年 度 个 人 工 作 总 结

一、全年工作总结：

面对激烈的市场竞争之严峻形势，客户部紧紧围绕对外——与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内——制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等工作重点，注重发挥客户部承上启下、联系内外、协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成年度各项目标任务作出了积极贡献。现将本人一年来的工作情况汇报如下：上半年主要服务肇庆新世界、东方新世界比稿及天津生态城美林园（外派驻场）等项目；下半年主要跟进东方新世界·熹园、天津生态城美林园和创意大厦、佳大萌芽创意园、华糖创意园、石井创意园及红钻226等项目。具体情况如下：

1、肇庆新世界·伴月湾尾货包装，设计跟稿以及服务款项的催收工作。

2、东方新世界5号地比稿跟进工作。

3、4-5月外派至天津，跟进美林园项目，广告主要针对全新二期的包装，设计跟稿以及服务款项的催收工作。

4、6月份开始东方新世界·熹园进入前期广告阶段，主要负责项目的全程广告跟进工作，设计跟稿以及服务款项的催收工作。

5、6-8月天津生态城项目以月费服务，一份合同包括该集团旗下三大项目的广告工作，7-8月份为美林园及创意大厦两个项目的开盘前期准备工作，主要负责项目的全程广告跟进工作，设计跟稿以及服务款项的催收工作。

6、6-11月为佳大集团旗下萌芽创意园、华糖创意园、石井创意园及红钻226等项目作单项服务的广告，主要涉及到各项目的VI、现场包装及销售物料的设计广告跟进工作，以及服务款项的催收工作。

二、自我评价：

本人坚持以积极向上，细心严谨的心态对待工作。工作态度端正且主动，能够独力承担组织布置各项任务，在项目工作要求加班加点时也毫无怨言，并且积极配合。在项目跟进的过程中，得到了领导的大力支持及同事们的热心帮助，也不断提升了与客户的沟通能力，使自身的综合能力得以更进一步的提高，同时注重与客户保持良好的合作关系。

在工作过程中我深刻体会到了团队精神的力量与专业知识的重要性。我向蓝光的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，我也会不断学习，不断进步，让我们继续努力，为蓝光的发展做出更多贡献。

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20xx半年度个人工作总结

本人XXX，供职XXXX公司AE及策划职位。今天借着这份半年度工作总结，既是向公司及领导作汇报，也是对我以往努力的总结和今后努力的鞭策。

入职以来，我一直以一个一流广告人的态度严格要求自己，一方面积极学习做好AE及策划工作的专业前沿知识，经常向同事谈自己的看法、交流思想；另一方面做好自己的跟踪项目、拓展自己的业务范畴。现将本人工作概括向领导汇报如下：

首先是思想和智慧的洗礼。我认识到我们的公司不仅是一个具有光辉历史的专业服务团队，更是一个锐意进取，勇于创新的队伍，把自己的专业思想推向客户从而增强了专业公司的独具魅力，也更增强了我要有所作为的想法。

其次是知识与能力的提升。这段时间以来，我把更多的时间和精力投入到跟踪推进好现有项目和为新的项目做策划上。通过XXX，XXX，XXXX，XXXXX，XXXX等方案的撰写，我一步步领会到一个策划人的乐趣与痛苦所在。一名合格的策划人，不光要有很好的表达、谈判能力，更要有一定的提案、公关能力。除了在思想上要有创新，行动上更应和公司格调保持一致。通过与不同客户的接触，如XXXXX，我深刻体会了每一个项目谈成的艰辛，每一个项目顺利完成背后所面临的许多问题，我相信这些问题可以得到妥当的解决，对此投以最大的精力和毅力，并在操作过程中

取得了一定的业绩。

最后是人格的塑造。入职伊始，我就在自己的心里定下了要以人格的魅力感染人，以学者的身份融入策划，以企划的高度解决问题。曾记得《南风窗》首语这样记载：“愿天下学者，均秉持良知，不随波逐流，以独立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自强，止于至善”。这里的所谓人格不光是个人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格统一起来，将自己融入到公司的大发展中来，砥砺出共同的企业文化，制造出一致的前进目标。

这四个月来，我在不断的进步中一步一步走了过来，在工作的点滴中锻炼自己的水平，以求自身能力的不断完善。

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20xx年祥林项目部

员工年终工作总结报告

二〇一五年十二月二十二日

20xx年员工个人年终工作总结报告 祥林项目部 策划总监 韦云

20xx年，是公司取得丰硕成果的一年，祥林项目部也在领导的指导和客户的信任下，取得了良好的成绩。在本人负责统筹和协调的元元?翡翠湾、元元?国际尚城两个项目在20xx年的整合推广工作中都实现了突破。特别是在多个项目并行推广,工作猛增，市场竞争更加激烈的情况下，我们通过团结协作和专业分工,让各个项目的各项工作能够顺利推进，取得了1+1大于2的效果，同时让集团品牌得以有效提升。憧憬20xx年，为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将,20xx年工作情况总结如下：分散

一、20xx年,元元国际尚城也顺利入市。为此，我们团队分成两组，分别驻场翡翠湾及国际尚城两个项目。面对元元翡翠湾项目工程迟迟不能有效展开，业主及交房压力越发凸显，销售价格逐步攀升，营销推广渠道严重受限的前提下，我负责的祥林项目部工作困难尤其突出。为此，我组织团队成员反复论证，多方征求意见，积极协调各方要求，以专业角度提出推广计划，有力支撑了翡翠湾销售比20xx年翻3翻的胜利成果。而同时，国际尚城在面市阶段也面临着现场偏僻、人流量不足、物料制作时间紧、推广渠道不足等各式问题，我部门在实际工作中有力统筹，积极创新，为项目顺利入市做出了杰出贡献。受到了项目组领导的点名表扬。这些成绩，讲鼓舞我去努力提高业务水平和工作积极性，以期在未来的工作中表现得更好。

二、进入20xx年以来，我负责的推广团队主要的工作是项目策划顾问和整合推广方面。我本人工作职责的为：

1、统筹各项目整体推广工作，特别是部门人员工作地点变化后的任务分配，各个项目工作协调；

2、具体撰写项目的年度推广策略、月度推广总结及计划；

3、在集团领导的指挥下，与各个项目的负责人、营销部进行沟通，及时调整阶段推广方向、策略，与销售形成合力；

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一、现将本年度的个人工作总结如下：

1、 工作绩效

年初我参与了《勇士3》短片项目的制作，主要负责其中部分展UV以及分层渲染和后期合成的工作，加强了对maya、分UV软件的应用，巩固了Nuke的技能运用。

随后是《天空战记之最后神域》项目的制作，在整个项目制作流程中，我主要负责后期合成这块儿的工作。这个项目主要应用的软件是AE，通过这个项目中对AE的实际应用与之前对这个软件的应用经验相结合，更加提升了对这款软件的灵活运用能力以及对最终画面效果的把控能力。包括后来参与的《ROCK ROSE！》、《忍者英雄煥》项目，主要应用的也是AE这款软件，同样负责后期合成工作。这让我更进一步认识与运用了AE，期间通过同事间就项目中出现的问题的共同探讨与沟通，不仅提高了自身的专业技能与项目经验，还深一层次的认识了项目流程中的诸多规划，统筹问题，这对于一个项目能否顺利进行与完成起着至关重要的作用。由于这几个项目都会融透着艺术审美与动画市场领域里的商业价值，这无疑对自身的审美要求也起到了一定提升与积累作用，也使我对动画领域里的商业嗅觉更加灵敏。在制作《天空战记之最后神域》的过程中，虽说遇到了一些瓶颈，包括技术方面的突破，同事间对事物有不同见解等问题，但通过与同事的良好沟通与团队精神，最终还是一一克服了所有困难，忙中有乐，令人难忘。

后来，我又参与了《圣普罗休斯勇士》项目的部分镜头的后续修改，通过从项目进度表格与计划安排的制定到相关标准的拟定、审核等，来对该项目环节上进行督导与跟进，丰富了我对整个项目的统筹规划上的经验，这对我不仅是一个很好的锻炼，更大程度上对个人的责任心提出了强烈要求，甚至有些时候需要牺牲一些个人时间来很好地完成任务。同时这让我也认识到工作中不仅仅是要懂得一些专业技能与业务知识，还要注意时间与任务的合理安排，注意个人经验的总结与积累，才能很好的提高工作效率。目前我正在做的是《圣普罗休斯勇士》电影版这个项目，主要负责灯光材质方面的工作，之后还会涉及NUKE合成部分的工作。这让我在扩大了业务能力范围的同时，也提升了项目制作水平，达到一定程度上的技术模块间的融会贯通。另外，在这期间，我还总结归纳了Nuke的相关知识应用，结合正在进行的项目就具体案例写了相关的课件；并制定了《圣普罗休斯勇士》电影版合成部分的标准，以便在接下的环节中保证该项目的顺利跟进。当然，一切工作从开始到最后的完成，我认为比较重要的仍旧是两点：责任心和抗压能力。

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工作总结

来蓝风工作已经两个多月的时间，70多个日夜，得到的成长确远超过以往的时间。 首先，真实的感受到了地产的累，快节奏和高效率。从一开始对项目一无所知，到现在能够熟练说出项目的每一个卖点，这是一天天积累的结果。现在我可以骄傲的跟别人说我做的国社是全青岛卖的最好的房子，看着自己经手的东西出街，并带动销售，是工作带来的最大满足。

对工作的总结，对自己真实的评价是非常不足。一句话出来混是要还的，在上一家公司的懒散和不作为让我吃尽了苦头。很不好意思说自己是从阳狮出来的，没有一个从4A公司出来的人该有的素质，甚为惭愧。索性认识不算晚，在这里算是有认认真真在做事情。现在能踏实的拿一份辛苦赚来的工资，这样一份赋予挑战性的工作，给了我一份安全感，让我觉得自己每天都有在努力而没有浪费生命。

对于公司，有一点小小的意见，就是希望建立起完善的责任追究机制。现在的机制有些许的松散，责任不明确，这样会导致大家都做的很累。AE累，因为出啦岔子客户只会追究AE的责任，哪怕可能是设计那边有错误。设计累，口头下单无凭无据，传递信息失误会带来很大的设计难题。所以建立正确的流程尤为重要。下单用书面表达，有凭有据。出稿打印出来设计签字、文案签字、AE签字，责任明确。

对于项目组，希望有更多沟通交流的机会，可以组织丰富多彩的活动，增加组员之间的感情。沟通是人际交往非常重要的一个环节，沟通不到位，会容易造成误解。设计觉得AE不作为，而AE又觉得自己已经努力争取而得不到设计的理解，所以各种形式的沟通很有必要，比如小组会议要经常举行。设计部门也可以经常的分享一下近期做的工作，定期做一下总结。

对于下半年的工作，希望自己会有新的突破。了解更 全面的知识，扩展更丰富的视野，而不是被客户牵着鼻子走，说服能力有待提高，整体协调能力更要增强！

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××公司销售科 20xx年上半年工作总结

尊敬的各位领导、各位同事：

转眼间，20xx年已过去一半，这半年的时间中，在集团总部的正确带领下，通过销售科全体干部职工的共同努力，取得了一些成绩，现在对上半年的工作做一下总结。

一、总体目标完成情况。

1、销售完成情况。上半年共计销售各种产品 ，完成全年销售任务的 %，销售均价为 元/方，回款 元。下面为1—6月份的销售情况：

今年上半年在销售形势不是很乐观的情况下，销量是逐月递增，上半年的总销量比去年上半年的 超出 ，销售均价比去年同期每方多卖出 元。

2、加强采购管理。针对去年购买物品比较随意、管理不严谨的问题，今年出台了《物品审批和采购流程》制度，明确购买人的职权和分工，规定购买物品必须首先填写申购单，经仓库确认是否有存货，签方认可后报经理，经理签字方可购买。没经过批准擅自购买的物品一律不予报销，费用自负，超过5000元的物品采购必须进行三家比价，所有报销的#5@p必须有仓库的入库单及使用单位的质量验收签字，方可上报签字报销，有效地制止了以前乱采购，有的采购的物品不能用等问题。上半年甲醛、尿素、石蜡采购情况如下：

3、原料收购情况。上半年共计收购原料 吨，收购均价为 元/吨），原料库存量为 吨。具体收购情况如下：

二、目标完成过程中经验总结。

根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员分工，并根据市场供求关系，进行针对性市场的销售任务。销售科始终坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场。在上半年，销售科的业务员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性和创造性，顺利完成各自预计的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，并加以改善。近几年私营板材企业越来越多越来越大，经营模式灵活多变，生产出来的产品质量也胜过我们，这给我们的销售带来了很大的压力。竞争也越

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20xx年前线工作总结及20xx年工作计划

一、20xx年工作总结

（一）督导各区域深度维护营业部，对尚未开立AE代码及新设营业部，设立对口服务人员并促进合作关系的深入。

（二）督导各区域做好特殊行情的加班见证安排工作，并制定营销话术指引协助前线同事进一步做好客户服务工作。

（三）积极推进外部渠道合作平台的建立，已向香港公司提请外部合作计划及相关合同，有望在外部渠道合作方面取得新的突破。

（四）常规前线业务的督导工作

1、产品营销组织：重点组织XX项目的内部销售组织、积极做好客户调研和后期的配售工作。

2、网上预约客户的回访工作督导：重申并完善《网上预约客户回访工作指引》，定期抽查并协助回访各区域的网上预约客户回访工作。

3、推动各区域对新开户回访的组织安排工作：

1）分别于9月上旬及11月上旬重点推动各区域对新开户回访工作的组织工作，对年度内的新开户全面进行回访跟踪，争取提升整体有效户数；

2）跟踪抽查各区域的新开户回访工作，抽查过程中同时协助参与客户的账户激活工作。

（五）积极推进新开户的开户优化流程优化工作

1、协助四地进行新开户客户资料的审核及流程推进，制定《客户资料审核注意事项》及《CDD、EDD表格填写注意事项》供四地同事作为参考。

2、衔接四地及香港相关部门的开户流程沟通事宜，协助优化开户流程。

（六）协助渠道部进行CDD资料整理工作

组织并协调各部门同事分批协助香港公司进行CDD的资料整理工作，于11月中旬已完成7500份的CDD资料打印及整理；

（七）推动各区域对符合PI资格潜在客户的回访工作

明确PI资格认证标准，收集现有的PI认证客户及符合PI资格但未完成资格认证的潜在客户名单，组织督导各区域进行客户回访工作，推动PI资格认证。

（八）组织资管基金产品的持续推介工作

1、与资管部将进一步紧密协作，共同推动资管基金的持续推介工作。

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