经常有些经销商朋友和厂家同行在一起的时候会讨论一些问题,优秀的企业与不优秀的企业的区别在哪,企业的经营与管理的关键点在哪,营销与品牌的操作关键点在哪,面对这些,我们总都能总结出适用于所有企业的一些道理,但好象这些道理我们曾经从教科书上,从与专家的交谈中都能听到,而这些在实际工作中对企业领导者,经营者,管理者的过程中到底启到多大的作用呢? 企业是一个矛盾的辨证体,就是人和事的有机结合,企业自身又是一个发展体,他又有着新陈代谢与自我修复的基本功能,就象人一样。每个企业都有它适合自己的路,因为有着它的实际情况,但这个实际情况又是昨天我们经营的结果,比如说,最近经销商都在讨论一个话题就是绩效考核与企业文化,为什么,原因很简单,“不管是白猫黑猫逮着老鼠”的对人的结果管理,达不到经销商在环境中的预期了。而要从对人的结果管理到对人和事的过程管理,就必须管理员工的“手脚(行为)、大脑、心”,一谈到这些就谈到了“规则(制度+流程)、学习(培训)、企业文化建设”等等…….
好象上边说的都是又都是大道理,我想举两个组织的例子来谈谈企业,历史上形成了很多的组织,有两个组织大家都很清楚,同样做着一门要饭的生意,佛教和丐帮却变成了不同的企业,下面我们对比一下:
组织名称: 【丐帮】【佛教】
企业愿景: 【丐帮】 吃好,喝好! 普渡众生
【佛教】 企业存在是为什么?
销售收入: 【丐帮】要饭,要钱
【佛教】 化缘\随喜功德\法事
反思:---企业营销定位要站在消费角度?能否给消费者带来他所需要的价值?
消费价值: 【丐帮】 让人产生怜悯之心
【佛教】 让人实现完美人生的方法
反思:--消费价值站在哪个角度?方向?
广告语: 【丐帮】 可怜可怜我吧!
【佛教】 阿弥陀佛!(您是一个有德的人)
反思:----消费价值述求的角度?
管理方式: 【丐帮】 随机组合,机会组合
【佛教】经+律+论(文化+制度+培训)
…… …… 余下全文