项目编号：            

沈阳航空航天大学“展翼杯”创业计划竞赛

计  划  书

                              目    录

1.总体概述........................................................................................ 6

1.1创业机会............................................................................... 6

1.2服务....................................................................................... 6

1.3服务要求............................................................................... 7

1.4竞争对手和自身优势的维持............................................. 7

1.5经营策略............................................................................... 8

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校园乐购送商业计划书

·项目名称

“校园乐购送” ——虚拟超市---实体店---网购--配送一体化服务体系 ·项目简介

依靠校园网站建立“校园乐购送”网上虚拟超市，利用物联网与自动识别技术应用实验室实体超市、仓库，实现“网购—实体店—配送—服务” 一体化服务体系。学生可利用校园卡等通过校园网进行学习用品、日用小商品等交易，也可以到实验室实体超市查看和购买实物，实现线上线下一体化运作。在老师辅导下学生运作，旨在为学生提供一个创就业实训平台和相应的创业指导服务。让学生在学习专业知识的同时能有一段工作的实践，做到“知行合一”，为将来工作打下良好的基础。项目采用“有限时间”的股份制，任何参与者毕业时须将股份有偿转让给学弟和学妹。

·项目优势总结

本校经济管理学院的学生有系统学习物联网、自动识别、物流管理、电子商务企业营运管理、会计学、采购管理等知识的基础；亟需通过实践来增强感性认识，培养实践能力，巩固所学理论，深刻理解企业进销存等环节间的相互关系。

当前社会电子商务与物流配送已是携手同步发展，商家和物流等企业上对该领域人才的需求量大，但能够较快适应工作的策划、运作和管理人员非常匮乏。通过项目的实施，可以较好的实现校企无缝衔接，缩短大学生步入社会的过渡期。

晓庄学院知行合一的教学有着深厚的传统，通过实训平台的建立，强调动脑、动手，破除单纯书本教育，为社会培养急需的合适人才。

一、项目介绍（1行业背景2产品或服务特色 3商业模式/赢利模式等） 目前电子商务与网购呈现迅速发展之势，自动识别技术与移动通信技术的融合更是起到了推波助澜的作用，建立“校园乐购送”网上虚拟超市和实体超市展示中心，实现线上线下一体化经营，为我校的物流管理、电子商务等相关专业学生提供一个良好的实训平台和创业指导，具有很好的实用性和发展前景。 研究的主要内容是“校园乐购送”虚拟超市和实体超市展示中心的建立，商品的进、销、存，钱款的支付、商品的配送、促销宣传等多个环节的组织方案和实施方法，并要求在实践中根据本校的实际情况及可能出现的问题予以持续改进。

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《中小企业创业管理》期末论文

“敢想会做，我先行”

校园零食小铺 项目计划书

姓名 田 福

班级 工管10303

武汉职业技术学院商学院

20xx年12月

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策划书概要提示

（一）店铺名称：“土牛之家”。

（二）店铺宗旨：提供健康绿色食品，服务学生，打造武职宿舍文化。

（三）店铺经营项目：泡面、酒水、饼干、糖果、特色小吃等

（四）策划内容概要：

1、校园营销环境分析 2、SWOT分析

3、产品分析 4、财务分析

5、风险分析及避免方案 6、反馈计划

7、项目评估报告

本策划书经过营销策划人员的整理编辑，通过对消费者的市场进行问卷调查，根据调查结果撰写调研报告，从而对零食市场进行严谨的分析，总结出对零食小铺有利和不利的条件（SWOT分析），进一步对零食小铺提出有效的营销策划方案和活动建议

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一、商业想法

很多同学不愿意在烈日和寒风下去超市食堂吃饭买东西，因此很多时候同学们在寻求寝室小店铺，既能够满足自己的食欲，更能够方便快捷的吃上热腾腾的泡面，喝着啤酒，玩着游戏。

二、项目概述

“土牛之家”是一家零食小铺，它位于武汉职业技术学院东三520宿舍，它的宗旨是：提供健康绿色食品，服务学生，打造武职宿舍文化。

为了进一步了解零食小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案。我们针对零食商品设计了问卷调查，对校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示，学校里的学生在零食上大都倾向于泡面、啤酒类，在所有消费中的比例最高，有60.8%。还有一些同学喜欢饼干类和麻辣类零食（例如松塔千层酥、熊仔饼、鸡腿）在消费中的比例也挺多的，分别占26.1%和28.3%。而且据调查显示，校内学生每周至少在寝室买东西的次数超过2次，更有很多同学长时间成为了寝室消费的主流力量。

开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段，才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环境，运用SWOT分析等方式来了解市场情况，并有针对性的提出各种营销策略，运用各种营销手段开辟校园零食市场，在提高店铺业绩的同时为同学提供更好的服务。

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校园团购网商业计划书

团队人员：中南大学家及长沙各大高校学生

一．市场前景

Internet网络技术使全世界范围的数千万消费者连接在一起，形成了一个全球性商品及服务的巨大市场，并且这个市场无 论是规模还是应用范围，都在以惊人的速度扩发展着。网络经济已成为企业新经济的核心，据中国互联网络信息中心20xx年1月公布的信息，截止到 20xx年末，我国上网用户人数已突破3370万人，上网计算机数量约1254万台，WWW站点数约为277100个。众所周知，制约网民数量的发展因素 有两个，一是互联网网络的发展水平，二是上网的费用。从20xx年中国信息产业统计的发展状况来看，制约网民数量 发展的这两大瓶颈已经大大得到缓解。

在网络经济复苏、网民消费升温的背景下，和网上购物支撑条件的日益改善，网络购物的优势正比较明显的发挥，网络购物也因此而日趋的活跃，人们参与的网上交易的热情也逐渐提高，网上购物市场交易额获得很快的发展。

在我们学校----中南大学已经建立了公寓宽带网络，具有良好的上网条件，学生的个人电脑数量也与日俱增，，从 20xx年的10%拥有率到现在已经超过50%，并且每年以较快的速度在增长。学校的计算机硬件业每年都在增加，现在加上图书馆电子阅览室和机房的电脑， 学生和老师基本上达到人手一台。电脑的普及为建立多用户网上交易平台打下良好的基础。而对于学生，网络的作用已经渐渐的从简单的聊天、玩游戏转到更深层次 的网络消费、网络学习、网络生活。网上购物逐渐的成为今后网络发展的趋势，是有很大的发展前景。因此，构建在校园里构建多用户网络交易平台有着较强的可行 性！

二、市场分析：

目前市场上的购物类网站主要特点有以下几种：

B2C：以当当 卓越 为代表

C2C：以淘宝 易趣 为代表

门户类网站的购物频道：基本上各个网站都有购物频道

专业性很强的购物网站：针对某一类商品

分析目前B2C主要的问题是：

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学院：信息工程学院

姓名：刘迪兆

学号：030940402

校园咖啡屋创业计划书

第一部分：市场调查情况与市场分析

1市场背景

喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。

2．市场状况

目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市

O： 1． 目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。 2． 年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。

T： 1． 一旦成功，容易导致跟进的竞争者。 2． 校外众多的咖啡厅容易分流顾客。

PART B: 消费者群体分析

群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。 ●学生消费群体 按照学历分为本科生和研究生，本科生按照年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。

A: 本科： 1．入巢： 主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期（新生对新接触到的事务总是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持），事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。 2．守巢： 主要是大二和大

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创业营销

——课程论文

题目：大学生校园餐厅创业计划书

学 院 工商管理学院

学生姓名 ** 学 号 **

专 业 物流管理 年 级 09级

班 级 2班 指导教师 韩晓明

一．背景介绍

俗话说民以食为天。吃是我们大学生每日必不可少的一件事。在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

　　虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家校园餐厅。

二．产品服务介绍

1．服务对象

以大学校园为辐射范围，针对在校大学生及周边居民。

2．主营模式

主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

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中  南  大  学

创业计划书

作品名称：中南大学校园搜索APP

创业团队：##

二○##年五月

目   录

一、项目摘要

1.1市场背景

1.2产品简介

1.3实施计划

二、业务描述

2.1业务简介

2.2发展前景

三、产品与服务

3.1APP的设计

3.2APP的制作

3.3APP所能提供的服务

3.4APP的完善及发展方向

四、市场与销售

4.1市场开拓

4.2营销策略

4.4市场联络

五、管理团队

5.1人员及主要职能

  5.1.1人员设置

  5.1.2主要职责与分工

5.2公司员工守则

六、财务分析

    6.1盈利模式

6.2筹资来源

    6.3成本规划

    6.4收入预期

    6.5收益预测

七、风险分析及对策

   7.1 市场风险 

     7.1.1 APP正对大量行业产生深刻的影响 

   7.1.2 APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤

   7.2 财务风险及应对措施 

   7.3 技术风险及应对措施

八、公司发展战略

   8.1公司战略

   8.2未来规划

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