20xx年度工作总结
时光匆匆而逝,不知不觉中在煤炭工作岗位上又度过了一年,20xx已经来了,又是新的一年,新的开始,新的起点。一切都是崭新的,唯独那20xx已成过去,逝去的只是时间,留下的却是财富。在过去的一年里,我学到了丰富的煤炭行业知识,收获了大量宝贵的社会经验,它是我人生历程中一个很重要的转折点。现将20xx年度个人工作情况分成以下几个方面进行总结:
一、工作情况
过去一年我主要负责焦作片区的煤炭采购工作,20xx年我公司与对方共签订了72600吨洗中块,实际年发运量为27335吨(共计425车,35.4车/月),合同计划兑现率为37.65%,据矿务局数据统计:去年四大互保厂家(江苏晋煤恒盛、淮安华尔润、河南骏化、山东中化平原)计划兑现率均超100%,其它重点厂家合同兑现率维持在50%左右。按工作流程认真地完成驻办点工作台账,对焦作每月发运情况、汇款记录、价格变化信息、#5@p入账明细,账户往来核对等情况都做了完整的数据统计,对其它重点厂家及中间商的信息资料进行了搜集整理。六月份公司生产大检修,块煤使用比例下调,焦作块煤价格居高不下甚至出现市场倒挂现象,同时焦作块造气效果一直不理想,导致生产消耗偏高,使得下半年从焦作矿务局的采购量大幅下降。发运期间,我及时跟踪好同行生产动态,对煤炭和下游化工产品进行系统全面的了解,对后期市场进行有效分析并加以预测,虽然出现过几次偏差,但这并不妨碍我对块煤市场走势的把握。不断地尝试,
才能离成功更近。
在各项工作顺利开展的同时,我也认识到自己还有很多不足之处:(1)、对于领导交办的任务,处事不够干练,面对问题过于急躁,想问题不够全面深刻,工作不够谨慎周密;(2)、有时处理问题思路不够清晰,使得工作开展起来比较被动,在工作开展过程中缺少开拓创新,协调能力也有待加强。
二、工作心得体会
渠道的重要性:在当今这个年代,尤其是煤炭化工行业,我觉得一个相对稳定的采购渠道对一个化工用户来说特别的重要,毕竟现在发展趋势是煤炭行业长期占据主导地位,矿务局新进用户的门槛越来越高,它们的客户构架比较稳定。通过过去几年的工作实践,我发现煤炭旺季的时候港口市场上基本不存在价格方面的优势且货相对较少;与此同时,在企业用煤紧张时矿务局会提供有效的帮助,如适当增加发运量、优先安排铁路车皮、用承兑替代现汇等等。也许某个时段市场上煤炭价格有优势,但其煤炭质量、供货商的诚信及稳定性等因素都需要认真的考虑。发运过程中,我觉得要坚定不移地与矿务局建立良好合作关系,虽然焦作矿务局20xx年被永城兼并重组后坚持走市场化营销道路,煤炭价格优势一步步被缩小,但其煤炭质量相对较好且稳定,发运方面车皮占有优势,信息采集渠道广泛,煤炭紧张时能够得到有效补充。实际采购工作中,我们要稳定现有发运量,享受重点厂家的待遇,不断加强双方的沟通与协调,最终达成双赢。
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