我们的，双十一这个节日也不是属于我们的，我们的同事在设计的时候，三年以前就注册了，三年以前我们觉得这个双十一必须要成为全球化。尤其到去年我们确定要把双十一节变成全球双十

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广告文案策划

新媒体下，天猫广告无孔不入

——浅析天猫“双十一”期间广告宣传

南通大学文学院广电091 史天赐

最近，中国谁最忙？除了刚刚落幕的党的第十八次代表大会外，各大快递公司可谓“忙疯了”！据了解，目前包括申通、韵达、顺丰在内的多个快递公司已采取应对措施，连日加班，以处理已堆积的快递。而这一切的制造者，正是阿里巴巴。

4年前，阿里巴巴一手推动发起了基于每年11月11日光棍节的“购物狂欢节”。而在今年光棍节，购物狂欢席卷全国，取得了191亿的骄人战绩。“来自天猫的数据显示，这一天，阿里巴巴旗下的天猫（淘宝商城）和淘宝集市（淘宝C2C业务），分别卖出了132亿元和59亿元的商品。加起来191亿元，这几乎相当于京东商城20xx年全年销售额的一半多，相当于苏宁易购20xx年全年销售额的数倍之多。其中，参与购物的有2.13亿独立用户访问，占据中国网民人数的四成。” 在《南方周末》第1500期D18版《191亿，谁制造了光棍节的商城狂欢？》一文中，作者如是写道。

正如该文章的标题“191亿，谁制造了光棍节的商城狂欢？”我们不禁思考，到底是谁之制造了这场狂欢？文章中，着重分析了大众的购物欲望及心理、卖家的销售手段及商家的宣传策略。而其中，广告“功不可没”。伴随着新媒体的发展，广告更是无孔不入，被各种“双十一购物狂欢节”广告包围的我们，想不知道“双十一”，都难！而网络平台、QQ微博论坛等社交平台、手机平台这三个主要新媒体平台，更是成为了这一场无硝烟战争的最大宣传场。

在网络平台上。从10月15日开始，天猫便预售开启，登陆天猫或者淘宝网的首页，大众都可以看到，“双十一“购物狂欢节的广告几乎占据了所有版面，随着时间的推移，广告不断更新，告知着消费者“双十一”的每一步动向。经常浏览网页的同学应该深有体会，在距离11月11日的那几天当中，众多网站都以各种形式对天猫双十一的购物狂欢节做了广告宣传，包括了发文、广告浮标、广告弹窗等多种形式。

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盘点:20xx年最有创意的十大营销事件

1.可口可乐歌词瓶

可口可乐上一年的"昵称瓶"大获成功，据说成功拉动销量提升20%。今年，可口可乐乘胜出击继续发力，推出"歌词瓶"。从周杰伦到五月天，歌词瓶上的歌词大多出自人们耳熟能详的歌曲。此外，消费者扫描瓶上的二维码，便可观看小段音乐动画，并在社交平台上分享，年轻人可以通过瓶上的歌词或音乐来表达自己的心情。经过"昵称瓶"后，可口可乐对"歌词瓶"的推广更显轻车熟路。先是在潘石屹、任志强等名人微博进行定制化产品投放，利用其名人效应让更多消费者熟知。而后，在自身的微博上发布与歌词相关的内容，与产品配合。于是，未出多久，我们便看到不少朋友在自身的社交平台上也晒起了有意思的歌词瓶。

2.双十一如何杀出重围一直是电商界的难题之一。今年双十一期间，多家报纸上出现了苏宁易购的广告"TM的双十一你该多一个选择"，选材自早些时候的"妈妈再打我一次"的笑点。不得不说，这次的广告非常有针对性，用天猫的红对比苏宁易购的蓝，既有嘲

讽又有真相，大家"其乐融融"，不知道马云看了这个广告图作何感想啊。当然网友真是无所不能，不久网上就流传出了回扇版，果然吵吵不过瘾，真的是要动起手来啊。当然，在这热闹的背后，最大的赢家自然是苏宁易购。

3.阿里巴巴集团宣布，将旗下航旅事业部升级为航旅事业群，"淘宝旅行"升级为全新独立品牌"去啊"。阿里巴巴也为"去啊"制作了一张宣传海报，海报口号是"去哪里不重要，重要的是去啊"，引发旅游业一场拼智力、秀幽默的营销狂欢。通过这一借力打力的群体营销事件，"去啊"吸引到了足够多的关注。从中，我们也可以窥见阿里的体量之大，以及中国在线旅游界的勃勃生机。

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淘宝“双十一”广告营销分析

11月11日，被称为“光棍节”，淘宝最先在20xx年开始在这个节日进行针对性的营销，随后几年业绩巨幅增长，吸引了很多电商跟风参与，消费者也越来越重视这个节日”如今已逐渐演变成“双十一网络购物狂欢节”。淘宝作为双十一的主导者，在营销方面声势最为浩大，推出了“11.11购物狂欢节”的整体策划，预购、送红包、返现、全场5折等各种促销手段层出不穷，而且它抢占商机、先入为主，早于光棍节十几天就打出全场五折抢购活动的广告，此次参加半折促销的卖家有3000多家，产品涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类目，声势浩大。宣传方面更是不遗余力，线上的各大网站广告投放、微博等社交媒体的广告营销，线下的电视、平面、户外广告牌、数字标牌等，为期长达一个多月，营销力度空前。

我觉得它的针对“双十一”的宣传营销策略主要分为两个阶段：

第一阶段：预热期 （双十一前两周左右，通常是11月1日-10日）

1、 导购

外围SNS话题炒作的素材。每到双十一前夕，新浪微博腾讯微博开心人人这些SNS们，都会瞪大眼睛寻找淘宝流出的任何一丝一毫的促销品牌信息。

2、 预售

双十一大促商品预告 (双十一大促明星产品榜单,提醒消费者提前放入购物车)、双十一大促商品提前收藏 (公示大促商品收藏量，营造热抢气氛）、双十一大促商品提前预订 (预热期购买，双十一退差价)

3、聚人气

具体来说，签到抽奖/签到送礼 这样可以吸引买家重复访问我们的店铺，随时关注到店铺大促信息更新；发放红包/优惠券为双十一及之后的购买转化作铺垫；通知授予会员特权提前打消买家的购买顾虑)

第二阶段：热卖期（双十一当天这24小时）

双十一开始的第一个小时的支付宝金额是全天中的峰值，我们把这个时间节点定义为“疯抢期”。之后一直到傍晚18点，支付宝成交金额的曲线就一直保持着比较平稳的小幅波动趋势，消费者普遍显示出的是趋于冷静的心态，所以，这个时期可以说是”理性期“。在18点到午夜的这6个小时的时间里，成交曲线又呈现出直线攀升的形态，我们管它叫“扫尾期”。

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語言與幽默表達報

——就「京東雙十一宣戰廣告」淺談幽默

前言：

美國大眾心理學家特魯?赫伯在其《幽默的藝術》一書中談到：“所謂幽默，是指一種行為的特性，能夠引發喜悅、帶來歡愉，或以愉快的方式使別人獲得精神上的快感。”如今媒體的開放讓我們生活周遭無處不盡顯幽默。因此，我們就近日炒得火熱的【雙十一商家對戰】這一熱點話題，針對企業競爭中的幽默範例以幽默的角度辨析其重要性。

幽默是廣告的殺手鐧

廣告在如今作為一種大眾傳播方式獲得了極大的發展。幽默的廣告，能憑簡單而強大的穿透力、吸引力，成為實現廣告傳播目標的有效手段。當幽默的“笑果”刺激觀眾視覺，產生深刻印象，便更利於企業憑藉觀眾的記憶堅持和口口相傳形成品牌，實現資訊傳播的影響深度和廣度。

    京東商城此次的廣告能夠足以吸引觀眾，更是因為它們將廣告不僅化身為宣傳的工具，更將廣告本身幽默化，利用幽默來作為這場“電商激戰”中的應對策略和防禦機制。

幽默吹響了廣告商戰的號角

    對於雙十一的到來，各大電商也都紛紛打出不同廣告展開拉鋸戰，以吸引消費者的眼球，但其中真正具有創意且幽默的極少。然而京東商城為了贏取這場戰役，在雙十一來臨之際，打出“快才痛快”的幽默廣告成功直擊對手痛點。「視頻」

文字簡介：

當男士鬍鬚剃一半時剃鬚刀壞了，便立即在一個購物網站買了個剃鬚刀。當快遞送到時，這個男士鬍子拉碴，全身長滿毛髮的形象打開了門。“您能再慢點兒嗎？”。

主人公外貌強烈的反差產生的視覺衝擊和幽默的表演，讓觀眾忍俊不禁。廣告的涵義和幽默感誇張的傳遞給觀眾，讓人印象深刻。

京東商城就立刻附上本次廣告的主題“雙十一怎可用慢遞？快才痛快！”。

 [濫用]幽默不如[培養]幽默

幽默是一種認知能力，可以培養可以學習。京東商城也正是通過這樣幽默詼諧的廣告，培養作為消費者的觀眾們對幽默的認知能力，同時也加深對京東商城本身的認知印象。

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“11.11”，以前叫光棍节，现在叫购物狂欢节，从真正意义上的单身到近乎所有的男女老少，都已经参与到这场疯狂的商业盛事中来。根据天猫官方（微博）发布的数据：

18秒，交易额突破1亿；

1分12秒，交易额破10亿；

12分28秒，交易额达到100亿；

33分53秒，交易额超过200亿；

1小时13分59秒，交易额破300亿；

4小时26分31秒，交易额超过362亿（20##年全天总额）；

9小时52分22秒，交易额超过500亿；

11小时50分，交易额打破20##年全天纪录：571亿元；

……

一次又一次冲破纪录的数据，嚷嚷着“剁手”的人们早已忍耐不住拿起鼠标和手机的冲动，人潮越聚越多，促成了这样一场“超级活动”。如果把“双十一”这场活动简要地总结一下，我们认为它的成功主要包括以下几大决定性因素：

1、造节造势：

从一个简单的节日噱头脱颖而出，光棍节被用作电商平台们主打的营销节目，而“光棍”这个词汇则利用了年轻网购一代群体的心理特点，调侃，打趣，颇有抱团自戏自谑的意味，在这群网购消费主力的带动下，让更多的人们参与了进来。

2、大数据支撑：

运用大数据分析技术，精确到每一名消费者的所有行为习惯并形成精密的算法，消费者可以根据这些算法表现出来的前端推荐、展示等来获得心仪的商品，运营者也可以根据这些行为数据来判断自己营销行为的准确性。

3、良性的后期服务体系

如果采购商品仅仅只是一个环节的话那就简单多了，甚至很多的商品提供方在这一方面并不够重视。在“双十一”这样动辄数百亿交易额、数十亿份订单的大活动中，如果没有足够的运力、充足的商品供应、周到的售后服务和问题跟进处理，那是要崩溃的，到头来乱成一锅粥。

这三者可以说是这场超级活动最重要的因素了，作为活动策划方来说，真正最核心的依然在于“数据”。可以这么说，成就了一天内数百亿交易额的关键是大数据，没有数据的支撑，营销造势无从谈起，后续物流和服务也不能以最快的速度对接。

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《广告创意》说课稿

各位领导老师,大家好!

今天我说课的题目是《广告创意》，下面我将从教材分析、教学设计、资源整合、教学过程、教学反思等几个方面阐述我的设计思路和教学意图。

一． 教材分析

（一）内容的地位和作用

广告创意课是在二年级上半期开设的课。学生在进行了第一个学年的美术知识的学习以后，已经对构图和色彩有了大致掌握。这时候就需要将学生引进专业化的学习拓展学生的思维就显得尤其重要。

广告设计这门课的教材为国家级规划教材，是设计专业的主干课程。《广告创意》是广告设计这门课最重要的一个章节之一，学习本章知识对学生的设计入门具有指导作用。培养学生的创新精神，提高学生的审美能力。

（二）确定教学目标

教学目标是开展有效教学的首要环节，在分析教学大纲的基础上，确立的知识和技能目标如下：

知识与能力目标：使学生了解广告创意的概念和创意过程。培养正确的设计理念、设计方法。

过程与方法目标：能够在创意方法及规律的指导下，结合美术基础知识，完成初级平面广告设计与制作，提高学生手脑能力。

情感目标：引导学生捕捉市场动态，拓展学生思维，提高学生的创新能力，陶冶情操，能够更好地对生活中的美进行提炼。

（三）教学重点和难点

根据教学大纲的要求及本单元教学目标，确定广告创意的方法与步骤为姐课教学重点，根据学生的学习基础及认知特点确定本节的教学难点为：如何进行思维拓展。

我在教学中采用直观教学、引导探究、小组合作等方法实现突出重点；采用操作演示、实践探究、归纳总结等方法达到突破难点

二． 教学设计

（一） 学情分析

一个成功教学设计的前提就是要充分了解和掌握学生的情况，做到因材施 1

教、有的放矢。我授课的对象为13电美专业的学生。

从知识储备上分析，他们前面已经学过构图、色彩的相关知识，大部分学生都能进行简单的招贴设计，并具备一定的创造能力。

从认知能力上分析，中职学生具有较好的形象思维能力，但自学能力和意志力比较薄弱，还没形成良好的自我分析和评价能力。

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