***市场部07年拓展计划书.doc

***市场部07年拓展计划书

市场部拓展目标与计划

以省会城市为中心和现有加盟商为导向，向空白区域的二、三级城市辐射，年度可发展40-60家加盟商（月均4－6家），预计完成品牌保证金回款及首批货款达200－300万元。 计划：

由南向北分两大阶段进行：

第一阶段20xx年3月至20xx年8月共6个月，预计发展20-30家。3月份北京服饰博览会和7月份深圳服装博览会为重点推广平台，组织人员现场派发公司资料，并交换联系方式备案，后续相关区域主管重点跟进，邀请来司参加公司举办的订货会，其中3、4月份淡季商场调整及赶五一开业之机，可吸纳部分竞争品牌加盟商；

第二阶段20xx年9月至20xx年12月，预计发展16-24家。重点在11、12月，大部分竞争品开定货会，可有针对邀请目标客户参加11月公司举行的07春夏订货会及来司洽谈参观；

拓展区域划分及任务分解：

阶段（十个月）任务量总量：250万：

月份任务分解：3月份25万元；4月份30万元；5月份20万元；6月份20万元；7月份30万元；8月份25万元；9月份25万元；10月份25万元；11月份30万元；12月份20万元

考核分四个阶段：

第一阶段：3、4、5月份任务量为75万元；

第二阶段：6、7、8月份任务量为75万元；

第三阶段：9、10、11、12月份任务量为100万元；

拓展回款款项包括：品牌保证金+首批货款+装修道具款+订货定金

配备两名区域拓展主管

工资待遇：工资结构：底薪+提成+奖金+补贴+福利（社保）

月底薪2500元（在提成中扣除），提成额依据《薪酬考核办法》；

补贴不在提成内：餐补100元+勤工奖50元并享有社会保险

提成只有在完成阶段（从三月份执行）任务量后才计算全额发放，否则按实际回款计提补发相应薪金； 奖励只有在完成阶段（从三月执行）任务量后发放，奖励额参考《部门奖惩制度》

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20xx年市场开拓计划

明年全年东北、华北、华东计划开拓38个店铺，明年春夏市场开拓重点在南方市场；北方市场春装销售季节较短，以夏季开发为主。春夏市场计划开发店铺数量为12家，秋冬季计划开发店铺数量为26家，以加盟为主，必要市场建议做托管。必须在20xx年2月28日之前完成。

目标市场

一、季候风品牌

1、东北地区

黑龙江省：牡丹江、佳木斯、伊春；辽宁省：本溪、朝阳；吉林省：吉林市、四平、辽源；

2、华北地区

河北省：衡水、保定；山东省：平度、莱芜；山西省：大同、晋中、晋城；

3、华东地区

安徽省：马鞍山；浙江省：嘉兴；

二、臣枫品牌

1、东北地区

黑龙江省：佳木斯、齐齐哈尔；辽宁省：营口、鞍山；吉林省：吉林市、通化；

2、华北地区

河北省：唐山、秦皇岛、保定；山东省：淄博、东营；山西省：长治、大同、临汾；

3、华东地区

安徽省：铜陵、马鞍山；浙江省：温州、金华、杭州；江苏：无锡、镇江、常州 市场分析

服装市场在国内是一个大市场，属于成熟市场，中低端市场已趋于饱和，中高档产品市场潜力还在。同时国内女装潮流已由摸索阶段趋向自成一格，各自精彩。因应国内经济蓬勃，消费水平渐渐提高，已形成一群有实力及有品味的消费者。时尚女装甚有商机，故我司之品牌在中国的发展空间蛮大，主要以臣枫品牌为主。消费方式在经济收入的影响下而不断提高在质量与品牌方面的要求，造就了相当大的潜在市场，昔然已经历20xx年的金融危机，且潜在消费者仍在持续增长，从以前的少数消费者扩大至收入稳定的职业人士，并正逐步扩大成消费观念的改变。

就品牌而言：服装市场虽品牌众多，但国内同等品牌占拒了国内中端产品市场，形成中档消费的主要潮流，形成品牌忠诚度的消费者亦不在少数，虽同类品牌占据了主要市场前沿，但对于臣枫品牌市场在整体发展空间上仍属乐观。臣枫品牌正处在市场的成长期，应寻求适合的生存条件及发展的空间进行市场定位，季候风处稳步发展阶段，以优化现有客户为主导。

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服装市场拓展计划书 - 服装市场拓展计划书范文

一：行业现状

目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为付表的南派品牌、以水中花为付表的江浙品牌、以爱慕、桑扶兰我付表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。 二：公司现状

1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。

2.品牌定位在一、二线之间。

三：营销目标

1.一年内做强广东市场，布点全国市场。

2.全国付理商达到10家以上，加盟店达200家以上，年销售额达2000万以上。 四：营销队伍

营销部设：广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训)，省外市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。

五：渠道建设

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。

1.布局

市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。

将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。

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20xx年度市场拓展计划

关于开发广东市场，将公司所有的报表进行了解，确定20xx年的目标，再最后进行综合分析。

销量：20xx年销量总任务为400万，一季度完成30万，二季度完成65万，三季度完成75万，四季度预计完成80万，全年预计完成250万，预计完成65%

经销商数量：20xx年度合计10个

分布在肇庆2个（肇庆市区，肇庆大旺高新区），在清远2个（清远清新县，清远英德市），在惠州2个（惠州市区，惠州惠阳区），在佛山2个（佛山南庄镇，佛山顺德容桂），在梅州蕉岭县1个，在珠海斗门1个

市场分析：

1，广东市场上有多种强势品牌，例如：大自然地板、生活家巴洛克地板、世友地板、圣象地板等等，都占领较大的品牌及地理优势，其经销商都有着较好的社会关系。

2，近几年的广东市场房地产的品质在走高，单价能上得去，其消费的客户群比较大，，但是现在我们北美枫情地板的知名度及美誉度都较低，也是不足之处。

3，金融危机也使房地产处于低迷状态，房价下跌，购买房产的人在观望，房产销售不见好，也使得一定程度影响地板的销售。

业务人员连续三次出差无成果体现将解除该人员的劳动合同。 第三．制定严格的作息时间，及每天的工作任务量。

四， 业务奖惩计划：

1、制定所有业务人员的业绩目标，如完成申报公司，年底奖励一定金额，完不成则有相应处罚，具体措施另外制定。

2、在年底考核全体业务人员，从业绩、费用、出差成效、工作状态等各个方面来考核，对不适合岗位的在予以淘汰并及时补充新的业务员；对新进的人员进行思想上和产品上的培训，使他们能对即将加入的公司有个很好的了解和对本职工作有更好的热情；在来年出差前能充分掌握产品知识和对市场有一定的了解；竭尽全力完成既定目标，并寻求突破，获得更大的业绩提升，能在20xx年更上一层楼，对公司和自己交出一份满意的答卷。

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20xx年全国知名连锁品牌拓展计划盘点--超市篇

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20xx年市场拓展计划

目标1：全年销售目标≥0.5亿（新拓展市场）

目标2：毛利率≥65%

目标3：库存率:≤25%

目标4：开店数≥35家

目标5：加盟比例≥50%

拓展计划：

东北市场：以哈尔滨，沈阳，长春三市为核心带动周边加盟商。计划明年发展店数10-15家。

哈尔滨，沈阳，长春以直营，托管或总代形式发展重点商场6家左右，以带动周边区域市场的加盟商，预计第一年发展加盟商6家以上。

上海市场：以商场为主，在现有二家商场的基础上再巩固发展至8家左右，以带动江苏，安徽等地的加盟商。 江苏市场：托管模式操作3家左右重点商场，周边发展加盟商为主，12年计划发展3-5家加盟商。 浙江市场：以宁波现有终瑞为辐射，全力发展周边加盟商，12年计划发展5-8家加盟商。

安徽市场：以合肥，芜湖为核心，托管或代理模式操作，区域内发展加盟商为主，12年计划发展加盟商5-8家。 太原市场：发展3-5家重点商场，带动周边加盟，12年计划发展加盟商3-5家。

成都重庆等市场因为公司已经在操作，这边就不做规划了，以上市场如果有冲突，再进行协商。

开店计划：

直营托管店铺拓展思路

一、 店铺能路核心价值观

店铺通路作为品牌终端表现的重要因素，良好的品牌店铺通路直接树立品牌优势，因此品牌通路调整的核心、价值观必须与品牌核心价值观统一：我们从事的事业是需要通过我们的努力创造品牌价值，具备长期盈利能力，而非单纯的短期利润！最终为了形成良性的可持续发展。

二、 店铺通路调整的核心目的

通过通路的规划和调整，通路定位的明确，配合商品和终端呈现的提升，构建品牌在终端明显优势。进而建立良好的顾客品牌印象，创造品牌价值带来业绩的可持续增长。

集中资源在核心市场形成品牌优势，用较少的资源形成全国影响。为品牌的发展和代理的发展做铺垫。

三、 店铺通路调整的核心原则—店铺做对，格局优秀

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【超市篇】

1、华润万家

华润万家创立于19xx年，30年来，华润万家始终在可持续发展、企业社会责任以及提供就业机会等领域担任表率作用。20xx年华润万家全国自营门店实现销售924亿元，自营门店总数达到3835家。20xx年华润万家与TESCO中国业务合并，这是民族零售品牌与国际接轨、实现跨越式发展的重要一步。截至目前，合资完成后华润万家已进入全国31个省、自治区、直辖市和特别行政区，288个城市，员工人数超过26万。 20xx年，华润万家仍将继续拓展，走进千家万户的生活。

2、Ole’

20xx年，第一家Ole’开在深圳万象城——这也是华润集团的第一个购物中心项目。四年后的第二家仍是在深圳。真正的跨区域发展是从20xx年开始，上海、杭州、宁波三家店都在这一年开业，如今也一直都保持着每年两位数的新店增长趋势。截止今年底，Ole’在全国18个城市共开店49家，销售突破25亿，同比增长15.9%。

3、家乐福

家乐福于19xx年进入中国大陆市场，在北京建立了第一家门店。截止至20xx年，家乐福在中国80个城市开设了超过205家大型综合超市，拥有员工6万多人。20xx年，家乐福还在继续加速在华开店的速度。

4、沃尔玛

沃尔玛20xx年全年新增门店和物流配送中心总数达到31家，创造超过6000个新工作岗位，今年的开店布局基本结束。沃尔玛中国总裁兼首席执行官柯俊贤（Sean Clarke）强调沃尔玛未来在中国的重心在于持续投资和稳健发展，追求有质量的增长。2014-20xx年，沃尔玛将加速在中国的发展，新设110个新址，包括商场及配送中心，同时加大在新兴市场的发展，新创造超过19000个工作机会，以更好地服务在中国城镇化进程中新兴的消费群体。

5、山姆会员商店

世界第一的零售商沃尔玛旗下的高端业态山姆会员商店在全球已经拥有800多家店，近两年在中国加快了发展。随着沃尔玛亚洲不动产业务负责人夏必得Peter Sharp团队的参与，山姆会员店在全国的拓展已经全面提速。来年的新开店数字，乐观估计可能还在6~7家，到20xx年底，全国有可能达到17~18店。

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