招商会总结

这次招商会失败的原因我自己感觉有一下几点：1，我们下去的时间太短了，有的在我们开招商会的前一天下午才通知到导致别人没时间考虑，2，我们的价位估计有点高，因为新乡市场，因为这里的大部分市场都被一些大品牌占领了，他们也已经成熟了而且具有一定的影响力和支持力度和财力，3，售后方面，我们虽然在郑州有自己的配件仓库，但是还是没办法看见我们的力度，相比新乡的代理商方面他们的售后比我们的更好，这个方面要想比其他代理商好，我们就需要用时间证明自己的服务，在亢村那个店的服务和活动方法我们一定要及时，这样我们才可以不管在价位方面和售后、活动方面都比他们强。4，就是包车方面，在业内人士都知道高仕的简易款方面很好但在包车方面我们并不占优势，我们也说了我天津招商会以后会出来包车，他们感觉还是不够信任，因为假如我们现在做你的品牌了，到天津招商会以后你们没出来我们怎么你，我的钱已经投入过了，马上不做又来不及了，比较现在的新乡市场在包车方法的数量越来越多。5，我们在招商会开始的时候没有对以后的活动怎做进行说和演示，因为没有说所以叫他们感觉像其他品牌的招商会那样， 在活动方面就是说说而已而没有具体的方案和细节。

在以后的招商会中我建议我们要招商那些人，第一遍需要几天必须安排好，不能和这次一样到招商会开始的前一天采取拜访人家，在第二次和第三次的时间要安排好，这样叫人家感觉我们这个公司非常正规，在招商会开始的前我们可以发一点小礼品，因为人都爱占小便宜的的心里，按我们以前的方法就是业务员先开始谈这的一个方法，还有一个就是先展示我们或说说我们是怎么样做活动的，讲讲我们的做活动的思路和方法，这两个方法最好现场都用上这样估计可以提高我们的招商效果，在专家讲的方面我就不用多说了，我们可以在招商会现场找一些托，因为什么事情都需要环境氛围的，比如这次我们的招商会杨大区在上面说了这么久都没人去交定金，在安阳我们在下面一直听见上面一个一个交定金的人，在人家交的同时环境氛围就出来了，因为什么在安阳不需要托呢 因为他们有好多老客户了有一定的客户基础，到时候那种氛围自然就出来了，在新乡我们是去打一个新的市场我们就需要托，为了避免我们的托和我们需要招商的乡镇冲突我们可以找我们在走访中没有去的地区。

…… …… 余下全文

通过整个团队成员的共同努力，楷博科技烟台和青岛招商会分别于7月27号，7月31号顺利落下帷幕。两场招商会我们共签下意向客户30多家，其中收取意向金的10家（烟台，青岛各5家），对于这个结果，既可以说是意料之中也可以说是意料之外。说是意料之中是因为通过这么多人的团结协作，我们烟台招商会来到会场的共计60余家80多人，这是对我们团队前期跑市场打电话的一种肯定，说是意料之外是因为60多家经过一个多小时的招商会之后，最后仅仅5家交付了意向金，因此我们会后也召开了集体会议对这场招商会进行了总结反思，主要得出以下几点不足：

1. 会议流程有点没受我们原先的控制，包括来宾进场入座，会议

开始时间，以及会场秩序还有最后的签订意向书环节。来宾签到之后由我们的人员带领导会场之后就坐的机动性比较随意，因此扰乱了我们事先预定的对号入座流程，为了等一部分迟到客户，我们的招商会也延迟了一段时间，并且由于未能对会议环节内容进行精简，造成拖延时间过长，导致到最后宾客离场较匆忙，一定程度上影响了本次招商会的质量；

2. 人员分工未能达到会前所要求的效果。在会前我们领队对每个

人员分工都做了具体的安排，但是到了招商会现场以后，由于种种原因人员分工被打乱，导致有些在会场宣传不利因素的人员未被及时请出会场等恶性情况发生，因此以后的招商会需要大家明确责任，共同维护招商会秩序。

3. 邀约客户与实际到场的客户数量上还是存在极大地差异。这个

问题几乎已成了每场招商会的硬伤，往往会前一而再再而三的和客户打电话确认，但到最后能来的都会与事先登记的有较大出入，这可能是我们前期对客户的工作力度不够，往往只是通知到了而已，而没有让客户意识到这场招商会的重要性，因此以后我们需要加强前期的沟通。还有就是我们招商会前对客户筛选这一块的工作好像做的较少，往往所谓认定的意向客户就是交流过一两次并口头答应来的，这一点感觉有点不靠谱。

…… …… 余下全文

|_ ~ 吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝而望矣，不如登高之博见也。 －－《荀子·劝学》

四川招商会总结
招商二组 马成连
六月十八号， 一个梦想，一种生活” “ 六月十八号， 一个梦想，一种生活”凯盛家纺在四川彭山隆重召开了招商 会上，我们的马总做了区域战略演讲 详细总结了凯盛未来在川渝两地的 做了区域战略演讲， 凯盛未来在川渝两地 会，会上，我们的马总做了区域战略演讲，详细总结了凯盛未来在川渝两地的 优势和机会，也为明年的发展做了战略部署，增加了凯盛团队、 凯盛团队 优势和机会，也为明年的发展做了战略部署，增加了凯盛团队、加盟商和合作 伙伴的信心，精彩的演讲赢得阵阵掌声。 伙伴的信心，精彩的演讲赢得阵阵掌声。 招商部总监 总监许 随后，招商部总监许建先生详细的

为大家解读了凯盛品牌文化 广告宣传计划、凯盛的产品风格 的产品风格以及招商会现场 为大家解读了凯盛品牌文化、广告宣传计划、凯盛的产品风格以及招商会现场 凯盛品牌文化、 政策等等，最后介绍了凯盛的营销政策 明确指明方向和目标 凯盛的营销政策， 指明方向和目标， 政策等等，最后介绍了凯盛的营销政策，明确指明方向和目标，必将给予加盟 商更多的优惠和支持，全力支持终端销售。 商更多的优惠和支持，全力支持终端销售。 本次招商会,到会客户共 本次招商会,到会客户共 25 家，签约 4 家 张春林签约芦山县客户 150 平米凯盛专卖店并缴纳保证金 2 万， 平米凯盛专卖店并缴纳保证金 平米凯盛、魅可、迪尼诗三个品牌 品牌并缴纳保证金 陆金华签约犍为客户 300 平米凯盛、魅可、迪尼诗三个品牌并缴纳保证金 2 万 李家宁签约绵阳客户， 李家宁签约绵阳客户，目前正在寻找店面 沈冯签约沐川客户， 沈冯签约沐川客户，目前正在寻找店面 签约沐川客户 顾东泉，姬冠军等都有自己的优质客户源，月份能签约凯盛 凯盛。 顾东泉，姬冠军等都有自己的优质客户源，预计在 7-8月份能签约凯盛。 优质客户源 本次招商会效果不佳，就招商会准备以及过程管控上出现以下几个问题： 本次招商会效果不佳，就招商会准备以及过程管控上出现以下几个问题： 前期准备工作，招商会前期邀请函的发放，只欠邀请函只写明了报到时间， 1、 前期准备工作，招商会前期邀请函的发放，只欠邀请函只写明了报到时间， 有些客户路程比较远，导致用餐时间不统一。 有些客户路程比较远，导致用餐时间不统一。 提前给客户查相关路线图，本次招商会有一个意向客户， 2、 提前给客户查相关路线图，本次招商会有一个意向客户

…… …… 余下全文

xx镇商会工作情况

一.发展现状

xxx镇地处xxx,是一个xx为主导产业的镇区，近年来通过结构调整、招商引资、项目建设，新建了工业集中区，引进近xx家工商企业落户xx。全镇现有商会会员单位x家，占企业总数的x左右，会员单位的销售、利润、税收等指标均占全镇的x以上，现有市会执委x人，镇以上人大代表、政协委员x人。

二．发挥作用情况

1、参政议政情况

近几年企业发展的政治环境较以往宽松的多，政府干预很少，但与此相应的是政府的优惠政策滞后。对此，商会向xx提出来了出台了招商引资、项目建设优惠政策等建议。

2、举办交流会、展销会情况

商会组建以来，协助商会会员参加各类展销会、招商会x多次，每年利用传统的xx会举办物资交流会，近千商户参加交流会。除本地商户外，还吸引xx等市县客商千余家参加。日交易额xx余万。交流会的举办，在活跃镇域经济的同时，又丰富了群众的文化生活。

3、开展对外联络、招商引资情况

广泛开展对外宣传、推介活动，吸引外来投资。近年来，由商会牵头引进了多家民营、外资企业，总投资额达xx亿多元，目前生产正常，为本镇经济的持续较快发展奠定了基础。广泛与xxx籍的在外成功人士进行交流，保持正常的沟通。

4、开展光彩事业，社会公益事业情况

1

近年来，发动会员单位参与了扶贫济困、捐资助学、公益事业、赈灾认捐活动，总额达xx万元。

三、存在的问题

1、配套设施不完善。乡镇分会没有固定的办公场所，没有规章制度，更无专业的服务人员，工作靠感情联系，靠会长的“面子”，靠自己的经验。

2、会员对商会的认识不全面不充分。工作靠几个商会骨干来支撑，有的会员还有误解，怀疑商会的作用，商会会员心不齐，团结一致的氛围没有形成。

3经费没有保障。乡镇商会没有收取会费，也没有其他外援，商会在协调工作和服务的过程中经费靠自己垫付，时间长了，热情冷却，商会就会再度瘫痪。

…… …… 余下全文

!

_ 世界上有两种人，一种人，虚度年华；另一种人，过着有意义的生活。在第一

种人的眼里，生活就是一场睡眠，如果在他看来，是睡在既温暖又柔和的床铺上，那他便 十分心满意足了；在第二种人眼里，可以说，生活就是建立功绩……人就在完成这个功绩中享到自己的幸福。 －－别林斯基

四川招商会总结

招商二组 马成连

六月十八号，“一个梦想，一种生活”凯盛家纺在四川彭山隆重召开了招商会，会上，我们的马总做了区域战略演讲，详细总结了凯盛未来在川渝两地的优势和机会，也为明年的发展做了战略部署，增加了凯盛团队、加盟商和合作伙伴的信心，精彩的演讲赢得阵阵掌声。 随后，招商部总监许建先生详细的为大家解读了凯盛品牌文化、广告宣传计划、凯盛的产品风格以及招商会现场政策等等，最后介绍了凯盛的营销政策，明确指明方向和目标，必将给予加盟商更多的优惠和支持，全力支持终端销售。

本次招商会,到会客户共25家，签约4家

张春林签约芦山县客户150平米凯盛专卖店并缴纳保证金2万，

陆金华签约犍为客户300平米凯盛、魅可、迪尼诗三个品牌并缴纳保证金2万

李家宁签约绵阳客户，目前正在寻找店面

沈冯签约沐川客户，目前正在寻找店面

顾东泉，姬冠军等都有自己的优质客户源，预计在7-8月份能签约凯盛。 本次招商会效果不佳，就招商会准备以及过程管控上出现以下几个问题：

1、 前期准备工作，招商会前期邀请函的发放，只欠邀请函只写明了报到时间，

有些客户路程比较远，导致用餐时间不统一。

2、 提前给客户查相关路线图，本次招商会有一个意向客户，因为没有能及时赶

上车导致未能参加招商会，所以要提前给客户查好相关路线

3、 客户报到时间较早的，要求工作人员提前到专卖店去参观，在人手不足的情

况下，以后工作人员不得私自带客户去参观专卖店

…… …… 余下全文

丽水市金华商会20xx年度工作总结

丽水市金华商会，在两地政府的关心、指导下，在金华籍在丽各知名人士的帮助下，于20xx年x月x日正式成立。一年来，我会本着“团结、互助、自律、共赢”的原则，坚持服务宗旨，密切企业与两地政府的联系，维护会员合法权益，积极参与两地政府组织的各项活动，凝聚在丽水经商创业的金华人的力量，在社会各界的大力支持下和全体会员的共同努力下，积极参加政府部门组织的各项活动，参政议政，服务会员，关爱社会，在商会人手少，底子薄，经费紧，会员比较分散的情况下，积极开展工作，主要做了以下几个方面的工作。

一、完善商会制度，走访调研相关单位与领导，做好商会后续工作

1、成立大会后我们对成立大会期间不足之外和疏漏的问题进行了总结和弥补，建立了大会成立资料档案和相关商会办事制度。

2、丽水市金华商会成立后正值春节临近之际，在会长俞章凑的带领下先后走访了市委市政府市政协有关领导和市直相关部门，走访了由于出差等原因没有参加成立大会的领导和一些兄弟商会以及对商会成立给予大力支持和配合的单位及相关人士。由于时间紧走访了部分在丽水市内的会员单位，给全体会员寄去了贺年卡和印有理事以上单位企业简介的笔记本，表示商会的慰问。

3、春节过后在俞会长带队下，商会顾问和商会秘书处人员去金华走访了金华市人大金华市工商联领导。

4、在会长带领下商会秘书处与商会顾问同志们走访了各副会长单位，进行了相关的调研，使商会对会员企业的生产经营情况有了一定的了解，并加深商会和各企业老总的印象和沟通。

二、加强与兄弟商会与异地商会的沟通与交流

1、3月份市政府领导和市工商联领导带领参加市二会的异地商会会长来我会调研，俞会长做了丽水市金华商会的情况介绍并宴请各界异地商会会长。

2、9月x日，受丽水市台州商会的邀请，商会领导一行二人参加了丽水市台州商会成立大会。

2、11月x日，受宁波市金华商会的邀请，商会领导一行四人参加了宁波市金华商会成立大会。

…… …… 余下全文

眼镜商会总结

XX年即将过去，在工商联的正确领导下，在眼镜商会全体会员大力支持和配合下，商会的领导奋力开拓，勇于创新，做出了一点成绩，基本上完成了XX年的工作计划，但也还存在不足之处，现就商会一年来的工作向大会作汇报。 眼镜商会的工作每一年都从制订一个完整的工作计划开始，历年商会的工作都以抓住三个主题活动为主线即3.15消费者权益保护日、6月x日的爱眼日和9月x日的教师节。在此基础上，商会在“服务立会”的宗旨下，适时开展活动。

一、3月x日消费者权益日，我们配合市、区两级工商部门，在文峰大世界门前举行的大型主题活动中，制作了大量的宣传牌，进行现场宣传和咨询服务，受到了市民和有关部门的一致好评，起到了很好的社会效果。

二、6月x日爱眼日，商会组织了包括四县、区几十家的会员单位，在市农行门前广场举行了大型的全国爱眼日现场免费咨询活动，我们结合今年爱眼日的主题“预防近视，珍爱光明”，制作了大型的宣传画牌为背景并印制了大量的宣传彩页向市民散发。特别是由几十家经理举行诚信经营的宣誓把整个活动推向了高潮，宣誓结束后大家在诚信经营的条幅上郑重的签上了自己的名字，市电视台和报社也对这次活动作了相关报导。活动中咨询人员不厌其烦的向市民讲解如何正确使用眼镜、如何保护眼睛、如何配戴保养眼镜，从很多专业方面向咨询者讲解相关的知识，充分展示了眼镜行业从业人员的专业素质和对社会的奉献精神。

三、9月x日教师节，我们商会专门制作了精美的贺卡，结合新浦区教师节的表彰会，在会场门前派人给老师赠送贺卡，并对在教师节受表彰的新浦区老师赠送礼品，受到了区政府、区教育局和老师的高度赞扬。教师节期间我们冒雨组织商会领导班子成员到南城小学为全体老师验光并免费为全体戴镜老师配镜，更是让他们感动不已，平时的老板此刻全成了服务员，验光、登记、修理、咨询整个教室里充满了激动和热情，当我们把三十几副眼镜交到校长的手里时，感觉到了校长眼里的盈盈泪光。教师节在全体会员的心目中早已成为自

…… …… 余下全文