企业如何制定20##年度商业计划书（Business Plan）

就凭着彻底执行PDCA这四个字，日本从一个二战残破的国家，以惊人的速度在六十年的时间里，几乎已经成为全世界最强大的汽车制造国家。而PDCA这四个英文字的第一个字P，就是Planning，计划。

在与上千家国内企业工作接触的过程中，我惊讶的发现，超过95%以上的企业根本不知道什么是计划的功能，也不知道计划在管理上扮演着什么样的功能与角色，甚至天真的误以为计划不过就是一些文字游戏。企业在原始发展的过程当中，在开始的阶段，大多数是凭借着“老板”个人在产业的丰富人脉关系以及大量体力，心力的高度集中式管理而建立事业基础，但是在随后的发展步调里，讲究的则是企业内外部整体的人力，物力，财力所有资源的整合运用；而这样的管理结构就必须完全依靠健全完整的计划。

如果企业没有具备完善的工作计划，是不是就代表：

¨     没有前进的方向，

¨     没有指挥的根据，

¨     没有检讨进展的依据。。。

¨     没有对未来可靠的预估。。。

¨     没有评估效果，赏罚分明的标准。。。

¨     总而言之，没有计划，就是主管层没有负责任的思考！假如企业的主管层不具备对工作负责任的思考，那公司又如何期待他会有所成长？个人不能成长，公司又如何成长？这也就是为什么许多企业面对市场不断的做大，管理却无法健康的跟随支撑，永远在感受到人才不足的威胁的原因。

基于这个体认与需求的存在，我个人就过去在世界级企业工作的一点小小知识与经验，制定这样一个完全满足企业实战，实际演练的研讨课程，在课程进行过程中，组织企业里各部门领导，集中2-3天时间，从上到下，制定20##年度公司商业计划书；希望能带给企业最大限度的帮助，作为企业在一个年度比别人快，比别人早的开始。

请容许我提醒大家一件事，国际先进企业在每年的九月便已经开始进行下一个年度的商业计划书，最慢在十一月便必须呈送董事会通过。请问，您的公司呢？

课程目标：

l  以数字管理为主轴，制定20##年具体商业计划书

l  检讨，分析产业与2007，20##年运营成效，对症下药，把握机会

l  整合全公司各部门行动与计划，形成稳固工作互动框架

l  培训各层领导制定计划技巧

l  提升团队合作经验与士气

课程研讨大纲：

1. 企业的远景与使命

2. 如何正确的制定年度事业目标？

3. 总体目标与部门目标的设立

4. 竞争者，市场，与产业形势分析

5. 客户与渠道分析

6. 什么是销售分析的七个P?

7. 20##年，20##年，成功与失败的学习

8. SWOT分析与应用

9.    评估产业的关键成功因素 Key Success Factor

10.    20##年各部门经营管理策略的制定

11.    制定全公司各部门全年细部目标制定与确认行动计划

12.    人员与组织

13.    财务分析 —— 成本与预算 Budgeting

—— 整体时间总表( Master Calendar ) 与预估损益表（Projected P&L）

14.    未来的挑战与建议

15.    各部门主管个人年度工作目标设定

16.    目标管理制度的设计，运作，与施行

17.    年度计划提报会议

18.    总经理批准，执行

培训研讨会议参与人员与准备工具：

l  时间：三天

l  人员：含总经理，各部门主管，副主管，销售团队需包含各地区主管，参与人员须具备基本电脑使用能力，特别是Excel 与 Power Point，必要时由内勤或助理人员协助

l  资料：全公司，各部门20##，20##，20##详实数字资料，包含各月，各产品，各渠道

l  笔记型电脑：各部门应准备二部以上

l  计算器

l  地点：建议于办公室外寻找封闭地点进行

一个企业如果没有计划，我们就完全有理由相信它是一个依靠人治，而不是法制的企业，也就是在管理的规章制度上一定存在着严重的问题。这样的企业，不管老板一个人如何拼命奋斗，成长的潜力一定十分有限，因为大家都没有成长。

这是一次与其他培训课程不一样的实战研讨课程，旨在最大限度的教育和培训公司全体管理层，在团队参与合作的情境下，一起探讨公司在面对新的一年，应该如何改善旧有的弱点，把握市场的机会，发挥整体的合作力量，赢得胜利。

计划不是企业管理的全部，却是管理的第一步。

有原则不乱，有计划不忙，有预算不穷！！

 

第二篇：20xx考研专业课如何复习,如何制定专业课复习计划

考研1号 基础薄弱者专用 2017考研专业课如何复习，如何制定专业课复习计划

2016考研尚未结束，2017考研已经开始准备了。在与2017考研学生接触过程中发现，很多考生对专业课的复习表示很茫然，有些考生甚至对专业课备考一无所知。在此，考研1号编辑老师们就为考生详细介绍一下2017考研专业课该如何复习

专业课复习的开展，你先要把考研复习这么长的时间分成四个大的阶段，第一阶段，基础阶段;第二阶段，强化知识阶段;第三阶段，冲刺阶段;第四阶段，临战阶段。

第一阶段，从现在开始，到大三暑假结束，需要做的就是三个字：打基础。对于理工科的同学来说，你的知识点是连续的，打基础阶段如果你的基础没有打好，那么到了后期冲刺阶段，你做综合题的时候会很郁闷。文科虽然知识点并不那么连续，但是你的基础出现断点之后，你到了后期冲刺的时候总会有那么一些漏洞，多选题做不对，主观题答不到点。

那么怎么复习呢?考研1号老师总结了以下的复习规律：首先研究参考书的目录，把目录看熟，多看几次，你能总结出它的脉络。然后开始对照着你所听的导学课的开始有计划地看知识点，这段时间一定要记住，就是打基础。不要觉得你的基础有多好，我从书上抽出来的例题你很有可能你答不上。就像是咱们的高考，越是简单的题零分率越高。

第二阶段，强化阶段，7、8月份。强化阶段，同样是梳理知识点。跟基础阶段的知识点梳理的区别是强化阶段我们要穿线，这个时候可以接触一下真题了。

强化阶段，梳理好知识点，理工科的同学还是要做题，用综合题来把自己穿线，分析答题思路，总结做题方法。分析思路，就是要你在做题的时候有章可循，总结方法，就是要你在懵答案的时候有法可依。

第三阶段，9-11月，冲刺阶段。你的思维模式基本上已经成框架了，这个时候就用真题来练，找出来的错题，你基本上会知道那里的不足，这时候你会有目的性地再回到你的一、二阶段复习笔记中去找。

最后，临战阶段，我们叫点睛阶段，这个时候，你主要要做到知识点的精准。以那个要把我知识点最核心的思想，这样在做题的时候，就算记不住们也能把最核心的才写出来也是得分的。