一.销售篇

1.卖产品不如卖自己。

2.大客户唯一买的是态度。

3.推销自己比推销产品更重要。

4.说服是信心的传递，情绪的转移。

5.什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。

6.客户买的永远是一种情绪，一种气氛。

7.销售就是贩卖情绪。

8.推销冠军的习惯是：不仅要准时，还必须要提前做好准备。

9.推销的成败与事前的准备成正比。

10.随时随地搜集相关行业的情报。

11.对你所从事的行业要无所不知。

12.掌握的知识越多，就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。

13.多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

14.要想获得什么，就看你付出的是什么。

15.你到底真正卖的是什么。

16.只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。

17.你必须知道顾客真正要的是什么。

18.一定要了解自己产品的特色在什么地方。

19.了解顾客的问题和需求，再介绍你的产品。

20.百分之一百地相信自己所推广的产品。

21.顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。

22.客户能上门约见你，就成功了一半。

23.见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。

24.永远坐在顾客的左边。

25.成功的销售人员具有极佳的倾听能力。

26.永远以赞美对方为开场白。

27.从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。

28.你要告诉顾客所有需要知道的事情。

29.推销过程中，最重要的就是建立信赖感。

30.不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。

31.你的紧张会影响到你的顾客。

32.你的自信也会影响你的顾客。

33.销售就是帮助顾客解决问题。

34.每一天都要提升你的销售技巧。

35.用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

36.要销售，就要销售结果，不要卖充分；要讲，就要讲故事，不要说理论。

37.不断地销售、销售再销售。

38.要随时保持微笑。

39.每一个顾客都希望受到尊重和肯定。

40.服务胜于销售。

41.哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。

42.每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。

43.报酬不够就是能力不够。

44.要定期，而且持续不断的与顾客联络。

45.背对客户也要100%地对客户尊敬。

46.要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。

47.业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。

48.要想超过谁，就比他更努力4倍。

49.只要凡事认真，业绩就会好起来。

50.具备一周工作七天，一天工作24小时的意识。

51.言行一致是给他人信心的保证。

52.服务最终端目标就是要让顾客满足和忠诚。

53.服务队最高境地就是顾客不断的主动转介绍。

54.不只做售后服务，更要做售前服务。

55.顾客反对意见太多，只代表他不相信你，不喜欢

你。

56.一个人之所以成功，因为他服务队人数比较多，想要更成功，一定要服务更多的人。

57.顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯。

58.任何服务都需要大量推广、大量推销。

59.顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。

60.我热爱我的产品。

61.要不断地感谢顾客，因为是顾客让你成功的。

62.一定要比你的竞争对手更努力。

63.每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。

64.我每天大量地宣传我的产品给需要的顾客。

65.我不断地提供物超所值的服务。

66.每一个顾客都非常喜欢购买我的产品。

67.所有的顾客都不断地转介绍顾客购买我的产品。

68.我每天不断地销售产品给大量的顾客。

69.每个顾客都热爱我所卖给他的产品。

70.我不断地介绍最新最好的产品给我的顾客。

71.所有的顾客都迫不及待地要购买我的产品，每一个顾客都非常的喜欢我。

72.我每天都有大量的潜在顾客想要熟悉我。

73.我拥有大量的3A级顾客。

74.我的服务永远是同行业中最好的一位。

75.我随时关注顾客的需要和他的问题。

76.我的业绩不断地提升，我的收入不断地倍增。

77.我的存款不断地增加，成功实在是一件非常轻易的事情。

78.我相信自己一定会成功。

一.做人篇

1.用爱心做事业用感恩的心做人。

2.做事先做人小企业做事大事业做人。

3.认认真真做事踏踏实实做人。

4.一个人成功不是因为他很会做生意而是因为他很会做人。

5.人的品质是一切的根源。

6.言行一致是成功的开始。

7.所有的成功者都是付出者。

8.永远保持谦虚感恩的态度。

9.态度好的人，赚钱的机会比较多。

10.凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。

11.谦虚是持续成功的保证。

12.待人要老实友善、谦虚有礼、客气主动。

13.你所选择的朋友，决定你的命运。

14.要主动地结交新的朋友用发自内心去打动人心。

15.用发自内心去打动人心

16.随时随地地保持微笑。

17.宇宙是圆的。

18.一定要不断扩大自己的社交圈。

19.要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。

20.不断关系别人包括他的家人。

21.必须懂得时常主动地去帮助别人。

22.为理想而奋斗，为使命而工作。

23.专心、认真、努力、负责任。

24.因为不与人争，所以没有人争的过你。

25.懂得放下自己的身段，未来就会身价特殊。

26.良好的沟通来自于良好的态度。

27.新态度创造记录。

28.调整态度，改变信念；加强行动，创造结果！

29.凡是一定要积极，但绝对不要心急。

30.不断寻求别人忠诚的建议。

二.做事篇

1.每一份私下的努力都会有倍增的回收，在公众都会被表扬出来。

2.敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。

3.做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。

4.永远想行业第一名看齐。

5.没有最好，只有更好。

6.永远要做得比最好的还要更好。

7.永远要做得比要求的更多更好。

8.用世界级的标准做所有的事情。

9.用世界级的标准严格的自我操练。

10.凡事追求零缺点零失误。

11.不断为自己创造世界级成功的平台、学习的平台、人脉的平台。

12.只有想不到，没有做不到。

13.所谓效率就是第一次就把事情做对。

14.凡事要求品质，做事的品质决定了你的成就。

15.效率不代表很忙，很忙不代表有生产力。

16.有计划才会有效率。

17.有效的一个就够了，没效的再多也没有用。

18.借力使力少费力。

19.不管你做什么事，一定要快乐！一定要享受其过

程。

20.注重力等于事实，留意我所想要的，而不是我所恐惊的。

21.坚持错误的想法，只能得到错误的结果。

22.成功不仅是你做了什么，同时懂得不要做什么？

23.一定要进入正面循环。

24.做任何事之前都要有清晰的理念和明确的宗旨。

25.做事一定要有焦点，一定要有强烈的企图心。

26.目标设立与价值观吻合。

27.设立一个可以达成而且有期限的目标。

28.把目标切割。

29.一定要做梦想板，把梦想板贴在右上方。

30.每天写核心目标十遍以上。

31.明天成功的第一步：天天看“梦想板”让成功的梦想视觉化，反复加深印象。

32.敢于公众承诺。

33.自信心来源于知识、经验、计划和预备。

34.要时常奖励自己。

35.失败不是成功之母，只有检讨才是成功之母。

36.一个人至少必须经过16次的重复，才会记住95%的内容。

37.自我分析短板在哪里？

38.要不断分析自己的工作流程和改善流程。

39.善于找出你目前最大的障碍并不断完善。每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效。成功需要改变成功需要行动。

40.成功需要改变成功需要行动

40.每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！

41.成功需要改变成功需要行动。每一天都要不断地检讨自己的工作和绩效！

42.重要的不是发生了什么，而是做哪些是来改善它。

43.要持续不断地改善自己的缺点，要持续不断地发挥自己的优势专长。

44.要随时随地携带笔记本，要随时随地记笔记。

45.时间治理是成功的要害。

46.要做每日检讨：总结自己做对了什么？做错了什么？哪里还可以更好？

47.时间管理就是懂得学习成功者的经验。

48.用证实有效的方法减少自我摸索的时间。

49.时间管理就是根据事情的轻重缓急设定优先顺序。

50.控制你的电话时间。

51.你所运用的时间的能力和你的成功成正比。

52.成功者每分每秒都在做最有生产力的事情，其他

的事情全都授权出去倍增时间。

53.运用20/80定律做最重要的事情。

54.设定不被干扰的时间。

55.同一类的事情一起做。

56.你没有办法做每件事情，但是你永远有办法去做对你最重要的事情。

57.必须把所要做的每件事情都列出来。

58.今日事今日毕。

59.只有充分轻松，才能有力出击。

60.一定要坚持做运动！

61.每天都要静坐。

62.静坐的好处：1，消除负能量 2，吸收正能量

63.财富吸收不到身边，是因为负能量太多。

三.激励篇

1.没有失败，只有暂时停止成功。

2.凡事发生必有其目的并且有助于我。

3.延迟不等于拒绝。

4.过去不等于未来。

5.如果我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能。

6.没有得到我要的，即将得到更好的。

7.积极思索，越来越好。

8.我很乐意接受更多的财富和更大的成就。

9.一个人之所以快乐，是因为他想要让别人快乐。一个人之所以痛苦，是因为他自己想要快乐。

10.看见目标就看不到障碍。

11.要让事情改变，先改变自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好。

12.成功者决不放弃，放弃者决不成功。

13.合理的要求是练习，不合理的要求是磨练。

14.二心一意，创造10亿。

15.积极向上成功在望。

16.有梦想，才有力量；有希望，才会拼命。

17.成功者“热爱痛苦”，把吃苦当作吃补。

18.成功与借口永远不住在同一屋檐下。

19.态度决定高度，成败在于决心。

20.事情有没有可能，就看你决心够不够。

21.坚持才有价值。

22.下定决心一定成功。

23.所有的目标都可以被达成，所有的梦想都可以被实现。

24.一定要比你的竞争对手更努力。

25.成功者是比竞争对手多做一下的人。

26.成功者拥有强烈坚定的信念。

27.体力越用越好。

28.做为老板加分的事情。

29.帮助老板成功，自己才会成功；帮助老板赚钱，自己就会赚钱。

30.上帝要送你礼物，它就会给你挫折。

31.假如现在已经到达最差的状况，剩下的就只有好起来了。

32.宁愿辛劳一阵子，不要辛苦一辈子。

33.重要的不是发生了什么，而是要做哪些来改善它。

34.反复确认自己是什么，你就一定会成为什么。

35.命运把握在自己手中。

36.我是最棒的!我是最好的！我是最优秀的！我喜欢我自己！

37.自己就是一座宝藏。

38.YesI can!

39.我的思想专注于创造成功和财富。

40.告诉自己，我能、我行、我要、我愿意。

41.凡事以最短的时间采取最大量的行动。

42.我每天大量地吸收着成功和财富。

43.我可以拥有任何人间美好的事情。

44.我拥有超强的行动力。

45.人生最好的礼物就是短暂的挫折！跌倒不是重点，怎样站起来才最重要。

46.要成功先发疯，头脑简朴向前冲。

47.没错，成功一定属于我。

48.我拥有伟大的思想。

49.我是一个具有魅力、吸引力的人，并且我相信我一定会成功。

50.我是一个非常成功的人，我过着平衡式成功的人生。

51.成功致富的机会不断地被我吸收而来。

52.成功一定是属于我的，因为我是值得的。

53.我拥有大量的财富，我的生命布满了快乐和希望。

54.我拥有无与伦比的自信和魅力。

55.是的，我可以拥有一切。

56.我每天乐在工作。

57.成功和财富大量地流到我身边。

58.我似乎磁铁一样，大量地吸收着成功和财富。

59.我每一天都很幸运，我过着快乐、幸福、美满的人生。

60.是的，我可以实现任何的目标和理想。

61.所有的事情开始于思想，所以的改变都在一瞬间，所有的顾客都可以被说服。

62.发挥潜意识的力量，潜意识的力量比意识大三万倍！

四.策略篇

1.成功等于目标，其他都是这句话的注解。

2.明确的目标，具体的计划；充分的准备，大量的行动。

3.当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。

4.设定目标不等于实现目标。

5.一定要设立周计划。

6.目标决定策略，目标决定结果；目标一定要远大，计划一定要明确、合理。

7.一定要有一个核心目标。

8.一定要分析自己为什么没有达到目标。

9.目标要实现：第一要专注，第二要重复。

10.露面是成功之钥。

11.一定要运用天时、地利、人和及懂得设定优先顺序，要以成为行业中的世界顶尖为目标。

12.一定要懂得焦点法则。

13.树立准确的价值观，过全方位平衡式成功的人生。

14.选对池塘钓大鱼，选对行业赚大钱。

15.计划是成功的保障，计划是成功必备的条件。

16.一定要有短期目标（3-5年），中期目标（10年），长期目标（30年）。

17.要达成目标最重要的关键之一，就是要不断地做自我检讨。

18.要设立高标准，绝对不要接受第二流的表现。

19.事情以结果为向导，市场以结果论英雄。

1．选择永远大于努力。

2、销售是伟大的工作。

3、老板是开着宝马的大业务员。

4、穷人与富人的区别在于脖子以上的东西不同。穷人想着怎样省钱，富人想着怎样投资赚钱。

5、一个人不成功，是因为人缺少世界级的教练。

6、人生的成功就是一个选择，一个决定。

7、成功者永远影响别人而不被别人影响。

8、所有成功者都是学习者

9、越是成功的人懂的比较多

10、时间永远大于金钱

11、我之所以成功，是因为我把90%的金钱投资于脖子以上，你想赚大钱，看你脑子有没有长久赚钱的能力。

12、你的朋友决定你的品质

13、自信心是一个人无价的资产。

14、语言是有能量的，越怕越不要说怕。

15、改变只在一瞬间，观念改变，行动改变。

16、演讲就是把自己懂的告诉别人，永远也不会紧张。

17、一个人的成功不在于他所拥有的，而在于他为社会付出了多少？

18、成功需要的环境：（1）为成功者工作（2）和成功者合作（3）让成功者为自己工作。

19、所有父母都希望在自己的有生之年，看到儿女出人头地。

20、不断投资自己的大脑，我要我愿

意

第二篇：经典语录五

经典语录（五）

【幸福在每个生活细节】8点起，12点睡；每天至少翻5页书，跑30分钟步，对1个陌生人微笑，赞美1个人，说1句我爱你；每周至少做1次爱；每月至少有1个进步；每半年旅行1次；每年看1次牙医，做1次体检；至少有1人值得深爱；至少有1个爱好让你契而不舍；至少有5个电话可在深夜打扰。

我们都是没有安全感的人，患得患失，但是这种感觉又无法消除，纵使自己知道有些无理取闹，但就是想要证明自己的重要性。明明是依赖，却要表现出无足轻重的样子；明明是在意，却要表现出毫不在乎的样子。这样的我们，该如何是好。

【大学四年至少要知道以下七点】一、不要在刻板的模仿他人的生活，要干自己喜欢的事情。二、早做职业规划，勇于创新。三、不逃课的学生只能适合做学生。四、考研读博已经不代表更高的学问。五、把身体锻炼好。

六、不要过分追求完美，不要给自己不必要的压力。七、学会赞美别人。

【成功的三个修为：能干 能处 能忍】能干是一种素质，能处是一种境界，能忍是一种修炼。一个输不起的人，往往是一个赢不了的人。试想，当年韩信如果没有“鸿鹄之志”支撑，能强忍“胯下之辱”吗？沉得住气，吃得了亏，再沉闷的日子也有内心里的一米阳光，再艰难的岁月也只不过是一片浮云。

【学会改变自己】1、如果你真的爱他，就必须容忍他的缺点；2、诚实面对你内心的矛盾和污点，不要欺骗你自己；3、憎恨别人对自己是一种很大的损失；4、永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人；5、恋爱不是慈善事业，不能随便施舍；6、认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。

所谓的成长 就是越来越能接受自己本来的样子， 也能更好的和孤单的自己 、失落的自己 、挫败的自己相处 ，并且接受它 然后面对它 。谁都会有低落的时候 ，但是不要让它影响你，向前就好 ，变成一个更让自己喜欢的自己， 然后遇到一个不需要取悦的人。——卢思浩

【听妈妈的劝】1、学会用真诚的简单，对付虚伪的复杂。2、学校里的 1

考场上可以有59分，人生的考场上决不允许不及格。3、你打个碗，妈妈可以原谅；你要是说谎，绝对不行。4、人生如一杯茶，不能苦一辈子，但是总是要苦一阵子。5、生命假如给予你的是一颗柠檬，不要抱怨，下工夫把它榨成一杯柠檬汁吧。

【世界500强不用13种人】1.没有创意的鹦鹉 2.无法合作的荒野之狼

3.缺乏适应力的恐龙 4.浪费金钱的流水 5.不愿沟通的贝类 6.不注重资讯的白纸 7.没有礼貌的海盗 8.只会妒忌的孤猿 9.没有知识的小孩 10.不重视健康的幽灵 11.过于慎重清极的岩石 12.摇摆不定的墙头草 13.自我设限的家畜。

【说事技巧】1）别人的事，小心说，2）长辈的事，少说，3）孩子的事，开导地说，4小事，幽默地说，5做不到的事，别说，6伤心的事，只找知心朋友说，7自己的事，先听听别人怎么说，8夫妻间事，商量着说9急事，慢慢说，10未必会发生的事，别胡说，11伤人的事，绝不说。

【@潘石屹 谈谦卑】1、任何一个人想要成功，一定要把自己放低，能够平等地看待周围的每一个人，从事每一个工种的人；2、谦卑能使周围的力量都会帮助你，谦卑是成功的前提；3、人的骄傲和自我提高之后就不能平等地看待周围的人，每天要提醒自己消除自我。

【企业现代管理十大法则】1、鱼缸法则：工作透明度。2、刺猬法则：心理距离效应。3、海豚法则：胸怀宽广。4、抽屉法则：职务工作规则。5、鲶鱼法则：竞争机制。6、木桶法则：狠抓薄弱环节。7、马蝇法则：激励机制。8、和拢法则：高度和谐性。9、南风法则：尊重和关心下属。10、热炉法则：惩罚机制。

人心只一拳，别把它想得太大。盛下了是非，就盛不下正事。 很多人每天忙忙碌碌，一事无成，那就是对细枝末节的琐碎关注得太多。米可果腹，沙可盖屋，但二者掺到一起，价值全无。做人纯粹点，做事才能痛快点。

【厚黑心计学】1、不要因为别人说了你想听的话，就相信他们。2、万物不仁，公道不在人心，实力成就对错，杀一不赔，杀二赚一。3、广告就是告诉别人，钱还可以这么花。4、不要介意独自一人，如果没有好伴，还不如一个人乐得清静。5、人各有志，这句话可以解决许多疑难杂症。6、只有罪人才肯原谅罪人。

2

生活有进有退，输什么也不能输了心情。这世上，有时笑笑人家，有时给别人笑笑自己，放轻松，给自己快乐，也给别人快乐。日出东海落西山，富也一天，穷也一天；月缺月圆到年关，忧也一年，喜也一年；痛也一天，乐也一天，何不快快乐乐过一天；生活不钻牛角尖，人也舒服，心也舒坦。

【成功的能力】：1.解决问题时的逆向思维能力；2.考虑问题的换位思考能力；3.强于他人的总结能力；4.简洁的文书编写能力； 5.信息资料收集能力； 6.解决问题的方案制定能力；7.超强的自我安慰能力； 8.岗位变化的承受能力；9.勇于接受份外之事；10.积极寻求培训和实践机会。

【领悟·2比8黄金法则】20%的人用脖子以上来挣钱，80%的人用脖子以下赚钱；20%的人买时间，80%的人卖时间；20%的人做事业，80%的人做事情；20%的人计划未来，80%的人早上才想今天干什么；20%的人改变自己，80%的人改变别人；20%的人是富人，80%的人是穷人。

【自我管理是成功前提】1、无论从事什么工作，决定你成功的最重要因素不是智商、沟通技巧等，而是有目的、有计划自我管理能力和习惯。2、想成为珍珠，先正视自己是一粒沙子。3、若你不知道自己未来远景，你就永远到不了那里；4、若你对未来没有计划，你就是别人计划里的一枚棋子。

【开心法则】一、心里一定要充满阳光；二、时常保持感恩的心态；三、能者多劳,不要抱怨；四、不要吝啬微笑,适时赞美他人；五、人敬一尺,我敬一丈；六、做人做事无愧于心；七、不攀比，因为人比人，气死人；八、经常运动，运动可以忘记烦恼；九、知足常乐；十、不开心时，要释放出来！

【识人五法】1.居视其所亲：看一个人平常都与谁在一起；2.富视其所与：看一个人如何支配自己的财富；3.达视其所举：一个人处于显赫之时，就要看他如何选拔部属；4.窘其所不为：当一个人处于困境时，就要看其操守如何；5.贫视其所不取：人在贫困潦倒之际也不取不义之财，则可重用。

【好男人的7条基本标准】不一定要浪漫，但一定要负责任；不一定要挣大钱，但一定要养家；不一定要事事听父母，但一定要有孝心；不一定要三从四德，但一定要宠老婆；不一定要飞黄腾达，但一定要有时间陪家人；不一定要管孩子，但一定要爱孩子；不一定要大男子主义，但大事发生一定要拿得了主意。

【成功者的13个习惯】1、目的清楚；2、决定迅速果断；3、倾听能力 3

极佳；4、设计当日计划；5、习惯写日记；6、做喜欢的事；7、自我暗示；

8、勤于基本动作的练习；9、喜欢冥想；10、保持体力，创造精力；11、超越自我，贡献力量；12、做事有系统性；13、善于找方法。

【9个增加自信心理的小技巧】1、挑前面的位子坐； 2、练习正视别人；

3、把你走路的速度加快25% 4、练习当众发言； 5、咧嘴大笑；6、怯场时，不妨道出真情，即能平静下来； 7、用对自己用肯定的语气，消除自卑感；

8、发现自己薄弱环节并逐步提高；9、培养兴趣，做自己能做、喜欢的事。

曾国藩论“交友”】要“八交九不交”：『一』八交：胜己者；盛德者；趣味者；肯吃亏者；直言者；志趣广大者；惠在当厄者，体人者。『九不交』：志不同者；谀人者；恩怨颠倒者；好占便宜者；全无性情者；不孝不悌者；愚人者；落井下石者；德薄者。

【每天必读的七句话】1永远不要跟任何人解释你自己。2别让某人成为你生命中的优先。3每天早上两个简单的选择：回头去睡或起身追逐梦想。4不要让在乎我们的人为我们哭泣。5别在喜悦时许下承诺，忧伤时做出回答，愤怒时做出决定。6享受生命的每个当下！7当你持续的说你非常忙碌，你的明天就永远不会来。

优秀人士的六个好习惯】1、凡事第一反应：找方法，而不是找借口.2、写下来，不要太依靠脑袋记忆。3、 每天提前15分钟上班，推迟30分钟下班。 4、格守诚信，说到做到。5、不管任何方面每天必须至少”进步一点点”

6、每天在下班前15分钟的时间做一天的整理工作.没有做到的，从今天做起。

【管理者十大素质】1处事冷静，但不优柔寡断；2做事认真，但不求事事“完美”；3关注细节，但不拘泥于小节；4协商安排工作，绝少发号施令；5关爱下属，懂得惜才爱才；6对人宽容，甘于忍让；7严以律己，以行动服人；8为人正直，表里如一；9谦虚谨慎，善于学习；10不满足于现状，但不脱离现实。

人就是缺点加优点！】一个人的缺点往往暗示着他的优点：1. 当你讨厌一个人急性子，你为什么看不到他的行动力？2. 当你讨厌一个人很强势，你为什么看不到他的决断力？3. 当你讨厌一个人说话绕弯，你为什么看不 4

到他的思维缜密？4. 当你讨厌一个人行动缓慢，你为什么看不到他的包容和淡定？

【刘邦六大用人之道】1）知人善任：韩信带兵，张良出谋，萧何保后；

2）不拘一格：樊哙是狗屠，灌婴是布贩，韩信是待业青年；3）不计前嫌：韩信曾是项羽的人，陈平原是魏王的人；4）坦诚相待：尊重人才，惟一办法是以诚相待；5）

【美国前总统杰斐逊留给孙子的10条忠告】1.今天能做的事绝不拖到明天2.自己能做的事绝不麻烦别人3.决不花未到手的钱4.决不贪便宜购买不需要的东西5.骄傲比饥饿和寒冷更有害6.不要贪食7.只有心甘情愿才能把事做好8.对于不可能发生的事不要庸人自扰9.凡事讲究方式方法10.当你气愤时，要数到十再说话

这些事很简单】1.每天11：00点前睡觉，每天6：30点前起床 2.每天提醒自己，不要忘记梦想 3.多锻炼身体，身体垮了什么都没有了，男人女人要对自己好一点； 4.努力学习赚钱的本领，钱是一个人活着的根本，是做人的尊严； 5.常回家看看老妈老爸，常给兄弟姐妹电话，亲情是最珍贵的感情。

高情商的5大标准】1、自我察觉能力，如恼怒时能马上意识到自己的失态；2、驾驭心情 能力，心情不好时能很快冷静下来；3、自我激励能力，前进时富有激情和目标，摔倒时能很快爬起来；4、理解他人能力，想人所想， 忧人所忧；5、人际交往能力，能迅速适应环境并融入团队。

【罗斯柴尔德家族祖训】我蹲下，跪下是为了跳的更高。在成长过程中，学习上、情感上、事业上我们都会经历无数的蹲下。可是，人一旦走高了，就忘记了如何蹲下，失去了我们本来具备蹲下的能力，因为自负或者是面子。其实走高了，某些能力而下降了。

【人体健康十条标准】1.有充沛的精力；2.处世乐观；3.善于休息；4.应变能力强；5.能够抵抗一般性感冒和传染病；6.体质适当，身体均匀；7.眼睛明亮，反应敏捷；8.牙齿清洁，无龋齿；9.头发有光泽，无头屑；10.肌肉丰满，有弹性。

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人生就是这样，耐得住寂寞，才能守得住繁华。每一个优秀的人，都有一段沉默的时光。那一段时光，是付出了很多努力，忍受孤独和寂寞，不抱怨不诉苦，日后说起时，连自己都能被感动日子。

【值得借鉴的做事守则】1、清楚每一件事情的目的。2、具有极佳的倾听能力。3、设定当日计划。4、做喜欢的事。5、坚信“改变”的力量。6、保持体力。7、愿意超越自我。8、有系统。9、敢于与众不同

男人不是一种性别 是一种责任 照顾不了家人 承担不了家庭重责 不能对爱人负责 就算生成男子身 却也不算是个堂堂正正的男人 男人的承担是什么 不是斤斤计较 而是包容 不是蛮横无理 而是照顾 不是空口许诺 而是做到 能让身边人平安幸福的 才是男人

【做到这五点，你就是公司的宝】1)不要觉得不顺就想跳槽，哪个公司都有问题；2)愿意叫你放手让你做的领导，要珍惜；3)公司的问题就是你脱颖而出的机会，抱怨和埋怨公司就是打自己耳光；4)为公司创造利润才是你存在的价值，公司不是慈善机构；5)反映问题谁都会，思考并解决问题才是王道。

【五招提高你的自制力】1、多考虑长期后果，不贪图短期快乐；2、当恶习袭来时，轻握拳头可将注意力转移到握拳上来；3、确立切实可行的小目标；4、不饿肚子，保证充足睡眠。不吃饭而导致低血糖的人和睡眠不足的人自控力更差；5、坚持三周。新习惯的养成须通过三周过渡期，大脑才能将其视为日常活动。

【人生参考】人活一世，吃苦没什么不好，它能让你更好地珍惜甜的滋味；忍耐没什么不好，人生需要等待，没有沉默就难有爆发；平淡没什么不好，能够每天感受生活，就是一种莫大的幸运；忍辱没什么不好，退一步地阔天高，容忍别人其实就是放过自己；失败没什么不好，只要摧毁不了你，就能让你更坚强！

【如何提升个人专业能力】1写文章，多发表个人见解，增加个人思考机会；2大量看书，自学，但一定要选好书；3多和圈里高手交流，听君一席话，胜读十年书，遇到不懂的多请教；4建立个人文件管理系统，不断整理自己的原创；5参加系统学习，找到短板，快速学习；6实践，大量实践！

人们常觉得准备的阶段是在浪费时间，只有当真正机会来临，而自己没有能力把握的时候，才能觉悟自己平时没有准备才是浪费了时间。——— 罗曼·罗兰

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【成长中应学会的五样东西】①学会认错。人不可能无错，不会认错本身就是错。②学会柔和。牙齿是硬的,舌头是软的,柔和与执着相辅相承。③学会隐忍。退一步海阔天空，隐忍能认清好坏、是非、善恶。④学会沟通。沟通是人际间直达心扉的桥梁。⑤学会放下.需要时提起,不用时放下。

曾国藩：1、凡全副精神专注一事，终身必有成就。2、天下古今之庸人，皆以一惰字致败；天下古今之人才，皆以一傲字致败。3、与多疑人共事，事必不成。与好利人共事，己必受累。4、观人四法：讲信用、无官气、有条理、少大话。5、能吃天下第一等苦，乃能做天下第一等人。

我未曾见过一个早起、勤奋、谨慎、诚实的人抱怨命运不好；良好的品格，优良的习惯，坚强的意志，是不会被所谓的假设的命运击败的。—富兰克林

【为人处事的应变法则】 高调低调，看胸襟；大事小事，看担当；顺境逆境，看把握；是得是舍，看欲望；成败得失，看坚持；淡然释然，看心情；是非曲直，看度量。心小，小事则大；心大，大事则小。大其心，容天下之事；虚其心，赏天下之美；潜其心，究天下之理；定其心，应天下之变。

【如何交谈的技巧】1.与聪明的人谈话，要依靠广博的知识；2.与知识广博的人谈话，要善于雄辨；3.与善辨的人谈话，要简明扼要；4.与地位显赫的人谈话，要宏大的气势；5.与富有的人谈话，要高屋建瓴；6.与贫究的人谈话，要尊重其人格；7.与卑微的人谈话，要依靠谦敬。

当别人绞尽脑汁避开点名的时候，你在努力的听讲。当别人想法设法作弊的时候，你在努力地复习。当别人走后门找工作的时候，你在努力的投简历。当别人挖空心思赚外快的时候，你在努力的争业绩。最终，他们可能会变成虚伪的有钱人。而你，一开始将会成为一个正直勤劳的穷光蛋。但是，总会有人欣赏我们的！

父母应该告诉孩子：1.世上有坏人。2.坏人是少数，但伤害无可弥补。

3.坏人会向孩子下手，因为孩子最好欺负。4.一旦父母不在身边，坏人就有可能出现。5.坏人会恐吓你，欺骗你。6.如果有人告诉你，你父母让你如何如何，他一定是坏人，因为父母不会把你交给别人。7.感觉害怕就大声喊，大声喊出来。

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凡事要靠自己，改变命运更要靠自己。凡事需坚持、凡事需忍耐、凡事需付出、凡事需尽力。世上没有天生的强者，强者是磨练出来的。一个人若要有所作为，就必须同对手竞争并超越对手。与弱者竞争，胜算当然大，但很难成为强者。只有与强者竞争，才能不断拓展生存的空间，才能成为真正的强者。

【对年轻人10个忠告】眼高手低将一事无成。2、不要像玻璃那样脆弱，要像水晶一样透明。3、好人缘是成功的铺路石。4、不是你选择工作而是工作选择你。5机会不会从天而降。6、走运时做好倒霉准备。7、忍受孤独是必修课。8、时光不会等你。9、管住嘴巴。10、贪睡和不守时是最大绊脚石.

【每天读一遍，不久你就会变】1、别低估任何人。2、你没那么多观众，别那么累。3、温和对人对事。不要随意发脾气，谁都不欠你的。4、现在很痛苦，等过阵子回头看看，会发现其实那都不算事。5、和对自己有恶意的人绝交。人有绝交，才有至交

【钱钟书语录】1.爱情，要么苦于终成眷属的厌倦，要么苦于未能终成眷属的悲哀；2.对于丑人，细看是一种残忍；3.不受教育的人，因为不识字上人的当；受教育的人，因为识字上印刷品的当；4.一个人，到20岁还不狂，是没出息的，到了30岁还狂，也是没出息的；5.外国科学家进步，中国科学家进爵。

慢慢的，你会养成另外一种心情对付过去的事：就是能够想到而不再惊心动魄，能够从客观的立场分析前因后果，做将来的借鉴，以免重蹈覆辙。一个人惟有敢于正视现实，正视错误，用理智分析，彻底感悟，才不至于被回忆侵蚀。我相信你逐渐会学会这一套，越来越坚强的。——《傅雷家书》

【三万哲理】一、读万卷书：读哲学书，可培养大气；读专业书，可培养才气；读休闲书，可培养灵气。二、行万里路：行旅游之路，可扩大眼界；行探索之路，可扩大世界；行助人之路，可扩大胸界。三、听万人言：听苦难之言，可磨砺意志；听幽默之言，可磨砺情志；听褒贬之言，可磨砺心志

【 生命的平凡与不平凡 】 1、人生如天气，可预料但往往出乎意料。

2、失望和希望都折磨人，但希望折磨人的时间往往更漫长。 3、心境可以平和，但不能归于死寂。 4、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。 8

5、一个人幸运的前提，是有能力和有条件改变自己。 6、多为别人着想，但要为自己而活。

EQ是人类最重要的生存能力。一个人的成功，IQ的作用只占20%，其余80%是EQ的因素，也就是如何做人的道理。一个人如果不具备情感能力，缺乏自我意识，不能处理悲伤情绪，没有同情心，不知道怎样跟人和谐相处，即使再聪明，也不会有大的发展。——哈佛心理学教授丹尼尔·戈尔曼

【自我增值】1.每天读书；2. 战胜你的恐惧；3. 承认自己的缺点；4.升级你的技能；5. 培养一个新的习惯；6.向你佩服的人学习；7. 学习新的语言；8. 减少在QQ微博上的时间；9.好好休息；10.帮助他人；11.让过去的过去；12.现在开始。

一个人越是谦恭，越是低调，越是不可战胜的。再怎样高大的身躯，站在那里，终究会有被打败的时候。但没有人能把一个原本躺在地上的人打倒。

1).肯低头,永远不会撞到矮门; 2).不让古人是谓有志,不让今人是谓无量; 3).任凭你有多大的快乐,无常总是来到; 4).轻信道听途说,像只傻狗,别人扔块石头就急忙跑去捡; 5).作福莫如惜福,悔过莫如寡过; 6).智者知幻即离,愚者以幻为真; 7).一念放下,万般自在…

【慎重选择】1,人生不可以选错配偶。貌可以不惊人,德一定要胜于人,否则一生奔波两手空,得来万贯沉谷底。2,人生不可以选错帮手。才不一定过人,品一定要高于人,否则军中也有回头箭,人仰马翻薄命归。3,人生不可以跟错领导。位不一定出人,道一定要深于人,否则覆巢之下无完卵,虎兔相逢大梦归。

【经典哲理】1、事到万难须放胆，人处逆境须从容。2、走自己的路，听别人的劝。3、人生如戏，为他人演还是为自己。4、给人以“惊喜”，不如给人以“踏实”。5、大多数人想着改造这个世界，却罕见有人想改造自己。6、老了，才看清这个世界还很年轻。

【优秀创始人要具备】1、战略的眼光,看到事业别人看不到的。2、号召力,激情可感召团队,振臂一呼英雄齐集。3、融资的能力,战略执行的头等大事就是搞到钱，4.强大执行力,毅力,定力。5.畅达沟通说服的能力。五者兼备,堪称五星上将,亦可团队互补。 洞察力,号召力,融资力,执行力,沟通力！

【三句简单却值得牢记的话】1、你的爱好就是你的方向，你的兴趣就是你的资本，你的性情就是你的命运。2、简单的事情重复做，你就是专家； 9

重复的事情用心做，你就是赢家。3、美丽是属于自信者的，从容是属于有备者的，奇迹是属于执著者的，成功是属于顽强者的。

如果你被人恶意攻击，请记住，他们之所以这样做，是为了获得一种自以为重要的感觉，而这通常意味着你已经有所成就，并值得别人注意。许多人，在骂那些各方面比他们优秀得多的人的时候，都会获得某种满足感。请将别人不公正的批评当成是对你的另一种认可。没有人会去踢一条死狗……——戴尔?卡耐基 。

【白领成功的十大能力】1、解决问题时的创新思维能力；2、考虑问题的换位思考能力；3、强于他人的总结能力；4、简洁的文案撰写能力；5、信息资讯收集分析能力；6、解决问题的方案制定能力；7、超强的自我情绪管理能力；8、岗位变化的承受能力；9、勇于接受份外之事；10、积极寻求培训和实践机会。

【培养你的气质，让人格更具魅力】1.微笑；2.不聊沉重话题；3.倾听时有回应；4.做让人印象深刻的表情；5.后背不要一直靠在椅子上；6.目光落在对方的“三角区”；7.让对方多说话；8.不要透露过多个人细节；9.减少说话时的手势；10.不掩饰自己的缺陷或错误；11. 说话时减少口头语。

【成熟心理的18个标志】1.善良宽容。2.言行稳健。3.求知好学。4.一诺千金。5.尊重他人。6.知错能改。7.坚韧顽强。8.精神饱满。9.责任爱心。10.自信幽默。11.冷静果断。12.自我解嘲。13.控制情绪。14.心情愉悦。15.懂得取舍。16.心态平和。17.尊老爱幼。18.不为别人的错误，生自己的气。

【励志语录】1、立志要如山，行道要如水。不如山，不能坚定；不如水，不能曲达。2、心境善，事事皆善；心境美，事事皆美。3、人的后半生是让前半生点亮的。4、痛苦是人生的拐杖，它使强者更强，弱者更弱。5、年轻时躺在玫瑰上，年老时就会躺在荆棘上。6、生活是一件平常的事情，哪有那么多传奇。

【人生最美的7个笑容】1.被人误解的时候能微微一笑，素养；2.受委屈的时候能坦然一笑，大度；3.吃亏的时候能开心一笑，豁达；4.无奈的时候能达观一笑，境界；5.危难的时候能泰然一笑，大气；6.被轻蔑的时候能平静一笑，自信；7.失恋的时候能轻轻一笑，洒脱。多笑笑吧！以最美的笑容迎接新的一天！

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【精彩共享】1、担子越重，出息越大；2、成功就是把一件事持之以恒；

3、群处守嘴，独处守心；4、掏心换回的不一定是心；5、没有耐心就没有智慧；6、不懂的事就要回答不知道；7、人生象舞台，但没有彩排，更没有重播；8、正常情况下有超常发挥叫优秀，超常情况下有正常发挥叫卓越!

【脸皮薄的人难以成功】1、我们干大事的从来不要脸。——严介和（太平洋集团前总裁） 2、只有不要脸的人，才会成为成功的人。——任正非（华为总裁） 3、为了面子坚持错误是最没有面子的事情。——巍巍（经济刊物主编）4、当你知道了面子是最不重要的东西时，你便真的长大了。

【顶级商人的四个独特能力】第一，对人性的深度洞悉。第二，对信息中包含商机的超级解读能力，第三，一针见血直逼事物本质的能力。第四，知道合能赢能大，独会小会死这个原理

【为了你的人际关系，请注意你的说话语气】请记住会让人生气的不是人的话语，而是人的语气。一句不让人生气的话，用蛮横的语气来说，很让人很生气，而一句很让人生气的话如果用温和语气来说，不但不惹人生气，相反能促进友谊。

【送给职场年轻人的九句话】1、养成独立人格、独立思想；2、学习中渗透职业生涯规划；3、专业无冷热，关键用心；4、千招会，不如一招熟；

5、要学会理财；6、电脑是工具，不是玩具；7、人脉决定成败；8、外国的月亮不比中国圆；9、多看书，想捕到鱼，就必须要编织一张网。

男人的强大，不在于他能练好肌肉，而在于他能管理好情绪；男人的帅气，不在于衣冠举止，而在于他系上围裙刷碗的样子。女人的魅力，不在于她装扮自己，还在于她能收拾好家庭；女人的美丽，不在于她多么亭亭玉立，还在于她能扶助身边的男人高高屹立。

【基层管理者激励下属六大法】1、沟通无极限：与下属集体进餐；2、把赞扬表达出来：给一句由衷的赞赏；3、给他最需要的；4、创新的激励项目：奖励卡片、积分奖励卡；5、历久弥新的常规激励法：组织旅游；6、感动也是一种激励：将本部门最佳员工的故事制作成小纪录片。

【西点军校百年行为准则】?责任：决不推卸责任，细节决定成败；?荣誉：为自己而奋斗；?意志：决不惧怕失败，永不放弃；?热忱：总在最前面，专注自己所爱；?信念：坚持一种信仰，你就能实现目标；?忠诚： 11

忠诚胜于能力，遇事全力以赴；?竞争：只有第一，没有最好。

【如何应对工作中的失误】1）退一步深呼吸，评估局势；2）承认错误，不要掩饰或美化； 3）不要将责任推给别人；4）及时让相关人知晓，以免错过解决时间；5）适当的道歉，以能表现出重视自己的工作为限度；6）提供一个补救方案，并且接受老板、经理和同事的意见反馈

【如何提升?应变力?】1.会聊天：保持信息渠道畅通；2.会用人：一流人才的重用，二流人才的掌控，三流人才的利用；3.会花钱：金钱不是万能的，但没有钱的万万不能的，这就是现实；4.会说谎：好事情负面引导必成恐慌，坏事正面传播必成捷报，稳定的前提；5.会学习，才能有文化。

【经营自己】①选择很重要，你今天的生活状态是由三年前的选择决定的，做好当前选择 ②经营自己的人脉，你的收入是10个身边常联系朋友的平均收入 ③经营自己的专业，不要封闭，在广度和深度上做扎实 ④经营自己的人格和情商，不媚上，不欺下，处理好人际关系 ⑤经营自己的事业梦想，不抛弃不放弃。

【易经中欲成大器者谨记八律】1、觉人之诈，不愤于言；2、受人之侮，不动于色；3、察人之过，不扬于他；4、施人之惠，不记于心；5、受人之恩，铭记于心；6、受人之鱼，而学之渔；7、识人之才，授之于权；8、善于谋人，有容乃大

【35岁以前成功必备】①积极思维：内心影响外在；②高效工作：快速实现目标；③锻炼身体：成功的保证；④不断学习：开启未来的钥匙；⑤敬业乐业：享受工作的乐趣；⑥自制：成功必备；⑦微笑：交往的通行证；⑧谦虚：人生的智慧；⑨幽默：男人需要幽默，就像女人需要一个漂亮的脸蛋一样重要。

【洛克菲勒的人生理念】1、每个人都是自己命运的设计者。2、机会是靠忍耐得来的，忍耐孕育出好胜之心。3、财富是勤奋工作的副产品。4、自作聪明的人是傻瓜，懂得装傻的人是真聪明。5、上帝为我们创造双脚是要让我们靠自己的双脚走路。6、往上爬时要对别人好点，因为走下坡时会碰到他们。

【建立人脉15提示】⑴学会换位思考；⑵学会适应环境；⑶学会大方；⑷学会低调；⑸嘴要甜；⑹有礼貌；⑺言多必失；⑻学会感恩；⑼遵守时间； 12

⑽信守诺言；⑾学会忍耐；⑿有一颗平常心；⒀学会赞扬别人；⒁待上以敬，待下以宽；⒂经常检讨自己

【5句旅行忠告】1最重要的，不是目的地，不是前往目的地的过程，而在于心境；2出发前的准备——钱包，地图，好奇心；3脚在地狱，眼在天堂；4不论走到哪，最重要的东西是勇气——敢于直面嘲笑、拒绝和失败的勇气；5旅行的意义在于找到自己，而非浏览他人。

1、知识—知识是命运的口袋，它教你怎样改变人生。2、兴趣—兴趣是你最好的老师，它教你追求自己的理想。3、努力—努力是前进的阶梯，它教你用汗水赢得成果。4、乐观—乐观是好心情的加油站，它教你怎样笑傲人生。5、自信—自信是成功的基石，自信 努力=成功。

十大醒脑心计】①你其实是个小人物；②按常理出牌的是少数；③天上不会掉馅饼；④没人能卖给你后悔药；⑤自私是人的天然本性；⑥小瞧别人会误人害己；⑦最爱的往往都得不到；⑧贵人不一定都是好人；⑨“独木桥”有时比“阳关道”还好走；⑩好人不一定总有好报。

孙子兵法】孙子云: 将者五术,智,信,仁,勇,严,是企业高管必备素质:

1、智: 掌控信息与局势,制定战略,调配资源,运筹帷幄 。2、信:对内诚信能立威,对外诚信能赢合作,对市场诚信能树品牌。 3、仁:制定制度更经营人心 。4、勇:勇于挑战,善于竞争,从容致胜。 5、严: 对事严格执行,对人公正严明

【什么样的人最有职场魅力】1.工作起来专注专业，让人着迷；2.娱乐起来玩得很开，偶尔发发疯；3.对待家人有担当，负起自己要负的责；4.对朋友豪爽大气，绝不扭捏或耍心眼；5.对生活永远充满激情，可以切换不同状态；6.办事利索高效,做人简单坦诚,人生目标坚定明确，生涯规划清晰合理。

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