如何制作一份好的融资商业计划书
企业融资前必须知己知彼,并修炼自我。接下来的一个重要环节,就是获得投资者的认可,并就公司估价达成共识。
中国现在的公司都具有很强的市场意识,高级管理人员的素质也在提高,有的高科技公司对资本融资的基本游戏规则也日渐熟悉。按理说,他们针对自己公司撰写一份商业计划书,应该不存在什么大问题。实际情况却并非如此。
商业计划书,是拟融资企业向潜在投资者揭示目标公司投资价值的重要信息工具。关于指导撰写商业计划书的提纲、参考格式或培训,在互联网上可以搜索出数万条,内容大同小异。于是很多公司就“照葫芦画瓢”,结果写出来的商业计划书,让投资者看完后满头雾水,甚至看不出来公司到底是做什么业务的。本来可能是一家质地不错的公司,却没有引起投资者的兴趣,或者因为对公司做出的估价过高而导致融资谈判失败。有的公司虽然成功地获得了融资资金,但是因不知如何充分揭示公司价值,低估了公司股权价值导致股权稀释过大,这些都不能算是成功的融资。
笔者根据自己多年从事和研究中国公司融资的经验和教训,总结了公司为了达到股权融资目的而撰写商业计划书的“五要五不要”原则,希望与大家分享。
要简洁,不要绕弯子
笔者总结出了一条商道铁律:没有做不成的买卖,只有谈不拢的价格。
也就是说,任何交易的最终落脚点都是定价!融资的最终目的是获得资金,关键是公司股权的定价,即决定引进多少资金,出让多少股权给新进入的投资者。可以说,商业计划书的所有内容都是为了支持这个结论的。
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