篇一 :《卖点-给我一个消费的理由》读后感

《卖点-给我一个消费的理由》读后感

人力101 209100932 贾韶辉

《卖点-给我一个消费的理由》这本书是由华通元正管理咨询公司总经理孙科研主编,中国电力出版社出版的。全书一共分为八张内容,正如它的名字一样《卖点-给我一个消费的理由》从营销学的角度以各个名企和产品为实例一共讲面的总结了营销案例中经常出现的技巧和误区,读一读。

的营销策划中常存在的八个误区,考学习。

现代企业经常会出现的误区:

1. 力,空有口号,造成营销宣传比较空洞。

2. 视淡忘。

3.

4.

5. ,与现

实严重脱节。

6. 忽视了消费者背后的社会关系和心理

7.

8.

首先对营销有了一个更加清晰的概念。以前觉得营销就是营销以消费者为核心,要发展品而销售则更注重商品本身,以商品的实际销售作为业绩衡量的标

其实不论是营销还是消费,不论是整体还是局部,要给自己做出一片市场,都得有自己的核心技术,得有自己用心做出来的真材实料的产品,我觉得这是营销的最基础也是最重要的。正如书上说的“功能强大的产品,本身就是最好的营销。”就像微软的产品,能在不足二十年代的时间惠集全球开创了信息时代并且“称霸市场”,让企业和家庭都能了解和运用电脑,归根到底就是它的产品有着自己的核心技术,有着具有颠覆性、足以改变人类生活方式的功能。其次,产品的功能卖点的表述也是至关重要的,众所周知,“全国销量领先的红罐凉茶”已

经改名加多宝,多数人都或多或少知道王老吉和加多宝这场商标所有权之争,但是却未必了解王老吉曾经是怎样凭着独特的营销战略一举占据凉茶市场的领导者地位。20xx年以前,广东地区盛行凉茶,但是在变化莫测的市场环境下,各个品牌不能给自己定位,导致市场杂乱无章,很少有企业能够脱颖而出。而王老吉则凭着一句“怕上火,喝王老吉”崭露头角,并迅速在全国走红,王老吉能够如此成功就在于对产品的表述上,凭借着“怕上火,喝王老吉”的准确地位,娓娓道出了产品的核心优势及功能卖点:清凉消火,以茶代药。其实在营销策划中,针对不同的产品及其不同的功能,如何进行有效的表述,的课题,这样才能更好的做好产品的营销。

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篇二 :仰视母亲读后感

仰视母亲读后感

“世上只有妈妈好,有妈的孩子像个宝??”一队从幼儿园走出来的孩子手拉着手用稚嫩的童音唱着这首也许是今天上课时老师刚刚教的歌,一步三摇地晃到了我面前。这时,我想起了一个故事——

故事从“我”对母亲的埋怨开始,埋怨母亲不擦汗、打扮得太土气的我一日帮妈妈扛喂牛用的苜宿草,却发现每日母亲扛的东西是那么重,根本来不及擦汗,也不能换那种时髦的衣服,以免弄脏。这时,“我”陷入了对妈妈的愧疚和回忆之中??

所有母亲都是平凡的,但是所有母亲都是伟大的。在“我”回忆的两件往事中,其中一件便是母亲背着“我”走偏僻的山路到舅舅家,遇到了狼,在妈妈力气耗尽的那一刻,狼眼看就要追上来的那一刻,妈妈把“我”包裹在怀中??后来,“我们”得救了的事。所有的妈妈看起来都是那么软弱无力,而我们却不能那么说!在狼来的那一刻,表面上柔弱无力的母亲却勇敢地抱住了“我”,我想,不只是这位母亲,任何一位母亲在这种情况下都会毫不犹豫地保护着孩子的!

当母亲离开我们的时候,总是那么让人心酸。妈妈离开了,她把爱毫无保留地给了我们,而作为儿女的我们却对她付出的很少很少。我们没有任何理由鄙视我们的母亲,我们那含辛茹苦把我们养大的母亲。母亲可能是弱不禁风的,可能是十分强壮的;母亲可能是十分温柔的,也可能是脾气暴躁的??每个人的母亲都是不一样的,可是,她们对我们付出的爱都是一样多的,她们无论怎样都会用柔弱的身躯为我们铸成一块丰碑、撑起一片晴空!

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篇三 :仰视的理由

9、阅读短文,回答问题

仰视的理由

①我记得,那时我刚刚升入中学,正是把友谊看得比什么都重要的年纪。可偏偏我长得太引人注目了:我的个子太高了,要比身边所有的同龄人都高得多。身高常常让我备感孤独,毕竟,有谁愿意一直仰着头和朋友说话呢!为了不让同学们过于注意我的高个子,甚至为了不让有些人取笑我是“傻大个”,我加入了罗克斯的小帮派。我们的目标与乐趣就是尽可能地给队伍以外的所有人都安上又损又搞笑的绰号。

②为了能在队伍中显得“出色”,我甚至给别人起过一些侮辱性的绰号。起初,那些同学仰起脸来狠狠瞪我的目光就像鞭子一样抽在我的心上,但在死党们的吹捧和赞扬下,我也就渐渐麻木甚至洋洋得意起来。直到有一天我当面侮辱了班吉明。这个小个子男生连看都没有看我一眼,冷笑着从我身边走过。我听见他轻轻地对我说:“因为鄙视,我懒得抬头。”我恼羞成怒地转过身去咒骂他,却看见了站在不远处的我的父亲,我的脸一下子变得煞白。

③父亲对我的管教一直非常严格。从小他就教育我,要像对待自己的兄弟姐妹一样与伙伴们真诚而友善地相处。我以为父亲会狠狠地教训我,然而,父亲却只是走到我面前,十分严肃地对我说了两句话,说完便拍拍我的肩膀走了。

④那天我一直呆呆地站在那里,好久才发现自己哭了。

⑤第二天,我非常坚决地退出罗克斯的帮派,我不在乎他们的不解与嘲弄;我真诚地向自己过去伤害过的每一个人道歉,包括我的父亲;我申请加入了校篮球队,一年后,我当上了队长……

⑥光阴荏苒,很多年过去了。我一直都是非常高的个子。从当初那个青涩的男孩到现在略显啤酒肚的大叔,我永远要比同龄人高出许多。但个子不是问题,真的。我的朋友们很喜欢和我聊天,他们常常仰起脸来对我露出会心的微笑。我儿子个子也很高,当这个小家伙开始为自己的高个子烦恼时,我就会一遍又一遍地告诉他两句话,也就是父亲当年敲醒我的那两句话:

⑦“你只有尊重人,才会得到别人的尊重。既然大家都要仰头和你说话,请给他们一个仰视你的理由。” 注:文中的“我”是沙奎尔?奥尼尔,他是美国NBA著名前中锋,身高2.16米,外号“大鲨鱼”。

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篇四 :关于《没有任何理由》一书读后感

《没有任何理由》读后感

最完美企业员工培训读本《没有任何理由》,读后感触很大,感觉到一种心理上的激进,思想上的进化。

通过此书我深深的感受到:在工作中是没有任何理由或借口的,而失败则更是没有任何理由或借口。理由或借口虽然暂时让自己逃避了困难和责任,而它对工作的本身没有任何的帮助和提高。因为在找理由或借口的同时,我们最容易忽略自己本身。很多时候我们常常抱怨外在的一些条件,比如:打字打得慢,就怨键盘不好用;在快车道上被车撞了,就怨汽车开得太快;上班迟到了,就怨公交车晚点??其实在抱怨的时候,实际上就是在为自己找借口,而找借口的唯一好处就是安慰自己。但这种安慰是致命的,它会使我们对现状无动于衷,会让我们不再去思考,更不会为改变现状而努力。 回想工作中的我,工作上出现这样那样的问题。而当被责问的时候也会找出一些理由或借口,比如:“我忘了、我记错了、我听别人说的、我下次注意?? ”等等来为自己辩解开脱。久而久之,理由或借口也让自己在面对困难和工作时显得有些松懈且抱怨。随着时间的流逝,工作之初的热情也随着理由或借口被熄灭,工作的目标也在变的模糊,每天的工作也就是在复制着昨天的事。所以当

工作中遇到困难和错误时,我们首先应该好好的反醒自己,想办法来解决,或是问问是不是自己哪里做的不对?有没有去认真的做事?我的工作方法对吗?这样才能让自己得以成长,在工作上取得进步。

千万别找理由,在现实生活中,我们缺少的正是那种想办法去完成任务,而不是去寻找任何理由的人,在让他们身上体现出一种服从,诚实的态度,一种负责、敬业的精神,一种完美的执行力,在日常生活中,我们经常会遇到这样那样的理由或借口,每一个理由或借口后面都有很多潜台词,事后让我们暂时逃避责任和困难,久而久之就会形成一种局面,那就是每个人都努力找理由或借口来掩盖自己的过失,推卸自己本应承担的责任。无论我们从事什么样的工作,每一个工作都是由许多细节构成,需要我们之间的协作,每个人之间的配合,工作中不能相互推脱,无论做什么事,都要问一问对不对的起自己的良心,要有最起码的责任心。千万别找理由或借口,让我们改变找理由或借口的机会,把寻找理由或借口的时间用到工作中来吧。当今社会的竞争如此的激烈、残酷,我们每个人都在为生计而苦苦打拼。在这个打拼的过程中,有人成功了,有人失败了,直到最后潦倒了。当每个人都怀揣希望的站在事业的起跑线上时,我相信,我们的憧憬都是一样的,我们对未来的期望也是一样的。但是,为什么结局却不一样呢?那是因为越是担心会失

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篇五 :《要结果,不要理由》读后感

《要结果,不要理由》读后感

读过《要结果,不要理由》一书后,我深受教育、启迪和鼓舞。书中精辟地概括了24字战略:“决心第一,成败第二;速度第一,完善第二;结果第一,理由第二。”书中科学地阐述了:你有1000个理由、你有10000个理由都不重要,重要的是要结果。结果第一,理由第二,执行的本质就在于抓住结果,实现预期结果,没有结果一切都不存在。如果不想做事的话,任何人都可以找出N个理由来不做,所以一旦决定,就不要没完没了地讨论,而是要建立必胜的信念和决心,坚决执行,做——修改——做——完善,在做中思考,在做中完善,发展中的问题要在发展中解决。

《要结果,不要理由》还向我们揭示了优胜劣汰六项狼性原则,结果导向六大纲领,同时间接告诉我们“要结果不要理由”是指人的一种精神状态。人的状态在竞技体育比赛中表现得至关重要,尤为关键!状态出成绩,金牌往往来源于状态!

因此,我们必须强调:要结果不要理由!

本书是锡恩公司总经理姜汝祥继《请给我结果》之后的又一本论著,更深一层地论证了一个基本道理:对结果负责是对我们工作的价值负责,而对任务负责是对工作的程序负责。执行是要结果而不是完成任务。我们永远都要锁定结果这一目标,而不是任务这一程序。执行就是8字方针:认真第一,聪明第二;16字原则:结果提前,自我退后,锁定目标,专注重复;24字战略:决心第一,成败第二;速度第一,完美第二;结果第一,理由第二。

如果没有结果,那么所有的理由都没有价值,因为执行的目的要的就是结果。“结果”意识是现代一种很重要的处事态度。

学过外语的人都知道记忆单词、背诵句型,都是比较枯燥的脑力活动。大多数人在学生时代只是为了考试而学习外语,所以很多人外语都不怎么上心,学不好外语也都能找出一堆的理由。

但是试想一下,如果有人拿枪威胁你,逼你学会外语,你又会怎样学?要知道,那时候的你是没有任何退步和推脱的理由。

第二次世界大战的时候,有一队美国士兵要被派到德国去做间谍。领队的长官告诉士兵们,送他们去的飞机只能在德国和俄国的边境附近把他们空投下去,

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篇六 :《仰视母亲》读后感

《仰视母亲》读后感

“世上只有妈妈好,有妈的孩子像个宝??”一队从幼儿园走出来的孩子手拉着手用稚嫩的童音唱着这首也许是今天上课时老师刚刚教的歌,一步三摇地晃到了我面前。这时,我想起了一个故事——

故事从“我”对母亲的埋怨开始,埋怨母亲不擦汗、打扮得太土气的我一日帮妈妈扛喂牛用的苜宿草,却发现每日母亲扛的东西是那么重,根本来不及擦汗,也不能换那种时髦的衣服,以免弄脏。这时,“我”陷入了对妈妈的愧疚和回忆之中??

所有母亲都是平凡的,但是所有母亲都是伟大的。在“我”回忆的两件往事中,其中一件便是母亲背着“我”走偏僻的山路到舅舅家,遇到了狼,在妈妈力气耗尽的那一刻,狼眼看就要追上来的那一刻,妈妈把“我”包裹在怀中??后来,“我们”得救了的事。所有的妈妈看起来都是那么软弱无力,而我们却不能那么说!在狼来的那一刻,表面上柔弱无力的母亲却勇敢地抱住了“我”,我想,不只是这位母亲,任何一位母亲在这种情况下都会毫不犹豫地保护着孩子的!

当母亲离开我们的时候,总是那么让人心酸。妈妈离开了,她把爱毫无保留地给了我们,而作为儿女的我们却对她付出的很少很少。我们没有任何理由鄙视我们的母亲,我们那含辛茹苦把我们养大的母亲。母亲可能是弱不禁风的,可能是十分强壮的;母亲可能是十分温柔的,也可能是脾气暴躁的??每个人的母亲都是不一样的,可是,她们对我们付出的爱都是一样多的,她们无论怎样都会用柔弱的身躯为我们铸成一块丰碑、撑起一片晴空!

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篇七 :《要结果不要理由》读后感

《要结果,不要理由》读后感

近期,在学院领导的组织下,认真学习了姜汝祥先生作的《要结果不要理由》。读了此书,深受教育、启迪和鼓舞。书中精辟地概括了24字战略:“决心第一,成败第二;速度第一,完善第二;结果第一,理由第二。”书中科学地阐述了:你有1000个理由、你有10000个理由都不重要,重要的是要结果。结果第一,理由第二,执行的本质就在于抓住结果,实现预期结果,没有结果一切都不存在。如果不想做事的话,任何人都可以找出N个理由来不做,所以一旦决定,就不要没完没了地讨论,而是要建立必胜的信念和决心,坚决执行,做——修改——做——完善,在做中思考,在做中完善,发展中的问题要在发展中解决。这本书改变了我对问题一贯的看法,让我从一个新的角度来审视问题的本身,真是受益非浅。

看完《要结果,不要理由》这本书后,明白了大到企业要生存,只能靠结果不靠理由,小到个人的发展,也同样如此。结果第一,理由第二,中国自古有成败论英雄之说,“成者王败者寇”,“不管黑猫白猫能抓住老鼠就是好猫”。同时,我还从中收获了众多深刻体会——

首先,要有责任心,对自己负责,这是做事的底线。对自己负责就是做任何事情都要自觉,把事情做好做实做细,自己从中获得成长,取得结果,最终获得成功。而要把一件事情真正办到最好好,支撑我们的绝对不会是利益,而是责任心,一种对待事情是否认真的信

念。世界上所有优秀人才,都具有一个共同特点,那就是负责。对于我们每一位学校的教师来说,就是要以对自己负责,对工作负责的态度,树立坚强的责任心和责任感,提高工作执行力。完成任务不等于结果,“做不做,态度问题;做好做坏,能力问题。”这是我们大家在日常工作中去完成任务时的心态。我们认为只要我去做了,我就没有责任了。自己最少是没有功劳,也有苦劳。这样的惰性思维我们必须要改正。我们要知道,完成任务的本身只是一个过程,而我们要的是结果。我们必须自觉要把完成任务和得到结果区分开来。不能有当一天和尚撞一天钟,得过且过的想法。而要自觉地把事情做好,做出最好的结果。要知道上级把任务交给你,他不是要看你如何去做的,他要的只是你完成的结果。如果得不到结果,就要自觉地继续努力,不要借口,认准结果,努力前进。

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篇八 :《仰视你,北大荒》读后感

《仰视你,北大荒》读后感

《仰视你,北大荒》读后感

本文作者:王毅翼 原创投稿

农场机关组织学习了报告文学《仰视你,北大荒》,该文章反映了北大荒经过几代人的不懈奋斗,已由昔日的荒海,成为了现在的中华大粮仓。北大荒神奇,北大荒人伟大!我们更为自己能是一名北大荒人而感到骄傲和自豪。因为《人民日报》是当前我国最权威、最重要的中央媒体,这篇文章的刊发对于黑龙江垦区来说,具有极为特殊的意义。这即体现了国家对北大荒、对北大荒人民的重视和关怀也体现了国家对北大荒开发建设以来取得辉煌成就的肯定和认可同时更体现了国家对垦区当前推进现代化大农业建设,突出城乡一体跨越发展宏伟战略的支持和期望。

该篇文章表达了的宏大主题,对北大荒历史、当前和未来发展进行了理性、深邃的概括、总结和剖析,对有关北大荒的内涵外延进行了战略性定位。文章以宏阔的视野、深入的探析、感人的事例,再现了北大荒可歌可泣的拓荒历史,肯定了近年来垦区改革发展取得的辉煌成就,镌刻了英雄辈出的北大荒群体,颂扬了历久弥新的北大荒精神。文章叙事大气磅礴,流畅而又饱含激情,以个体的鲜活视角和变迁折射史诗般的庞大画卷,以多种表达手法的准确运用树立生动的北大荒形象,让读者始终随着文章的情节而充盈着感动、振奋,让工作在机关的干部更明确和深刻的认识到自己的职责。我们承继历史,是为了更好地立足现实,续创更加美好的未来;我们正视差距,是为了更好地珍惜已有,实现垦区发展的新跨越。

经过三代北大荒人的艰苦努力,垦区已经积淀了坚实的物质基础和丰厚的精神资源,在新世纪新阶段,把垦区的事业发扬光大,继续推向前进,是我们当代北大荒人肩负的光荣使命和重大责任。从明年开始,我们将步入第十二个五年规划发展时期,垦区的现代化建设将翻开新的一页。以加快转变经济发展方式为核心,突出现代化大农业和城乡一体化两大重点任务,建设本体垦区、影子垦区和域外垦区,完成“实现跨越”、“奋力超越”、“追求卓越”三步走百年垦区的发展战略。

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