新村营业厅炒机炒店方案

主题：进店体验真机，送可乐一瓶

时间：9月x日-7日

活动内容：

一、体验式营销

厅店主推酷派5950手机，凡进店体验真机，就可送可乐一瓶。

二、购机有礼

只要购买智能机，就送精美套碗一套。

宣传实施：

一、厅店

1、短信群发

提取目标。将短信内容OA发给移动业务部厅店支撑，协助群发短信。

短信内容：“亲，别淘了！我是千元双待王：酷派5950，超高性价比，4核5.5寸屏，进店直销价1290元，本周三来“摸摸”我，奖饮料一瓶哦！详情新村邮政储蓄旁。”

2、周边小区

提前五天在小区摆摊设点，为居民便捷服务。引导用户到厅店办理业务。

3、游街

专人录制语音，带上小蜜蜂在所辖区域派发dm单，播放语音，活动主题明确。提升品牌效应

二、终端厂商

与酷派联合促销，厂家提供体验机，保障厅店终端货源。 物料准备：

一、自制DM单页，将本次活动主题，时间，自制上去。

二、营业厅：可乐，套碗，小礼品，

三、终端厂商：购机礼品、包店物料（门头喷绘、地贴、柜贴、吊旗、帐篷）

现场组织：

一、厅店内销售，活动现场政策解释，终端调配，询价定价。渠道经理与营业员共同协作。

二、厅店外活动宣传由专业主持人负责，负责活动宣传，现场氛围的营造，流动散发DM单，聚拢人气。配备营业员2名，渠道客户经理1名。

三、厅店营业员统一提前一天进行活动讲解培训。

总结优化：

一、 店员激励立即兑现，增强员工积极性。

二、 将进店登记用户和办理业务的用户一周后 电话回访，及时了解

用户反应情况，维护客情关系。

三、 将本次活动进行总结优化，提炼共性，复制推广个各个代理商。

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神洲通讯3月份炒店活动方案

一．活动主题：携手“京东”，商城、门店质价同步！！！

1、年度开门红，联通携礼惠全城。

2、“三月女人天”，联心，通情，魅力女人3.8节专项活动。

3、睿智改变生活，联想专题促销活动。

二．活动时间：20xx年3月8日——20xx年4月8日

三．活动地点：永泰县樟城镇上马路神洲通讯WO体验店。

四．活动目的：通过炒店聚集店内人气，提高神洲通讯WO店的知名度，宣传联通及神洲通讯品牌形象，以此提升3G智能手机的销量和放号量，掌握炒店活动方法，便于今后炒店活动的常态化。

五．店面主题渲染：

携手“京东价”，引领永泰通讯风向标！

进店好礼大放送，邀您见证低价奇迹！

六．店面功能分区：

店面分作：品牌体验区、体感游戏区、库存倾销区、终端维护区、配件美容区 精品展示区、业务受理区。

七．（一）．活动政策：

1．联想3G智能手机低至49元，酷派4寸智能手机只要99.（新客户一次性充值200话费）

2、三星G3502邀您见证低价：799元，裸机京东价！

3、联想智能手机全场京东价，并可以参加以旧换新感恩大回馈。 以旧换新活动：所有旧手机换购联想智能机3G智能机均可当场抵扣对应价格，千元机可抵扣100元，5换机数量不限。换购手机均为智能手机。特价机型除外。

4、专属味道，三月女人天朵唯女性手机专场。

朵唯女性手机专场活动简介：购买朵唯女性手机，可获得1-1.5克黄金的现金抵用卷，或者同等和价值化妆品抵用卷。

5、现场部分智能机低至5折扣！

（二）．感恩母亲：键盘机、老人机只要99元。

八．聚人气方式

1、“免费寻宝，参入就有奖“。提前做好小气球，内放纸条。气球有多种放发方式，可随机粘贴店内，也可以在一定区域内集中粘贴或做成一定形状，顾客可以进店寻宝。宣传口号：免费寻宝，参与就有奖。小礼品店内自购。可为1元1袋的洗衣液，纸巾等实用性小礼品。另外可根据现有配件库存量适当的投放到该环节。

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炒店宝典

目录

一、炒店的基本原则 .................................................................................... 2

二、炒店易存在的误区及问题 ..................................................................... 2

三、炒店的基本工作流程 ............................................................................. 4

（一）炒店的要做到5个适合 .................................................................. 4

（二）炒店的营销组织的五大环节 .......................................................... 6

（三）炒店的现场流程 ............................................................................. 7

四、炒店实操之工作技巧 ............................................................................. 9

（一）、预热技巧 ..................................................................................... 9

（二）氛围营造技巧 ............................................................................... 10

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“三大关系”学习心得

科学发展观要求我们“坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，促进经济社会和人的全面发展”。欧阳恩山同志结合行业和公司实际，提出了“三大关系”：1.正确处理好公司发展与实现干部员工自由全面发展的关系。唯物史观关于生产力是社会发展根本动力的观点和实现人的自由全面发展的观点具有内存的统一性，只有坚持公司发展和促进干部员工的自由全面发展的统一，才能真正推动公司发展上规模。首先，要了解市场，适应市场需求与走向，解放和发展生产力，进一步促进公司发展。其次，以干部员工的自由、全面发展为公司的最高价值追求。公司靠干部员工发展，公司的成果由干部员工共享。我们要提高员工的积极性、主动性和创造性，员工是公司业绩的创造主体，是公司的推动主体。关注员工最直接、最现实的问题，做好一线工作，凝聚力量，实现公司快速、健康、可持续发展。2.正确处理好转变发展模式与转变收入增长方式的关系。转变发展模式是为了适应未来流量经营业务的市场需求。我公司在日常业务办公、“炒机炒店”活动中，通过现场演示、用户体验、3G游戏竞赛等各种方式大力宣传，抓住3G发展的黄金机遇期，迅速扩大用户规模，转变收入增长方式。3.正确处理好机制体制改革与管理模式转型的关系。管理科学，公司就会快速发

展。我公司对广大干部员工实行开放、平等的岗位竞争，大力营造“让想干事的人有机会，能干事的人有舞台，干成事的人有待遇”的公平、公正、公开的发展氛围。促进团队人力资源的合理分配和全面协调。“三大关系”触及公司所有的方面，正确处理好“三大关系”，全力以赴我们从事的事业。

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某公司国庆节营销活动总结

某分公司紧紧围绕“大干100天”工作为宗旨，利用“国 庆七天乐”为主题，紧紧抓住国庆黄金周，以智慧沃家共享版和联通电视为主推产品，开展了多频次的促销活动，现将活动情况汇报如下。

一、炒厅主题及场次

全地区各专业线有组织地开展了143场小区宣传、炒厅、炒店现场促销活动，其中营业线50场，渠道线47场，家客线46场，乡镇线36场。

二、活动效果

10月1日-6日，全地区共发展3/4G 3362户，4G用户占比为83%，其中营业线发展 956户，日均产能137户；融合业务发展692户，其中营业线发展融合业务435户，日均产能62户，其中共享版发展415户，占比95.4%，其中1+多发展67户，占比16%，渠道线发展融合199户，占全渠道29%。

某公司共向省公司微信群经验分享共计71条，其中营业线8条，渠道线24条，家客线32条，乡镇线7条。

三、营业线活动小结

（一）营业线主要围绕“国庆七天乐，优惠全家享”为主题，以智慧沃家共享版和联通电视为主推产品，全地区有组织地进行

了50余场炒厅活动。

1、 大厦营业厅，对炒厅活动提前预热，转发朋友圈，电话外呼、联通电视讲堂等手段扩大炒店效应，并准备实用礼品，吸引用户。10月4日，发展3/4G用户42户，4G占比98%，融合业务27户，共享版占比96%，销量较高，并被省公司营业中心推荐评为当日的“最佳营业厅”。

2、彩屯、北地、城建等营业厅与OPPO等终端厂家进行联合促销，借助终端厂家的资源，提升自身的炒厅氛围，通过有奖问答、现场抽奖、节目表演等方式吸引用户，达到很好的现场效果。

3、桓仁县营业厅抓住进厅用户，通过明白纸为用户算细账，确保进厅销售成功率，1-6日融合业务人均产能全省排名第一。

4、溪湖营业厅每日与溪湖家客联合在小区内进行摆台促销，通过联通电视的演示与讲解，拉动智慧沃家业务的发展，每天都有不错的销量。

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20xx年终总结

转眼间，20xx年就已经过去了，1至3月份我在某某公司企管部网络信息科工作了3个月，在4月份通过集团竞争上岗，担任“某某”牌网销主管一职，一直到11月因“某某”牌网销部门调整，转调到某某商城担任“某某”品牌天猫销售负责人，在这一年里自己成长了很多。

在某某牌网销的8个月里，我成功开发了凡客诚品，苏宁易购，1号店等销售渠道，其中在凡客诚品销售近30万。在我调入商城前，已成功谈妥了现今特卖做的最好的唯品会平台，等待排期。11月份调入红豆商城，负责某某项目。以下为13年某某品牌总销售报表。

因某某天猫旗舰店是在今年6月份正式上线的，因期间有三个月店铺试用期，无法报名活动和使用直通车等推广手段，从而影响销售。下面是我制定的某某品牌明年的销售计划和具体实施手段： “某某”品牌明年销售目标为600万，与外贸三部合作，每月开发10款衬衫新品，明年重点推广产品为白色职业装、条纹、细格、纯色衬衫。

按照目标销售，我们要做好以下几点：

一、 细分市场

1、 按照客户所需要的产品来细分

按照客户对所需的产品来细分，这无论是对于C2C B2C还是B2B来说都是最基本的市场细分，因为我们首先要知道我们的客户所要的产品，然后才可以进一步的了解它所需产品的的价位、品牌、规格以及其他的特殊要求——也就是进一步的市场细分。让顾客可以把他所需的产品限定在一个很小的区域，在这个小区域里能够找到他们所需的产品和相关的产品，非常方便，而且在很大程度上也提高了客户体验。

2、 按照人口来细分

由此表看出中高收入的女性为本品牌的主要消费人群，此类人群对于品牌有一定的忠实度，此类人群注重品牌效应和产品效果。针对此类客户，开发相对应的产品来迎合客户需求。

二、 产品计划

每个网点的新品上新是巩固老客户，让客户随时有新的款式可

以挑选，提高客户的忠诚度和通过多样化的产品来吸引新的客户。

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适合于各领域的个人全（半）年总结

转眼一（半）年又过去了，对于本人来说，又积累了一（半）年的经验。这短暂的一（半）年中，在单位领导、各位同事的关心与帮助下圆满完成了自己的本职工作，在思想觉悟方面也有了更进一步的提高。总结过去，展望未来，现将一（半）年工作简要总结如下：

一、工作态度和勤奋敬业方面。一直以来我非常热爱自己的本职工作，始终能够正确认真的对待每一项工作，工作上用心投入，工作中热心为顾客服务，认真遵守单位相关规定，保证按时出勤，工作率高，全年基本上没有无故请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，态度端正，认真负责，需要加班完成的工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

二、工作质量成绩、效益和贡献。在工作展开之前注重做好个人工作计划，有主次先后的及时完成各项工作，确保达到预期效果，保质保量的完成工作，同时在工作中也学到了很多东西，锻炼了自己。经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为单位做出了应有的贡献。

三、专业知识、工作能力和具体工作。来单位工作这些年，与同志们任劳任怨，不因工作琐碎而烦恼，为了搞好工作，经常

向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，工作业务上从陌生到熟悉，从熟悉到提高，为提高工作标准和质量奠定了基础。工作中还注理清工作思想，熟悉程序、方法，不断提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

总结这一（半）年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，标准还不够高，这些都有待于在今后的工作中加以改进。

在下步工作中，我将会继续努力，进一步加强学习，提高工作效率，将自己的工作能力提高到一个新的档次，切实为单位的发展做出新的更大更多的贡献。

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