直通车推广投资计划明细

1，,店内产品分为四个部分：

热门产品：正在热销的款

活动产品：参加促销活动的款

潜力产品：人气逐步上升或新品中可以主推的款

基础产品：各类目的基本产品

2，直通车建立多推广计划

多推广计划的特点和好处：主次分明

1），主推广计划：用于打造爆款

适合推广产品：a，单笔利润较高 b，当季流行热卖 c，换季预热

2），次推广计划：覆盖不同的二级类目，引流量

适合推广产品：a，各类目中的主推款 b，价格利润一般，促销活动的款

Yeso店：

旗舰店：

1， 主推广计划：以明星店铺推广的形式参加，推广店铺或针对某一个页面、或者某一个

活动做推广，日均话费限制500元

好处：

a，可以将热卖产品，潜力产品以及活动产品放一个页面或板块进行推广

b，同时推广2000个关键字词，覆盖不同的产品类目以及款式，提高展现量

2，次推广计划：各个二级类目的主推款式，三至五款，日均投入300元

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淘宝直通车推广方案

1.直通车推广类目

●日常产品推广（针对销量较大，价格有优势的产品）

●引流产品推广（针对2-3款，价格、卖点都突出的产品）

*此宝贝可单独优化宝贝详情页，关联销售、引导页面等细节，用以引导客户去店铺里其他产品，并提高成品转化率和关联销售。

●节日活动产品推广（针对中大节日、店铺活动、淘宝官方活动等）

*例：淘金币，可以推广做淘金币活动的产品；母亲节/情人节/妇女节，可以推广店铺里一些适合赠送的盒类产品或贴合节日主题的产品。

●打造爆款产品推广（针对新品上市，或一些还没有销量的产品）

2.关键词的分类和优化

总体优化流程：添加关键词→推广→针对性出价→观察数据→替换无效词

数量：每个产品200个关键词

分类：

●A类词：成交量大的关键词、高流量的关键词（主推，竞价：1.5元起，随具体市场竞价而定）

●B类词：关联性一般的关键词（竞价：1.0元左右）

●C类词：关联性小的关键词（竞价：0.3-0.8元之间）

3.类目出价优化

买家点击类目=产品放置类目，设置最贴近产品的类目。

4.推广时间

a）按小时流量分析

随机抽取一天的小时流量为例，访客数及浏览量集中于8:00-23:00。上午的浏览点击量相对较低，所以出价在一般的范围内；中午、下午以及8点黄金时间段出价高一些，尽量保持在3页内。

b）按天流量分析

以本月（3月）目前流量为例，3.5-3.9/3.12-3.16/3.19-3.23为工作日，由曲线可知，工作日较休息日流量增多。所以，每周的投放时间着重集中在工作日。

5.目标及预算

a)月展现量：250，000次以上

b)月点击量：550次以上

c)展现目标：重点时间段保持在前3页内

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小宁果 http://weibo.com/popmini

直通车推广计划

2011-10-27

目前淘宝直通车系统只能创建四个推广计划，而且创建的推广计划暂时还不能删除。

根据本人的学习和经验，在这里建立四个直通车推广计划：

1.直通日常推广，2.直通引流产品推广，3.直通车节日活动推广，

4.直通车打造爆款推广。

见下图：

一、“直通日常推广”计划

就是选取自己店铺里一些销量较大的宝贝做直通车推广，如过价格各方面都有优势的话，那么可以每个品种都选取一样做直通车。直通车竞价当然不要太高了，因为这个推广计划你可以一个星期去看一下，并根据情况调整竞价。

二、“直通引流产品推广”计划

选取店铺里2-3款热卖的产品，并且价格、卖点都突出的宝贝产品 壹

小宁果 http://weibo.com/popmini

做直通车推广。这一计划里推广的宝贝，可以单独的优化宝贝详情页、关联销售、引导页面等细节，用以引导客户去你店铺里其他产品，并提高成品转化率和关联销售。

三、“直通车节日活动推广”计划

这一计划主要针对一些重大节日，你店铺里的一些活动和淘宝的官方活动等，而进行直通车推广。这样选取的宝贝也就是一些活动产品和针对节日的产品，（如：淘宝金币活动，你可以推广你做淘金币活动的产品；中秋节，你可以推广你店铺里的一些送礼的礼盒类产品。）

四、“直通车打造爆款推广”计划

这个计划主要是针对你店铺里的一些新品上市的品种，或一些刚开张的店铺，还没有销量的产品进行的推广。

根据这一逻辑进行直通车推广可以明确各个时期的目标，从而针对性的做出直通车调整，也可以节省一些时间拿来用做数据分析和学习交流。

下一步将介绍“如何选择合适的直通推广宝贝！”

欢迎大家一起交流！

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直通车推广计划

一、开通所有8个标准推广+直通车活动+1个快捷推广计划

二、店铺共有47宝贝，8个标准，1个快捷，直通车计划另外计划

三、8个标准计划分配明细

1.镇店之宝5款爆款（展现点击排名前200个，每天都要看着出价变化，精准高分）

2.主打产品15款弱爆款（包含1区的所有宝贝，有关孕妇的关键词） 一组 3.销量前5款（所有有关孕妇的关键词，如果有变换只增加不减）

4.潜力宝贝10款或者待主推宝贝（等打造爆款的宝贝，或者有潜力的宝贝）

一组四个推广计划主要拿住直通车关键词中的前20%的重要词，展现量，点击量，点击率，成交率，平均出价都要进行EXCEL筛选，把最符合的词加入到里面；不过这四个里面的宝贝需要跟其他同事商量一下再决定是哪几个，成交率才能理想一些，计划1.里面的5 款主打爆款要不断关注，不断的筛选词，删除没用的，增加高分的高展现的词，另外要有个淘词窗口使用，淘词只有100次搜索机会，超过了只能第二天再用；淘词的准确率高；

质量得分：

优化宝贝推广标题，检查宝贝类目，详情页面是否相关，检查关键词与宝贝属性的相关性

5.全店推广（价格区间xx---xx）

6.全店推广（价格区间xx---xx） 二组 7.全店推广（价格区间xx---xx）

8.全店推广（价格区间xx---xx）

二组的四个推广计划主要拿住直通车关键词中80%的长尾词，并且按价格分割，这四个计划中的关键词不需要很详细的筛选，第一次可以暂时使用直通车推荐的词，如果不够可以在直通车关键词搜索里面搜，再加入，另外二组的计划可以隔5天10天优化一次，把没有展现的词删除，把质量得分低的词删除，再另外增加，这样8个计划几乎包含了所有有关的关键词；

每个计划的投放设置（限额、地域、时间、平台、人群）以宝贝页面和店铺页面的推广

以上标准计划很耗时间的，可以先从重要的地方开始做，然后慢慢把它完善，不可能做的很完美的；另外淘词功能要有的；

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? 1、什么是“我的推广计划”？

“我的推广计划”是根据淘宝直通车用户推广的需求，专门研发的多推广计划的功能。通过“我的推广计划”，可以实现对所有推广宝贝进行分计划的针对性管理， 使您的推广更加有效更加精准。此功能中，目前您可以创建4个推广计划，每个计划中可独立设置日限额、投放地域、投放时间、投放平台，选择相应的宝贝设置关 键词及出价。

? 2、使用“我的推广计划”有什么好处？

使用“我的推广计划”主要有以下几点好处：

（1）所有推广的宝贝不再受统一设定的限制，不同的日限额、不同的投放地域、时间、平台，加上不同的宝贝，N种推广计划组合，让您更加灵活的制作推广方案！

（2）根据不同买家需求和宝贝特点，可以设置不同的推广计划，将不同类型的宝贝展现给最适合的买家，实现更精细化的推广！

（3）能在有限的预算范围内，赢得更好的推广效果！

? 3、如何创建推广计划?

建议您对目标客户、店铺宝贝进行分析后，细分出一个或多个推广目标，并为不同的推广目标建立相应的推广计划。 在我的推广计划功能中，点击“新建推广计划”，拟写计划名称，点击“保存并继续”，一个新的推广计划就创建完成了。随后，您可以进入这个推广计划，对其最高日限额、投放地域、投放时间、投放平台进行设置，并且选择合适的宝贝进行推广。

? 4、如何修改一个推广计划？

在“我的推广计划”界面，您可以对每个推广计划的标题进行修改。进入一个推广计划后，您可以重新设置其最高日限额、投放地域、投放时间、投放平台，并对该计划中的推广宝贝进行调整，如新增推广宝贝、删除推广宝贝、对推广中的宝贝进行编辑等。

? 5、同一个关键词用在多个推广计划中推广时，搜索该关键词时宝贝如何展现？ 当关键词被搜索时，一个账户只会展示一个宝贝。

在投放时间、地域、平台等设置都相同的情况下，系统会根据宝贝与买家搜索意愿的相关性、关键词出价等综合因素，选择一个最合适的宝贝进行展示。 在各项设置不同的情况下，根据实际设置情况展现宝贝。

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直通车推广计划与关键词分类

前序：以颤抖之身追赶,怀敬畏之心挑战-------AE

江湖传言，派代谷高手如云，很多江湖老大投靠其中，派代谷到底是何方神圣，容纳如此多江湖豪杰，意欲何为？？？要怎么才能攻克进入派代谷这个大门？干货！干货！！干货！！！ 此时有一个不知死活的小子要向派代高手挑战，此人口出狂言道：“即使是害怕也要去面对,那样会让人快速地成长。”哇~~~~领袖、领导、偶拜偶拜~~

我们的领导又会吐露什么样的心声？大家拭目以待~~~~~~~~~~

人类,是很容易被诱惑的,当他们站在地狱一般的绝望深渊之前,要是眼前出现了能从那里逃脱的蜘蛛丝,就必定会紧抓不放，学习也是一样，讲师只能给大家指引大致的方向，其他的细节全部要靠自己的努力去摸索，实践，才会有新的突破！！

P话说了一箩筐，演讲开始~~~~

关键词选取分类：

A类词：数据魔方热门词，TOP5词表热门词，该产品的主词

B类词：1)搭配属性后的热搜词；2)从数据魔方、TOP20和淘词筛选词；3)淘宝搜索下拉框的词和搜索后下面的你是不是要找??你懂得。

【1和3的词可以利用软件】

C类词：用属性功效词和名称词进行二词、三词组合。【可以用软件搭配也可以用excel表格自己搭配】

注：以上B类和C类可能会有重复，不过也可以用软件来筛选掉。当然，影响不大可以忽略。

有些朋友可能会觉得现在有匹配方式了用excel表格再搭配的话太麻烦了，关于匹配方式，网上也有一些数据测试过的，精准匹配的扣费也好转化率也好，一般情况下都比中心匹配和广泛匹配要高的；广泛匹配是给有钱人和懒人用的，直通车高手也会利用。

推广计划安排：

关键词安排好以后当然也要给这些不同分类的关键词安排到相对应的推广计划中。

我的计划是这样分的：

分为计划A、B、C-1、C-2 这4个计划，A类词放到计划A中，B类词放到计划B中，C类词还要分下，在组合词的时候，我是按照产品的不同名称来组合的，例如：洗面奶和洁面乳，这样就分为两组组合词。这样也方便管理和分析。

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淘宝直通车推广计划

1、6月份直通车推广的宝贝只要根据以下几点特性来选择

?（针对销量较大，价格有优势的产品）

?（选择的宝贝必须在价格、卖点都突出的产品）

所以6月暂时选择A29 A22 A08 A20 A31 作为本月的推广重点。

备注：建议以上宝贝可单独优化宝贝详情页，关联销售、引导页面等细节，用以引导客户去店铺里其他产品，并提高成品转化率和关联销售。

2.关键词的分类和四个推广的优化。

总体优化流程：添加关键词→推广→针对性出价→观察数据→替换无效词 数量：每个产品200个关键词分类：

?A计划热门词：就是很热门的但是价格很贵的，相对来说转化率也比较偏低的词语、如果是单纯砸钱引流量，热门词就是最好的选择但需要强大的资金。所以一般款式以及利润不高的商品通常不建议竞争到前面几页（属于引流的词，竞价：2-3左右）

?B计划热搜词：这些词基本是通过数据分析得来的，有时会与热门词重叠，但它往往比热门词更有针对性点成交量大的关键词、应该作为主要的词操作（主推，竞价：1.5元起，随具体市场竞价而定）

?C计划长尾词：长尾词，这些词是最精准的关键词，转化率也是最高的，但搜索量很一般，这个推广计划是个体力活，因为你要到处找长尾词，还要经常的进行清理和添加，建议质量得分7分以下的关键词，都定期清理掉，清理之后，记得添加新词，注意观察这些关键词的转化率，转化率高的关键词注意维护，（竞价：1.0-2.0元左右）

3.推广时间

a）按小时流量分析

随机抽取一天的小时流量为例，访客数及浏览量集中于8:00-23:00。上午的浏览点击量相对较低，所以出价在一般的范围内就可以；中午11-12点、下午16-17点以及晚上20-21点出价可以相对高一些。因为购物人群大部分集中在这个时间段，这样有利于引进较为有效的流量

b）按天流量分析

以上月（5月）流量为例，5.5-5.9/5.12-5.16/5.19-5.23/5.26-5.30为工作日，由曲线可知，工作日较休息日流量增多。所以，每周的投放时间着重集中在工作日。

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