一个新任区域经理在半年总结会议上的讲话（一）

中国营销传播网， 20xx-04-03， 作者: 赵永杰， 访问人数: 14457

各位同事，大家好： 时间如梭，半年转眼就过去了，这半年我们区域的市

场和生意如何呢？我们自己首先需要对自己盘点一下，总

结经验，汲取教训，更好的实现二次腾飞计划。刚刚收到

公司最新一期市场调研数据，我们的市场占有率大幅上涨，值得我们庆贺，同时也感谢大家每个人的辛勤努力。成绩永远属于过去，我们要把握未来。就近期我思考的一些事情和计划给大家讲一下。

一、上半年我们的工作总结/市场反馈/生意回顾

我们积极响应公司的政策，我们在第一季度就果断的停止了之前的生意操作模式，大胆的砍掉了经销商的价格补贴，一举为公司节省大量预算投入，同时对我们区域的市场有较大的帮助;我们确定了区域的下一步策略和计划：先做好A类大卖场，尤其是先把XX卖场打造成区域大卖场的样板店。时至今日，实践证明我们当初的策略是对的，我们现代渠道的市场占有率就像芝麻开花---节节高，这与现在在座的每一位的努力是分不开的，其实这也得益于我们自己组织架构的及时调整，改变原来由某某人一人统筹整个A类大卖场的局面。之前一个人无法把每个客户和每个门店做精做细做强，故我们逐步的让每一个人员都开始参与到A类大卖场中来，一来锻炼大家对A类大卖场的管理能力，二来把A类大卖场的管理和跟进做细，最终把每个A类客户都做的比原来好。接下来我们的传统渠道的发展我们始终没有找到最佳的方法，无法在短时间内提升市场占有率，但是至少我们对传统渠道的策略也是对的，开始逐步限制和减少批发的销量，同时在区域有影响力的二批市场做好产品的门店LOGO宣传，一点一滴的来提升我们的品牌度和知名度。在我们运作区域市场近5个月的时候，我们认为时机成熟，就开发了零售性的XX销商，借助其零售网络优势，迅速在区域的B类超市和部分当地的连锁便利系统卖进我们的产品，对在区域的地方性B类超市的发展起到巨大的作用，下一步我们会逐步借助其在C店网点的优势开始拓展我们产品在C店的铺货，以此来提升产品在C店的市场占有率。我们在做好省会的同时，我们也时刻关注着二级城市的发展，S城市和F城市经过半年来的不断调整和创新，也取得非凡的业绩，综上所述，我们上半年的生意对比去年同期增长30%，符合我们当初的目标和计划。

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在办公室半年总结会上的发言稿

转眼间，我已经来到**高新区将近5个月了，在领导的关心、同事的帮助下，我从当初一个刚从事工作不久的毛头小伙已经慢慢转变成一名踏实工作的机关工作人员，也逐渐融入到高新区这个大家庭、大环境里来了，这5个月以来，我个人感觉我的工作技能与水平有了显著提高。现将这一段时间的工作情况简要总结如下：

一、以自己辛勤的努力完成换届选举任务。3月x日，也就是我来到高新区的第一天，我很荣欣的参加了我区**街道办事处第十届村两委换届选举，在领导的带领以及每一个工作人员的辛勤工作下，基本圆满的完成了我来到高新区的第一个艰巨而光荣的任务。

二、以自己踏实的态度适应办公室的工作环境。最为管委最核心的枢纽单位，办公室必定是最重要的机构，而文管档案科也是办公室最重要的科室之一，它负责我区的文件收发及流转，这就必然决定了工作的繁杂性。最为一个新人，我明白自己必须抱着认真并且虚心的态度脚踏实地的完成每一项任务，才能让自己逐渐胜任自己的工作。在收文方面，每天与*科长登陆政府内网收文、打印传阅文件处理单，交由秘书长审核后将文件交给各秘书给各领导传阅；发文方面，接收各秘书或者各单位的拟稿纸，按照标准要求印发相关文件。从一开始由*科长、*科长、*科长手把手的教，到现在基本能处理的收发文，可以说自己在本职工作方

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面下了真功夫，同时也取得了一定的成效，提高了自己的工作能力和水平。

在这5个月的工作中，我取得了一些成绩，但是更多的是暴露了自己许多问题。

一、工作不太仔细，经常会在文件中出现漏打或是多打的字，甚至还会出现错别字。

二、对领导交待的工作有时并没有及时跟踪落实，甚至有时因此耽误领导的工作。

三、工作并不积极主动，分配什么事情干什么，对于其他事情很少去想、去做。

四、工作的情绪不稳定，事情一多就会烦，经常还会表现在脸上，对一些其他部门来办事的工作人员态度可能比较差。

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在上半年总结会上的发言

办公室

各位领导，同志们：

今年以来，办公室在院党组的正确领导下，在各庭室的大力支持和协助下，紧紧围绕法院审判工作中心，不断增强工作的积极性、主动性和创造性，认真履行职责，为我院各项工作的顺利开展提供了坚实的后勤保障。现将主要工作总结如下：

一、加强学习，提高思想政治素质。按照政治学习任务和有关文件精神要求，我们认真学习了各级两会、党代会、政法工作会议及各领导在全院工作会议上的讲话精神，并结合办公室工作实际，把学习理论和解决问题相结合，通过共同讨论，相互启发，增强了干警的党性修养，强化了干警的敬业意识、服务意识，干警工作的积极性、主动性得到明显提高。

二、搞好日常服务工作。牢固树立了为领导服务、为审判服务、为干警服务的思想，规范快捷做好日常服务工作。一是充分发挥上传下达的桥梁作用。认真做好文件的收发、登记、传阅、归档、通知及打字复印工作，保证了信息的畅通，使上级法院、区委、区政府的有关文件指示精神迅速传达贯彻，没有因为文件处理不当延误工作。二是认真搞好会务及接待工作。今年以来，成功筹备组织和协助完成大小会议数十次，尤其是

为做好全院工作会议的组织、接待工作，办公室多次召开会议研究会议筹备、接待的具体事项，办公室成员加班加点，热情服务，确保了会议的圆满召开，得到了与会领导的一致好评。三是扎实开展档案管理和保密工作。档案管理员认真做好各种材料的查阅、归档工作，诉讼、执行案件卷宗归档管理和使用规范，借查阅档案井然有序，没有发生任何泄密和失密事件。

三、完善财务管理制度。制定了《财务管理规定》，注重强化内部机制管理，严格了财务审批报销制度，做到了票据账目清楚、现金无误、开销合理，同时，严格执行财务管理收支两条线的规定，及时将收取的诉讼费和罚金上交财政局国库科，并积极协调，保证所缴款项及时返还。

四、强化安全及车辆管理。对全院安全监控系统进行了高清升级改造，优化了监控点的设置，提高了录像的清晰度，延长了录像的保存时间，提升了整体安全保卫水平。加强了车辆管理，严格执行派车制度和车辆通行证制度，同时，还注重车辆的维修和入保，注意节约汽油和修理费用，合理安排调度车辆，保障了审判和其他工作人员用车。

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夯实基础 务实前行

攸县中医院 陈福耀

20xx年x月x日

各位领导、各位同仁：

以院长的身份在这里作这样的发言，尽管之前作了多次心理调整，但此时此刻，内心仍然感到惶恐和不安。在座的都是行家，相比较而言，到岗只有7个多月的中医院领导班子才刚刚入道，各项工作才刚刚起步。承蒙局领导的关心和抬爱，安排这样一次让我学习、交流的机会。下面，我就我们班子到位后的工作开展情况汇个报。

一、凝聚人心，提振士气

“信心比黄金还重要”。对于完成整体搬迁不久、还处于艰难爬坡阶段的中医院来说，职工的人心安稳和信心比单纯的上级拨款更重要。这是新班子第一次会议形成的共识。随后我们分别召开了科主任、护士长会议，外科系列、内科系列、辅检系列、行政后勤系列座谈会，全院干部职工会议；向全院干部职工发放征求意见表，共征集汇总医院发展的建议和意见30多条；班子成员分批下到所有科室了解情况，比较全面地了解医院存在的困难和问题，明确了医院发展的思路。针对医院干部职工的士气比较低落、信心不足的状况，我们一方面进行广泛的思想发动，通过会议、座谈、个别谈话等形式，耐心细致地向干部职工分析存在问题和困难的原因，客观 -1-

全面描述了医院发展前景，清晰具体地阐述了医院发展思路，进一步统一了思想认识，增强了发展信心。另一方面，切实解决干部职工的实际困难，关心职工，想方设法调动大家的积极性。医院整体搬迁造成负债较重，搬迁后经营状况不够理想，20xx年还亏损200多万元，新班子到岗时，职工9月份以来的绩效工资欠发。根据这些情况，我们在大会上向职工承诺了年前“三个到位”：20xx年职工合法待遇全部到位，20xx年离退休人员津补贴全部到位，干部职工的养老保险移交到位。去年底，经过与劳动部门协商，将干部职工的养老保险移交到社保局，想方设法组织了**多万元资金，将20xx年干部职工待遇和离休老同志的津补贴全部到位。大年初一，班子成员全部下到各科室，向值班同志拜年慰问。今年我们承诺“三个不拖欠”：不管有多大困难，职工养老保险不拖欠，职工工资奖金不拖欠，离退休同志津贴补贴不拖欠。到目前为止，我们做到了。特别是局里开展“三比四评”活动后，我们按照局里的总体要求，结合医院实际，制定出符合医院自身特点的“三比四评”方案，并专题召开动员大会进行部署，在医院内引起了强烈的反响。通过这些举措，干部职工的人心比较稳定，信心比较足，工作热情、积极性也调动起来了。

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全镇科学发展暨产业振兴大会

主 持 词

（20xx年x月）

同志们：

请大家坐好，现在开始开会。

今天召开的全镇科学发展暨产业振兴工作会议，是镇委、镇政府研究决定召开的。主要目的是贯彻落实我县20xx年科学发展观摩会会议精神，主要是客观地回顾和总结上半年工作，进一步认清形势、查找不足，总结分析当前经济社会发展工作形势，安排部署下半年工作任务。这对当前和今后工作的开展都具有重要的指导意义，希望大家自觉维护好会场秩序，把手机关闭或打到震动上，不要随意外出或交头接耳，确保会议质量和效果。参加今天大会的有镇所有领导班子成员、全体机关干部、镇直各部门一把手、企业负责人、各村村“两委”成员。今天会议议程共有2项。一是由企业、单位及部分村进行表态发言；二是*书记作重要讲话。

下面，首先请工商所所长…….同志发言

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请鼎新化工…….董事长发言

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请 支部书记............发言

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第二项镇党委书记….同志讲话。

同志们，*所长代表单位从如何搞好服务进行了发言；孙总代表企业谈了发展规划；这几个村支部书记作了表态发言，他们的发言思路清晰、内容具体、措施扎实，对下半年的工作充满了信心，希望能给大家一些启发。*书记站在全镇的高度，即客观总结了我们今年上半年的工作，又对下半年的工作进行了全面安排部署；既肯定了成绩，又指出了不足；既总结了经验，又明确了方向。温书记的整个讲话，可以说是实事求是，既有很高的指导性、思想性，又有很强的实践性和可操作性，大家会后一定要认真贯彻好、落实好讲话精神，努力把工作不断向前推进。

今年下半年，镇加快发展和保持社会稳定的压力依然很大。我们要按照市委“争先进位年”总体要求以及县委“六个六”发展思路，坚持“发展和稳定”两个工作重点，扎实做好下半年各项工作。下面，就会议精神的落实，我再强调以下三点：

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在分享中反思，在反思中进步

《一个新任营业所主管在半年总结会议上的报告》

各位同事，大家好：

时间如梭，半年转眼就过去了，这半年我们营业所的市场和生意如何呢？我们自己首先需要对自己盘点一下，总结经验，汲取教训，更好的实现二次腾飞计划。刚刚收到公司最新一期市场调研数据，我们的市场占有率大幅上涨，值得我们庆贺，同时也感谢大家每个人的辛勤努力。成绩永远属于过去，我们要把握未来。就近期我思考的一些事情和计划给大家讲一下。

一、上半年我们的工作总结/市场反馈/生意回顾

我们积极响应公司的政策，我们在第一季度就果断的停止了之前的生意操作模式，大胆的砍掉了经销商的价格补贴，一举为公司节省大量预算投入，同时对我们区域的市场有较大的帮助;我们确定了营业所的下一步策略和计划：先做好A类大卖场，尤其是先把XX卖场打造成营业所大卖场的样板店。时至今日，实践证明我们当初的策略是对的，我们现代渠道的市场占有率就像芝麻开花---节节高，这与现在在座的每一位的努力是分不开的，其实这也得益于我们自己组织架构的及时调整，改变原来由某某人一人统筹整个A类大卖场的局面。之前一个人无法把每个客户和每个门店做精做细做强，故我们逐步的让每一个人员都开始参与到A类大卖场中来，一来锻炼大家对A类大卖场的管理能力，二来把A类大卖场的管理和跟进做细，最终把每个A类客户都做的比原来好。接下来我们的传统渠道的发展我们始终没有找到最佳的方法，无法在短时间内提升市场占有率，但是至少我们对传统渠道的策略也是对的，开始逐步限制和减少批发的销量，同时在营业所有影响力的二批市场做好产品的门店LOGO宣传，一点一滴的来提升我们的品牌度和知名度。在我们运作营业所市场近5个月的时候，我们认为时机成熟，就开发了零售性的XX销商，借助其零售网络优势，迅速在营业所的B类超市和部分当地的连锁便利系统卖进我们的产品，对在营业所的地方性B类超市的发展起到巨大的作用，下一步我们会逐步借助其在C店网点的优势开始拓展我们产品在C店的铺货，以此来提升产品在C店的市场占有率。我们在做好城区的同时，我们也时刻关注着农村市场的发展，综上所述，我们上半年的生意对比去年同期增长30%，符合我们当初的目标和计划。

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全县组织工作半年总结会典型发言材料

创新组织工作新机制 开创党建工作新局面

（初稿）

尊敬的 （领导）、同志们：

半年来，我镇认真按照县委组织部的总体部署和要求，以贯彻落实党的十七届三中、四中全会精神为主线，以加强党员干部队伍建设和基层组织建设为关键，突出“四抓”，搞好基层组织创新，开创了党建工作新局面，为中渡镇各项事业又好又快发展提供了强有力的组织保证。

一抓班子建设的创新，提升班子领导水平。我镇提出了打造学习型、创新型、服务型、效率型的“四型”机关领导班子建设。我们首先完善了相关的学习及考核制度，将每周四定为集中学习日，注重学习效果，要求班子成员有学习记录和心得体会，并结合自已所分管的工作完成两篇调研工作报告。我镇还将“四型”领导子建设列为领导干部年终绩效考核的重要内容，通过狠抓“四型”班子建设，领导班子的理论水平及工作能力得到了进一步提升，所分管工作都能拿出了亮点，有效地推进了各项工作。

二抓组织设置的创新，开辟党建工作新领域。中渡民俗文化协会有700多名会员，其中党员46名，组织关系在7个不同的党支部。为了切实加强党组织对协会工作的领导，更好地发挥协会党员的先锋模范作用，镇党委结合实际，因势利导，于今年x月份，在民俗文化协会中组建了党支部，推选出支委会领导班子成员，由一名积极性高、工作能力强，热爱文化事业的党员担任支部书记。民俗文化协会支部隶属于英山社区党总支和镇党委的双重领

导，协会成立支部后，不断创新文化宣传工作的新机制，增强了党建的内在活力。协会党支部成立两个月来，具体做了以下几项工作：一是利用农历五月廿八和“七〃一”期间组织开展了秧歌、腰鼓表演、山歌会和电影下乡活动；二是从协会下辖的6个文艺队抽调骨干人员重新组建了新农村文艺宣传队；三是利用自身优势配合党委政府做好文化宣传工作。近期，在协会支部的指导下，新农村文艺宣传队正在排练一档文艺节目，计划在8月中旬到各村开展以“创先争优”、新农村建设、法律知识宣传等为主题的文艺下村宣传活动。协会党支部真正成为了镇党委领导下的一支为群众服务的先锋队伍。

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