为期两天的沙盘模拟实训结束了，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。在刚开始时，大家都是一样，都在担心这样那样的问题。起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!

沙盘模拟实训开始时，老师让我们分成6人一小组，其中市场总监1名，总监助理1名，财务总监1名，采购主管1名，出纳1名，市场总监1名。

经过分工，我被分为出纳，我其实有点担心。作为一名出纳，我对出纳的职责和工作内容并不了解，负责什么任务，虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，于是我查看了作为一名出纳的要完成的任务和责任，出纳是按照有关规定和制度，办理本单位的现金收付、银行结算及有关账务，保管库存现金、有价证券、财务印章及有关票据等工作的总称。从广义上讲，只要是票据、货币资金和有价证券的收付、保管、核算，就都属于出纳。它既包括各单位会计部门专设出纳机构的各项票据、货币资金、有价证券收付业务处理，票据、货币资金、有价证券的整理和保管，货币资金和有价证券的核算等各项工作，也包括各单位业务部门的货币资金收付、保管等方面的工作。狭义的出纳则仅指各单位会计部门专设出纳岗位或人员的各项工作。我会认真负责的做好这项工作。

第一年运营结束，我们组成绩排名为倒数第一，最初竞标我们并非拿到的是最次的标书，但是最后惨败，我们分析原因是因为我们在广告上投入的太多，但是最好的标书被比我们广告值投入更高的第五组夺走了，而广告值居其后的我们却因为价格略高错失客户二和客户三，因此我们在第一年成本投入太高导致盈利状况不佳。第二年运营开始，在销售总监的分析引导下，我们决定改变战略，放弃对广告值要求高的客户的竞标，由于第一年广告值衰退后还有4M，我们在这一年就决定不在广告上投入费用。因为每组最后都会得到两个标书，我们就把价格定在价格区间的最高点，这样的话可以花费最少的成本来赢得销售量。这样有计划地经营了一年之后，果然我们的盈利情况好转，从第六名上升到了第三名。

…… …… 余下全文

湖北汽车工业学院

《企业资源战略规划》报告

组别：   第三组      

角色：   生产总监    

班级：    T1153-9      

学号：    20110530916  

姓名：    罗昕          

20##-9

一、实验目的

步入战略规划时代，资源管理和资源利用已成为企业活动中不可或缺的能力需求，能否合理高效的利用有限资源创造最大价值已成为企业存亡与发展的关键，本课程正是为了培养资源管理利用型人才，使学生具备资源战略头脑而存在。

企业战略资源规划，顾名思义，是对企业所掌握的资源，包括资产，人员，能力，内部环境外部环境等，针对企业未来的发展，防御，竞争等企业活动进行战略规划，所以本课程不能单了解理论知识，更重要的是学会运用，积累经验，由此企业战略资源规划实验成为必不可少的途径。

本实验基于《企业战略资源规划》课程所学内容，融合学生学习生活经验，利用模拟经营的方式让学生将书本内理论知识转变为实践经验，旨在原有的企业战略资源规划认识基础上，加深学生对该学科的深切认识。

二、实验人员安排

1、物理沙盘模拟阶段

实验成员与对应扮演角色：

第三组成员

CEO：廖新强

销售总监：张瑞雪

生产总监：罗昕

采购总监：田宇

财务总监：应雄健

财务助理：贺正红

  2、电子沙盘模拟阶段

实验成员与对应扮演角色：

…… …… 余下全文

经过为期一周的沙盘模拟实训，我们学习也感悟到很多。我们在了解了沙盘的原理以及操作流程的同时也在同学们的共同协作中体会到了队员之间的沟通以及合作的重要性。

沙盘模拟实训分为分为物理沙盘和电子沙盘。物理沙盘需要沙盘盘面、钱币、生产线、原材料；电子沙盘则用ERP系统。

沙盘模拟共分为五个职能中心：总裁、财务总监、营销总监、运营总监、采购总监。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节，通过分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，让我们参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。

物理沙盘中我们各自承担了不同的岗位,并以六年为期限进行经营。在老师的带领及讲解下，我们组严格按照制定计、现金管理、建厂房生产线、采购、生产、抢订单、销售、应收款等流程开始了我们的企业经营。在物理沙盘的模拟经营中我们学到了很多:充足的资金是企业经营坚强的后盾，良好的现金管理更是必不可少的重要环节。企业决策者要充分制定完整的经营决策，一个简单的决策就会影响企业未来的发展。企业要学会充分利用借债来发展，但是要量力而为不可盲目借贷。在资金的支持下企业就要建设适当的生产线厂房，采购中心就要在确定产品类型的情况下合理采购原材料。生产经营中心就此进行生产。

整个物理沙盘中至关重要的一步——投放广告。企业决策者需要合理预测市场需求量，根据自身产能投放广告。在国内市场中，因为我们组有先开一年的优势，所以成了市场老大，在之后几年我们通过合理的经营始终保持国内市场的老大地位，有优先抢单机会，这样就为我们的销售创造了优势。

继物理沙盘之后，我们开始了电子沙盘的操作。通过老师的介绍，我们充分体会到了电子沙盘与物理沙盘的不同。其一，物理沙盘不需要考虑原材料的进货周期，而电子沙盘则需要考虑。这就要采购管理人员仔细认真地计算清楚何时需要采购、需采购何种原材料；其二，物理沙盘一目了然，生产经营操作相对更简洁方便，然而物理沙盘需要严格按照企业生产经营的所有环节，这就需要生产经营者每一个环节都需要认真严格把关。而电子沙盘每个步骤的操作完成后就不可更改；其三，电子沙盘没有市场老大，这就更需要经营者准确分析市场需求和价格起伏，以便在投放广告的时候以细微差距赢得优先抢单机会最后。同时，电子沙盘比物理沙盘的抢购订单环节更为紧张刺激，电子沙盘由电脑软件严格控制抢订单的时间，这就需要我们迅速对每个订单作出分析然后做出合理决策。

…… …… 余下全文

沙盘模拟经营CEO工作总结

班级：营销105

F组

小组成员；钱昱丞，傅妍莉，俞世琴，吴利洁，周亚星

沙盘模拟经营CEO工作总结 5月学校安排我们实训，实训项目是物理沙盘和电子沙盘的模拟实训。其中实训的内容大概有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过实训，我感受到每个企业都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。同时，这次实训我做为CEO，体会最深，也挺满意自己的表现，另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。

企业名称：F公司

担任职务：CEO

ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。

历经“六年”的时间，在我们5人的齐心协力下，白手起家，到最后拥有稳定的生产和经营模式。看着自己的公司，一点一点的成长，大家都很欣慰。 定位：在初始年，CEO和营销总监就已经对产品进行了市场预测，发现前两年P1和P2的需求量比较大，P3产品在各个市场都有很好的发展潜力，于是就决定我们公司在前两年主要生产P1和P2，在第三年开始大规模的P3生产。并且开发本地、国内和区域市场，以及ISO9000认证，放弃国际市场。

实训过程

物理沙盘

第一年：根据我们的整体发展战略，因为资金比较少，所以必须尽快实现产能的提高，我们必须拿到较大的产品订单以盘活资本。根据各产品的数量单价、利润等情况专注于研发P1产品，同时开发P2产品，进行ISO9000认证。

第二年：由于没有开发区域市场，我们没有与其他组产生竞争，我们按照既定的战略目标，在满足了本地市场订单的要求下，我们除了继续对已开发的项目进行投入、开发国际市场外，还增加了半自动生产线，以供来年生产P2。

…… …… 余下全文

             ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结

                                      ———zz

 这次ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监，模拟公司经营结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作：一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。二、要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。 

 营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

 虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境,但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案,虽然我们公司依旧未盈利，但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致。终于在我们的这次模拟三年公司运营训练中，虽然没有过多的盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。当然，这种业绩算不上好。毕竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。

…… …… 余下全文

 

初始状态

一、             生产中心

大厂房价值：40M　；　           3条手工生产线，净值各3M　；　

1条半自动生产线，净值4M　　；  在制品4个P1，价值共8M　　；　

二、             物流中心

3个R1原料，价值共3M　　；　3个P1产成品，价值共6M　；

2个RI订单　；

三、             财务中心

第2年和第3年各20M的长期贷款　　；　现金20M　　；

第三期应收账款15M  ；

四、             营销与规划中心

已取得P1生产资格　　；　　已拥有本地市场资格　　；

企业规则

一、             市场划分及准入

不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。

 

二、             销售订单争取

…… …… 余下全文

电子沙盘系统与传统物理沙盘特点与对比

电子沙盘是相对物理模型沙盘而言的，而每个人对电子沙盘的理解也不尽相同，总体来说电子沙盘就是融合多媒体技术、模型沙盘、投影技术等的新型沙盘模型系统。

电子沙盘种类 电子沙盘的分类很多，有纯数字内容的数字沙盘；有可以互动的互动沙盘；有带有投影功能的投影沙盘；有带有模型的模型电子沙盘；有带有大屏幕的立体仿真大屏幕沙盘；有三维古建沙盘、有地产沙盘、有规划沙盘、有展示沙盘、有展会沙盘等众多沙盘种类。

电子沙盘适用行业

旅游规划、地产销售、城市规划、开发区招商引资、军事指挥推演、企业产品/形象展示 电子沙盘的特点

1. 表现内容广电子沙盘以简单明了一目了然的手法充分体现展示内容的特点。

2. 设计手法精湛。整个展示过程不落俗套，既有传统沙盘模型上的创新，又有基于充分体现现代高科技成就上的互动；既有场面宏大的模型、又有声光电动画系统的科技感与时尚感

3. 展示手段先进。大量运用高科技展示手法，集声、光、电、互动项目、三维动画、影视等现代视觉效果之大成，结合趣味性、互动性与知识性，寓展于乐，实现了与观众的“互动革命”。

4.将现代前沿科技与传统沙盘模型无缝融合。

电子沙盘有中央控制系统，、硬件系统、软件系统、显示系统、音响系统、传统沙盘模型展示系统、终端控制系统 电子沙盘控制系统

可以与展厅其它多媒体展项融合也可与展厅内其它弱电系统和强电系统融合达到一键控制或者统一控制，更方便操作、更科技、更彰显时尚。

电子沙盘可以融合更多的设计和新科技元素，可以满足更多客户的个性化需求，并且更新速度更快，所以电子沙盘对很多客户来说更有吸引力。 更多图片

…… …… 余下全文