中南阿里巴巴服务站创业计划书

——阿里巴巴服务运营指南

一、项目介绍

近年来，电子商务行业迅速发展，网购风潮席卷而来。20xx年的双十一，

淘宝、京东等线上商城利用降价刺激，大力宣传等手段，创造了巨大的销售额。

20xx年3月1日，由上海交通大学、中国科技大学、西安交通大学、南京大学、

浙江大学、清华大学组成的华约高水平大学自主选拔学业能力测试（简称AAA

测试）进行其中语文科目考到双十一问题引人关注，这一问题要求考生分析电子

商务到底会不会取代传统商务，电子商务的发展瓶颈已成为大众极为关注的问

题。随着电商的爆炸式发展，其末梢神经——快递行业的发展逐渐与其显示出不

同步性。在各高校中，快递配送也存在着较多隐患，师生对快递稳定性、安全性

的担忧，快递便捷性的不完备仍制约着高校电商的发展。20xx年9月3日，针对

这一问题，阿里巴巴旗下淘宝、天猫事业群宣布，将开展提供校园快递系统解决方案的

“阿里巴巴服务站” 试点，进军物流“最后一公里”的校园市场。经过前期与国内数十个学

校洽谈后，首批已和11家高校达成合作，服务站以校园小邮局形式切入，以提供快件

收发、自提等服务方便高校学生取件和寄件。阿里巴巴服务站工作的展开，进一步刺激

着高校师生的消费热情，进一步把高校市场从快递问题的桎梏下解放出来。

立项背景

当前校园快递市场存在的问题：

1． 校园快递配送不稳定。 许多校园内的快递代理点基于营业成本的考虑，或选择与其他企业合租简易房或商

铺，或选择偏僻场所，或依靠一辆货车发放快递。据调查，在拥有偌大校区的中南

财经政法大学，顺丰快递公司只在环湖地区有一简易站点，离大多数学生居住的滨

湖、中区等地区较远，属于学校较偏僻的地区，学生取货来往需步行40分钟左右，

快件收发极为不便，大大削弱了快递快的性质。另外，快递摆放空间不足，较为拥

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商 业 计 划 书

接收日期： 20XX 年 8 月 12 日

项目名称： 企业管理联盟网

项目单位：  中企XX国际商务服务(北京)有限公司 

联系人：XXX

中企XX国际商务服务(北京)有限公司]

2009-8-12

目 录

第一部分 摘要

一. 公司简介………………………………………………………………………...........................

二. 项目简介………………………………………………………………………………………...

三. 市场概况………………………………………………………………………………………...

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网站商业计划书范文

产品、服务与行业介绍

1、网站的发展会带来广告的收入，但不是主要收入，网站发展未成熟时(注册公司200人以下)不收费;网站发展成熟时(注册公司200以上)，初期定价将为100美金每月，根据市场情况最低不会低于20美金(小幅广告)，最高预期不会超过500美金每月。

2、主要收入将为销售中介服务交费卡所带来的直接收入。网站发展未成熟时(注册公司200以上)所提供的服务为免费，网站发展成熟时(注册公司200以上)，每家公司的平均服务费将不会低于50美金每月。详细计划见附录。中介服务费客户以购买数字充值卡的方式缴纳，渠道为实卡或数字卡，卡片的制作将外包于相关的制作公司，客户最终得到的是RuM网的服务。

产品或服务的竞争优势

竞争对手主要为华文报纸，覆盖面广现在已经占领了全部莫斯科华人市场，将来的报纸发展主要靠更新鲜的内容带动广告，广告为莫斯科华商的主要业务拓展方式，报纸的印刷成本及销售成本都将高于网络。由报社主办的网站将成为RuM网络的竞争对手，但是由于其对网络的认识与RuM网络工作室的不同，以及公司重点产品为报纸的关系，网络只是作为其附属产品，或称其为报社简单的门面，所提供的信息并不比其报纸多。由于技术原因，报社的供求信息不能提供方便的网上自助，报社的客户公司不方便及时地将自己的产品发布到报社的网站上作及时地发布。

RuM网络所提供的服务为：方便与及时的网上客户交流、供求信息的发布与采集。信息具有莫斯科本地特色，有来源广、发布迅速的特点。在付费服务期，客户可以方便地将自己的产品发布于网上，或者每天浏览RuM网提供的供求信息.

莫斯科接入互联网很方便，华商几乎全部拥有可以上网的电脑，访问RuM网并利用其索取供求信息成为可能。随着网上简便的信息供求方式的出现，网站供求广告将会抢占部分报纸广告的市场份额，或两者在某种层面上互不干扰，这为RuM网的发展提供了良好的空间。

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商业计划书

             ——1688和速卖通

一、    执行摘要

随着阿里上市，阿里巴巴变得全球户晓，越来越多的人将参与这个商业大国。服装将是一个永远有生命力的行业，售后问题少，客户面积广，需求大。女性是消费者中的主力军，主营夜店性感女装，泳装将有非常大的市场潜力。

二、 项目基本情况

（一）项目介绍

目前国内做速卖通，ebay，敦煌网的个人卖家数不胜数，1688成为其供应商的主要渠道。我们将内（1688）外（速卖通）结合，对内推广产品，做中小型对外B2C卖家的供应商，对外不仅价格有优势,能吸引很多国外卖家，买家且解决自身的货源问题。

I．对内：

A.货源：

国内生产外贸服装的巨头是广州梦凯，基本就是新款的根源，工厂在惠州。其合作伙伴金华蜀锦也很不错。目前速卖通，Ebay等流通的款式基本来自与他们。我们可以跟他们合作为辅，拿样自己找代工厂生产为主，以价格优势，服务质量打造自己的1688团队，开发更多的流行款式。

B.推广：

1688相当于05年的淘宝，刷单等操作都比较简单。形势比较多样：

1.     最直接的找朋友or其他人刷单。

2.     价格区间设置，例如1000以上设置很低的价格，吸引更多曝光。（PS：低价对1688进货的群体非常有吸引力）

3.     A店満88元，送礼品一个。（礼品链接为B店），不怕不送。刷单成功率非常高。

4.     发消息给速卖通及Ebay的卖家，有针对性的发推广，会获得不少客户。

5.     成交客户不定期做推广，以QQ邮件等方式维护好客户。

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VC手把手教你怎么写商业计划书 商业计划书（BP）作为打通初创公司与投资机构的重要载体，很大程度上决定了VC是否投资的第一印象，现实中创业者对BP的理解还存在太多主观层面，也由此错过了融资机遇。为此，九轩资本合伙人刘亿舟撰文就如何写BP做了详尽说明，干货满满。以下为全文： 很多创业者都是在某种机缘巧合、“形势所迫”或者“初心不改”的情况下开始自己的创业的，手上有现成的资源，有一个“靠谱的”点子（idea），为什么不来一场说干就干的创业呢？对于很多连续创业者来说，即便不写一份书面的商业计划书，那么心里面也应该有一个完整的逻辑了，这时候，商业计划书的作用无非是把这个“完整的逻辑”表达出来。而对于很多初次创业的人来说，光有一个点子就激动不已还远远不够。 为什么要写商业计划书？

这几年看了很多的商业计划书，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感。

经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书（鉴于目前无节操的社会现实也是可以理解的），相反，他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不知，投资人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的BP，如果项目的海选也要以面聊的方式进行，那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了。所以，投资人在见一个创业者之前，通常希望先看一下商业计划书。

另外，我一向认为，所有的创业项目，尤其是早期项目，创始团队才是项目最大的投资人。从这个角度来看，创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的，不同点只是在于，创业者是养自己的孩子，没得选择，而投资人则是抱养孩子，可以有选择。因此，商业计划书不仅仅是写给投资人看的，更是帮助创业者在“需求、产品（技术）、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”七个重要方面（创业成功的七根柱子）进行深入思

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（编制参考）

商 业 计 划 书

（编制参考）

项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人

广州丛林天使商贸有限公司

广东省广州市 156xxxxxxxx

*****

Jefferson-zeng@hotmail.com

曾一凡（曾新山）

《商业计划书》编制参考 深圳市创新科技园有限公司

第一部分 项目的核心技术

核心技术和产品的描述 (主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性)

主营服装类目品牌《丛林天使男装T恤系列》，打造线上电商销售渠道：（天猫、京东、唯品会、阿里巴巴），线下实体品牌体验店；

第一期：

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 简述产品的生产制造过程、工艺流程

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（公司）

商业

计

划

书

20##-11-16

目录

一、项目简介

二、整体规划

三、市场分析

3.1 市场规模、市场结构与划分
3.2 产品消费群体和影响市场主要因素分析

四、市场营销

4.1 概述营销计划
4.2 销售渠道、方式和行销环节

4.3 产品价格方案
    4.3.1 定价依据和价格结构
    4.3.2 影响价格变化的因素和对策

五、投资说明

六、风险

七、附录

7.1 国内正规工商注册流程

7.2 离岸公司注册流程及详细介绍

一、           项目简介

我们的项目是电子商务条件下的对外贸易。由已知的钢材市场(模具钢、合金钢)入手，在市场发展势态良好的基础上，可进一步开拓贸易范围。选择电子商务是因为该行业较为成熟，而今网络四通八达，与实业投资相比投入成本相对较低，运作快，风险小。选择钢材市场是因为黄石市是中国模具钢的集中出产地，且在国际钢材市场，尤其是东南亚地区有一定知名度；交通物流便利，区位优势明显。

二、           整体规划

因电子商务的特殊性，人员上较为随意。公司设立之初，我们将控制在5人左右，前两年为市场开拓的投入期。每年按投资金额的50%回款。预计第三年开始盈利，以每年投资金额的10%-15%收益。工作人员也以20%速度递增，详见投资说明。争取在第五年成为鄂东南地区知名度和口碑都上佳的外贸出口型公司。

三、           市场分析

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