保险建议书-----男35岁

客户A男，35岁，有一个5岁男孩，自由职业者（中小企业的企业家），经常加班和出差，休闲时间少，工作风险性较高。有房有车，没有还贷情况，月收入10万元，每月固定支出7000元。

一、设计思路：

1. 风险保障的保额采用“不定额”方式。在客户的工作期间（60岁前），风险保额最

高，高达60万元。充分满足了客户安全保障的需求。

2. 医疗保障充分，全面。 3. 保障终身，合理避税。

二、险种组合：

三、客户利益：

医疗保障：

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每年10000元的意外门诊医疗

单次住院，最高可报销21750元，全年没有住院次数限制；保证续保，最长可至70岁。

每次住院，若需手术治疗，按情况给付保险金，共约160种手术，最高赔付30万元。

? 在住院期间，每天补助200元营养费，且每5年递增5%，直至终身。 ? 重大疾病保障金20万元，可保至70岁。 安全保障：

终身享有高额安全保障；

? 60岁前：全残及身故保障50万元； ? 61岁至75岁：全残及身故保障20万元； ? 76岁以后：全残及身故保障10万元。 ? 每年有最高为10万元的意外伤残保险金。

保险建议书

-----5岁男孩

险种组合：

客户利益：

? 每年10000元的意外门诊医疗；

? 每次住院可报销最高为14530元的医疗费用。全年无住院次数限制。保征

续保，最长可至70岁。

? 16岁前拥有少儿大病基金10万元，意外风险保障金2.5万元；

17岁以后意外风险保障金10万元；身故或全残保障金最高为20万元。 ? 16岁时身体健康可获得特别助学金10000元

? 在孩子上大学的四年时，每年将得到 3万元的教育保障金，协助其完成学业；

25周岁时可领取5万元创业基金， (或一次性领取88400元及红利)；同时终身享

受保险公司累积红利。

此建议书谨供参考，以条款为准。

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鼓室注射治疗成人分泌性中耳炎是否提高疗效的系统评价计划评价书

班级：20xx级中西医临床1班

姓名： 学号： 联系电话： 

鼓室注射治疗成人分泌性中耳炎是否提高疗效的系统评价计划评价书

1背景：

分泌性中耳炎是日常生活中的常见病，多发病。是以耳内胀闷堵塞感，鼓室积液及传导性听力下降为主要特征的中耳非化脓性炎症。反复中耳炎会导致鼓膜穿孔，反复粘连硬化，及听力损失，是常见的致聋原因之一。由于分泌性中耳炎的病因及发病机制并不十分明确，因此目前尚无统一的治疗方案。目前常用的治疗方法除抗菌、排液、消肿多采用鼓室吹张、导管通气，鼓膜穿刺抽液等，也取得了一定疗效。

近来，鼓室注射作为一种新的辅助治疗方法已被人们接受并运用于临床加以推广，鼓室注射操作简单、安全，疗效持久，然而鼓室注射对分泌性中耳炎患者是否能在原有基础上提高疗效、改善愈后一直存在着疑问。

2 目的：

探讨鼓室注射是否能提高分泌性中耳炎患者的临床疗效，寻求能够有效治疗分泌性中耳炎的治疗方法.

3 纳入原始研究的标准：

研究对象：已临床确诊为分泌性中耳炎的患者，不考虑性别，年龄14-60岁

排除标准：由其他原因所导致的有类似中耳炎症状的表现者；

干预措施：治疗组：在以往治疗的基础上给予各种制剂（地塞米松、曲安奈德、氨溴索、丹参等）予以鼓室注射 对照组：常规治疗抗菌、排液、消炎及鼓室吹张、导管通气等治疗

研究结果：鼓室注射是否能提高成人分泌性中耳炎患者的疗效

设计方案：RCT，将大众门诊就诊人员数完全随机分为两组，一组为为治疗组，另一组为对照组，

4 检索策略：

检索词：鼓室注射、分泌性中耳炎, Intratympanic injection、 Secretory otitis media

检索数据库：Cochrane临床对照试验中心注册库

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事件相关电位对帕金森患者早期认知功能损害的评价的系统计划评价书

1背景：

帕金森病(Parkinson Disease PD)是老年人常见的神经变性疾病之一，该病患者认知功能损害很普遍，帕金森病合并轻度认知功能损害是介于正常认知功能和痴呆之间的过渡状态。测试发现，约有50﹪的早期PD患者有轻度认知障碍。随着病情的发展，约有30﹪的PD患者后期发展为痴呆。会加重对患者的护理工作，影响患者的生活质量，增加经济负担，甚至会威胁患者的生命。由此可见早期诊断和干预PD的认知功能损害刻不容缓。

PD患者出现早期认知功能损害并不少见，然而，采用各种神经心理检测及量表对其进行评定具有一定的局限性，其检测效能受文化程度，年龄和种族的影响，此外还存在其他许多影响因素。

目前常用的神经电生理研究包括：事件相关电位，视觉诱发电位，脑电图，非线性脑电分析等。这些检查为判断大脑的认知功能提供了客观的、灵敏的、无创的以及有价值的电生理指标。本文主要描述事件相关电位（EPRs）对早期认知功能损害的评价。

2 目的：

事件相关电位是否能全面准确的判断PD患者早期认知功能损害？

3 纳入原始研究的标准：

研究对象：早期PD患者均符合全国锥体外疾病探讨会议制定的诊断标准 (全部病例经头颅CT或MRI检查显示正常

或轻度脑萎缩，无局灶性病灶，无抑郁表现，胸片、肝肾功能正常，患者均为右利手)

干预措施：受试者任意写出3个由汉字组成的自己最熟悉的人名字，然后由试验设计者随机任意编造4个受试者不

熟悉的人名，将这7个名字混杂在一起。

将5个人名最为刺激输入ERPs刺激系统，随机排列成250个刺激序列，每个人名出现的概率为20℅，

荧光屏随机显示人名，受试者在半暗环境下坐位注视荧光屏，不需要做出任何主动反应，心里默念哪个

名字是熟悉的。

每个刺激持续时间500ms，刺激间隔2300ms，脑电信号采集使用德国EMS32导电脑地形图处理系统。

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地址： 广州市天河北路559号太平洋保险大厦

尊敬的客户：

您好。首先感谢您百忙之中抽空阅读我司专为贵司设计的保险计划书！ 按照我国建设社会保障体系的总体规划，社会保障体系的覆盖范围越来越广，保障水平越来越低，成员需要自负的医疗费用大幅增加，企业由此为保障员工的基本医疗水平所需要支付的成本也相应越来越高，同时，身故和残疾也不属于社会保障体系的保障范围。为降低企业因员工意外造成成本大幅攀升，并防止因为员工的不幸身故或残疾导致其家庭生活负担突然加重，生活水平急剧下降，从而对贵司的持续稳定发展带来不稳定的因素，贵司可以通过向商业保险公司投保相关保险，利用保险公司集中了大家的力量来化解风险，完善的企业员工的福利保障制度。这是企业“以人为本”经营理念的具体体现，也是优秀企业增强员工对企业的归属感有效手段。

我司在对贵司提出的各项需求进行了充分、细致的研究之后，结合我司现有保险产品，以为贵公司提供完善可靠的保障为宗旨，针对各项需求，精心设计，量身订制了本保险计划书。

本计划书将作为贵司为所有被保险人建立福利保障计划的参考。我们同意自本计划书送达之日起的60天内遵守本计划书，在该期限届满以前的任何时间内，本计划书都对我司具有约束力，我司可随时接受贵司按本计划书方案投保，但不可抗力所致的原因除外。

希望贵司对我司的计划提出宝贵意见，以便我司为贵司提供更称心如意的保险服务。

中国太平洋人寿保险股份有限公司

广东分公司

客户经理：时建领

联系电话：132xxxxxxxx

2012-11-7

公司介绍

总公司简介

中国太平洋人寿保险股份有限公司是专业经营各类人寿保险业务的全国性股份制商业保险公司，由中国太平洋保险（集团）股份有限公司控股设立，总部设在上海。

公司控股股东——中国太平洋保险（集团）股份有限公司前身是成立于19xx年的中国太平洋保险公司。作为第一家全国性股份制商业保险公司，分支机构遍布全国，并在美国和香港设有子公司，在纽约、伦敦设有代表处。19xx年，与美国安泰人寿保险公司在上海合资组建了太平洋安泰保险股份有限公司。20xx年，经中国保监会批准，原中国太平洋保险公司成功地实施了产、寿险分业经营机构体制改革，在其人身险业务的基础上设立了中国太平洋人寿保险股份有限公司。

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讲师介绍 课程大纲 一、个险活动量化系统建立的目的 二、个险活动量化系统管理工具介绍 三、三联单填写解析 四、白板会操作解析 五、其它三联单的使用介绍 六、各类活动管理报表上报流程说明 七、课程总结 一、活动量管理系统建立的目的 建立一套简单、清晰、可操作性强的活动量管理工具，帮助各层级人员熟练掌握三联单的填写与白板的操作，形成自上而下简单易操作的工作流程，以此增强主管对业务员辅导的准确性和针对性，并通过层层统计与上报，实现对活动量的实时控制，以达到不断积累准客户、提升产能和提升留存的目标。 课程大纲 一、个险活动量化系统建立的目的 二、个险活动量化系统管理工具介绍 三、三联单填写解析 四、白板会操作解析 五、其它三联单的使用介绍 六、各类活动管理报表上报流程说明 七、课程总结 二、个险活动量化系统管理工具介绍 三联单 白板会 三联单 1、《每周活动计划表》（业务员填写） 2、《主管每周活动计划表》（业务室主任填写） 3、《业务室活动管理周报》（业务室主任填写） 4、《业务部活动管理周报》（业务部经理/督导 填写） 5、《支公司/营销服务部活动管理周报》（支公司/营销服务部填写） 三联单的使用目的 清晰记录各层级的活动计划 把控销售过程中的各个环节，变事后管控为事中管控 有针对性的帮助主管进行追踪与辅导 白板会 主管把前一天的活动结果和当天的活动计划在白板上作展示。拜访计划用黑笔记录，拜访结果用红笔记录。 主管在白板上把情况作综述 主管把典型的案例做分享 主管做点评、总结 白板会召开的目的： 变事后管理为过程管理，有活力的控制每 日拜访 团体的、互动的，具有压力的环境 清楚并明确自己的个人每日目标，便于追踪和辅导 陈述过程中，业务员承诺目标及方法，建立工作信念 建立起业务员与主管沟通的渠道 白板会格式 开会话术 动作要领： 主管一手拿属员们的三联单第3联，一手用红色笔，边问边在白板上做记录，室成员每人拿着已经填写了拜访结果的三联单第2、3联逐个汇报 召开话术范例： 各位伙伴，早上好！现在我们召开白板会。请各位把昨天的拜访情况逐个进行汇报。 曹超英：我昨天上午9点50去李先生家送保单，他有些疑虑，我又重新为他做了需求分析。 主管：有没有R ? 曹超英：他好像还是不大满意，我准备过两天再去趟，到时候再要R。接着我给俞小姐送了保单。 主管：不错！有没有后续动作? 曹超英：?? 主管：为客户送保单是最佳的R时候，请一定抓紧，需要会后帮你练习练习？?? 课程大纲 一、个险活动量化系统建立的目的 二、个险活动量化系统管理工具介绍 三、三联单相关内容解析 四、白板会操作解析 五、其它三联单的使用介绍 六、各类活动管理报表上报流程说明 七、课程总结 三、三联单相关内容解析 1、三联单的填写： （1）活动标准：制订每天及每周的拜访量标准。 业务员：每天至少4访，每周20访； 业务室主任：每天

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太平洋保险：IT撑起企业战略转型

20xx年10月，太平洋保险集团公司（以下简称“太平洋保险”）正式提出战略目标：实现“以客户为导向”的转型，在未来3?5年内，太平洋保险将围绕“挖掘客户价值”、“实施细分战略”、“提升服务品牌”、“打造后援平台”等战略抓手，构建转型框架与实施路径，进一步提升客户满意度。

从传统的“以产品为导向”到“以客户为导向”全面转型目标，无疑是来自于国内保险市场的竞争压力和企业的长期发展需要。但“以客户为导向”是一个说起来容易做起来难的事情。目前，国内许多的大型金融机构都面临着转型，由产品导向转型为客户导向，由保守转向创新，在转型的过程中，挑战不可避免。

太平洋保险信息技术总监黄雪英告诉记者：“集团明确提出了战略转型，由此引伸出很多配合实施的支点，IT就是其中一部分。与战略转型相配合的IT规划也同时紧锣密鼓地跟进。”

“于20xx年10月完成的IT规划是今后3年太平洋保险信息化建设的蓝图，它将围绕提升服务的能力，提升营销能力，打造透明化的理赔，针对客户的真实需求开发产品和营销产品等方面加强基础设施的建设。”

新的IT规划一方面是对太平洋保险战略转型的支持，另一方面也是对IT部门的中长期定位。如今，太平洋保险正在按部就班地实施。

唤醒“沉睡的数据”

“为了更好地实现以客户为导向，我们需要非常准确和真实的客户数据，而且要保证数据能够及时更新，基于此，才能进一步挖掘和利用。”

对于IT在转型中起到的作用，黄雪英的理解是：IT既是对公司战略转型的支持，同时也是一种工具、一个推动力。在新的IT规划中，数据的开发利用成为了一个重点。 “为了更好地实现以客户为导向，我们需要非常准确和真实的客户数据，而且要保证数据能够得到及时更新，基于此，才有挖掘和利用价值。”黄雪英表示。

在过去的3年里，太平洋保险新一代核心业务系统已经完成上线，逐步实现了数据大集中，总共37家分公司，已经有30家完成了数据集中。但数据集中只是基础，如何把沉睡的数据唤醒，从中发现商业价值才是真正有意义的事情。

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系统试运行计划书

1. 引言

1.1 编写目的

阐明编写本系统试运行计划书的目的，指出读者对象。

1.2 项目背景

列出本项目的委托单位、开发单位和主管部门，说明该软件系统与其他系统的关系。

1.3 定义

列出本文档中所用到的专门术语的定义和缩写词的原意。

1.4 参考资料

列出有关资料的作者、标题、编号、发表日期、出版单位或资料来源。包括本项目经核准的计划任务书、合同或上级机关的批文，项目开发计划，需求规格说明书，概要设计说明书，数据库设计说明书，详细设计说明书，模块开发卷宗，系统测试报告，系统维护手册，用户手册，本文档中所引用的资料、采用的标准和规范。

2. 目标

说明应用系统安排试运行阶段的总体目标。

3. 进度安排

针对试运行阶段的人员、任务、地点和时间进度等作出具体安排。

4. 环境准备

针对试运行阶段必须具备的网络和软硬件环境作出明细说明。

5. 系统安装

针对系统功能构件组成及安装的方式方法作出详尽的描述。

6. 试运行执行记录

针对试运行阶段的各种操作细节加以表格化专人记录。

7. 试运行总结报告

在试运行阶段结束后，必需针对试运行的记录情况加以整理和归纳，出具试运行阶段的总结报告。

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