校园迎新阶段工作总结

为打好、打赢20xx年秋季迎新战役，进一步扩大校园天翼市场占有率，提升校园高质宽带品牌形象，XX分公司提前准备，有序开展各项工作，并取得了阶段性胜利。

一、“硬件要硬”，提前确保硬件设备达标

1、4G信号覆盖

由于秋促主打4G品牌，为提升天翼4G服务能力，客户经理提前和学校沟通，经校方同意，在校内开设4G基站，并在8月中旬建设完成。

2、WiFi热点宿舍覆盖

由于设备老化，宿舍WiFi的信号强度变弱，影响学生无线使用。由维护安装部拟定方案，对所有宿舍WiFi热点进行了重新调整，提高了信号强度和覆盖面积。

3、宽带面板端口维修

由于网口经常拔插，部门宿舍网口存在断线、网口接触不好等问题，在开学前一周，安排装维人员对所有宿舍端口进行了检修，确保新生上网无障碍。

二、“人员要精”，群英荟萃，提高工作效率

由公司领导亲自把关，只挑选单位的年轻精英，打造了一支校园迎新的“特战队”，并将所有人员分成两个小组，和代理商团队、学生团队，共4个团队，开展组间、组内PK，形成良性竞争环境。

1、政策轮训，提炼话术

及时将市公司下发的政策进行全员培训，之后，针对学校的特点，归纳总结出适合该学校的政策，并及时复制学习。政策培训之后，召集骨干成员头脑风暴，根据该校园特点列举天翼4G和校园宽带的差异化优势，梳理营销场景，精炼营销话术。

2、流程穿越，熟练受理

为避免迎新当日出现流程问题，前期通过号卡受理、现场激活、宽带测试等，确保流程通畅，并要求营业员反复操练，熟悉受理过程。

三、“分工要明”，迎新现场组织有序，应对及时

1、现场明确各人职责

迎新现场设立四个登记点，迎新人员主要集中在新生报道过后的必经走道、宿舍钥匙领取点、学生食堂等地。每个小组人员分四个职责：单页发放，业务介绍；新生引导；现场登记、拍照；机卡发放，激活辅导。

2、关注竞争，应对及时

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1. 存话费送话费：存话费送话费是最直接的优惠方式，交话费是避免不了的。迟早都会交，若果有存话费送话费的活动，很多学生会毫不犹豫的参加。

2. 存话费送手机

很多学生想买手机但是又太贵或者不划算，如果可以参加存话费送手机，很多学生也会响应，因为他们不只得到了一个自己相对来说还可以的手机，而且还有话费，对他们来说也不会吃亏。对于现在的大学生来说，一个手机已经不能满足他们的需求，因此，一个人同时拥有几部手机是很正常的。不管是高端产品还是低端产品都是学生的热选产品，因此送手机绝对是上上之选。

3.存话费送MP3,MP4

对于大多数的同学来说，一个可以播放音乐的MP3和一个可以播放音乐和视频的MP4对他们来说也是一种消遣的方式，而且，大学生都要面对大学英语4，6级考试。一个P3或P4绝对对他们的考试会有很大的帮助。

3.存话费送U盘

随着电脑的普及，U盘也变成了一个必不可少的物品之一，外表的美观和大容量是学生的首选，因此送一个大容量的U盘是很受学生欢迎的。现在的学生用U盘的地方太多了，复习资料啊 游戏啊 好多的东西要装，尤其需要大的U盘，4G的就不错，能弄大的那更好，多存电话费领个大点

的U盘，大家也是很乐意的，同学们老是抱怨盘太小了，好多的东西打包了都装不下。

4.存话费送购物卷或生活用品

对于决大多数学生来说，开学时候买点生活用品时常有的事，因此存话费送学校超市购物卷绝对是上乘之选，加之秋季开学大一新生都会到学校报到，缺少生活用品是自然的。

5.存话费送自行车

这个活动去年已经做得很成功，鉴于去年的经验，今年可以继续做。只要有需求就有市场。相信很多人还是会很青睐的。

6.无线网卡

就目前学校上网的情况来看，90个小时的费用和时间远远不够（现在学校上网要收费，0.6元一个小时，每月限时90个小时），因此拥有一个无线网卡也成为了大多数学生的梦想。无线网卡不仅可以解决上网问题，更能在自由时间和地点上选择上网，因此送送无线网卡也是一个不错的选择。

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中国移动校园动感地带迎新主体思路方案

惠州移动动感地带20xx年校园迎新 传播策略 2010.07目录MENU

一、背景目标 二、主体策略 三、主题导出 四、执行展开 五、媒体建议 传播背景传播背景：1、一年一度新生入学，牵动着千万学子的心，迎接新环境，开启新理想。校园迎新，充满着新鲜，好奇，和新挑战。2、惠州校园无线网络的覆盖，开启无线网络新时代，为校园生活注入新鲜力量。 传播目标 以动感地带为先锋，在高校第一时间进行 拦截，让学生成为M-zone人；传播目标 通过动感地带和业务的整合推广，抢占校 园市场，进一步巩固校园市场。 通过品牌文化的体验，及会员制的实现， 令校园地盘更稳固！主体策略20xx年动感地带秋季迎新营销传播布局 以资费卖点为基础；以做实前置营销和地面迎新为抓手，以互联网应用业务 和概念为优势，以品牌文化活动为沉淀，实现校园营销三个“一” 抓一根时间的轴 7-12月分前置营销、寄卡、迎新、维 稳四个阶段实施校园客户保有及拓展 牵一条轨迹的线 按照新生入学的轨迹，通过全方位的 营销传播实现覆盖 织一张紧密的网 打造移动互联网，构筑多维度的校园 关系网，让校园营销能够沉淀下来 抓一根时间的轴 7-12月分前置营销、寄卡、迎新、维稳四个阶段实施校园客户保有及拓展 时间 7月 8月 8月-9月 10月-12月 前置营销阶段 寄卡阶段 迎新阶段 维稳阶段 阶段 （稳存量） （稳存量促新增） （促新增） （稳存量） 1、维系老生、教职工等动感地带 1、保证激活开卡率在80 1、保证流失率在20以 存量客户 以上 下 目标 保证寄卡到达率在95以上 2、发展和培训动感直销队成员， 2、争夺剩余新生和部分 2、年底总结保证

占新 为秋季迎新做准备。 老生 增市场80份额 存量维系： 存量捆绑： 地面抢夺： 校园一卡通： 1、针对老生客户：开展非常假期 1、推广非常假期漫游优惠、异 1、根据新生报到路径提 1、发展校园一卡通客 漫游包营销，避免假期离网； 地充值优惠在暑期提前捆绑存 供车站、校园接送等服务 户（RFSIM），提供校 活动方式建议开展预存话费送话 量师生； 关怀 内手机消费、身份鉴权 费，免非常假期漫游包功能费； 邮寄套卡： 无线应用： 服务 2、针对教职工客户：在大中专学 1、做好前期的摸底工作，和与 1、推广校园WLAN业务， 移动互联网营销： 校周边营业厅开展“名师感恩”活 校方、邮政的谈判工作，并在 实施区域套餐优惠，打造 1、基于飞信、139社区 动 寄卡过程中实时监控 无线校园； 针对学生团体开展营销 教职工凭借工作证教师资格证， 新卡开卡： 现场营销： 活动具体营 可以享受预存话费送话费、终端 1、新生可以通过网上进行选号

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基础强化实训课程设计

中国移动手机网络校园推广

项目总结报告

               班级：浦信管1001

小组：第001组

组长：韩丽娜

组员：徐梦云

朱红雯

                     周  蕾

南京工业大学经济与管理学院

二¡一三年十一月

中国移动手机网络校园推广总结报告

本次课程设计我们做的是中国移动手机网络校园推广，根据网络运营商行业宏观环境分析，从政治角度来看，随着我国政治局面的稳定及党和政府对互联网发展的高度重视，以及加强了财政政策、重大科技专项的支持力度，协调推进了TD—SCDMA网络建设等措施，从而推进了中国移动网络的发展。从经济的角度来看，首先大方面对中国移动网络影响主要是金融危机尚未结束下，新兴市场国家经济增速放缓，世界各国利益诉求分化明显，在出口、科技创新等方面竞争将更加激烈，作为国有的企业的中国移动，还是存在一定风险。但在国内，我国经济发展存在阶段性特征，其所导致的问题很多，尽管如此，随着我国宏观经济持续发展；人均收入不断提高；人们对娱乐性文化需求也跟着不断的增长，手机终端的保有量持续上升，这对中国移动而言无疑是一个良好的发展平台。从法律的角度来看，有效的法律不仅为电信行业提供公平公正的竞争平台，还为其提供丰富的内容资源及法律保障。

目前中国移动通讯中国移动是一家独大，但随着3G运营的开展，移动互联网业务是一个开放竞争领域，在未来市场规模不断扩大，竞争主体增加的情况下，中国移动的垄断地位可能会被显著削弱，采用WCDMA网络的新联通CDMA2000网络的中国电信可能将利用自身的优惠条件争取赶超壮大，中国移动通信为了保持市场第一位置，势必将在3G数据时代利用自身优势，继续开拓新的市场领域。

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11. 为什么选择移动？ 对移动的了解？ 对所报岗位的理解？ 实习的经历？ 做过的项目，收获？ 社团经历，遇到过什么困难，收获？ 与研究生相比有什么优势？ 为什么选择这个岗位？有什么优势，缺点？ 为什么留在湖北？ 有没有男朋友？ 自我介绍。一定要有一个很能够突出自己优势的自我介绍，因为三轮都可能用到它，而

且通过自我介绍可以引导考官问自己想回答的问题。

12. 针对你的简历有可能被问到的点都要想好怎样回答，特别是有做过什么项目的，一定要

回忆下做的整个流程，担任的角色啊，收获啊，困难啊，解决方法啊，面市场类和研究生一般都会有这个问题。

13. 期望薪资和职业规划

请问“通信网络技术”这个岗位具体职责是什么？

一、网络优化：

1、负责公司网络/网站的安全监控和日常管理；

2、保证公司网络安全、稳定网络中出现的问题，提出解决方案并组织实施；

3、学习网络新技术，优化和扩展网络功能；

4、完成公司领导交办的其他任务；

二、终端维护

1、接待并处理终端用户反馈的计算机、产品及网络故障；

2、解答用户提出的与终端、网络相关的问题；

3、为终端用户计算机操作系统、应用软件和网络通信及其他硬件设备安装、调试、培训提供服务；

4、完成领导交办的其他工作；

“通信网络技术”岗位分类？

以市场为导向，扩大学生就业为原则。主要包括以下几个层面：

第一，加工制造。

这主要是给各个通信电子产品制造企业培养一线懂技术、懂原理的高素质技术型工人。我国精加工制造业质量在世界水平中并不高，主要是因为我国一线工人的文化素质偏低，只懂操作，不懂技术。所以，就此考虑这方面的就业前景最为看好。

第二，一般的管理人员。

这个层次的人员是企事业或部门中的一般管理人员，维护和管理单位的通信和网络设备。这部分工作要求学生对通信基础知识有较为深刻的理解，能独立维修和管理设备。能给单位提供良好的通信技术支持。

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关于举办阜阳师范学院信息工程学院

首届校园新人秀的活动总结

“唱享自我，梦舞青春”，完完整整两个星期，从初赛到复赛，再到决赛，辗转各个系，我们在信息工程学院的校园里掀起了一股达人热潮。从音乐学院小礼堂到清河礼堂，一路走来，我们在摸索中成长，在稳妥中创新节目形式。曾经也为活动中的失误懊恼，也为活动的成功欢呼。我们总结经验也吸取教训：最终，为全校师生奉上了一场精彩绝伦，高潮迭起的决赛晚会。整体看来，我们校园新人秀进行的过程比较顺利，活动取得的成果也是有目共睹的。决赛当天，大礼堂座无虚席，观众的欢呼声、呐喊声响彻全场。激情四射的伦巴；灵动曼妙的古典舞；悦耳动听的歌声；震撼全场的小提琴独奏……古典与现代的融合，都是我们信息工程学院达人的风采。经历了整个活动从头到尾的筹备与各项工作的落实，的确使我们对活动工作感受颇深、受益匪浅。文艺部全体成员也都从中得到了实实在在的锻炼，积累了宝贵的经验。下面我将分别对从初赛到决赛活动的前期准备、总体效果以及对以后工作的建议等方面对这次活动进行总结。

（一） 前期准备

首先，是策划准备。在整个活动开始之前，我们就经过多方讨论，形成了完整的策划书，并根据策划书上安排的时间、地点有条不紊的进行每场比赛。在文艺部招新结束的第一次例会上，我们就开始安排

各项基本工作。同时，我们所有文艺部成员都就这个活动策划进行了讨论、修改。无论是每周三的例会还是私下里的交流，我们整个部门都对新人秀的活动流程提出了意见并进行修改提升，努力将此次活动办得有条不紊又具有特色。正是每位成员的不断地付出，为我们新人秀活动的顺利举行奠定了坚实的基础。 其次，是活动过程中的各项准备。初赛时，是各个系分别负责举办的，选手通过文件下发传达进行征集，观众则是过往的同学。对各个系来说，初赛的举办都是相当成功的。 在之后在音乐学院举办的复赛中，整体的效果不是令我们感到满意。我深深的知道，主要原因是出在我的身上，出在我们这个团队的身上。由于之前没有和其他部门协调好，导致前台的记分和舞台布置出现了不同程度纰漏。另一方面，后台也出现了令人担心的问题。话筒的传递，歌曲伴奏的准备，各位选手的校场，演职人员的秩序等等。由于是我们承办的第一场比赛，细节方面仍有些不足，或者可以说是经验不足造成的。复赛结束之后，心里难免会有些许失望，但是，那个时候不是应该失望的时候，全力以赴备战大礼堂才是当下应该做的。 在大礼堂的准备工作当中，值得高兴的是，我们每个干事都参与到了赛前准备工作，获得了更多锻炼的机会。比赛开始前对选手的通知、检查选手的伴奏和相关道具等，幕后的准备工作进行的井井有条。从复赛到决赛，音控和催台都有很大变动，但是干事们还是进行了充分的准备与熟悉。最后的决赛，为了确保各个环节不出差错，我们进

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“给力新校园”活动总结

为推进以校安工程为重点的校园建设，营造优美的育人新环境，根据《关于组织开展“给力新校园”活动的通知》（漳教综?20xx?142号）的要求，我校利用暑假时机，组织全体教职员工开展“给力新校园”活动。现将此项活动开展情况总结如下：

一、 宣传鼓动，制定目标任务，使活动工作顺利进行。

学校领导高度重视，及时召开了会议，认真学习和领会文件精神，强调了此项活动的重要性。并召开了教师大会，对活动的具体工作进行了部署，下达了倡议书。我们制定了活动目标，责任落实到人。

二、 结合暑假党员培训活动，充分发挥党员的模范带头作用。 结合暑假党员培训活动，政治学习和工作实践相结合，党支部要求党员不仅要积极参与此项活动，还要在活动中起模范带头作用，在遇到个人利益与学院利益发生冲突时，必须以集体利益和党的利益为重，在困难面前不低头，在关键时刻冲得上，时刻要体现共 产 党员的先进性。在暑期各项活动工作中，领导和党员带头，大家虽然辛苦，但毫无怨言，全部同志积极努力，和谐工作，使活动工作顺利开展。

三、 克服多项困难，我校“校安工程”前期工作顺利开展。

当前正处于实施校安工程的关键时期，我校配足人员投入到校安工程的前期规划、设计、审批等工作；并深入开展了工程建设项目的宣传推介活动，营造良好的社会氛围，争取了社会各界和家长支持学校建设。

四、 开展生整洁行动，校园环境焕然一新。

校园是师生生活、学习、活动的场所，美化、净化校园以及引导学生参与校园的美化、净化本身就是对学生的教育。我校把绿化美化校园作为“给力新校园”的重要任务来实施。组织教职员工进一步做好校园绿化美化工作，加强校园环境卫生整治，努力创建“干净、整洁、绿化、美化”的花园式的学校。结合校园建设规划，在校园内绿化规划区、清理出来的荒地以及其它适宜绿化的地方植树、植草、种花，美化校园。我校增设了一批层次比较高、具有较好观赏价值的花圃，并在学生经常出入的通道高标准地张贴一批名人警句和名人、伟人瓷片画像，让这些警句、名言、名人时刻陪伴着学生，鼓励学生健康成长。同时，还开展了校园及周边环境卫生大扫除，清扫校园内环境卫生，并对校园周边进行清扫，维护校园卫生。开展卫生知识宣传教育，制作简明的卫生知识宣传单，进社区、进家庭进行宣传教育。

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