益体网”

就业创业见习大赛参赛团队

计划书

“邻客团队”参赛设计方案

第一章  团队基本情况介绍

l  团队来源

l  团队名称及其介绍

l  团队logo及其介绍

l  团队口号

第二章  团队内部组织与管理

l  团队资源分析

l  团队组织结构

l  团队项目执行及激励措施

第三章  对网络运营的认识

l  对电子商务及网络营销的认识

l  对电子商务B2C商业模式的理解

第四章  市场分析与业绩目标

l  所在学校及学校周边体育用品市场的分析

l  竞争状况分析

l  各类业绩目标

第五章  具体营销方案

l  具体营销推广方案

l  线下营销推广方案

l  线上营销推广方案

l  校外市场拓展的计划及方案

第六章  售后服务方案

第七章  对益体网的认识与建议

l  对益体网的分析认识

l  对益体网的部分建议

第一章、团队基本情况介绍

 一  团队简介及来源

我们是一群来自五湖四海，对未来充满了憧憬大学生。因为有了益体网，我们走到了一起；因为有了这次创业大赛，我们凝结成了一个集体——邻客创业团队。

我们的团队是一支激情四射的队伍，一支快乐向上的队伍，一支团结的队伍。因为我们知道年轻就是资本，年轻就要珍惜。年经的我们就应该敢拼敢闯，敢梦感想，去创造自己的天地！

我们的队员认真踏实，乐观积极，有的热情活泼，有的激情四射，有的诚恳踏实，有的活泼可爱，他们都有远大的抱负。我们吃苦耐劳，任劳任怨，正是所有人的努力和奋斗，我们这个团队才能有如此高的办事效率。

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第一章、项目简介

1.1  网络创业背景介绍

网络创业的背景就是电子商务的发展背景和发展的前景。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。近年来，在全球经济保持平稳增长和互联网宽带技术迅速普及的背景下，世界主要国家和地区的电子商务市场保持了高速增长态势。以美国为首的发达国家，仍然是世界电子商务的主力军；而中国等发展中国家电子商务异军突起，正成为国际电子商务市场的重要力量。我国政府为了加强在电子商务领域的引导性投资，改善电子商务市场投资环境，也开始将大量资金投入电子商务市场。这将促使国内电子商务企业投融资新高潮的到来。 

越来越多的人加入电子商务行业，越来越多的人能够意识到，电子商务行业是一个可以持续发展的行业，综观，电子商务10年的发展，不得不说，电子商务已经步了成熟和稳定期。网络创业的发展达到了一个前所未有的高峰，想要在这样的环境下网络创业成功，机遇和实力都是缺一不可的。

1.2  创业项目简介

纵观现在的电子商务大多是实物交易，而知识和创意的交易方面的发张还处在初生成长的阶段，这对于我们大学生来说是一个前所未有的机会。

首先我们来看一个近几年来踩出现在网络上的词——“威客”。 按照威客（witkey）模式创始刘峰给出的定义威客模式：人的知识、智慧、经验、技能通过互联网转换成实际收益，从而达到各取所需的互联网新模式。主要应用于包括解决科学、技术、工作、生活、学习等领域的问题，体现了互联网按劳取酬和以人为中心的新理念。现今的威客已成为SOHO职业之一，是指通过威客网赚取赏金的专职或兼职会员。威客在威客网按赚取酬劳的多少有等级之分，高等级威客主要为专职威客，这类威客有相关的专业技能，但大部分威客缺少专业技能，兼职仍为主流。

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光华校园文化传媒

创业计划书

光华管理团队

目录

一、执行总述.. 5

1.1目的... 5

1.2机会分析... 5

1.3行业分析... 5

1.4公司概况... 6

1.5公司战略... 6

1.6生产运作... 6

1.7投资与财务... 7

1.8社会效益和经济效益... 7

1.9结论... 8

二、机会描述.. 9

2.1校园广告情况及其现状... 9

2.2校园广告制作方法... 10

2.3光华广告综合制作技术... 11

2.4机会描述... 11

三、产业分析.. 12

3.1宏观环境... 12

3.2行业分析... 12

3.3竞争分析... 13

四、公司概况.. 15

4.1公司性质... 15

4.2部门设置... 15

4.3管理机制... 17

4.4人员配置... 18

五、公司战略.. 19

5.1公司理念... 19

5.2公司简介... 19

5.3战略目标... 19

5.4总体规划... 19

5.5发展战略... 21

六、生产运作.. 23

6.1基本情况... 23

6.2详细流程... 23

七、投资估算.. 25

7.1股本规模和结构... 25

八、财务预测.. 26

8.1广告收益估算... 26

8.2财务分析... 26

九、资本运营与退出模式.. 28

9.1  资本运营模式... 28

9.2 资本退出模式... 28

一、执行总述

1.1目的

l  为有意投资于本项目者提供充分的信息

l  为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则

1.2机会分析

随着我国教育事业的不断发展，校园广告的收益以每年3％~6％的速度递增。截止20##年，全国共有1794所高等院校，职业类中专院校数目不计，少数已被现存的广告公司所整合，绝大多数处于未被整合阶段，且被整合的高校广告控制权任处于校方，市场开发性强，竞争激励程度非常高；未被整合的部分处于自我发展阶段，竞争零散，优势相对较弱。从这两方面看，校园广告市场有很大一部分市场尚未被整合或亟待整合，而且现阶段专门从事高校广告制作的公司相对较少，且技术仍停留在“铜字合金时代”。因此如若有一家专门从事校园广告创作的公司且服务、质量、价格相对合理，则市场发展前景非常乐观。

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管理团队

企业投资人为：创业人主体(持股60%以上)、资金和实力雄厚的企业。公司创业主体人担任总裁及各部门经理。

公司采用小规模经营起步，典型示范，逐步发展的战略，聘用资深创业顾问，扬长避短，减小投资和创业风险。聘用资深法律顾问，在法律范围内灵活经营，逐步扩大经营规模。聘请工作经验丰富、学识广的人士担任经营风险投资顾问，避免投资错误及一些可避免的投资损失。聘用资深教育和授课方面的教授，负责授课内容、授课进度方面的规划和建议。

公司建立严格制度管理公司员工，明确奖罚制度鼓励管理公司，保证公司的规范的运营。

公司机构精简，各部门分工合作，互相合作。

公司各部门职务规划：-领导阶层为创业主体人员。设经理一名，负责总体安排公司事务，协调公司各部门间的工作，监督管理公司的正常运营等全面事宜。财务，招生，公关，人力资源，广告策划部各个部门负责人各一名。

公司各部门管理：1，公司各部门定期（每季度）进行业务总结，并存档。

2公司定期进行各部门事务交流会，促进各部门之间的合作。

3公司定期进行领导工作评价，促进管理质量，并对好的意见行奖励。

4公司定期进行市场调查，检验公司的品牌效果，以及相应部门最新经营策略的市场可行性。

公司管理员工上岗前经过严格、专业的培训，保证服务质量和效果。A公司的管理级人员的培训为周期性的，培训内容为最新经济变化趋势分析以及不同的市场成员针对相应市场情况的高明的应对策略。B公司具体事务人员培训内容主要包括服务内容、服务标准、公司奖罚制度、品牌观念、安全意识。以及公司针对意外事件的应急措施方案的可行性标准等等。

公司的教务人员授课前，要缜密的安排授课内容，规划合理的理论和实践课程，定时对学员学习要求进行调查，满足学员的学习愿望，最大程度上为学员服务，实行公司“服务专业化、服务规范化、服务多样化”的宗旨。

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管理学作业

蓝色海洋健身俱乐部

创业计划书

 

目    录

1、前言. 3

2、市场分析. 3

3、竞争分析. 3

4、俱乐部操作计划. 4

5、俱乐部发展战略. 4

6、俱乐部简介. 5

7、管理团队. 5

8、销售策略. 5

9、宣传. 6

10、业务的应变计划. 6

11、财务分析. 6

12、总结. 8

附录：. 8

1、前言

现代社会竞争日趋激烈，生活节奏不断加快，人们在丰衣足食之后，对生活质量的要求越来越高，随着健身意识深入人心，人们健身消费观念的转变，健身市场应运而生，社会上的各种俱乐部如雨后春笋般的出现，而一个好的健身俱乐部将为你打造一片健身娱乐休闲的新天地，让你在紧张的工作、学习后，释放身心，缓解压力，强身健体，陶冶情操。

时代的变迁推动了体育的发展，对学生提出了终身体育教育的目标要求。培养学生的健身意识，技能和健身锻炼的习惯，无论对学生学习还是毕业后从事工作，都要与全民健身计划--终身体育教育接轨，坚持以终身体育教育为指导思想改革高校体育教学体制，正确地引导学生科学健身修身。根据21世纪社会的发展对人才素质要求和学生的身心特点，必须以科学的理念指导学校提供素质教育的体育教学体制。因此，高校体育应把培养学生运动健身的基础能力和科学的自我锻炼能力，提高学生的身体素质、团队意识和意志品质，作为培养现代人的社会导向目标。

健身俱乐部不同于健身房，它不是单纯的锻炼身体的场所，而是集健身塑体，娱乐休闲及传播健身知识于一体，能为顾客提供全方位综合性服务的场所。在俱乐部内，你可以尽情的释放身心，享受幽雅动听的音乐，科学地使用先进的训练器械，同时还有资深专业的老师指导。让你在身心愉悦的同时，不知不觉地达到健身塑体的目的，更重要的是通过体育运动培养我们的团队意识，锻炼我们的意志品质，提高我们的审美情趣。

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启航创业团队创业计划书

项目名称      启航教育信息咨询公司

团队名称      启航创业团队

负责人        刘赟  陈涛

成员          窦明星 陈瑞 林思琪 李佳玲 等

l  项目概述

我们欲成立的启航教育信息咨询公司是一家提供外语培训信息咨询，考研培训信息咨询，各类职业培训咨询的一站式教育咨询公司，服务对象为全体矿大学生。

我公司通过整合分析所有有合作关系的教育培训机构，职业培训机构提供的课程信息，免费为客户推荐合理的课程学习计划。同时与一些培训机构合作推出针对矿大的学生的优惠政策。通过打造教育市场经营开发、专业化咨询服务和咨询服务营销三支优秀队伍，逐步构筑自身的核心能力和竞争优势，实现持续成长和持续为客户创造服务价值。

l  市场潜力分析

当前矿大校园内各类教育培训机构，职业培训机构依托矿大庞大的学术生态环境，成为大学商业市场中不可小觑的一股力量。此类培训以提高大学生学术水平，职业能力为目的，有广泛的受众群体，和成熟客户。

现在已经进入矿大的教育培训机构，如考研培训的学航考研，海文考研，导航考研，恩波考研等，外语培训机构如新东方教育集团，文昌外国语学院，环球雅思等，还有徐师大心理咨询师培训，教师资格证培训，公务员考试培训等职业培训。

这些机构相互独立，通过自己的销售团队和推广渠道在矿大校园内宣传发展，建立客户群。这种“各立门派”式的经营方式，局限了那些有意向参加培训的同学的选择范围，不利于他们做出正确合理的决定。

学员所面临的主要问题是，信息匮乏，单一，不全面。据调查，在决定学员报名与否的几种因素中，最重要的是课程质量和课程价格这两点。通常学生获取此类信息的途径有三种，一是各机构宣传海报，二是讲座宣讲，三是积累的口碑。但是，通过海报仅能获得相关课程的价格，参加讲座，参考少数几个人的意见也仅能获取相当少的关于课程质量的信息。这些信息不足以让学生做出合适的选择，有时甚至导致做出错误的选择，这点从校园内转让各种培训听课证的广告可以看出。所以，一家能够整合所有培训信息，并提供精准咨询服务的公司是必须的。

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创业项目：

一、 企业概况

企业类型： □生产制造 □零售 □批发 ■服务 □农业

□新型产业 □传统产业 □其他

发展前景或目标： 以释放压力为主，开设不同的主题空间。

企业宗旨或经营理念或企业文化等（简述）：开设新颖的释放压力的不同空间，使公司和顾客达到互利共赢的局面，并将其发展壮大，走向国际。

二、 创业者及其团队成员情况介绍

1、 成员介绍（姓名、专业、学历、主要工作经历、个人特质描述）

周雪萍，会展经济与管理专业，大学本科，收银员，服务员，售货员，派单员，校团委办公室干事，青年志愿者，辅导教师，老板。

艾萨，会展经济与管理专业，大学本科，

伍琴，会展经济与管理专业，大学本科，派单员，促销员，服务员，纪律委员，策划部部长。外向，强调事实，注重理性。

杨丹，会展经济与管理专业，大学本科，

汤丽君，会展经济与管理专业，大学本科，当过服务员，发过传单。内向，强调直觉，注重情感的体验，感性。

范宇，会展经济与管理专业，大学本科，做过兼职。内敛，强调事实，注重实际和具体，理性，注重客观逻辑标准。

吕应娟，会展经济与管理专业，大学本科， 王兰兰，会展经济与管理专业，大学本科， 王斌，会展经济与管理专业，大学本科，

2、 岗位分工图（包括岗位所需的素质和技能、具体工作人员等）

三、 企业组织机构

企业将登记注册成:

□个体工商户 ■有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 □一人有限责任公司拟议的企业名称： 释压盛园 员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）：

周雪萍 总经理 统筹规划，行使决定权

吕应娟 副总经理 协助总经理管理大小事物 艾萨 人事经理 负责企业的人力资源管理

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