工作心得与体会
时间过的真快,转眼间在禾丰工作已经快五年了,在这五年的工作生涯之中是销售工作锻造了我,是禾丰集团培养了我,我在平凡的岗位上学习到了很多知识,各方面的技能也得到了很大的提高。五年来,有喜有忧、有笑有泪、有花有果、有香有色,成功与失败,悲伤与喜悦相互交织,给我留下许多深刻的回忆。
“采得百花酿蜜后,为谁辛苦为谁甜”。 这是唐代作家罗隐的诗句,诗中描写的蜜蜂无论是在平地还是山尖,凡是鲜花盛开的地方,都留下了它们辛勤工作的身影。它们采尽百花酿成蜜后,到头来又是在为谁忙碌?当然是自己。坐下来静静的想想,其实我们也是一群辛勤的“蜜蜂”,每天在公司与客户、城市与农村之间不停的奔波,有时候到天黑了才拖着疲惫身躯的回到房间,吃饭也不能按时。这一切还是为了我们自己,为了自己的生计、为了自己的事业、为了自己的理想。有一首诗中这样写到“千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金”,我们虽然辛苦,但我坚信总会有一份丰厚的回报。有时候辛苦的努力却得不到满意的结果,让人踌躇满怀,抱怨自己,甚至有时对工作都失去了信心。但反复思考还是我们错了,我们的错就错在没有用更多的时间来思考和总结我们每天的工作,没有计划地去工作,没有定期地总结自己的工作,工作做的还不够,结果就导致我们辛勤的付出没有得到自己想要的业绩。细细思量,要想成功,还得从以下几个方面加强自己。
首先要加强学习。学习是获取知识、信息、方法、技能、经验,
以开阔眼界、转变观念、增长才识、提高能力的主要途径,是一个人不断成长的动力,不去学习终将是一个失败者。
第一:学习自己销售的产品知识,本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼,才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前,才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉:我们去买东西的时候,或别人向我们推荐产品的时候,如果对方一问三不知或一知半解,无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”,因为这样放心。现在的广告也是:中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样,他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员,这样他们才会接受我们这个人,接受我们的公司和产品。
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