彼得·德鲁克(Peter F. Drucker) 对世人有卓越贡献及深远影响，被尊为“大师中的大师”。德鲁克以他建立于广泛实践基础之上的30余部著作，奠定了其现代管理学开创者的地位，被誉为“现代管理学之父”。

彼得德鲁克的经典管理语录（共勉）

 1、管理被人们称之为是一门综合艺术——“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力；“艺术”是因为管理是实践和应用。

 2、管理者，就是把事情做得正确的人。企业家，就是做正确的事情的人。

 3、卓越的公司，排在第一位的不是你支付报酬的多少，而是你将报酬支付给何人。如果你有适合的雇员，在他们力所能及的范围内，他们会为创造一个伟大的公司而努力。他们会高效率的完成工作，不会因为报酬少而折腰，这就好比他们的呼吸不受控制一样。
 4、管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。

 5、没有“尽善尽美”的战略决策。人们总要付出代价。对相互矛盾的目标、相互矛盾的观点及相互矛盾的重点，人们总要进行平衡。最佳的战略决策只能是近似合理的，而且总是带有风险的。

 6、管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。

 7、一个重视贡献的人,为成果负责的人,不管他职位多卑微,他仍属于“高层管理者”.

 8、有效的管理者在用人所长的同时，必须容忍人之所短。

 9、有效管理者的自我发展，是组织发展的关键所在。

 10、智力、想像力及知识，都是我们重要的资源。但是，资源本身所能达成的是有限的，惟有“有效性”才能将这些资源转化为成果。

 11、一个企业不是由它的名字、章程和公司条例来定义，而是由它的任务来定义的。企业只有具备了明确的任务和目的，才可能制定明确和现实的企业目标。

 12、使企业遭受挫折的惟一最主要的原因恐怕就是人们很少充分地思考企业的任务是什么。

 13、没有一家企业可以做所有的事。即便有足够的钱，它也永远不会有足够的人才。它必须分清轻重缓急。最糟糕的是什么都做，但都只做一点点。这必将一事无成。不是最佳选择总比没有选择要好。

 14、把才华应用于实践之中——才能本身毫无用处。许多有才华的人一生碌碌无为，通常是因为他们把才华本身看作是一种结果。

 15、目标不是命令，而是一种责任或承诺。目标并不决定未来，只是一种调动企业的资源和能量以创造未来的手段。

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与大家共勉的话语和故事

1、要保持一种平和的心态。 快乐的人不是因为拥有的多，而是因为计较的少。不满足的人，不是因为他得到的太少，而是他想要得到的太多。教师的职业是平凡的，很少有轰轰烈烈，更多的应该是扎扎实实。教师的待遇虽然在不断提高，但总体来讲，教师的职业古往今来都是比较“清贫”的。所以，大家要有“安贫乐道”的准备。

2、 要做一个心胸开阔的人

经常记住别人好处，时刻不忘感恩的人，一定能有好人缘。常记别人对自己坏处，处处想让别人报答自己的人，肯定不受欢迎。

有这样一段话：“感激伤害你的人，因为他磨练了你的意志；感激欺骗你的人，因为他砥砺了你的人格；感激鞭打你的人，因为他激发了你的斗志；感激遗弃你的人因为他教导了你该独立；感激绊倒你的人，因为他强化了你的双腿；感激斥责你的人；因为他提醒了你的缺点。” 当我们改变不了别人对自己看法的时候，我们可以改变我们对别人看法的看法。

3、“静坐常思己过，闲谈莫论人非”——正确对待同事间的相互议论

做人能不能避开别人的议论？我们先来看一个故事：“祖孙二人骑驴赶集，路人议论说，两人骑一驴过于残忍；于是爷爷让孙子骑，路人说，孙子不孝；孙子赶紧下来让爷爷骑，路人说，老人心肠太硬；两人都不骑了，路人又议论说放着驴不骑太傻。”

这就是社会，这就是人群，这就是人性，这就是我们赖以生存的环境，谁也别想改变，谁也改变不了。

只要你行的端，走的正，非议算什么。

“走自己的路，让别人说去吧！””

“静坐常思己过，闲谈莫论人非。”

4、 学会“比”的方法

四十岁的羡慕三十岁的活力四射，三十岁的羡慕二十岁的青春飞扬，二十岁的又羡慕十岁的天真烂漫。“比”是人们生活内容之一。我们大家平时攀谈，相当一部分内容也都是比，人的脑子里有不少的脑细胞是用来比的，这无可非议，但关键是怎么比。

正确的比能比出进步，比出振奋，比出博学，比出善良，比出真诚，比出愉快，比出幸福；错误的比只能比出落后，比出委靡，比出愚昧，比出痛苦，比出嫉妒。“比”是一门学问，它可以不用物质，不用金钱，不用地位就可以使人获得幸福、快乐、自信、进步、勤奋等等。“比”确实神奇。通过比有多少人化委靡为振奋，化痛苦为幸福，化自卑为自信，化懦弱为勇敢。

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1、当我发出第一份简历的时候,是为了幻想；而当发出第一百份简历的时候,是为了生存。

2、结婚是一个萝卜一个坑,

3

、天空中偶尔飘过一朵乌云不见得会下一整天的雨。

4、前面不管是雷区还是悬崖,我都抗着棺材前进!

5、无论你是羚羊还是狮子,每天当太阳升起的时候,你最好开端奔跑。

6、饭炒炒就熟了,情感炒炒就淡了。

7、姑娘啊姑娘,你闯进了一个男人的心,他就该给你一个家。

吓跑的。

9、爱是一种感受,即使苦楚也会觉得幸福。如果我占领了天空和满天的繁星:如果我占领了世界和它无穷的财富,我仍然有更多的请求,但是只要我有了你,即使我在这个世界上没有立锥之地,我也会心满意足。

10、人走得太快得停停,要不心跟魂都跟不上了嘞!

11、敢挑你就得敢剩,敢剩就别怕没人要。

12、完善男人就是在地上爬过

,在山峰顶上瞭望过,在号子里待过。

13、婚姻嘛就是两只小猪,牵着手快快活乐的走进屠宰场。

14

15、不经历那些歪瓜裂枣,怎么知道什么是好。

16、这个世界上你每伤心一分钟,就会失去六十秒的幸福,这个世界谁离开谁都能活。

17、男人有的时候就是一个蜂蜜啊,你看上了一个花你就想叮它,叮上了,可人家顶多就是起一个包,该盛开的还是会盛开的,可你自个呢,丢了一条命。

18、人在脆弱的时候,总是能敏感的抓住另一个人的爱。

19、其实爱情就像空气一样,你抓得越紧,它越从你的指缝中溜走了。当你放开手,你会发明爱情就在你的周围。

20、有时候两个人在一起是因为爱

,离开是因为更爱。

不一样的,就看你适不适应。

22、人生就像是一列火车,缘分把咱们挤到了同一节车厢里。

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武神商学院：共勉语录（四）

任何业绩的质变，都来自于量变的积累。

世界上无所谓最好的时机，最好的时机都是人去创造出来的

不要等待机会，而要创造机会。

一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

任何的限制，都是从自己的内心开始的。

征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

很多人从来不失败，因为他从未尝试

人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

做最好的希望，做最坏的打算，然后面对来临的事实

失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

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《蚁族的奋斗》经典语录,蚁族的奋斗经典语句,奋斗与我们共勉！

《蚁族的奋斗》这部电影对于刚出学们的80后来说确实值得一看，里边每个人物影射了现实社会当中的不同人群，里边也有很多比较经典的语录：

1、当我发出第一份简历的时候,是为了幻想；而当发出第一百份简历的时候,是为了生存。

2、结婚是一个萝卜一个坑,工作是一筐萝卜一个坑。

3、天空中偶尔飘过一朵乌云不见得会下一整天的雨。

4、前面不管是雷区还是悬崖,我都抗着棺材前进!

5、无论你是羚羊还是狮子,每天当太阳升起的时候,你最好开端奔跑。

6、饭炒炒就熟了,情感炒炒就淡了。

7、姑娘啊姑娘,你闯进了一个男人的心,他就该给你一个家。

8、俩人在一起就是唇齿相依,牙它碰舌头了,明天舌头又碰牙了,男人太强了,早晚要把女人吓跑的。

9、爱是一种感受,即使苦楚也会觉得幸福。如果我占领了天空和满天的繁星:如果我占领了世界和它无穷的财富,我仍然有更多的请求,但是只要我有了你,即使我在这个世界上没有立锥之地,我也会心满意足。

10、人走得太快得停停,要不心跟魂都跟不上了嘞!

11、敢挑你就得敢剩,敢剩就别怕没人要。

12、完善男人就是在地上爬过,在山峰顶上瞭望过,在号子里待过。

13、婚姻嘛就是两只小猪,牵着手快快活乐的走进屠宰场。

14、爱情嘛就是一张床、两个人、三亩地、四只眼、五个娃。

15、不经历那些歪瓜裂枣,怎么知道什么是好。

16、这个世界上你每伤心一分钟,就会失去六十秒的幸福,这个世界谁离开谁都能活。

17、男人有的时候就是一个蜂蜜啊,你看上了一个花你就想叮它,叮上了,可人家顶多就是起一

个包,该盛开的还是会盛开的,可你自个呢,丢了一条命。

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一.销售篇

1.卖产品不如卖自己。

2.大客户唯一买的是态度。

3.推销自己比推销产品更重要。

4.说服是信心的传递，情绪的转移。

5.什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。

6.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。

7.销售就是贩卖情绪。

8.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。

9.推销的成败与事前的准备成正比。

10.随时随地搜集相关行业的情报。

11.对你所从事的行业要无所不知。

12.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。

13.多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

14.要想获得什么，就看你付出的是什么。

15.你到底真正卖的是什么。

16.只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。

17.你必须知道顾客真正要的是什么。

18.一定要了解自己产品的特色在什么地方。

19.了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。

20.百分之一百地相信自己所推广的产品。

21.顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。

22.客户能上门约见你，就成功了一半。

23.见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。

24.永远坐在顾客的左边。

25.成功的销售人员具有极佳的倾听能力。

26.永远以赞美对方为开场白。

27.从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。

28.你要告诉顾客所有需要知道的事情。

29.推销过程中，最重要的就是建立信赖感。

30.不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。

31.你的紧张会影响到你的顾客。

32.你的自信也会影响你的顾客。

33.销售就是帮助顾客解决问题。

34.每一天都要提升你的销售技巧。

35.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

36.要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。

37.不断地销售、销售再销售。

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一些名言警句，听得多了，也就没了感觉，但有一些话却能过耳不忘，它拨动着我的心弦、使我产生强烈的共鸣，现把它们摘录下来，与在路上的创业者共勉：

1、小胜凭智，大胜靠德。--牛根生

2、这个世界上的诱惑太多，真是一件讨厌的事情。其实创业就象挖井，你在一个行来聚焦10年，不断往下挖，见到树根扔树根，见到石头扔石头，坚持下去就一定能挖出水来。怕的就是10年挖了10个坑，没一个有水。--江南春

3、男人的胸怀是被委屈撑大的。--马云

4、努力不一定成功，放弃一定失败。--姚明

5、心有多大，舞台就有多大。--中央电视台广告

6、你喜欢的、你习惯的，就是你的现在；你不喜欢的，不习惯的才是你的未来！--张恩龙

7、成功是逼出来的，伟大是熬出来的。--杜国渊

8、舒适圈就是失败圈，成功者永远走在恐惧的边缘！--杜国渊

9、人发展的限制往往来自于思维的限制，而思维的限制却是因为没有看到！--黄兰

10、冲动是魔鬼！

11、你今天是什么人并不重要，重要的是你明天是什么人！

12、有效果比有道理更重要。--NLP

13、凡事至少有三个以上的解决办法。--NLP

14、剩者为王！

15、人的信念没有对与错，只有让你快乐或痛苦，成功或平庸。--萱萱

16、人生其实四件事情最重要：你今天在哪儿？你明天去哪儿？你为什么要去？你怎么去？--萱萱

17、你今天的生活是由你5年前的选择决定的，那么你5年后的生活就由你今天的选择来决定！--萱萱

18、奇迹是用来发生的，关键是它发生在谁身上！--李婧

19、如果你曾歌颂黎明，那么也请你拥抱黑夜！

20、人生最重要的不是所处的位置，而是所朝的方向。

21、当你能飞时就不要放弃飞，bang116.com当你能梦时就不要放弃梦，当你能爱时就不要放弃爱，生命短暂，时光过去了就不再回来！

22、非凡的自由，是每日揽镜自照时，发现一个日臻完美的自我！-陈婉芬

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