Hello, Teresa! I’m Veronica. I’m very happy to stand here and talk with you . I feel a little nervous, maybe because I have a lot of words want to say, suddenly I don’t know where to start.This semester, I have a strong feeling that how time flies! When I haven’t to look back the road which I ever walked through, the New Year is coming quietly.

Dear teacher, I still remember when the first day you came to our class and gave our the first lesson on Oct.8,20xx, the great rejoice you brought to me. I’m sure that if I study hard, I would learn a lot useful knowledge with you! Now, at the end of this term, when I conclude what I have learned, I found that I really learned a lot on business negotiation, products introduction, bargaining, advertisement and so on in your classes. The learning of Oral English training class has deepened my understanding of Business English and enriched my after-class practice life. It makes me realized that if I want to learn Business English well, not only should pay attention to the theory of knowledge, it’s more important to put the theory into practice and combine them closely. Through group cooperation to complete every video work, it has improved my communicative skills and strengthened my cooperative ability with others. I’m no longer fear to stand in front of the camera leans, on the contrary, I cherish each time to perform better in my presentation. Actually, i quite cherish the opportunity that i can study in the university, it costs my parents a lot of money, they spare no effort to support me receive high education,i don’t want to let them down, so i must study harder than others.

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实训心得体会

此次商务谈判实训内容丰富、形式多样，使得我们的实训即丰富又有趣，更好地把理论知识与实践相结合。

通过此次实训，我们认识到：一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到学习的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。在准备谈判的阶段，我们收集了大量资料，在收集与整理资料的过程中，又增加了我们对 一些产品、公司、法律法规、谈判准则、市场分析等等许多知识的积累，可谓是受益匪浅。如各阶段的谈判策略：开始阶段的策略主要是创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备；报价阶段首先要掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价；讨价还价是要根据具体的条件和环境进行的，具体策略包括投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等；在让步阶段，要通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功，迫使对方让步的策略有利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟等。

在这次模拟商务谈判中，我担任美国一家公司的总经理，我做了充分的准备。首先对模拟谈判全局进行总的方向把握尽力促成此次交易，其次是协调公司内各个部门通力合作。为了顺利完成谈判、在不损害对方利益的同时使我方利益最大化，谈判过程中尽力斡旋。期间遇到很多困难，但也乐在其中，学到不少知识与很多实用的东西。除了谈判策略和流程之外最大的收获是在商务礼仪方面，谈判活动一般比较的正式，服饰的颜色、样式及搭配等合适与否，对从事谈判者的精神面貌及其给对方的印象和感觉都带来一定的影响。还有坐姿，称呼，握手等礼节都是我们平时课堂上涉及不到的。此次实训为我们提供如此好的锻炼学习机会，为我们在以后的工作中提供丰富的经验！

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学习英语的感想与心得

作为一个学了这么多年英语的中国学生，我的感想还是很多的，主要从下面两部分来谈。一是我学习英语的经历，二我学习英语的经验及方法。

学习经历

记忆中最早接触英语这门课是从小学三年级开始的。那时我们的小学刚刚从三年级普及英语教学。和大多数孩子一样，当时的我对英语可以说是一窍不通，只记得小学的课本上有很多的图片，老师布置作业就是把图片画出来，然后写上它的英文单词。例如:床（bed）、伞（umbrella）、鞋（shoots）、铅笔（pencil）之类，都是一些很基础的单词。那时的我对这些不感兴趣，倒是每次老师用录音机放磁带的时候，我很喜欢，也不知道为什么。就是喜欢读，喜欢模仿磁带里的发音。可以说，小学的我除了读，我什么都不会。

上了初中，英语被当做三大主课之一。恰好的我的班主任也是英语老师。无形之中，英语变得重要起来。虽说也是从abc教起，但我刚开始的英语成绩却也平平。为了改变这一状况，我在初一下学期开始努力，每天往老师办公室跑，向她请教。课上我也积极主动发言，为此还得到了她的表扬。也就是从这时开始，我觉得我找到了英语的“门”，觉得豁然开朗了。这也成为我学习英语过程中的一个重要转折点。随之而来的，是成绩的一天天提高。在成绩的刺激下，渐渐地，我也喜欢上了这门课。当然，付出是有回报的，我收获了接近满分的中考英语成绩。

这种对英语的喜爱也一直延续到了高中。刚进高中时的第一堂英语课令我印象极深。英语老师讲完课文之后，让我们retell（复述）课文的大概内容。随后一片沉默。当时觉得英语成绩还不错的我积极地举起了手，向老师讲述了这个故事。我们用英语对着话，好像全班只有我们两个在交谈。随后，老师和全班同学为我鼓了掌。也正因为如此，我顺理成章地当上了英语课代表。从那以后的一段时间里，我渐渐地把英语当做了我驾轻就熟的科目，就不那么认真地去学了，有些浮躁。不久我就得到了教训，一直引以为傲的英语成绩跌落下来。这让我认识到，脚踏实地地学习是多么重要。从那以后，我又恢复了以前学英语激情与努

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为期四天的外贸英语函电实训总结已经结束，在这四天里，我们严格按照实训要求操作，完成了一系列有关于外贸英语函电写作的步骤，在实训过程中我们不断巩固和提高了英语函电的写作知识，使我们的专业技术水平得到了有效的提高。

通过实训，使我对外贸英语函电写作有了进一步了解和认识，进一步掌握了写作函电的基本知识，基本格式和基本技能。本次实训，也是一笔珍贵的财富，带给了我们许多快乐。虽然天气比较寒冷，但同学们每天都能按时到教室自觉上机操作，在操作中同学们积极交流写作经验，使得知识互补，达到共赢。

外贸英语函电写作是一个复杂的过程，涉及的外贸知识多、商务礼仪多、写作范围广、英语语法标准等方面，它要求对外贸函电写作的从业人员不仅要熟练地掌握英语知识和外贸专业知识，还应加强我们对实际函电写作的了解和动手能力。

在这次实训中我们所写作的外贸函电有：建立业务关系信函的翻译与写作、询盘及回复信函的翻译与写作、申诉、索赔和理赔信函的翻译与写作、订单、接受和拒绝信函的翻译与写作、催开信用证和修改信用证信函的翻译与写作、装运及保险信函的翻译与写作、报盘、发盘与还盘信函的翻译与写作。通过写作这些函电我们不仅对外贸英语函电写作进行了练习而且我们对国际贸易实务的有关知识进行了巩固，为以后工作打下了良好基础。

本次实训的主要目的是: 通过实训，使学生系统掌握《外贸英语函电》的知识体系，学习商务函电写作的基本技巧和方法，能够灵活

运用商务函电的专业术语、常用词汇、相关句型和习惯表达方式进行外贸交易洽谈中主要环节信息的撰写和交流，从而培养学生的阅读、翻译和写作能力，使学生能用英语处理进出口业务往来函电，为其今后参与毕业实习、顺利求职就业，并熟练掌握本专业岗位工作奠定基础。

我们作为国际贸易实务专业的学生，对这方面知识的了解和学习就显得十分必要和重要了。因此，从大一我们国际贸易实务专业就开设国际贸易、大二就开设了外贸英语函电这门课程，为了使我们更好地，更加深刻地了解和掌握本学期这门课程加强理论知识和实践的相互联系，能够顺利地与外商进行磋商和贸易往来。专业老师为我们安排的这个为期四天的外贸英语函电写作实训。让我们真正地认识到了和接触到了实际写作方面的知识,让我们能更好地理论去联系实际.在这几天的写作实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助以及自己的努力下,我把老师交给我们的实训任务圆满地完成了.在实训的过程中,我对外贸英语函电写作的一些基本的知识有了更加深刻的了解,通过实训,我对进出口贸易交易过程中的具体流程有了一个清楚的认识,同时也明白了平时努力学习理论知识的重要性以及实际操作的必要性.外贸英语函电写作在国际贸易中占据着重要的地位。随着国际贸易的发展，国际间贸易往来的频繁，国际贸易将会有较大的发展前景，而在国际贸易中发挥重大作用的英语函电也会直接关系到企业外贸业务的完成和经济效益的实现。一份正确的，完整的，规范的函电，需要相关工作人员认真负责、细心耐心地完成。作为一名国际贸易实务

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Spoken English Learning

  After so many spoken English course of study,I learned a lot of knowledge from the teacher .I summarized into the following points .

  First and foremost,i know if you want to improve your spoken English quickly,You must overcome your fear of speaking English, opening your mouth and chatting with others .At first, you may stutter and embarrassed but this is very normal .Only thing you need to do is keep to do it and you are not far away from fluent oral English.Because you stepped out of the most difficult step .

  Secondly,you must often expose yourself to the English environment .Though you can not understand what they say,don't worry about it.You just make your life ofen filled English,so it can increase language sense unconsciously.

  Thirdly,you must keep every once in a while to write an article,may be three days or aweek.After a period of time, you can check and modify the article you wrote before.After several times of modification, not only your article will be more perfect, and your writing skill will be improved.

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外国语学院20xx—20xx学年第一学期 英语视听实训报告

姓 名 ***

学 号 *******

专 业 英 语

指导教师 ***

外国语学院

20xx年x月

实训报告

实训名称：英语视听实训

实 训 人：

指导老师：

实训地点：教室、图书馆、教研室、语音室

实训时间：20xx年x月x日—10月x日

实训小组：

实训目的：本实训课程的目的是帮助学生初步克服听力障碍，听懂英语国家人士

在一般社交场合的交谈和相当于中等难度的听力材料，能理解大意、

抓住主要论点或情节，能根据所听材料进行分析、领会说话人的态度、

感情和真实意图，并用英语简要地做笔记。增强学生基本的语言运用

能力，逐步培养学生批判思维的能力，从视、听、说三方位训练学生

的英语应用能力, 培养学生对英语语言进行综合运用的能力, 要求学

生对英语口头语言有快速的反应理解力并能用口或笔迅速、准确的表

达出来, 进行语言交际，为高级英语听力课程开设打好基础。

实训过程：

10月x日：指导教师召集本组学生，布置实训任务，明确实训进度。将

相关学习材料交给学生认真学习。

10月x日—10月x日：学生认真学习指导教师交给的视听材料（第一

部分：《听力教程（第三册）》全书中的Supplementary Exercise，共15个单元），所有内容需完成全文听写。指导教师对学生进行面授或电话指导，回答学生问题，使学生对视听技巧和方法的运用有一个较为系统的

基本认识。

10月x日上午提交第七周完成的全文听写内容。

10月x日—10月x日：学生认真学习指导教师交给的视听材料（第二

部分：BBC News 和TED演讲），所有内容需完成全文听写。指导教师对学生进行面授或电话指导，回答学生问题，使学生对视听技巧和方法

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                      实训报告

实训名称：英语教学设计

实训人：  展示三

指导老师：白国芳

实训地点：教室、图书馆、教研室

实训时间：20##年12月16日—20##年1月3日（第15----17周）

实训小组：查淑敏，陈静文，陈潇，姬元元，姬薇萌，李聪聪，李晓，李晓丹，李潇潇，刘世丽，刘亚柯，毛慧玲，钱勤勤，沈秀梅，时文丹，宋颖颖，陶雪燕，王冰，王晓萌，王玉洁，魏晓雨，位娜娜，肖宾，杨丽萍，张贝贝，张彩云。实训目的：英语教学设计是培养学生综合运用本专业基础理论、基本知识和基本技能分析解决实际问题能力的一个重要环节；是本专业各个先前教学环节的深化和检验。通过教学设计，学生可以学会搜集资料，独立分析和解决问题，有利于他们更好地适应实际工作。实训内容：授课素材的内容来源应为大学本科阶段所学课程的教材，学生与指导老师商定后，选定具体内容。

 实训过程：

第15周（12月16日—12月20日）：指定设计指导老师，学生选定设计方向及素材并备课。

   第16周（12月23日—12月27日）：撰写教案、制作PPT；

   第17周（12月30日—20##年1月3日）：修改教案及ppt，并提交定稿和实训报告。

实训总结

英语教学实训报告从大一到大四，我们已经经历了很多次实训，写作、翻译、口语、每一次实训结束都有很多的感想，很多认识以及自己的不足。这一次英语实训周也不例外，通过三周的实训，我们不仅发现自己对于英语知识掌握的不够扎实之外，对于，英语教学方法，英语教学步骤等都不够熟悉。三周的实训让我们了解到我们自己得缺陷，也让我们在毕业之前体验到英语教学方面的内容，对我们在以后英语教学方便的求职有很大的帮助。
    说实话，课程设计的过程中真的有点累。然而，当我一着手清理自己的设计成果时，漫漫回味着这四周的心路历程，一种少有的成功喜悦，即刻使倦意顿消，虽然这是我刚学会走完第一步，也是人生的一点小小的胜利，然而它令我感到自己在逐渐的走向成熟。在这课程设计的过程中，我们首先要认真地选择自己所要设计的方向，后根据自己所选择的方向进行搜集资料。我们要先了解文章和作者的背景资料，然后进行汇总。我们必须先了解到作者的个人背景以及其生活经历，才能更好的了解其作品的写作内容和目的，从中得到启发。这样，只有将所有信息了解清楚，一开始的时候，我对这个英语教学实习很不理解！为什么要有这样的实习呢，我甚至都觉得浪费时间做一些无意义的事，可是，当任务布置下来，我在认真准备资料的时候，我才发现，我的理解是错的，通过实习，我们是可以学到很多东西的！例如在准备教案的时候，我们需要找出以前的课本，回顾之前老师给我们讲的内容，通过回顾理解，不仅是对我们已经学到的知识的巩固，也有助于加深对之的理解。

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