广州虞美人（国际）企业
年度销售计划书
为促进公司年度销售，提高效益，特制订本计划书，具体内容如下：
□ 基本目标
公司 2008 年度销售目标如下：
（一） 销售额目标： 元以上；
（二） 利益目标： 元以上；
□ 基本方针
（一） 公司的业务机构，所有人员都应该精通其业务、有危机意识。
（二） 贯彻少数精锐主义，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
（三） 为加强机能的敏捷、迅速化，公司将下放部分权限，使销售人员得以更大的发展空间，以实现
本年度的销售计划。
（四） 为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
（五） 为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
（六） 为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本
公司能握有主导代理店、零售店的权利。
（七） 将出击目标放在零售点上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
□ 业务机构计划
（一） 内部机构
1． 服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2． 于营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
3． 以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
4． 在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
（二） 外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司 代理店 零售商的旧有销售方式。
□ 零售商的促销计划
（一） 新产品销售方式体制
1． 采用新产品的销售方式体制。
2． 新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督
导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3． 库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。
…… …… 余下全文
