中国移动校园动感地带迎新主体思路方案

惠州移动动感地带20xx年校园迎新 传播策略 2010.07目录MENU

一、背景目标 二、主体策略 三、主题导出 四、执行展开 五、媒体建议 传播背景传播背景：1、一年一度新生入学，牵动着千万学子的心，迎接新环境，开启新理想。校园迎新，充满着新鲜，好奇，和新挑战。2、惠州校园无线网络的覆盖，开启无线网络新时代，为校园生活注入新鲜力量。 传播目标 以动感地带为先锋，在高校第一时间进行 拦截，让学生成为M-zone人；传播目标 通过动感地带和业务的整合推广，抢占校 园市场，进一步巩固校园市场。 通过品牌文化的体验，及会员制的实现， 令校园地盘更稳固！主体策略20xx年动感地带秋季迎新营销传播布局 以资费卖点为基础；以做实前置营销和地面迎新为抓手，以互联网应用业务 和概念为优势，以品牌文化活动为沉淀，实现校园营销三个“一” 抓一根时间的轴 7-12月分前置营销、寄卡、迎新、维 稳四个阶段实施校园客户保有及拓展 牵一条轨迹的线 按照新生入学的轨迹，通过全方位的 营销传播实现覆盖 织一张紧密的网 打造移动互联网，构筑多维度的校园 关系网，让校园营销能够沉淀下来 抓一根时间的轴 7-12月分前置营销、寄卡、迎新、维稳四个阶段实施校园客户保有及拓展 时间 7月 8月 8月-9月 10月-12月 前置营销阶段 寄卡阶段 迎新阶段 维稳阶段 阶段 （稳存量） （稳存量促新增） （促新增） （稳存量） 1、维系老生、教职工等动感地带 1、保证激活开卡率在80 1、保证流失率在20以 存量客户 以上 下 目标 保证寄卡到达率在95以上 2、发展和培训动感直销队成员， 2、争夺剩余新生和部分 2、年底总结保证

占新 为秋季迎新做准备。 老生 增市场80份额 存量维系： 存量捆绑： 地面抢夺： 校园一卡通： 1、针对老生客户：开展非常假期 1、推广非常假期漫游优惠、异 1、根据新生报到路径提 1、发展校园一卡通客 漫游包营销，避免假期离网； 地充值优惠在暑期提前捆绑存 供车站、校园接送等服务 户（RFSIM），提供校 活动方式建议开展预存话费送话 量师生； 关怀 内手机消费、身份鉴权 费，免非常假期漫游包功能费； 邮寄套卡： 无线应用： 服务 2、针对教职工客户：在大中专学 1、做好前期的摸底工作，和与 1、推广校园WLAN业务， 移动互联网营销： 校周边营业厅开展“名师感恩”活 校方、邮政的谈判工作，并在 实施区域套餐优惠，打造 1、基于飞信、139社区 动 寄卡过程中实时监控 无线校园； 针对学生团体开展营销 教职工凭借工作证教师资格证， 新卡开卡： 现场营销： 活动具体营 可以享受预存话费送话费、终端 1、新生可以通过网上进行选号

1、开展校园营销，以现 品牌文化活动：销策略 购买、家庭业务办理等优惠。 2、通过短信、网络、10086语 场赠卡、G3终端礼包、互 1、整合校园音乐会、 渠道准备： 音开卡 联网业务体验、校园网、 校园篮球赛等开展入校 1、动感直销队成员招募： 3、运用飞信、139社区预埋捆 充值优惠、游戏互动等 品牌文化活动。 各分公司要在暑假前开展动感直 绑 销队招募活动，并在7月份对动感 渠道： 直销队成员开展针对秋季迎新的 1、校园直销队招募与培训 业务、沟通技巧培训，为秋季迎 校园信息化： 新准备人力资源 1、针对寄卡客户利用139说 客、飞信群吸引其入圈进群， 以老带新，

提早捆绑； 建立“从考生到新生”全过程服务营销体系，以“考生信息流”贯穿营销过程，重点依靠信息、渠道、终端完成前置营销。 抓一根时间的轴 前置营销 宣传资源预占 校园生活圈资源预占 创新营销组合 抢占核心时间段 提前与高校信息中心、 宣传：创作FLASH版本在 分数线公布、通知书发放、 社会网吧合作，作为业 电视、互联网发布。而竞争 新生报到等时段 务拓展、应对全业务竞 对手则在等待其集团视频下 争的手段 发失去市场先机。 抢占校方稀缺性资源 号码：根据新生身份证号 高校食堂、宿舍楼、布告 码预留生日号，增加号码粘 栏等校方稀缺性资源的广告 与校园超市、一卡通建 性 位置 立合作，围绕学生生活 资费：综合校园移动产 抢占车站、公交车体、 圈预占资源 品、宽带应对产品（WLAN、长途巴士等核心接触点 外购宽带等）形成校园融合资源 套餐 促销品：宁缺勿滥；通过 促销品系统分析、客户访谈 和调研，形成促销礼品库。 品牌文化：将歌友会等音 乐资源整合为“动感地带音 乐季”提升客户感知。 牵一条轨迹的线 按照新生入学的轨迹，通过全方位的传播实现覆盖 围绕学生入校轨迹，通过立体化的传播覆盖新生的传播触点实现精准传播 抵达广州 宿舍 到校前 往校途中 到达学校 入学注册 教学楼先玩起来（G3 先聊起来 新人在型动： 校园型动派； 新人在型动 校园型动队：型动派） （互联网营销） 车站拦截：各 打造校园入校营 现场赠卡： 万名校园直销员G3终端启动，配 “飞信同校提前 地锁定当地主要 赠卡植入新生 招募，植入宿舍 销搭以MM、无线音 聊”，139社区 到达站点进行拦 注册流程 教学楼 截

《M-ZONE》乐俱乐部等娱乐 “发现新同学 “无线型动 班组飞信群、 服务手册派送 大学型动秘笈产品应用推广 先买起来 派”：WLAN套 移动互联网 班组说客搭建 我爱我家：亲 先用起来 （电子渠道购 情电话送温暖 餐， 产品体验针对老生的非常 买）：假期漫游包 开展电子渠道优 校园一卡通体 惠购机 验 织一张紧密的网 以全方位（WLAN、G3终端、网聊卡等）的移动互联网产品打造移动互联网概念 G3终端 网聊卡G 娱3 畅通的 丰富的 乐 便捷的 利用WLAN、G3终端、网聊卡打造移动互联网概念，型 以“型动校园”统合校园迎新各阶段的移动信息化 多样的 型动 产品，强势输出校园移动互联网生活的形象 动 一机在手 想聊就聊派 我的地盘 无限资讯 派 我最有型 一手掌握 用G3阅读器下 载论文参考资 饭堂刷一卡通 料 买午餐 139说客掌握同 学李明最新动 M-zone人 态 在图书馆WLAN 上网 型动空间 班长在飞信群 上发布班务会 WLAN 校园短号和死 通知 139说客、飞信等 党coco随意沟无 通 分线 自由的 分享的 享 无限的 群体的 型型动 同道死党 动 无线校园派 我的地盘 我的地盘 派 无限自由 一网打尽 织一张紧密的网 构筑多维度的校园关系网，让校园营销能够沉淀下来 社会与高校之间，以具有社会责任感的公关 高校与学生之间，使用校园一卡通等多层面构建 活动增强联系，提升形象： 粘度极高产品增强学生的捆绑：校园关系网 开展信息化创业大赛，利用政府关系推广移 校园一卡通，掌上教务，掌上图书馆系统，增强客户之间的粘性 动互联网创业 以及围绕校园一卡通的手机支付（一卡通购 搭建“校园一卡通”

系统，以一卡通串联校 物消费）； 园周边生活联盟，实现手机支付和手机优惠 学生说客：官方说客，助力高校与学生之间 的互动 学校与教职工之间，以创新产品增强 学生与教职工之间，采用移动互 维系： 联网产品维系关系： 针对关键人捆绑，促进其推动移动OA， 建立教授说客、班主任说客等，增强学生和 RFSIM考勤门禁建设 教职工之间的沟通 提供教职工家属G3终端专属优惠，使教职 工“爱生活爱工作” 学生与学生之间，使用移动互联网产 品形成 加强捆绑， 粘性： 提高离网门 槛，最终沉 班级飞信群：建设一个班级一个飞信群 淀下来 班级139社区：每个班级一个139圈子 班级短号网：一个班级一个短号网迎新主题目标客户分析 与往年不同的是：20xx年新生大都是90后，他们张扬胆大，自尊心强，自信自爱，更加突现自己的个性，坚持自己喜好和风格。如何通过观察寻找他们的共性，为传播制定高效的策略，进行市场突破。 结合新生心理需求和个性特点， 寻找共性，突破市场！目标客户个性分析： 探索、好奇、尝新 90后爱好：手机永不离身，网络时常在线！ 90后性格：个性鲜明，爱憎分明！ 喜欢就喜欢，不喜欢就不喜欢！ 90后精神：77的“90后”新生对自己 “充满自信”， “90后”大学生不因循守旧， 崇尚创新精神，好奇、探索，对未来充满憧憬！ 90后的生活方式： “宅”，网购、聊天、游戏， 宅得很 精彩，宅得很开心！ 90后对进入新学府：到新城市新学校投靠好组织，找到更 多好朋友，需要强烈归属感 ！ 新生心理需求洞 察：认识新朋友，熟悉新环境，维系老交情，是新生们重点关注的几个情感特性 刚刚步入大学校园，感到兴奋又

紧张，希望有人指点下 成群结队 惠州是座怎么样的城市呢？刚到异地，有人接下车就更好了 刚到学校，好想家、好想我的朋友们，每天都想与他们电话 同学们都各奔前程，最近到底怎么样了，得发条短信，问候问候 满怀志向 上大学了，终于有手机了，可得好好选选 终于熬过了高中生，该自由的过下自己的梦想生活 新到学校，能多识点朋友就好啦 我的梦想要在新环境开启，展翅高飞了传播策略

一、营造 根据新生对环境不熟悉的特点，通 过品牌实际行动，拉近距离提升好 归属感 感度！ 根据新生心理需求，投其所好，推 二、投其 广校园市场业务，为新生创造新 所好 鲜，好玩，有趣的校园新生活，巩 固品牌市场基础。 通过品牌文化输出，打造与新生更 三、文化 加亲近的品牌形象，为M-ZONE打造 营销 属于自己的生活氛围，增强新生对 品牌的归属感和忠诚度。传播手段推广主题 （省公司主题） 人多势M-ZONE就等你来！ --我的地盘，恭贺金榜题名推广时间部署 20xx年7月-11月省移动下发主画面执行展开 20xx年校园迎新传播节奏 品牌归属 品牌感知 品牌 第一次亲密接触 品 牌 军 训 支 援 活 校园迎新活动，全方位 动。） 品 牌 传 播 ， 与消 费 者直 迎新晚会赞助活动。通 过 录 取 通 知书快寄 接接触，增强客户感方式，将套卡，特权 知。 新生篮球赛。卡，以及优惠充值优惠 整 合 动 感 卡 ， 充 值 优 街舞大赛券，结合动感业务手册 惠 ， 购 机 活 动， 无 线宽一同快递给新生，与新 带 ， 建 立 班 级好 友 群， 新生动漫COSPLAY生第一次亲密接触。 同 乡 好 友 群 ，学 生 会好 动感地带跳蚤市场 友 群 等 建 立 139 交 友

平 台。 业务推广：定向长途， 套餐，集群网等。 前期品牌影响 高校迎新服务 大学新生活互动 （07.01-08.20） （08.20-09.15） 文化营销（09.10-11.15） 迎新前 迎新中 迎新后 第一阶段 第二阶段 第三阶段

第二篇：中国移动动感地带俱乐部

中国移动动感地带俱乐部·启职十万年薪就业英

雄

知名企业高薪岗位全国选拔大赛客服文档

活动方案

(一) 活动主题

中国移动动感地带俱乐部·十万年薪就业英雄

(二) 活动时间

20xx年10月8日-20xx年11月10日

(三) 活动对象

全国高等院校应届毕业生，包括在校大三、大四、研二、研三学生和毕业3年内的职场小新。

(四) 活动平台地址

1) 活动官网(/ ，届时官网将开通“十万年薪就业英雄”活动专区)

2) 官方微信平台（ID:启职教育或12582和工作）

(五) 活动概述

动感地带俱乐部将联合团中央、12582和工作和启职教育联合承办开展“中国移动动感地带俱乐部十万年薪就业英雄大赛”主题活动，面向大三、大四，研二、研三学生以及毕业3年以内的高校学生，精选100个年薪10万的应届生工作岗位，参赛者经过报名、初试、复试、评审环节后，获胜的100名优胜者将获得10万年的OFFER。

该活动为动感地带俱乐部会员专享活动，并且将通过12582和工作平台向客户进行活动通知，参与的移动用户，将免费成为动感地带俱乐部的会员，获得和工作提供的专项服务。

(六) 参与方式

1、报名方式及须知

（1）报名方式：登录12582和工作“十万年薪就业英雄”活动专区或关注官方微信平台(ID:启职教育或12582和工作)，根据页面指示填写报名信息。

（2）报名须知：

1） 面向全国所有高等院校大三、大四学生，以及职场小新；

2） 参赛者须完整填写报名表必填项，否则无法成功报名；

3） 参赛者可根据自己的能力水平选择多个岗位方向；本次活

动岗位方向为3个：产品经理、UI设计师、前端制作；

4） 参赛者需保证报名表所填内容及提供的其他相关材料真实

有效，一经核实资料虚假则取消比赛资格；

5） 参赛者不得违背活动公平、公正的原则，不得扰乱活动秩

序，一经发现，视情节给予处理；

6） 成功报名的参赛者即可参与初试;

7） 成功报名的移动用户，将免费成为动感地带俱乐部的会员

和和工作的用户。

2、参赛规则：

（1) 参与初试的参赛者需在10月31日24点之前提交初试答卷，初试结束后，不再提供补考机会；

（2) 参赛者的复试科目类别与报名科目类别一致，且复试科目必须为其初试考核通过的科目；

（3) 成功参与初试并获得通过的参赛者均可参与复试，至复试时间结束仍未提交结果的参赛者，视为放弃该科目测评，不再提供补考；

（4) 复试于11月4日至6日开展，为期三天，分别为4日0：00-24：00产品经理复试、5日0：00-24：00 UI设计复试、6日0：00-24：00前端制作复试；

（5) 初试及复试过程中，同一科目，同一注册参赛者仅有一次考卷提交机会；

（6) 参赛者需保证自己独立完成初试和复试，并保证复试相关资料不侵犯他人的知识产权，如有纠纷，将由参赛者本人承担。

(七) 赛程说明

报名&初试（20xx年10月20日-10月31日）——复试（20xx年11月4日-11月6日）——评审（20xx年11月7日至20xx年11月9日）——颁奖（20xx年11月10日）

1、报名&初试

（1) 一是登录12582和工作“十万年薪就业英雄”活动专区报名，二是关注官方微信平台(ID:启职教育或12582和工作)报名；

（2) 报名完成即可在活动官网参与初试，初试提交后系统会反馈参赛者测试结果。

2、复试

（1) 初试通过的参赛者登录活动官网，选择复试科目，完成答卷并提交；

3、评审

（1) 组委会对复试答卷进行评审，于20xx年11月4日至20xx年11月6日。

3、颁奖

（1）活动官网公布100名优胜者名单及其对应企业、岗位；

（2) 活动组委会联系参赛者颁发 “就业推荐书”；

（3) 参赛者凭借“就业推荐书”与企业签署就业协议。

4、大三、研二学生无法在20xx年进行全职工作的，企业将与其签署实习协议，实习通过毕业时签署三方协议

(八) 参赛须知

（1） 面向全国所有高等院校应届毕业生，包括在校大三、大四和研二研三学生，以及毕业3年之内的职场小新；

（2） 参赛者须完整填写报名表必填项，否则无法成功报名；

（3） 参赛者可根据自己的能力水平选择多个岗位方向。

（4） 参赛者需保证报名表所填内容及提供的其他相关材料真实有效，一经核实资料虚假则取消比赛资格；

（5） 参赛者不得违背活动公平、公正的原则，不得扰乱活动秩序，一经发现，视情节给予处理。

（6） 成功报名的参赛者即可参与初试；

（7） 参与初试的参赛者需在10月31日24点之前提交初试答卷，初试结束后，不再提供补考机会；

（8） 参赛者的复试科目类别与报名科目类别一致，且复试科目必须为其初试考核通过的科目；

（9） 成功参与初试并获得通过的参赛者均可参与复试，至复试时间结束仍未提交结果的参赛者，视为放弃该科目测评，不再提供补考；

（10） 复试于11月4日至6日开展，为期三天，分别为4日0：00-24：00产品经理复试、5日0：00-24：00 UI设计复试、6日0：00-24：00前端制作复试；

（11） 初试及复试过程中，同一科目，同一注册参赛者仅有一次考卷提交机会；

（12） 参赛者需保证自己独立完成初试和复试，并保证复试相关资料不侵犯他人的知识产权，如有纠纷，将由参赛者本人承担；

（13） 参赛者复试提交的内容由高校专家、企业HR等组成评委会进行评审。为防止泄漏信息等行为，评委会名单暂时不对外公布。评委会根据复试结果的实用性、创新性、用户界面设计、程序实现完整性、技术实现难度等综合评定。

（14） 活动颁发的就业推荐书不可兼得，即同一参赛者只能获得

某一个岗位的一份就业推荐书；

（15） 获得就业推荐书的参赛者有义务配合活动主办方的宣传需要；

（16） 获得就业推荐书的参赛者如未按照企业规定时间到岗，则视为该参赛者主动放弃，不再推荐工作岗位；

（17） 通过就业推荐书进入企业工作的参赛者，如主动提出辞职或者因为自身原因被企业解雇，不再推荐工作岗位；

（18） 活动期间，参赛者因自身原因（如：手机号停机、注销等情况）导致主办方无法联系，所产生的后果由参赛者自行承担；

（19） 本次活动获得十万年薪岗位，十万年薪包含但不限于工资、绩效、年终奖、福利等；

（20） 本次活动的最终解释权归活动组委会所有。

(九) 活动奖项设置

（1） 成功报名的移动用户，将免费成为动感地带俱乐部的会员并开

通12582和工作服务，获得150积分，还可以抽取500M流量（每省50名，流量当月有效）。获奖名单由12582基地提供，各省公司完成流量和积分赠送；

（2） 初试作为晋级复试资格，不统一设置奖项；

（3） 复试相应奖项设置如下，相应奖项均由活动组委会负责协调与

落实。

(十) 活动组织架构

(十一) 报名&初试测评实施说明

1、报名&初试日期：10月20日-10月31日（具体规则详见“参赛须知”）。

2、报名&初试测评实施细则

（1）活动内容

参赛者可直接登录活动官网报名或扫描二维码报名。

（2）实施分工

12582基地及启职教育落实报名网站及初试测评试题；

12582基地及启职教育开展全网媒体宣传推广，为活动造势。 (十二) 复试测评实施说明

1、复试测评日期：11月4日-11月6日（具体规则详见“参赛须知”）。

2、复试测评活动实施细则

（1) 活动内容

针对初试通过的选手，活动官网将在11月4日至6日开展复试，为期三天，分别为产品经理、UI设计、前端制作。

（2) 实施分工

12582基地及启职教育落实复试测评试题

(十三) 评审实施说明

1、评审日期：11月7日-11月9日（具体规则详见“参赛须知”）。

2、评审细节：

由大赛组委会安排评审。启职教育负责评审实施，组织高校专家、企业HR等组成评委会进行评审。

(十四) 奖品颁布实施说明

1、奖品颁布日期：11月10肉（具体规则详见“参赛须知”）。

2、实施细则

（1) 活动内容

评审结果前100名优胜者获得奖励，并在活动官网公布颁奖。

（2) 实施分工

12582基地及启职教育负责所有奖项颁发事项的协调与落实。

一． 活动问答

1.问：“十万年薪就业英雄”是个什么活动？

答：“十万年薪就业英雄”活动，是中国移动动感地带俱乐部针对会员开展的就业专项活动，由动感地带俱乐部联合团中央、12582和工作和启职教育联合承办开展，面向大三、大四，研二、研三学生以及毕业3年以内的高校学生，精选100个年薪10万的应届生工作岗位，参赛者经过报名、初试、复试、评审环节后，获胜的100名优胜者将获得申请OFFER。成功报名的移动用户，将免费成为动感地带俱乐部的会员，获得和工作提供的专项服务。

2.问：活动有何奖品？

答：报名用户即可获得150积分，还有机会抽取500M流量。最后100强获胜者将颁发“就业推荐书”，凭就业推荐书即可获取十万年薪岗位offer。

3.问：什么是“就业推荐书”？

答：“就业推荐书”是主办方向100强获奖参赛者发放的就业推荐表，并已获得相关企业的认可，获得者凭就业推荐书即可获取十万年薪岗位offer，每份就业推荐书对应一个入职岗位。

4.问：活动共有多少份奖品，分别怎么使用？什么时候发放？

答：本次活动报名成功即可获得150移动积分，与平时充值消费产生的消费积分相同，可在移动积分商城兑换礼品；每个省还为报名用户提供50个500M流量奖励名额，随机抽取，赠送当月有效。还有得100份代表十万年薪岗位录取的“就业推荐书”，获得者凭推荐书即可与企业签约获得年薪10万工作岗位。

积分和流量在活动结束后1个月完成发放；就业推荐书在11月10日公布获奖名单后陆续发放。

4.问：活动时间计划安排？

答：

5.问：我如何参加“十万年薪就业英雄”活动？

答：1、登陆活动官网12582和工作网站/，有十万年薪就业英雄活动专区。通过搜索引擎查询“和工作”就能找到地址。

2、关注活动官方微信（启职教育和12582和工作）报名了解。

6.问：哪些参赛者可以参与活动？

答：全国高等院校大三、大四学生，研二、研三学生及毕业3年内职场小新。

7.问：我已完成活动报名，为什么我没收到报名时赠送积分呢？/或我已完成活动报名并抽中500M流量，为什么还没有收到赠送？

答：报名时参赛者相应奖励在整个活动结束后一个月内统一发放。

8.问：报名参加本次活动会收取费用吗？

答：活动不会收取任何报名费用。参赛者通过手机短信上行或在无WIFI的情况下登录微信、活动官网查询活动相关事项，会产生正常的短信费和流量费，无任何信息费。

9.问：我不属于该次活动的目标对象，我还能继续参与活动嘛？

答：感谢您对本次活动的关注。本次活动主要面向全国高等院校大三、大四和研二、研三学生及毕业3年内职场小新，非活动对象参与活动产生的后果需自行承担。

10.问：我可不可以参加多个职业测评？

答：可以的。同一参赛者最多可以参加三个职业（产品经理、UI设计师，前端制作）的测评，但活动颁发的就业推荐书不可兼得，即同一参赛者只能获得一份就业推荐书；

11. 问：我报名成功后，如何参加初试测评？

答：参赛者报名成功后，即可在 “十万年薪就业英雄”活动官网中参加后续的初试测评。敬请留意网站活动时间安排。

12.问：如果我能晋级本次大赛复试，如何参与后续相应复试测评？

答：参赛者报名成功后，即可在 “十万年薪就业英雄”活动官网中参加初试已通过类目对应的复试测评。具体比赛时间将统一由主办方进行电话或者短信通知。

13.问：我能多次参加测评吗？

答：不可以。同一科目只能参加一次初试、复试测评。

14.问：复试结果及获奖名单在哪里查询？

答：复试测评结束后，将在活动官网公布复试成绩，及优胜者名单及其对应企业、岗位。也可以拨打12582热线咨询。

15.问：如果我已获得职业推荐书就立即到相关企业工作？ 答：具体到岗时间将由主办方或相关企业进行电话或短信通知。如参赛者未按照企业规定时间到岗，则视为该参赛者主动放弃，活动方不再推荐工作岗位。

另外，对于大三、研二学生，企业将与获胜者签署实现协议，实习合格，待毕业时即签署正式协议。

16.问：我为什么会收到活动短信？

答：参赛者报名成功后，为方便参赛者及时了解活动动态、活动规则及其他测评相关信息，主办方通过短信进行通知。

17.问：和工作是什么？

答：中国移动和工作是由中国移动发布的以应届毕业大学生及在校大学生为主体的综合就业信息服务平台。

18.问：动感地带俱乐部是什么？

答：动感地带俱乐部是中国移动转为校园用户打造的专属俱乐部，会员可以享受就业岗位查询、实习岗位推荐、校园资讯查看、生活娱乐活动等特权。本次“十万年薪就业英雄”活动即是动感地带俱乐部专门为会员打造的专属活动。

19.问：为什么必须加入动感地带俱乐部并开通12582和工作服务才能参加这次活动？

答：因为这次活动是动感地带俱乐部专门为会员打造的专属活动， 活动权益本身就是动感地带俱乐部会员专享的，同时，活动通知包括复试通知、录取通知等都会通过12582和工作平台通知，不开通12582和工作服务将无法收到通知，影响活动进展。

20.问：活动最终的解释权归谁所有？

答：本活动最终解释权归组委会所有。