关于保洁公司入驻我屈臣氏的商务

谈判策划书

屈臣氏广西桂林分公司

二零一三年十二月十八日

关于保洁公司产品入驻我屈臣氏的商务谈判策划书

一、谈判主题

宝洁公司入驻我屈臣氏的产品类别及入驻价格

二、谈判人员

主谈：郭佳（销售部经理）

决策人：莫春杰（总经理）

技术顾问：付凡（技术部经理）

总经理助理：赖承俊（助理）

三、谈判主体

我方：屈臣氏集团（香港）有限公司桂林分公司

他方：宝洁公司桂林分公司

四、谈判背景

我方背景：屈臣氏集团（香港）有限公司（A.S. Watson Group (Hong Kong) Ltd.，)创建于1828年，是和记黄埔旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布34个地区，共经营超过8400间零售商店，聘用98,000名员工。集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。屈臣氏在中国200多个城市拥有超过1000家店铺和三千万名会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。屈臣氏在质量与创新方面建立了相当声誉，为顾客奉上令人惊喜不断和物超所值的购物环境，从而赢得顾客高度信赖。屈臣氏公司携手世界各地顶尖专家及研究人员创建

自有品牌至今超过20年。自由品牌承继屈臣氏卓越品质，价值和信任保证的传统，带来丰富多元化的产品。广泛的产品系列，包括婴儿、沐浴及身体、脸部、头发护理、保健、口腔护理、纸和棉花制品、女性卫生用品和旅游配件等，能满足您的日常LOOK GOOD. FEEL GREAT.的需求。屈臣氏自由品牌产品具质量保证。产品通过深入调研、客户反馈及以最高监管标准进行的独立产品测试开发而成，并通过严格的质量控制流程运送产品至店铺。屈臣氏自有品牌产品销售覆盖超多3,500个网点，并拥有超过2,700自有品牌顾问向顾客提供专业美、保健及健康咨询。20xx年在亚太地区售出的两亿两千多万自有品牌产品体现了我们对高品质、创新及卓越价值的保证。屈臣氏是亚洲最大的保健及美容产品零售商，业务遍布12个亚洲及欧洲市场，包括中国内地、香港、台湾及澳门、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、南韩、印度尼西亚、土耳其及乌克兰，经营超过3,500家店铺及超过900家药房。

…… …… 余下全文

商务谈判期末考核方案

谈判策划书模板

一．谈判主题

二．谈判团队组成

举例：

主谈：公司谈判全权代表；

决策人：负责重大问题的决策；

技术人员：负责技术问题；

法律顾问：负责法律问题；

（人员安排根据实际情况而定）

三．辩题理解

双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析

我方利益：

对方利益：

我方优势：

我方劣势：

对方优势：

对方劣势：

四．谈判目标（针对所给出的案例中的具体谈判目标）

1．最理想目标：

2．可接受目标：

3．最低目标（底线）：

目标可行性分析：

五．谈判程序及策略

1．开局

开局策略及分析

2．谈判中期策略及分析

3．冲刺阶段

如何把握底线、如何最大限度保留合作契机

六．谈判相关资料准备

七．应急方案

对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测，并提出相应的应急预案。

注：上述罗列的七个要点必须涉及，其他要点可适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。

美菱公司商业谈判策划书

一．谈判主题

解决GD的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进

二．谈判团队人员组成主谈：公司谈判全权代表；

决策人：负责重大问题的决策；

技术顾问：负责技术问题；

法律顾问：负责法律问题。

三．双方核心利益及优劣势分析

1）我方核心利益：

1：维护企业声誉

2：保持双方长期合作关系

3：降低本次疫情中企业停产的损失

2） 对方利益：

1：维护双方长期合作关系；

2：要求我方尽早交货；

3：要求我方赔偿，弥补其损失。

3）我方优劣势分析：

我方优势：

1该布料市场为卖方市场，处于供不应求的状态，

2 对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售

3 该布料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解

我方劣势：

1 未按照合同约定按时交货

…… …… 余下全文

商务谈判策划书

09市场营销

第七组：张瑛（20094082053） 夏庆燕（20094082026）

胡月媚（20094082004） 黎李权（20094082003）

胡祖福（20094082034） 肖宝宁（组长）（20094082005）

龙卓群（2094082016）

20xx年4月14日

1

关于采购HTC S510e Desire S手机的商务谈判

谈判主题

赢富美晟市场营销策划公司向台湾宏达国际电子股份有限公司购买其旗下的HTC品牌 S510e Desire S手机的相关事项。

主方：赢富美晟市场营销策划有限公司

客方：台湾宏达国际电子股份有限公司

一 、会议时间

20xx年6月20日----20xx年6月23日

二、会议地点

广东省广州市花园酒店会议室

三、 谈判团队人员组成

首席代表：肖宝宁（总经理）；

主谈人员：张瑛（副总经理，公司谈判全权代表）；

黎李权（采购部经理，商务主谈）；

夏庆燕（财务部经理，核算财务）；

其他人员：胡祖福（技术顾问，负责技术问题）；

胡月媚（秘书，记录人员）

2

龙卓群（法律顾问）

四、基本情况分析

（一）谈判双方背景

1．我方公司分析：

赢富美晟市场营销策划有限公司，是华南地区一家新兴的市场营销策划公司。其业务包括为客户提供市场调研，营销策划服务的咨询性企业。公司名字----“赢富美晟”取自于英文单词：Information，暗喻着公司的服务能为客户带来有用的信息。公司的口号是：“得你所想！”

2．客方公司分析：

HTC公司于19xx年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。宏达国际电子股份有限公司成立于19xx年5月15日，为威盛电子转投资的公司，是全球最大的智能手机代工和生产厂商，全球最大的Windows Mobile智能手机生产厂商之一，微软Windows Mobile最紧密的合作伙伴之一，垄断了Windows Mobile手机80%左右的市场份额。旗下拥有Qtek通路品牌，dopod 多普达是宏达的子公司。宏达电现任董事长是王雪红，执行长是周永明。20xx年6月，公司正式英文名称自High Tech Computer Corporation更名为HTC Corporation。 宏达电公司口号为“smart mobility”，常出现于公司商标上。公司在以前知名度都不是很高，特别是在20xx年发展迅猛，现已成为全球知名手机生产商。现HTC系列手机以搭载安卓（Android）系统最为普遍。另外，为强调创新精神，另一句口号“HTC Innovation”也常出现于其产品以及广告上。在HTC公司20xx年口号变更为：谦和之中见卓越（quietly brilliant）。

…… …… 余下全文

第七届“泮池五月风?模拟商务谈判”大赛

策划书

长江大学文理学院经济与贸易系

二〇##年四月一日

目        录

长江大学文理学院第三届商务谈判模拟大赛策划书（预稿） 2

一、主办单位------------------------------------------------------------- 3

二、大赛主题------------------------------------------------------------- 3

三、参赛对象及要求--------------------------------------------------- 3

四、地点安排------------------------------------------------------------- 3

五、时间安排------------------------------------------------------------- 3

六、宣传方式------------------------------------------------------------- 3

七、奖项设置：--------------------------------------------------------- 4

八、比赛形式------------------------------------------------------------- 4

九、决赛流程------------------------------------------------------------- 4

十、预算------------------------------------------------------------------- 8

…… …… 余下全文

商务谈判策划书

谈判时间：20xx年12月30日

谈判地点：恒华电器股份有限公司

主方：恒华电器股份有限公司

客方：万诚房地产有限责任公司

一．谈判主题

通过这次商务谈判，与万诚房地产有限责任公司取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买一批空调设备，合理制定整机保修服务时间，且能与恒华保持长期的合作关系。

二．谈判团队组成

主谈：公司谈判首席谈判代表代表(刘易阳)

副谈：公司谈判副首席谈判代表代表（朱艳梅）

销售总监：负责营销问题 （宋奕萱）

财务总监：负责财务问题 （孙雪芳）

公关总监：负责公关问题 （王婷 ）

法律顾问：负责法律问题 (钟璇 )

技术总监：负责技术问题 (金小枫 )

三． 谈判双方背景

本行业的背景： 中国空调业在经过20多年的发展，已由过去的规模战、价格战的粗放式经营，发展到现在的价值战、差异化、精细化经营时代，行业逐渐出现几大国内知名品牌占据行业一线阵

营，而二三线品牌渐次融入“大竞争”序列的格局。各大品牌在技术创新、产品升级、现代化营销方面积累了丰富的经验，并开始谋求全球化发展途径。

甲方企业背景： 恒华电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。 公司自19xx年成立以来，紧紧围绕“专业化”的核心发展战略，以“创新”精神和“精品战略”、促进企业发展壮大，以“诚信、务实”的经营理念赢取市场和回报社会，使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年保持稳步健康发展，取得了良好的经济效益和社会效益。恒华电器在技术、营销、服务和管理等创新领域硕果累累，深情演绎了一个中国企业肩负的历史使命和社会责任，让业界为之动容。

生产管理：为了在企业获得极高的生产率、极佳的产品质量和很大的生产柔性，恒华正在推行精益管理法和6σ管理方法，随着各种先进管理方法在恒华的应用，资源将可得到更加合理的配置和充分的利用，生产管理水平也将不断提高。生产线采用条形码自动化管理，可同时生产和测试不同机型，所有机组的测试全部实现了条形码自动化管理，电脑对测试产品进行自动定位和识别，计算机根据条形码自动设定控制参数和合格判定参数，测试数据自动记录，对不合格项进行实时报告并打印出不合格标签（注明具体不合格参数及机身编码），具有快速、准确的特点，不仅大大提高了功效，而且有效消除了人工主管判断失误的风险，使产品质量更有保障。该系统具有业界国际领先水平。

…… …… 余下全文

模拟商务谈判大赛

活动主题：模拟商务谈判大赛

主办单位：

活动对象：

活动时间：

活动地点：

活动目的及意义

引导大学生了解什么是商务谈判，并认识到商务谈判的重要性，提高大学生的商务谈判能力，感受商务谈判的魅力，领略商务谈判的风采，学习更多商务谈判的知识和技能，理解职场上的商业文化，培养大学生的社会适应能力，为更好地寻找到自己理想的职业而做准备。

一、 活动预期效果

通过比赛，培养同学们的职业意识，提高商务谈判的能力和团队协作精神，并初步掌握商务谈判的基本理论和谈判技巧，熟悉商务谈判的各个环节，拓宽商务谈判视野，意识到商务谈判的必要性，更好地理解商业文化，提高社会适应能力。

二、 活动可行性分析

首先活动的目的符合市场经济的需求，培养有市场意识的人才；其次，高校大学生普遍缺乏实践能力，此次大赛的宗旨意在提高实践能力，培养高素质人才；再次，大赛体现的是经济与管理的理念，符合学院学生的知识需要，也为学院的学生创造了一个熟

悉相关专业知识的机会和展示自我的平台；最后，由于此次大赛相对是一个比较学术性的活动，经费方面开支不大，节约了成本，且获得了知识。

三、 活动具体方案

（一）、前期准备

1、活动宣传

2、拟定并邀请相关老师，同时和系专业课老师沟通（包括复赛和决赛的案例分析和评分标准）

3、主持人、会场、奖品设置相关准备

（二）、比赛流程

初赛阶段

全院学生均可参与，可任意组团，每个团队人数为四人，报名初赛需根据组委会提供的案例提交《商务谈判策划书》一份。本着公平、公正的原则，由大赛评委团从中选出八只优秀队伍进入复赛。 复赛阶段

根据初赛中选出的八支队伍参加复赛，复赛采用淘汰赛的形式，由八支队伍抽取自己的题目和对手，然后进行为期两天的准备 ，每支队伍根据所抽取的题目在规定的时间内与对手进行商业谈判。 决赛阶段

由复赛中选出的四支队伍参加决赛。

…… …… 余下全文

商

务

班 级：

组 长：

组 员： 谈 判 计 划 书 市场营销 2班 邵 南 南 何 福 霞

臧 露 露

杨 飞 燕

1

关于赛格数码城联想代理商出售联想电脑的洽谈方案

背景

在全国32个主要城市中，赛博已经成为当地消费者购买IT产品的首选场所，“买电脑、买数码 到赛博”的口号和质优价廉，服务为先的品牌形象已经深入人心。赛博数码城联想代理商主要进行联想电脑的采购﹑安装﹑以及电脑的DIY制作等。

一 、谈判主题

赛博数码城联想代理商与安农大经济技术学院学生代表团就联想电脑 Y460A-ITH购进行谈判

二、 谈判团队人员组成

主谈：邵南南 （公司谈判全权代表；）

决策人：何福霞 （ 负责重大问题的决策；）

技术顾问：臧露露（负责技术问题；）

财务主管：杨飞燕 （负责价格方面的问题）

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、争取以相对较高的价格和相对多的数量达成这次交易

2、扩大品牌效益 型号 团

对方利益：

获得性价比较高的联想电脑，以及较为合理的售后服务。

我方优势：

1、有良好的销售网络，拥有一流的质量和服务，消费者认可，性价比较高。

2、企业口碑好。

我方劣势：

1、品牌的知明度还好，但是有大量竞争对手。

2、终端零售价格偏高，不具有价格优势。

对方优势：

2

1 学校学生团购本身就具有价格优势，在价格上可能会适当降低价格，以达到低价购买的目的。

2、商家较多，品牌竞争大，学生选择余地较大，谈判不理想时，容易破裂 。

对方劣势：

学生涉世未深，对于商品销售具有盲区。

四、 谈判目标

1、在友好的前提下，尽可能销售更多的联想电脑，在合作的目的上，达到共赢。

2、市场报价：下限 ￥4950 ，上限￥ 6770

保证降低价格在百分之五到二十之间。按市场价格浮动率确定具体价格，电子产品更新周期快。

…… …… 余下全文