电信行业炒店宝典
目录
一、炒店的基本原则. 2
二、炒店易存在的误区及问题. 2
三、炒店的基本工作流程. 3
(一)炒店的要做到5个适合. 3
(二)炒店的营销组织的五大环节. 3
(三)炒店的现场流程. 3
四、炒店实操之工作技巧. 3
(一)、预热技巧. 3
(二)氛围营造技巧. 3
(三)拦截技巧. 3
(四)体验技巧. 3
(五)抽奖技巧. 3
(六)路演的技巧. 3
(七)销售技巧. 3
(八)总结技巧. 3
五、炒店3G应用体验推荐. 3
(一)商务人士类客户. 3
(二)年轻时尚类客户. 3
(三)精打细算类客户. 3
六、炒店“一店一案”案例模板. 3
(一)商圈类门店. 3
(二)小区类门店. 3
一、炒店的基本原则
原则1:目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段,也是门店销售规模上量的加速器,只要方法得当、规定动作、关键点落实到位就能达到规模上量的目的,需要明确的是炒店是以提升销量为目的,而非单纯的做品牌宣传,故在活动的组织方面需统筹考虑。
原则2:针对性。由于每个门店的区域特点、周围消费者类型、资源投入、人员配备等情况存在较大差异,所以要针对每个门店特点制定“一店一案”炒店方案,提高针对性。
原则3:创新性。只有在炒店的形式和内容上有所创新,才能长期吸引用户眼球、刺激用户购买欲望,提高门店的知晓率,形成口碑效应,从而达到销售持续提升的效果。
原则4:多样性。炒店中体验的方式、抽奖的形式、销售的主题、塑造的氛围等不能不拘泥于一种展现形式,要根据时节性、热点事件、主推活动及销售情况的变化,不断转变和增加展现形式。
原则5:自发性。要将前期省市县统一组织的炒店活动转变成变成各门店自发的、常态化的活动,节日、周末等要持续开展,提升销量,聚集人气。
二、炒店易存在的误区及问题
误区1:无路演不会炒店。多数门店吸引的人气的方法只会通过路演来实现,忽略了路演成本高、组织复杂等现实问题,可通过定时抽奖、自有人员充当临时主持、附加音响设备等方式来替代路演。
…… …… 余下全文