附件3

（仅适用于进入总决赛的创业团队）

商业计划书有关要求及主要内容

一、有关要求

（一）商业业计划书要严格按照编制提纲的项目逐条进行编写，在撰写商业计划书时，应遵循以下原则:

1.可行性原则。创业项目内容要具有市场需求和发展前景，相关条件要能保证项目的顺利实施，创业计划切实可行。

2.真实性原则。商业计划书中的内容务必真实，不能有虚假成分。

3.简洁性原则。商业计划书中应避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接切入主题。语言应简洁、精炼。

4.完整性原则。商业计划书已成为一种国际惯例，结构是固定的。因此，结构应完整、清楚，内容应全面。

5.一致性原则。商业计划书的前后基本假设或预测要相互呼应、一致，也就是说前后逻辑要合理。例如，财务预测必须根据市场分析与技术分析所得结果进行各种报表的规划。

6.保密性原则。商业计划书中涉及到的核心机密可适当进行规避。

（二）商业计划书要用A4纸打印；编写时，大标题三号字

黑体，小标题四号字宋体加黑，内容用宋体小四号。

二、主要内容

商业计划书应包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股份构成、组织结构与创业团队等内容。具体内容一般有以下几个方面，选手在撰写时候可有所侧重：

（一）封面。设计要有审美观和艺术性。

（二）计划书摘要。浓缩了的商业计划书的精华，要涵盖计划的要点，以求一目了然，一般包括以下内容：创办企业介绍；创业者及其团队介绍；主要产品和业务范围；市场分析；营销策略和计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况、风险分析等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明本企业的与众不同之处以及预测企业能够获取成功的市场因素，最好不超过2页。

（三）企业介绍。目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对企业作出介绍，重点是企业理念和如何制定企业的战略目标。

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商业计划书的格式和提纲

上文谈到关于在招商引资中需要提交相关项目的商业计划书的问题，这是引资程序中一个很重要的环节。为了帮助商业计划书的起草者写好这一重要文件，我们收集了多种外商投资项目的商业计划书，加以汇总整理，并参照国际惯例，撰写了这份商业计划书的格式和提纲，以供参考。

项目引资（包括游乐项目的引资）过程中，国外投资商常常需要你对引资项目做出一份详尽的客观真实的商业计划书，用以对投资项目作更为深入的了解和考查。同时，一份周密的、切合实际的商业计划书，也是项目经营者一份可操作的行动纲领。所以写好商业计划书十分重要。根据惯例，商业计划书的格式和提纲大体如下：

首先，请牢记你准备商业计划的两个原因：①要清晰、简要、准确地描述你的公司，目前的状况及将要计划怎样。②要使潜在的投资者相信并投资于你的公司。一份精心研究，悉心书写的计划书不仅对潜在投资者有用，对你自己也是一个很有价值的工具，一份好的商业计划会迫使你以一种挑剔、客观、不带感情色彩的眼光来看待你正在考虑的项目。你将会察觉也许以前还不曾察觉到的有关该项目的重要问题，通过解决这些问题，使撰写商业计划书的过程，成为创造一个有效营销工具的过程。

以下将要叙述的问题涉及许多方面，是否都需要采用，完全取决于你经营项目的类型。你可以运用自己的判断，决定在你的计划中采用哪些要点。

你也许想涉及商业活动的所有基本方面，但应避免太多的注意细节，以免使报告过于繁琐而成为读者的负担。一方面，要做到全面和综合；另一方面，对要点要做到确定和简洁；一份五十页的计划书，对于大多数经营项目来说都已经足够了。

你的商业计划应当精心组织使之便于阅读。考虑到要使投资者对该项目给予充分的关注，商业计划书应采用一种清晰、全面的格式。请记住：一个未来的投资者将时刻关注于以下三个方面：一个广阔的市场，一个优良的产品和一支长盛不衰的管理队伍。

按照以下的通用标题为内容构建计划格式：

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【风投公司最希望收到的商业计划书】1）What—讲清楚你要做什么；2）Why Now—行业背景、市场现状；3）How—如何做，以及现状；4）Who—你的团队；5）Why you—优势；

6）How much—财务预测与融资计划。

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“十三五”重点项目-建材类管材项

目商业计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

建材类管材项目申请报告

建材类管材项目建议书

建材类管材项目商业计划书

建材类管材项目可行性研究报告

建材类管材项目资金申请报告

建材类管材项目节能评估报告

建材类管材项目行业市场研究报告

建材类管材项目投资价值分析报告

建材类管材项目投资风险分析报告

建材类管材项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章 建材类管材项目简介

1.1 建材类管材项目基本信息

1.1.1 建材类管材项目名称

1.1.2 建材类管材项目承建单位

1.1.3拟建设地点

1.1.4 建材类管材项目建设内容与规模

1.1.5 建材类管材项目性质

1.1.6 建材类管材项目建设期

1.2 建材类管材项目投资单位概况

第二章 建材类管材项目建设背景及必要性

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“十三五”重点项目-坚果类项目商

业计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

坚果类项目申请报告

坚果类项目建议书

坚果类项目商业计划书

坚果类项目可行性研究报告

坚果类项目资金申请报告

坚果类项目节能评估报告

坚果类项目行业市场研究报告

坚果类项目投资价值分析报告

坚果类项目投资风险分析报告

坚果类项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章 坚果类项目简介

1.1 坚果类项目基本信息

1.1.1 坚果类项目名称

1.1.2 坚果类项目承建单位

1.1.3拟建设地点

1.1.4 坚果类项目建设内容与规模

1.1.5 坚果类项目性质

1.1.6 坚果类项目建设期

1.2 坚果类项目投资单位概况

第二章 坚果类项目建设背景及必要性

2.1 坚果类项目建设背景

2.2 坚果类项目建设必要性

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“十三五”重点项目-五分类血球仪

项目商业计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

五分类血球仪项目申请报告

五分类血球仪项目建议书

五分类血球仪项目商业计划书

五分类血球仪项目可行性研究报告

五分类血球仪项目资金申请报告

五分类血球仪项目节能评估报告

五分类血球仪项目行业市场研究报告

五分类血球仪项目投资价值分析报告

五分类血球仪项目投资风险分析报告

五分类血球仪项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章 五分类血球仪项目简介

1.1 五分类血球仪项目基本信息

1.1.1 五分类血球仪项目名称

1.1.2 五分类血球仪项目承建单位

1.1.3拟建设地点

1.1.4 五分类血球仪项目建设内容与规模

1.1.5 五分类血球仪项目性质

1.1.6 五分类血球仪项目建设期

1.2 五分类血球仪项目投资单位概况

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