面对变化越来越快的乘用车消费市场，谁能做出快速的市场反应，谁就能赢得市场先机。夕/晨会已非新兴概念，在提高销售管理工作质量，赢得市场先机方面，夕/晨会具有巨大影响力。

为什么要开夕/晨会

首先，让我们看一下销售的黄金公式：

潜在客户数成交率＝直销量

提高直销量的途径有两条，即增加潜在客户数和提升成交率。如下销售①②③三法可实现提高直销量的目的：

①吸引更多的消费者进展厅

目前我们通常采用的做法为：广告、小型多样化活动、促销、陌生拜访等。

②让更多的潜在客户二次进展厅

据统计，当潜在客户第二次踏进展厅的时候，其成交概率远高于第一次进展厅。如何提高潜在客户的二次进展厅率，就成了提高直销量的关键之一。通过科学的销售管理来规范潜在客户跟进流程，从而提高潜在客户再次进展厅率。

③提高潜在客户的成交概率

成交概率的高低与否直接取决于销售顾问在销售核心流程各环节中是否按规范进行操作以及有否应用恰当的销售技巧。正确、熟练地掌握销售核心流程是提高成交率的关键。

销售核心流程：

用户接待需求分析车辆展示试乘试驾异议处理成交交车

上述七个环节一环扣一环，环环要抓好。

罗马不是一夜建成的，要让每位销售顾问都能正确、熟练地掌握销售①②③三法，更需反复抓，抓反复。夕/晨会是不可多得的载体。

利用夕/晨会，我们要达到如下三个目的：

向销售顾问不断强调销售三法，协助他们培养良好的销售习惯；

帮助销售顾问不断解决执行过程中遇到的困难和问题；

将销售顾问好的经验和方法不断进行总结、推广。

如何开好夕/晨会

在此，我们提供一套夕/晨会模板供各位参考。

首先，有几个关键点请引起注意：

夕会是为晨会做准备的，夕会是否扎实有效直接决定了晨会的有序高效；

夕/晨会是每天的必修课，集中开会时间不宜过长，通常以15分钟以内为宜。过长的夕/晨会时间会令销售顾问产生厌会情绪，直接影响夕/晨会的效果；

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文件号：【20111020】号

由：行政人事部                 

至：公司各部门

事由：关于公司进行晨会纪律整顿的通知

日期：20##-10-20

正文：

晨会，在公司日常管理流程中，起到举足轻重的作用。我公司长期以来也坚持不懈地执行公司晨会制度，在某段时间而言，对于整顿公司纪律、提高员工士气、传达和交流公司信息起到了重要作用，但鉴于相关原因，目前晨会的组织工作逐渐演变成为走过场的形式，人员到会不整齐、服装不统一、员工精神萎靡、纪律松懈等情况比比皆是，严重影响公司的风纪、风貌，对于公司日常管理带来很大的负面影响。眼看旺季将临，公司团队若以现在的精神面貌去迎接重大挑战，必将遭到挫败，长此以往，对于团队的凝聚力和执行力亦造成重大影响。

为进一步提升公司风纪风貌、塑造强大的凝聚力和执行力，拟对公司晨会纪律作进一步整顿，让晨会起到应有作用，现根据实际情况重申晨会的相关制度，希公司全体人员予以重视。具体内容如下：

一、晨会内容

1、时间：5月—10月 每周一至周六8点15分开始；

         11月—4月 每周一至周六8点30分开始（节假日另行通知）

    2、地点：4S店展厅内/4S店前坪（视具体天气情况进行调整）

    3、参加人员：公司全体员工

4、主持部门：行政部

5、晨会流程：

第一个环节：整队

时间：8:15—8:16（夏）/8:30—8:31（冬）

内容：吹哨、整队、集合、列队、报数

要求：根据口哨声集合整队，口哨响三声后一分钟内所有人员必须到位，主持人进行整队（立正、稍息、向右看齐、列队、报数等），迟到人员须喊报告，征得主持人同意后方可入列；

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    晨会记录

                                      日期：  年   月   日

店总：                        市场部经理：

夕会记录

日期：  年   月   日

店总：                       市场部经理：

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晨会励志口号

一、古代中国

春秋战国时期：公元前770年－公元前221年

1：天行健，君子以自强不息。———《易经》

2：发奋忘食，乐以忘优，不知老之将至。———《论语》

3：三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。———《论语》

4：修身、齐家、治国、平天下。———《大学》

5：富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。———《孟子》

6：生于忧患，死于安乐。———《孟子》

7：吾生也有涯，而知也无涯。———《庄子》

8：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。———屈原《离骚》

9：亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。———屈原《离骚》

10：不鸣则已，一鸣惊人。——《史记·滑稽列传》

秦汉时期：公元前221年－公元220年

11：燕雀安知鸿鹄之志?———《史记·陈涉世家》

12：一屋不扫何以扫天下?———《后汉书·陈蕃传》

东汉名臣陈蕃少时独居一室而院内龌龊，薛勤批评他：“孺子何不洒扫以待宾客？”陈蕃答道：“大丈夫处世，当扫天事，安事一屋乎？”薛勤当即反驳：“一屋不扫，何以扫天下？”

13：有志者，事竟成。———《后汉书·耿弇传》

14：精诚所至，金石为开。———《后汉书·广陵思王荆传》

15：少壮不努力，老大徒伤悲。———《汉乐府·长歌行》

国魏晋南北朝：公元220年－公元581年

16：老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。———曹.《龟虽寿》

17：捐躯赴国难，视死忽如归。———曹植《白马篇》

18：鞠躬尽瘁，死而后已。———诸葛亮《后出师表》

19：宁为玉碎，不为瓦全。———《北齐书·元景安传》

隋唐宋:公元581年－公元1271年

20：天生我材必有用。———李白《将进酒》

21：天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。———王安石

北宋神宗时期，王安石力主变法，反对因循保守，提出这一著名的“三不足”论断。 22：生当作人杰，死亦为鬼雄。———李清照《夏日绝句》

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早会流程

一、时 间：每天8:30分开始，早会持续时间大约为20分钟。

二、地 点：

三、参会人员：

四、目 的：学习成长，状态调整，工作总结、事项通知等等

五、流 程：

1、请点人数 （检查服装）

2、口号

2、舞蹈

3、成交人走《星光大道》

4、主持人分享

5、部分员工分享听后心得

6、领导工作安排

7、早会结束（大家聚一起手放一起，连喊三声：加油，加油，加油

六、早会基本要求

1）全体员工必须认真对待早会，准时参加早会；

2）服装整洁，仪态要好；

3）精神饱满，声音整齐；

七、晨会团队训练

文化口令：

“步云的精英们，大家早上好！ “好，很好，非常好！”

“我们的团队精神是”

“我们的口号是”

八、分享-----或者小游戏

该环节由团队成员每天轮流分享，分享内容要求积极向上、愉悦氛围、励志鼓舞

题材可以使：工作中成功的案例、寓言故事、生活哲理、开怀一下、才艺展示等）

例如：大家早上好！我想与大家分享我昨天的工作心得??（时间控制在5分钟为妥） （ 其他成员在听完后可以积极予以点评和分享从中所学、所想、所感、所悟??）

九、领导人物安排

公司一天的重要安排

十、晨会结束激励

会议主持：今天的早会就开到这里，各位同仁加油！

会议主持：散会

人，主持人应配合安排。

十三、紧急会议

如遇到紧急情况或者特殊事情要通知，将会临时组织会议，或者把消息发布在群里。

以上事项全体同仁认真对待，认真执行，服从团队安排。

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好!很好 !明天会更好!!!!!

自加压力，战胜对手，超越自我！

激情成就梦想，信念构筑事业，行动（或“卓越”）铸造幸福！

我们的口号是：团结和睦，自强不息，勇于开拓

1。大家好，新的一天新的精神，各项工作大家帮帮忙，多注意一些，所谓团结就是力量，呵呵 开门大吉啦。

2。大家好，好气运的一天又开始了，大家加油，为美好的明天努力，开门大吉。。。

A部：

「今天，我要贯注全部精神，亲切接待每一位顾客：我要用心做好每一个

动作，让顾客满意；我要不分彼此地帮忙我的工作夥伴；我更要咬紧牙关，坚持到工作的最后一分钟；因为，最后的圆满才是全部的完成。」

B部：

今天又是新的一天，我们满怀热情和自信，让每位客人满意；对自己的

服务灌注深切的爱心，不忘服务至上的精神，为达成自己的希望而努力。」

C部：

1． 今天，我要对自己所作的每一件事负责，负责到底。

2． 今天，是我新生命的开始。

3． 今天，我一定全心全力扮演好自己的角色。

4． 今天，我要掌握住我自己的情绪。

5． 今天，我一定很有冲劲而且快乐充实地工作。

6． 今天，我一定善用每一分、每一秒。

有一分耕耘,就有一分收获，投入多一点。方法好一点。绩效自然高一点

强化竞争意识。营造团队精神

客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到，追求客户满意。是你我的责任，只有勇于承担责任。才能承担更大的责任

顾客满意是我们永远不变的宗旨。提供一流的服务。让顾客完全满意，急用户所急。 想用户所想

农村信用社晨会流程

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公司晨会口号

公司晨会口号

1、挑战极限，身先神显。风光正茂，出类扰萃。

2、全力以赴，矢志不移。坚持出勤，专业提升。

3、全员实动，本周破零。加大拜访，业绩攀新。

4、目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难，激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。

5、稳定市场，重在回访。精心打理，休养生息。

6、努力再努力，人人创佳绩。

7、长期经营，积累客户。充分准备，伺机而行。

8、追求卓越，挑战自我。全力以赴，目标达成。

9、分享交流，为您分忧。团结紧张，严肃活泼。

10、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先走。

11、把握机会，努力举绩，达成目标，入围高峰。

12、全力以赴，事业辉煌。行销起步，天天拜访。

13、推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长。

14、人人奋勇，个个争先。

15、爱拼才会赢，赢在第二周。

16、规范行销，业绩保证，先做才轻松，抢功第一周。

17、目标明确，挺进高峰。

18、精耕深耕，永续辉煌。主动出出，心里不急。

19、拼命冲到底，再努一把力。

20、组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气。

21、事业发展，用心学习。素质提升，交流分享。

22、全力拜访，入围精英，目标既定，身体力行，坚持不懈，百折不挠。

23、习惯拜访，习惯活动。追求品质，只争朝夕。

24、初生牛犊，尽显神威。当仁不让，舍我其谁。

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