国寿大瑞鑫投保示例说明书

例：投保人： 姓名 周岁，为孩子投保“国寿大瑞鑫保障计划” 被保人： 姓名 周岁，

年交保费： 元 ； 交费期： 年 ； 保险期间：至85岁

可享受保险责任如下：

保障方面：

（一） 健康保障：

1. 85岁前享有50类重大疾病保障金 元；

2. 85岁前享有10类特定病种保障金 元；

3. 65岁前每年享受5000元的意外医疗费用；

4. 一经确诊立即赔付，无需#5@p报销仅需县级以上医院医生确诊书即可领取赔付金，且免交后期每年保费，合同继续生效。

且投保人在交费期内如发生意外身故或遭遇高残可面交后期保费，合同继续生效。

（二） 意外保障：（75岁前）

发生一般意外提供保障 元；

发生自驾意外提供保障 元；

收益方面：

（一）普通逐年领取：

1. 生存金返还： 岁每年可领取 元；

2. 养老金领取： 岁每年可领取 元；

3. 祝寿金领取：85岁每年可领取 元；

（二）添加金账户收益：

1. 如若 岁前不逐年领取，当年一次性约领取 元，另获得身价保障 元；

2. 如若 岁前不逐年领取，当年一次性约领取 元，另获得身价保障 元；

3. 如若 岁前不逐年领取，当年一次性约领取 元，另获得身价保障 元；

4. 如若 岁前不逐年领取，当年一次性约领取 元，另获得身价保障 元；

5. 如若 岁前不逐年领取，当年一次性约领取 元，另获得身价保障 元；

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中国人寿推出“瑞鑫（典藏版）”保险组合计划(网易新闻)

为了应对市场日益升温的健康、养老及财务安排等需求，5月1日，中国人寿保险股份有限公司再次向市场投放一款分红新品—“国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）”保险组合计划（以下简称“瑞鑫（典藏版）”）。

“瑞鑫（典藏版）”是一款综合保险组合计划，责任配置丰富，保障功能多样，由国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）和国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（典藏版）两款产品组合而成，同时可选择投保国寿附加豁免保险费定期寿险（典藏版）、国寿金账户两全保险（万能型）和国寿附加长期意外保障定期寿险（A款、B款、C款、D款、E款），真正实现集子女教育、自身养老、理财规划、健康保障与身故保障五大功能于一身。 据了解，中国人寿曾于20xx年推出国寿瑞鑫两全保险（分红型）组合计划，并在20xx年进行升级，将最高投保年龄由原来的50岁调整至55岁。20xx年再次升级的“瑞鑫（典藏版）”，更是将最高投保年龄延长至60岁，进一步扩大保障人群，为更多迫切需要建立和完善自身风险保障体系的人士提供了选择空间。

“瑞鑫（典藏版）”的主险依然采取定期生存返还的设计，年满三个保单年度起“一年一返”，即在被保险人生存的前提下，生效年满三个保单年度起至合同约定的祝寿金开始领取日前，每年按基本保险金额的3%给付生存保险金，自合同约定的祝寿金开始领取日起至84岁每年按基本保险金额的7.5%给付祝寿金。

当被保险人健康生存至85岁时，还将一次性获得3.5倍基本保险金额的满期保险金，为被保险人晚年的幸福生活锦上添花。

与老瑞鑫相比，“瑞鑫（典藏版）”的一个突出亮点是增加了保费豁免功能。凡主合同投保人与被保险人不为同一人时，年龄在18周岁至60周岁，身体健康的主合同投保人可作为被保险人投保国寿附加豁免保险费定期寿险（典藏版），被保险人除合同生效之日起180日内因疾病身故或因疾病造成身体高度残疾的，豁免被保险人身故日或身体高度残疾确认日以后的主合同及此附加合同的保险费。不让“爱心”变“负担”，真正为遭遇不测又急需保障的客户提供资金支持和贴心服务。

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国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）现金价值表示例

（男性、投保年龄30周岁、交费期间10年、年交、祝寿金开始领取年龄60周岁，基本保险金额10,000元）

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瑞鑫商厦销售方案

前言

感谢贵公司对我们的信任与支持，使我们能有机会参与到“瑞鑫商厦”的推广、策划、销售工作之中。作为专业地产销售公司，通过长期的实践与探索，我们积累了大量经验，并逐渐形成了一套地产推广策划及销售理论，为此我们本着积极、务实、专业的态度，为本项目制定实效的营销策划案略，以期产生良好的广告效应，达到预期销售效果。 经过前期充分了解，我们对项目本身已有了初步的了解。本方案对项目的市场策划及营销策划做出调研与分析，希望与贵公司共同商讨，不当之处还望贵公司指正。

1

第一部分 市场分析

一、 经济情况分析

虾子镇位于遵义市遵义县东部，遵义县为遵义市县级区划中第一大县，20xx年GDP产值92.71亿，仅次于红花岗区，总人口122万人，居整个之首。人均GDP约0.75万元，仅次于汇川区、红花岗区、仁怀、赤水，居遵义市第五位。虾子镇的主要经济支柱为辣椒产业，拥有全国最大的辣椒交易市场，对整个镇的经济发展有着巨大的带动作用。其经济发展情况也处于遵义县乡镇中的前列。

二、 房地产业发展情况分析

虾子镇的房地产业发展较晚，其城区改造比较缓慢，当然也与其常驻人口及流动人口较少有关，同时，就我国乡镇发展情况来看，非新建乡镇的常驻人口相对固定，其居住场所也主要以自有产业为主，对其房地产业的发展推动不大，乡镇房地产业的推动因子主要来源于农村人口向乡镇的迁移及部分老住宅的更新换代。

三、 市场要素研究

消费者研究（６Ｗ＋１Ｈ）

（一）、消费者的购买行为：

1、谁来买房（who）：

2

农村向乡镇迁移人口（主要）

乡镇二次购房居民（次要）

2、谁参与买家的购买行为（whom）：房产所具有的价值高的特点，在购买行为过程中还有很多参与者，且购买决策者可能不是最终的使用者。对于置业者而言，购买行为的主要参与者为决策者的家庭主要人员，主要包括配偶、父母及亲属。对于投资者而言，购买行为的主要参与者为决策者家庭及生活圈子中文化程度较高，具备良好投资意识者及物业的主要投资受益人。

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国寿瑞鑫（金账户）版组合计划

产品所属分类： 理财保险 分红保险

产品简介： 国寿瑞鑫（金账户）版组合计划由国寿瑞鑫两全保险（分红型）（2013版）、国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（2013版）、国寿附加瑞鑫长期意外伤害保险（2013版）及国寿金账户年金保险（万能型）四款产品组合构成。 保险期间： 详见条款。

产品特色：

一份投入 五项关爱

一份投入即可享有40种重大疾病保障、高额意外保障、养老保障、教育保障以及万能账户五项关爱，让您享有更加自在的人生。

三倍重疾 关爱健康

附加重疾险保障40种重大疾病，被保险人于合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患附加重疾险合同所指的重大疾病（无论一种或多种），瑞鑫（2013）系列保险合同终止，本公司按附加重疾险合同基本保险金额的300%给付重大疾病保险金。

快速返还 教育养老

瑞鑫两全（2013）为分红保险，其自合同生效年满三个保单年度的年生效对应日起，至被保险人年满五十九周岁的年生效对应日止，若被保险人生存至合同的年生效对应日，本公司每年按瑞鑫两全（2013）基本保险金额的3%给付生存保险金。自被保险人年满六十周岁的年生效对应日起，至被保险人年满八十四周岁的年生效对应日止，若被保险人生存至合同的年生效对应日，本公司每年按瑞鑫两全（2013）基本保险金额的6%给付生存保险金。被保险人生存至年满八十五周岁的年生效对应日，瑞鑫（2013）系列保险合同终止，本公司按瑞鑫两全（2013）基本保险金额的300%给付满期保险金。快速返还的生存保险金和满期保险金，经客户同意进入金账户，在符合相关规定的情况下，按照客户要求灵活支取，满足客户教育金、养老金等各项需求。

高额保障 体现身价

在符合条款规定的条件下，被保险人因意外伤害导致身故，组合计划合同终止，本公司按照附加意外险合同基本保险金额的300%给付意外伤害身故保险金。

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1岁男孩瑞鑫金账户组合保障计划

方案设计：

国寿瑞鑫两全保险2013版保10万，10年交，每年交10070元，保到85岁。

国寿瑞鑫附加重大疾病2013版：保10万10年交，每年交210元； 国寿附加长期意外伤害保险：保额10万10年交，每年交370元； 瑞鑫金账户年金保险：0缴费，终身有效；

保费合计：

保障利益如下：

一 重大疾病保险金：

保障40种重大疾病，发生重疾赔付三倍保额即150000元，合同终止；

二 生存保险金：

1、投保三年后，每年返还保额3%即1500元，一直返还到59岁共返还56次即84000元；不领取则进入万能账户月复利计息收益更多；

2、 60岁开始每年返还保额的6%即3000元一直返还到85岁，共给付25次即75000元；不领取则进入万能账户月复利计息收益更多；

三 满期保险金：

生存到85岁时，给付三倍基本保额即15万元。

四 ：瑞鑫红利账户

从投保起每年会按照公司经营状况分配红利，一直分红到85岁；

1、累积到孩子30岁时中等红利收益62175元；

2、累积到60岁中等红利账户是259064元；

3、85岁的中等红利账户是645756元；

（仅供参考）实际红利金额和未来公司的经营状况有关。

五 瑞鑫金账户： 以上生存金和满期金如果客户不领取将进入万能账户，每月结算利息，月复利累积生息，保底利率2.5%上不封顶可以灵活支取；

1、累积到30岁时：

万能账户保底收益为55600元，中等万能账户收益为75643元；

2、累积到60岁时：

万能账户保底收益为

3、累积到85岁时：

万能账户保底金额是

六、 综合身故保障金：

18岁前身故给付所交保费；

18岁之后普通意外身故给付瑞鑫30万+意外伤害30万=60万； 客运交通意外身故赔付瑞鑫30万+意外伤害60万=90万；

飞机意外身故赔付赔付瑞鑫30万+意外伤害90万=120万；

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国寿大瑞鑫（典藏版）通关试卷

公司：_________ 通关者：________ 得分：_________

（评分规则：以下题目每空1分，答对不加分，答错扣1分，基础分100分）

一、 险种部分：

1、主销产品 主销产品为“大瑞鑫”组合计划，“大瑞鑫”由“国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）+国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（典藏版）+豁免+金账户”组成。 其中“提前给付”必须捆绑，“豁免”和“金账户”可选择不捆绑。

2、投保范围

凡出生二十八日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，交费期间 交费期间分为十年和二十年二种。

3、祝寿金开始领取年龄和开始领取日，祝寿金开始领取年龄分为六十周岁和六十五周岁两种

4、生存保险金

自本合同生效年满三个保单年度的年生效对应日起，至本合同约定的祝寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的3%给付生存保险金。

二、祝寿金

自本合同约定的祝寿金开始领取日起，至被保险人年满八十四周岁的年生效对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的7.5%给付祝寿金。

三、满期保险金

被保险人生存至年满八十五周岁的年生效对应日，本合同终止，本公司按基本保险金额的350%给付满期保险金。

四、身故保险金

被保险人年满十八岁后，若因意外发生身故，大瑞鑫主险本公司按基本保险金额的350%给付身故保险金。

5、重大疾病保险金，公司按照保险金额的350%赔付，若因 特定疾病公司给付 附加合同基本保险金额的15%给付特定疾病保险金，给付金额最高为人民币10万元，本附加合同继续有效。

二、 产品投保实务部分

独享特惠核保政策

“大瑞鑫”5-6月单险种核保，不与其他险种累计风险保额。

同时，总部为助力业务发展，在5-6月继续开放了防癌险的单独核保政策。 各年龄段免体检保额范围

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