七度空间少女系列卫生巾广告策划书

一． 内容提要

恒安集团创立于 1985 年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产 40 多亿元，销售和分销售网络覆盖全国。恒安集团有限公司于 1998 年在香港成功上市。恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安儿乐”、“安而康”等品牌为依托，恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。 “七度空间少女系列卫生巾”是恒安集团有限公司于 2001 年推出的产品，为塑造七度空间“玩美主义”的消费态度，特进行本次广告策划，本次策划将为“七度空间”卫生巾塑造为中国“最时尚少女卫生巾”的品牌形象，让更多的消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想。 本次策划书的文本结构如下： 市场环境分析—1.企业经营情况分析； 2.产品分析：自身产品特点、对手产品特点； 3.市场分析； 4.消费者研究； 企业营销策略—企业目标与市场策略； 企业广告策划—广告目标、广告创意设计提案； 媒介投放提案； 广告费用预算。 二． 市场环境分析 1 、企业经营情况分析 恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20 多亿元，在全国拥有20 余家附属公司，主导产品安乐、安尔乐卫生巾、安儿乐婴儿纸尿裤、心相印，高级市场占有率多年位居全国第一。恒安把“以追求人类的健康与快乐为天职、生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针、建立、健全了一套全面质量管理体系。恒安于 1996 年4 月率先在全国同行业首家通过了IS09002 质量体系和产品质量认证。 恒安集团高举民族工业大旗，立足于创建中国及国际名牌，走“科技兴企”之路。 恒安于1993 年投资近亿元人名币，从国外引进先进设备，开发生产“安尔乐”高档蝶形护翼卫生巾，使中国的卫生巾生产技术一跃跻身于世界前列，并改写了中国卫生巾不能出口的历史。 1996 年，生产出“安儿乐”系列婴儿纸尿裤、纸尿片，目前，市场占有率为17%，位居全国第一。 1997 年，开发生产出高品位的“安尔乐”卫生护垫，填补国内市场空白。 1999 年，推出“安而康”成人纸尿裤，为残疾人、失禁病人带来了福音。 2000 年，研制出抗菌系列卫生巾。 2003 年，“心相印”系类产品荣获国家质量技术检验疫总局 “国家免检产品”称号。 2005 年12 月，“心相印”被评为中国驰名商标。 2007 年 12 月，安儿乐纸尿裤、安尔康成人纸尿片双双荣获国家免检产品荣誉。 2、产品分析 （1）品牌类型：恒安生产的有安乐、安尔乐卫生巾、安儿乐婴儿纸尿裤、心相印等，这里我将着重介绍七度空间少女系列为生巾。 七度空间，一个充满青春活力与现代女性魅力的品牌，用她独具个性的轻薄与温柔，带给你自由如风的感觉。 七度空间，她的青春洋溢为生活萦绕出一种内在隽永而聪慧的气息，给人以安逸尊贵的感觉。 七度空间，她营造的那一种立体感觉的美感，代表了尊贵与平凡之间，可以自然的选择适合你的最佳比例，用之表达你之余生活的全部态度，喜欢与众不同的你，选择与众不同的七度空间。 产品优点： 七度空间少女系列绢爽日用超薄卫生巾(a)使用绢爽丝绸网面：利用仿生技术研制的绢爽网层，如丝绸般柔滑体贴，空间分布的大小网孔迅速疏导液体均匀渗入内芯，时刻确保巾身表面干爽洁净。(b) BYE—BYE 潮湿：率先应用先进的zno 科技，能迅速吸收内部潮湿，加速水汽的分解，不结水滴，对少女肌肤有呵护作用。(c)洁柔两翼：巾身两只“翅膀”，采用绵柔织物覆盖，柔软舒适，两侧肌肤摩擦问题不见了。（d）超透

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××牌卫生巾20xx年营销分析及渠道建设策划书

目录

一、市场现状分析

二、本建议主旨

三、营销组合策划

四、销售管理策划

五、终端管理策划

六、营销传播策划

七、危机公关策略

八、管理和商务培训

九、附录

一、市场现状分析

根据资料显示，国内消费能力较强的城市中，国产卫生巾品牌已经能够与国外品牌平分秋色；而在二、三线城市和农村市场，国内品牌的卫生巾占据了大部分市场。广州宝洁公司（中国）有限公司的护舒宝、上海尤尼佳公司的苏菲、强生（中国）有限公司的娇爽是目前卫生巾用品市场上的三个排头兵。

在产品诉求方面，护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，苏菲推出了独特的“立体护围”系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉，建立起方便卫生的形象。

二、本建议的主旨

通过对分析市场环境，针对T体卫生巾的市场运营及管理方案提出合理化建议，完成品牌初期运营的销售渠道及本企业网站的建立，降低成本，统一物流配送树立**牌卫生巾的品牌形象，使厂家获得较好的投资回报。

三、营销组合策划

（一）产品品牌定位

1、产品分析

优势：独特的原料（纯天然竹原纤维）与功效（抗菌除异味），差异化的包装、价格、渠道。

劣势：黑色碳条有可能让一些消费者不敢尝试，价位偏高，品稗无知名度、美誉度、可信度。

机会：消费者崇尚自然的诉求日趋强烈，这一市场急待细分，拉开档次；即将来临的夏季是妇女对卫生巾的透气、薄厚、抗菌程度要求最高的季节。

2、产品目标受众定位：本产品所蕴涵的独特的原料、理念、文化及功效，决定了目标受众应当是年龄在25—50之间、高学历、高收入、勇于于尝试的时代女性。

3、公司产品渠道分类：美容美体机构、妇女用品店铺、女子会所、在一个地区有一定渠道媒体资源的代理经销商、有推广能力的个人、消费者。

（二）产品包装及说明书建议

产品包装建议主旨：包装更抢眼，更能体现人性化，体现竹文化内涵，对后续产品起到衔接、拉动作用。1、包装内赠送“阴道环境检测卡”及心情卡、会员挡案寄回卡

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凯贝尔卫生巾推销活动策划书

一、活动目的

据统计，我国现有3.6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，其中学生是目前重要消费群体之一，因此此次活动主要面向女大学生，以低价让利来推销凯贝尔卫生巾，并借此销售平台来推广我公司，赢取新的消费群体，聚集更多的人气，提升公司的知名度与认可度，另外，刺激消费者在我公司网站上消费，从而促进销售额地增长，进一步带动公司稳步上升发展。

二、活动主题

用优质卫生巾 做优质女生

三、活动时间

四、活动地点

运城学院老校区

五、活动对象

运城各大高校女大学生

六、活动执行

1、前期准备

（1）宣传单的设计和印发

（2）调取商品，准备要推销的产品数量

（3）校园代理的招聘

（4）技术部门的前期准备

2、活动流程

（1）第一阶段

扫描二维码并注册同洲团账户，免费赠送一片凯贝尔卫生巾（校园代理持卫生巾与同洲团的宣传单进行宣传）

（2）第二阶段

校园代理以6元一包的价格推销卫生巾

（3）第三阶段

在网站上以7.5元的价格销售凯贝尔卫生巾

七、后期工作

做好消费群体的统计和登记工作，针对特定消费群体需求和爱好，选择性的上线不同产品，刺激客户消费欲望，并且同时对我公司进行相应地宣传，聚集更多的人气。

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苏菲卫生巾广告策划

前言

上海尤妮佳有限公司成立于19xx年12月22日，是由日本尤妮佳株式会社、上海家化（集团）有限公司、伊藤忠商事株式会社、伊藤忠（中国）集团有限公司四方出资组建的专业生产跨国品牌[苏菲]妇女生理用品以及[妈咪宝贝]婴儿用纸尿裤的中日合资企业。20xx年4月，为了适应日益扩大的销售网络的需要，尤妮佳株式会社独资成立了尤妮佳生活用品服务（上海）有限公司，以市场营销和售后服务为主旨，服务于中国市场，并传导优质的生活理念。在"创造与革新、主人翁、挑战、领导、公平竞争"的企业精神的熏陶下的优秀的营销队伍，先进的营销理念，国际化的营销手段、前瞻性的营销战略使得上海尤妮佳能够在市场激烈竞争的大环境中创造了不凡的销售业绩。旗下有，苏菲系列卫生巾、乐互宜安心系列卫生巾、妈咪宝贝瞬吸干爽纸尿裤系列等，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。

苏菲是上海尤妮佳有限公司引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品,为将塑造苏菲为“最时尚女生卫生巾”的品牌形象，特进行此次策划，并希望让更多的消费者产生苏菲“做女生精彩不断”的联想，塑造苏菲 “时尚女生”的消费态度。 一市场分析

（一） 卫生巾中国品牌市场发展历程

我国自从上个世纪19xx年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。

自9 0 年代以来，世界著名的大公司如P ＆G 宝洁、K —C 金佰利、J ＆ 1

J 强生、K A O 花王、恒安集团相继在中国建厂，激烈的市场竞争促使企业优胜劣汰，并向规模生产、集约化经营方向发展。

（二） 现有市场竞争格局发展

在一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下，但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。

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七度空间少女卫生巾广告策划书

一、市场环境分析

   （一）品牌销售模式

我国目前有1000多家卫生巾生产企业，其中直条型卫生巾产品生产线约800条，护翼型卫生巾产品生产线1000多条，卫生护垫生产线近300条。卫生巾年生产能力约800亿片，护垫年生产能力约为150亿片。产品的档次也由早期的低档直条型发展到如今多种品种、多种类型的中、高档型。

七度空间通过新品上市、产品升级实现从少女为主的品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展。以族群营销、网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性的价值认知，并大力开拓一线市场，成为国内个性鲜明的高端卫生巾品牌。

恒安集团在渠道上有着完整的流程和制度，在对经销商的供货管理时，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。市场部加强对经销商广告，促销的支持，减少商品流通阻力：提高商品的销售力，促进销售：提高资金利用率。使之成为经销商的重要利润源。恒安集团本着对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的各种问题。

七度空间少女卫生巾的品牌销售模式是结合了族群营销和网络营销这两种销售模式。在恒安集团强大的营销渠道和终端配合下，无论是在大中型超市还是仓储市场，无论是商场还是街角小店，又或者是网上购物，都可以看到七度空间的身影。

（二）营销渠道

七度空间坚持产品质量，以消费者为导向，打出“我的舒服我来定”的口号，突出七度空间的品牌理念，构成七度空间的优势，并把七度空间的创新表现的淋漓尽致。

当消费者提到七度空间，很多人会兴高采烈的讨论起广告中那个穿着粉红色短裙的女孩，自由不羁，个性十足。“想动就动，坐没坐相”等广告语依旧耳熟能详。在七度空间的法杖中，有一句话起着不可估量的作用，这就是七度空间少女系列的广告语“我的舒服我来定”，这句广告语点出了七度空间的品牌战略观点，也给消费者一种情感归属，释放自我，自由自在，从而成为七度空间少女系列的形象代言。

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七度空间广告策划书

目录

一 市场分析??????????????????????????

（一）卫生巾中国品牌市场发展历程???????????????

（二）现有市场竞争格局发展?????????????????

（三）消费者分析??????????????????????

（四）市场发展趋势分析??????????????????

（五）未来产品发展趋势??????????????????

二 产品分析??????????????????????????

（一）“七度空间——时尚”卫生巾分析????????????????

（二）竞争对手卫生巾分析????????????????????

三 销售与广告分析????????????????????????

（一）恒安集团销售与广告现状?????????????????

（二）恒安集团的市场销售现状?????????????????

四 主要品牌定位策略分析????????????????????

（一）护舒宝????????????????????????

（二）苏菲????????????????????????

（三）娇爽????????????????????????

五 企业营销战略????????????????????????

（一）营销目标??????????????????????

（二）市场策略??????????????????????

六 广告表现????????????????????????

（一）非媒介??????????????????????

（二）媒介???????????????????????

七 公关营销策略??????????????????????

（一）目的??????????????????????

（二）活动策划????????????????????

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广告策划书完整版(含调查问卷) 化妆品系列广告策划书

前言本公司广告策划部代理第七感男士化妆品所有产品的全盘广告作业, 为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求 表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售. 第七感男士化妆品有限公司是一家集产品设计, 市场策划, 产品研发, 生产制造和市场营销为一体的高科技,专一的化妆品企业,公司地处中国 经济文化重都??北京 公司恒守"立足科技,开阔创新,诚信求实,携手共进"的精神,坚 持"客户的利益就是我们的利益,一切以客户为宗旨"的方针,我们愿意 与您共同发展,共创一份美丽事业! "第七感"男士化妆品组合系列乃是新产品,知名度低,因此我们市 场目标的第一优先是打开知名度, 并使 65%的消费者确信本商品为高级品, 进而占有整个化妆品市场之 15%. 其使命是充分发挥这一品牌的专业制 造优势,弥补行业空缺,彰显"第七感"男士化妆品的品牌魅力.它是一 个以满足时代男士社交需要,尊重需要,自我实现等情感性利益为主要目 的新型产品,本品牌所表现的不同身份,品位,生活方式,审美情趣,成 为与其他类型品牌间的最大差异. 任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售,塑造, 提升品牌形象.本方案在于为"第七感"提供一个准确的定位与广告方向, 作出全程战略性的指导.在对本地市场现状进行了深入细致的了解和研究 分析的前提下, 找出 "第七感" 项目的资源问题与机会, 以达到或超出 "第 七感苑"的原定销售计划,并为第七感男士化妆品塑造品牌形象. 从男士化妆品市场行情来看,与女士产品推广还是有很多不同的,比 1 如在女士市场的防晒,美白就不太适合男士市场,男士市场还是以肌肤健 康和保持活力为主.从整体营销的角度看,男士护肤品的开拓应从两个方 面着手.首先,宣传手段和宣传方式一定要不止打动男人自己本身,更重 要的是打动男人身边的女人.身为感性动物居多的女人很喜欢让自己身边 的男人有面子,打动她们等于成功了一半.以男士化妆品隐性冠军"天津 雷帝"为例,这家真正在法国有实验室的企业,所生产的产品是国际一流 的,日用线和专业线一样出色,而且网络渠道力量非常强大. 本公司代理第七感男士化妆品产品广告,第一年(2009)年的广告重 点是放在第七感男士护肤品上,对于商品知名度的扩大及印象的加深作为 广告重点.第二年(2010)为配合贵公司的经营方针,前半年度以第七感 男士护肤品为广告之主力的商品,强调男士的皮肤也不可忽视,即采取行 动,教育男士消费者正确选择护肤品观念及方法,以期收到良好的效果. 然而,根据分析,男士化妆品的市场虽然较大,但因竞争品牌众多, 广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事.本公司建议明年年 度销售及广告诉求重点, 应放在指名购买及衔接 2009 及 2010 年广告投资 重点上,并以第七感男士护肤品为主,以下即本公司根据市场及消费者心 理各项因素所研拟的 2009-2011 年第七感男士化妆品产品广告企划案,尚 且不吝斧正. 因此针对目前男士化妆品的现状我们做了一次针对性的市场调查.本 次市场调查问卷调查涉及的地区为燕郊经济技术开发区,在该地区问卷总 的发放数 40 份,回收 40 份,回收率 100%.其中有效问卷为 39 份,问卷 有效率为 97.5%. 据市场调查显示,燕郊地区 18--25 岁的男性人口,在化妆人口的比率 上几乎占 18.4%强,但事实上,这个年龄层次使用化妆品

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