（公司）
商业
计
划
书
20##-11-16
目录
一、项目简介
二、整体规划
三、市场分析
3.1 市场规模、市场结构与划分
3.2 产品消费群体和影响市场主要因素分析
四、市场营销
4.1 概述营销计划
4.2 销售渠道、方式和行销环节
4.3 产品价格方案
4.3.1 定价依据和价格结构
4.3.2 影响价格变化的因素和对策
五、投资说明
六、风险
七、附录
7.1 国内正规工商注册流程
7.2 离岸公司注册流程及详细介绍
一、 项目简介
我们的项目是电子商务条件下的对外贸易。由已知的钢材市场(模具钢、合金钢)入手，在市场发展势态良好的基础上，可进一步开拓贸易范围。选择电子商务是因为该行业较为成熟，而今网络四通八达，与实业投资相比投入成本相对较低，运作快，风险小。选择钢材市场是因为黄石市是中国模具钢的集中出产地，且在国际钢材市场，尤其是东南亚地区有一定知名度；交通物流便利，区位优势明显。
二、 整体规划
因电子商务的特殊性，人员上较为随意。公司设立之初，我们将控制在5人左右，前两年为市场开拓的投入期。每年按投资金额的50%回款。预计第三年开始盈利，以每年投资金额的10%-15%收益。工作人员也以20%速度递增，详见投资说明。争取在第五年成为鄂东南地区知名度和口碑都上佳的外贸出口型公司。
三、 市场分析
有数据显示。自20##年以来，美国、日本、欧盟国家约有2/3的各类企业已频繁通过网络寻找合作伙伴。Goldman Sachs的数据显示，20##年全球电子商务规模为40.6万亿美元，平均增速为19.4%；预计到20##年全球电子商务销售额将接近百万亿美元，达到96300亿美元；全球采购已经电子商务化。
3.1 市场规模、市场结构与划分
发达国家的特钢产品以不锈钢、合金工具钢、合金模具钢和高速钢等高端特钢产品为主，该部分产品毛利率一般保持在20%-30%间，而我国目前还主要停留在以合金结构钢、碳素结构钢为的中低端产品中，毛利率仅维持在10%。20##年前五月结构钢占我国特钢产品的比重为63.74%。
我国对外出口的钢材多种多样，依据世界钢号手册，常见的简要分为以下几类：
非合金/低合金之结构用钢，轴承钢、弹簧钢等
高合金钢之不锈钢、耐热钢和特殊合金、工具钢和硬质合金。
黄石地区集中出产工具钢。工具钢又分为热作，冷作，塑胶和高速四大类。高速钢贵，买的也少。热作冷作的比较畅销。
根据已有的数据，98年至10年，国际钢材市场都比较火热。但10年末至今，尤其是11年到12年期上半年间，钢材市场走势一路下跌，原材料和煤炭价格有上浮但钢材价格下跌。经国家大力宏观调控和市场调节，20##年末开始有回暖迹象.
目前，国内钢材出口商按经营范围来分有两种，一种是单纯的贸易公司，掌握订单后从国内工厂买货，从中赚取差价和退税。另一种是工贸一体的公司，有自己的工厂和贸易部门，后者因为可以自行控制成本和质量等而更受客户青睐；按进出口方式来分有自主经营和买单出口，前者更优。
目前对外钢材贸易中
3.2 产品消费群体及影响市场的主要因素分析
钢材广泛应用于汽车、日化、家电、石油化工、机械制造、能源交通、建筑装潢、金属制品、电子仪表等行业。主要市场在东南亚，中东和欧美地区。全球经济危机以来，欧美市场迅速缩水，目前仍在市场活跃的大多是东南亚和中东地区客户。
欧美客户注重质量和信誉。选择供应商需要证照齐全，资历资本雄厚，在市场上有一定知名度和信誉度，对于既有的供应商绝不轻易更换。基本不太还价。
东南亚客户和中东客户比较注重价格，质量其次。他们大多是库存商，以低廉的价格在世界各地采购之后贴上自己的标签再高价卖给欧美和当地市场。他们每时每刻都在寻找新的，更便宜的供应商，只要产品没有明显质量问题价格能压多少压多少。
影响市场的主要因素有：
u 国际经济环境
20##年，世界经济仍处在调整期，结构改革不到位和需求增长乏力等问题难以根本改观，金融危机的影响呈现长期化趋势。同时也应看到，发达国家实施再制造业化战略，以互联网、新能源为代表的第三次工业革命正在兴起，全球产业结构调整出现新动向。我国总需求增长仍面临一定下行压力。
u 国家宏观调控政策
政府已明确表示，要采取有力措施，完善粮、油、肉等基本生活必需品的储备体系；要促进区域协调发展，引导产业合理布局，加强规划引导，坚持节约、集约利用土地。这些政策将有利于货架行业的发展。
国家各部也通过简化出口及收汇流程，降低部分行业税收，提供出口退税和资金扶持等方式鼓励企业出口。
1) “20##年财政部和国家税务总局下发《关于出口货物劳务增值税和消费税政策的通知》以及《出口货物劳务增值税和消费税管理办法》两项重要文件，对出口货物退（免）税多项管理事项进行政策调整，从7月1日起，出口企业在出口退税范围、出口征税改免税、申报期限延长、新办企业退税等多个方面，将获得更为良好的宽松环境和发展机遇，有利于应对当前外贸出口的严峻形势。”
2) 针对已有出口贸易的企业，可以申请湖北省中小企业国际市场开拓资金。
3) 对于出口贸易额≥1000万的企业，可以申请湖北省中小企业区域协调资金。（详情咨询商务局）
u 现代化实现程度
现代化的实现程度，关系到商业系统运作的效率和效果。现代化程度越高，对行业的要求也越高。
u 产业布局
产业布局的改变直接影响供应商是否扎堆抱团，国家政策导向偏向性，对行业竞争力有直接影响。
u 相关产业发展
随着原油煤炭价格上涨，废钢刨花价格相应上调，劳动力成本相应增加，将带来钢材价格的调整，对企业整体效益可能会有一定的影响。
3.3 市场开发规划，销售目标，销售预估
一般正规外贸生产型企业市场开拓期3年。每年按投资金额的40%回款。预计第三年中旬开始盈利，以每年投资金额的15%-30%收益。工作人员以20%速度递增。
专业外贸公司可能更快，因为投入少，前期准备时间也短；交货及回款速度快，成单也比工厂迅速，前提是找到优质可靠货源。
四、市场营销
4.1 概述营销计划
通过国内外各大付费非付费B2B，B2C平台，建立企业网站和供销渠道寻找客户促成订单。
4.2 销售渠道、方式、行销环节
4.2.1国内操作：
www.baidu.com. www.alibaba.cn; www.google.cn；行业门户网站等，搜集客户资源，客户有意向可在线下单，亦可由市场人员登门拜访，详谈细节，促成订单。
4.2.2国际操作：
1) 确定挂靠的B2B，B2C平台。
通过付费和免费B2B，B2C平台和网站，建立展示窗口，让顾客可以远程了解我司概况与实力，并通过网上预留各种联系信息与我方交流。通过网络各方途径，搜集开发客户资源，必要时可选择购买海关数据。
国际贸易中稍具规模和影响力的对外贸易平台有www.tradeholding.com; www.ec21.com; www.europages.com; www.ecplaza.com; www.alibaba.com; www.made-in-china; www.google.com; www.ebay.com; www.amazon.com; www.globalsources.com; www.toocle.com等。
2) 建立健全平台信息（以alibaba为例）
投放公司资料和产品信息，文字，图片和视频，设置客户搜索关键词，通过网站付费项目，及时更新各项信息，提升曝光率。
3) 供销过程
① 客户主动
a.询盘与回盘
客户有需求，可在网站通过关键词搜索，公司名称或产品名称来寻找所需的产品或供应商。然后通过网站上的产品展示，大致了解公司信息，产品信息。通过电话，邮件，传真等方式与供应商取得联系，发出询盘。供应商评判询盘虚实，在大致了解客户诚信度的基础上，针对客户需求，提供报价方案回盘；若客户要求不够具体，通过各种方式联系客户，务必寻得客户具体采购信息，进行针对性回盘。
b.经过多次交流，确定订单价格，数量，交货期，质量要求，付款方式，贸易术语，后期服务等具体信息后，我方或客户方，会通过邮件或传真提供合同，双方协议签署盖章后合同生效。
c.我方（或接收预收款后）按合同生产，联系货代，按时发货（收尾款）。客户或在生产前期，中期或后期来厂参观，我方予以接待。
d.合同履行期间和完毕后，需操作海关，外管，银行和税务等各种平台。
E.为客户后期提供在线技术支持和疑难解答，必要时可面授。
② 供应商主动
供应商通过各方途径搜集采购商需求，通过邮件，电话，速递或登门拜访的方式与客户沟通。做好跟进和维护。客户有需求，后续事宜同上。
4.3 产品价格方案（此部分需协商）
4.3.1 定价依据和价格结构
4.3.2 影响价格变化的因素和对策
五、投资说明
前期投入大致分为四部分，资本投资和人物力投资相辅。后期费用按需索取。
付费平台是有稳定客户之后的选择，在此仅供参考。前期恐怕只能靠既有客源和网上搜集信息创建信任度达成订单。后期的费用是有成交时必然会产生的。
投资使用计划、进度与回报预期
影响成交量的因素比较多，包括产品的性质、产品竞争力、业务员的回复技巧、市场环境等。以下预期仅供参考。
电子商务的成交比例：20个点击中产生1条询盘→30条询盘可能产生1个意向客户→5个意向客户可能1年内达成1笔订单。
六、 风险
无论何种贸易方式，风险都是必然存在的，电子商务更因其特殊性有着更多注意事项。
1. 网络营运安全风险。
电子商务作为一种依托互联网而产生的贸易方式，在享受由互联网这一开放媒介带来利益的同时，也必须面对开放虚拟平台带来的风险。根据已有经验，网络上存在许多恶意人员，盗取各种用户名和密码进行不法勾当。更有许多竞争对手利用网络骗取商业机密，欺诈同行。
2. 政策规范风险。
电子商务不仅涉及参加交易的双方，更涉及不同地区不同国家的工商管理，海关，保险，商务，税务，银行等部门，而各种规范也是不断变化发展的，需要统一遵守各个国家地区部门的规范，任何一方未处理得当将带来直接或间接的各项损失。
3. 贸易诚信风险。
遭遇拖欠尾款；资金周转不灵；各种问题（质量，规格尺寸，数量，交货期等）引发的退换货纠纷；各种问题（主要是质量和数量）引发的国内外官司等。
4. 市场经济风险。
全球经济危机导致的市场整体萎靡；对外贸易中外汇结算汇率变动；原材料价格变动带来的价格波动等。
5. 其他风险。
不可抗力带来的风险。诸如因自然灾害，战争，经济制裁等带来的货币和货物损失。
注：专业的外贸公司可能不存在质量的风险，因为相当于中间商的我们，其实将这一风险转嫁给了工厂。出现质量问题向工厂提出赔偿或退换货要求，因为我们基本是收到预付款，交给工厂，工厂生产，我们交货，收尾款给工厂的流程。当然前提是工厂愿意承担，所以还是回归到工厂一定要可靠的问题。
七、 附录（以下信息仅供参考）
我问到有朋友做皮包公司，注册资金可以写到50万，但实际出资只需几千块。但是我不敢。
7.1国内正规工商注册公司流程
有限责任公司
1、 申请名称预先核准。
个人资料（身份证、法人户口本复印件或户籍证明、居住地址、联系电话）
a.全体股东或者股份有限公司的全体发起人签署的公司名称预先核准申请书（工商局领取企业（字号）名称预先核准申请表）80元检索5个名称；
b.股东或者发起人的法人资格证明或者自然人的身份证明；
c.公司登记机关要求提交的其他文件。
公司登记机关自收到文件后，一般在10天内作出核准或者驳回的决定。公司登记机关决定核准的，会发给《企业名称预先核准通知书》
2、 去银行开立公司验资户。开户费用300元左右
贸易公司注册资本2人最低三万元人民币，一人有限公司最低注册资本为十万元人民币。服务类注册资金最低10万，销售类注册资金最低3万。贸易类（商贸，物贸，经贸）最低注册资本零售30万元，若企业名称种有“进出口“字样，注册资金不应少于100万元。
所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦。
3. 制定公司章程。在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。
4. 刻法人私章，法人章、股东章、财务章、公章
5. 注册地址。
租赁房屋需提交租赁协议书，协议期限必须一年以上（附产权证复印件）；
注册地址产证、租赁合同(签订好租房合同,到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。)
6.注册工商执照，注意在注册时，经营范畴需参加"货物进出口”
设立登记申请表
全体股东指定代表或者共同委托代理人的证明（委托书）以及被委托人的工作证或身份证复印件；
企业名称预先核准通知书；
股东的法人资格证明（企业法人需加盖发证机关印章）或者自然人身份证明；
公司董事长签署的企业法人设立登记申请书；
股东会决议（全体股东盖章、签名）；
董事会决议（全体董事签名）；
监事会决议（全体监事签名）；
公司章程（全体股东盖章）。
公司住所证明，房租合同、房产证复印件、验资报告
等待管理部门的审核和批准，一般不会超过15天，之后拿到工商局的《企业法人营业执照》。
此项费用约500元左右。到国税办理公司注册资金。
7、凭营业执照，法人代表身份证明到技术监督局办理组织机构代码证，IC卡，1 至 3 个工作日，费用是150元左右
8、执照下来后30日内凭营业执照、组织机构代码、公司章程，税务表格等在国税和地税办理税务登记，财务章。向国税申请一般纳税人资格。办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般300元左右工资就可以了
国税务局登记《发票购买本》、网上申报材料，营业执照、组织机构代码证、税务登记证、开户许可证等材料等买发票，5-10 个工作日。每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的
9、 凭营业执照、组织机构代码证，税务登记证、法人人身份证等材料往银行开立基础帐号
10、申请自主进出口权。
到商务局、税务、海关、电子口岸、外管局等多个部分办理注册备案登记手续。
海关办理进出口贸易备案和电子口岸卡
11、成功交易第一笔出口业务后，及时到国税退税机关登记备案。
12、有二点你可能比较关心
A．公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，二、三天时间就够了，给他300-1000左右的工资即可。我当时的会计也是冶钢的，兼职给我们做，一个月500.
B． 营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增值税，企业所得税代征税率0.5%，个人所得税0.1%：；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税，企业所得税代征税率4%，个人所得税0.8%。所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。 小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本.
C．二种税的区别：营业税是对营业额征税，不管你赚没有赚钱，只有发生了交易，开了发票，就要征税；所得税，是对利润征税，利润就是营业额扣减各种成本后剩余的钱，只有赚了钱，才会征所得税
还有其它各种各样很多种的税，但没有多少钱，主要是上面二种，特别是所得税非常高，但注册在哪里，就看注册地的退税，后期服务，公司经营对象等都得考虑进去，有的企业要面对一些长期的，有知名度的合作企业时，注册地址，注册资金一定要细细选考虑，具体的还是咨询代理机构
D．公司注册资金与增值税一般纳税人的关系
1、从事货物批发或零售的公司成立1年后，年销售额到达180万元以上，可以向主管国度税务机关申请办理增值税一般纳税人的认定手续
2、公司注册时，注册资金大于500万元的，可直接申请一般纳税人
3、公司注册资金超过50万元，且实际办公面积大于100平米，而且申请了进出口权，则给予特别优惠，可以办理出口退税
7.2注册离岸公司流程 方便国际贸易，避开关税壁垒；个人服务公司—为个人避税
7.2.1香港公司
离岸公司的目的：
香港公司的注册流程、费用及时间：
A：想好公司名称给到我们帮你查名（中英文）
B：名称确定后，填写成立公司资料备忘，提供股东和董事资料
①股东和董事的身份证或护照号码、联系电话、联系地址
②确认注册离岸公司委托书
C：根据提供的资料备忘，作一份申请公司法律文件速递公司股东董事签字
D：签署文件后，交付50%预付款后，申请文件递交香港注册处
E：6-8个工作日后就可拿到公司全套绿盒文件。核实注册文件后付余款寄资料
F：确定开户银行和时间，安排预约银行，时间和地点
G：根据不同开户行，办理账户时间不同。大陆离岸账户一般是7-10个工作日。
香港本地汇丰银行开户，董事带好公司文件过去香港签字开户的话当天可以全部办妥。如果由代理公司安排在大陆直接在香港本地汇丰见证开户，那么账户加网银全部办理完成需要2-3周时间，可以根据自己的情况选择。（收费项仅供参考）
香港公司开设离岸账户比对：
香港本地账户一般是选择汇丰银行
因其全球分行网点多, 服务好, 信誉度高, 收款入帐快，网银使用免费, 开户无要求. 开户手续可当天完成, 一周后银行会以平信的方式将帐号, 及网银密码器等信息邮寄给您.
1). 进帐扣55.00HKD
2). 转内地私人帐户,非汇丰银行收费是110.00HKD。
3). 转内地公司, 收费是110.00HKD, 再加上中转费35.00USD, 一般2-3天到帐.
4). 转内地汇丰银行, 手续费是80.00HKD。
5). 转香港本地的汇丰, 无手续费, 及时到帐
6). 转香港其他银行,一般是有2-3USD的手续费
7). 转台湾银行,手续费是100.00HKD
如您需要开香港本地帐户且不便赴港,借助代理公司。
香港账户结汇方式
第一种:银行卡.在全球各地ATM取款机上每天可取20000HKD（或等值RMB）.哪个国家取就取得哪个国家的币种.
第二种:把外币转到个人账户,然后用个人账户进行结汇.每张身份证每年限度5W美金.
第三种:可以去香港那边直接取现金兑换程RMB.但是过关一次不要带太多.不然过不了关.
第四种:直接用汇丰网银操作把里面的钱部分或全部结汇成RMB.转到内地公司来.不能转个人账户.因为大陆的银行个人账户基本不接收境外人民币.
四种方式可同时进行！
大陆离岸账户一般选择深圳发展银行
1．网银使用费：
深圳发展：网银免费使用
2．年帐户管理费：
深圳发展：要求每个币种日均存款余额小于5000美元（或等值其它货币）的则季度收取5USD/季，
3．收款：免费入帐，
4．转帐：收款行是深发个人户是5USD/笔，
收款行是深发离岸户则0手续费，
收款行是深发大陆公司户则是20USD/笔
5。银行查册费用（只在开户时一次性支付）：HK25USD手续费，
大陆离岸账户结汇方式
转到可以接收外币的个人或者公司账户进行结汇（注:个人账户每年限度5W美金）
香港公司的后期维护（年审、做账报税及注销等）：香港公司后期维护有两方面:
第一方面公司年审.香港公司注册成功后. 第二年开始年审.年审日期就是与之对应的注册日期之前.比如:此香港公司20##年1月1日注册.那就必须在20##年1月1日前年审.代理注册的香港公司.工作人员或客服人员提前通知准备年审事宜.
年审的费用：优惠期1500元，（每年根据香港政府政策报价）
第二方面做帐报税.分两种.一种0报税.一种根据银行账户进出资金来做帐报税.一般情况下选择离大陆岸账户的话.可以适当的选择0报税.如果选择的是香港本地账户的.我们建议客户选择做帐报税.避免税务局抽查的风险.
报税费用:由我司代理年审的香港公司.且客户选择0报税的.我司免费为您代理0报税.
如选择跟据银行资金往来做帐报税.费用详情请参照附件1.或来电咨询.
香港公司注销:如您香港在注册后.想注销香港公司.需在年审日期前三个月开始办理.
注销费用:2800RMB
香港公司与其他离岸公司的综合对比：
香港公司与其他离岸公司最显著的区别在于，香港公司在注册时,可同时拥有中文名称和英文名称,既方便推广海外市场.也利于大陆宣传公司品牌形象.注册费用较比之英国公司以外的公司都要优惠.
7.2.2英国公司：
1.注册时间短：一般是在6-10个工作天；
2. 注册灵活性大：可以注册包括以‘英国（UK）’ 开头，或含有‘投资（Investment）’、‘协会（Association）’、‘学院（College）’等‘敏感’词汇。同时，股 东可以是一名，也可以是多名，国籍不限。
3.资料公开，查询方便：
4. 开设离岸账户，自由收发各种外汇；
5.只要不在英国本地开户，不用做账审计，不用缴纳任何税收，
二、英国公司的注册流程、注册条件、费用及时间：
1、公司名称查册：提交给我们准备好的英文名称，当时既可完成查册
2、确定公司英文名称、公司注册资本1英磅-100万英磅；确定股东和董事以及董事和股东间的股份分配比例!
3、签署合约：提交已详细填写好的委托书或申请表。
4、支付订金：按照双方商定的价格预支50%。
5、政府审批过程：8个工作日可以完成审批手续。
6、制作公司文件盒：文件盒内含有章程、股票本、现状报表、印章等。
7、成立公司完毕：交付尾款 ，领取全套资料,签署法定文件。
注册条件：
1、一位或两位股东以上；
2、所有股东的效身份证或护照复印件；
3、以企业法人作为股东的，企业法人须提交营业执照和法人代表的身份证复印件；
4、英国公司注册地址
三、英国公司开设离岸账户比对：
开香港账户一般是选择汇丰银行
因其全球分行网点多, 服务好, 信誉度高, 收款入帐快，网银使用免费, 开户无要求. 开户手续可当天完成, 一周后银行会以平信的方式将帐号, 及网银密码器等信息邮寄给您.
1). 进帐扣55.00HKD
2). 转内地私人帐户,非汇丰银行收费是110.00HKD。
3). 转内地公司, 收费是110.00HKD, 再加上中转费35.00USD, 一般2-3天到帐.
4). 转内地汇丰银行, 手续费是80.00HKD。
5). 转香港本地的汇丰, 无手续费, 及时到帐
6). 转香港其他银行,一般是有2-3USD的手续费
7). 转台湾银行,手续费是100.00HKD
如您需要开香港本地帐户且不便赴港,我司可帮助您在大陆完成开户手续，让您省时省力。
香港账户结汇方式
第一种:银行卡.在全球各地ATM取款机上每天可取20000HKD（或等值RMB）.哪个国家取就取得哪个国家的币种.
第二种:把外币转到个人账户,然后用个人账户进行结汇.每张身份证每年限度5W美金.
第三种:可以去香港那边直接取现金兑换程RMB.但是过关一次不要带太多.不然过不了关.
第四种:直接用汇丰网银操作把里面的钱部分或全部结汇成RMB.转到内地公司来.不能转个人账户.因为大陆的银行个人账户基本不接收境外人民币.
四种方式可同时进行！
大陆离岸账户一般选择深圳发展银行
1．网银使用费：
深圳发展：网银免费使用
2．年帐户管理费：
深圳发展：要求每个币种日均存款余额小于5000美元（或等值其它货币）的则季度收取5USD/季，
3．收款：免费入帐，
4．转帐：收款行是深发个人户是5USD/笔，
收款行是深发离岸户则0手续费，
收款行是深发大陆公司户则是20USD/笔
5。银行查册费用（只在开户时一次性支付）：HK25USD手续费，
大陆离岸账户结汇方式
转到可以接收外币的个人或者公司账户进行结汇（注:个人账户每年限度5W美金）
另外：可协商把美金转给供应商，减少结汇压力。
四、英国公司的后期维护（年审、及注销等）：
英国公司年审:
英国是满一周年年审一次,每年年审完成后给到客人的资料有:
（1）年审AR01表格
（2）税务报表
（3）363年审表格
（4）申报一年税务报表
（5）一年的注册地址使用
（6）秘书服务卡
五、英国公司与其他离岸公司的综合对比
六、注册英国公司如何进行贸易操作：
对于还是无进出口权的贸易公司，以及个人做外贸的时候，不想让外商直接接触国内供货厂商（反之亦然，不愿意供货厂商），而设立的中间商。
【实例】无进出口权的贸易公司或SOHO有了离岸公司，外商的订单先交给离岸公司，再以离岸公司的名义下单给国内厂商，有国内厂商自己出口（出口给离岸公司）。由于外贸是一种“单证交易”，通过换单，足不出户也能完成整个转手交易过程。然后用离岸公司收款.同时离岸公司可以免去所有税赋。