20xx年度述职报告

述职人： 冯张斌

尊敬的金总各位同仁：

大家好！

在20xx年来临之际，我首先感谢公司领导、泽国分局广大员工这一年来对我的关怀、信任与支持。今年以来在公司的正确领导下，在分局全体员工的共同努力下，基本完成了公司下达的各项营销任务。下面我把这一年的工作向公司领导与广大员工汇报，有不对之处请各位批评指正。

一、 主要业务量完成：（到20xx年11月数据）

1. 手机发展 ：20xx年11月止手机活跃用户22095户。其中融合套餐用户12948 。 户 今年发展活跃用户5202 户。

2. 宽带发展： 20xx年11月宽带用户16751户。今年净增1677户。

3. IPTV发展：20xx年11月IPTV用户2215户。

4. 业务收入完成情况：今年收入指标4227万，到20xx年11月收入完成3819万。完成年收入指标的90.35%。

二、 营销举措方法：今年在市公司支局擂台赛、天翼腾飞、百日冲刺、新三

扫、全省营业厅竞赛、政企团购、百日双提升、等方案的指导下，支局开展了各项营销举措。支局员工或和代理商一起到村里开展板块村营销、到企业和商铺发展商务领航或团购、到企业员工宿舍发展宽带和IPTV、注重营业厅业务发展、特别是当前3G手机和千元智能机的发展。

三、 基础线路建设：联系开通手机基站4座，对桥伍村、山北村、株松村、

八份村进行HTTF改造，凤凰城、月河花苑、明珠大厦等小区HTTF建设。万昌宾馆、卡地亚酒店、金太阳大酒店、皇庭商务酒店线路改造和业务发展。

四、 其他：联系及施工泽国天网2期，联系泽国天网3期。联系发展LCD屏

51个。接应好新局房的建设，做好家园式支局的各项建设。

五、 碰到问题与解决办法：在年初，移动推出100元宽带对今年宽带发展和

保有产生了很大的影响，特别反应在今年6月宽带发生了负增长。在公司领导出谋划策下在大家的共同努力下，大力发展融合套餐、提早对宽带用户进行提醒续包、发展新台州人业务及企业宿舍优惠、翼机通业务、用IPTV进行有效的控绑。在今年净增宽带1900户左右。针对移动推出政企用户1000打5000和光纤免费使用。客户经理提早对用户进行光纤续包和X打Y政策进行保有签约。效果是用户基本上保有，可增量不多， 在新的年度里，要注重从总体上把握,增强工作的预见性,时刻保持强烈的忧患意识。将根据上级的新的思路、方法，朝着新的目标发展业务（接应好天网工程等大的项目，大力开展IPTV、），保有用户，激发增量，继续做好支撑和服务工作，同时加大对大客户、商业客户工作的关注，以提升客户满意度和忠诚度。进一步完善绩效管理制度，加强绩效沟通，使绩效管理工作得到大家的认同，起到应有的作用。开展文明支局创建活动和建设家园式支局为目标，与大家一起营造良好的工作氛围，保护工作积极性，开展有益的文体活动，调节工作气氛，提升集体荣誉感和归属感。

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述职报告

尊敬的各位领导：

首先感谢各位领导在百忙之中审阅我的报告。我20xx年7月参加工作，首先从基层做起在生产车间工作4个月，之后转入物流和采购工作，随后主要负责采购工作。感谢公司给我提供了一个磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培，现在将自己的工作情况述职如下：

一．工作职责与工作内容：

1. 根据技术部下发采购清单和生产需求工作联系单进行采购；

2、对第一次使用材料进行询价、确定型号技术参数、签订合同、跟

单、付款、要#5@p；

3、欠料及时追要使合同按时完成，保证生产需求；

4、根据成套和高压软启材料库存、协助库房制定库存采购清单，及

时补充库存劈面供应周期长，缺货现象；

5、品管部检验到不良品时，及时联络供应商做出相应处理维修、更

换、退货并出具相应报告；

6、核对供应商出库单、对帐单以及#5@p保证货到表到保证财务月底

抵税；

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7、协助技术部和品管部共同跟进新器件与小批量试用；

8、联络物流部去物流公司提货。

主要负责高压软起材料，控制柜、成套控制柜，低压软起模块和晶闸管以及辅料和生产设备采购工作。供应商达到50多家,原材料品种繁多，采购工作量大，但是我能克服这些困难做到忙中有序完成任务。

二．工作中不足与今后努力方向

1. 不足：供应偶尔出现不及时，不能按时到货的情况。

主要存在很多客观原因，比如高压软起，因为技术不全面，材料型号单一无互补产品。外形结构没有定性更改幅度大。成套柜材料选型没有根据市场常用型号选择。材料清单不能及时下发更改次数频繁，材料清单下发大部分在星期五下发，处理订单不能做到快，准，细。

2. 今后努力方向：

（1）积极开发新供应商。

进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

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述职述廉报告

在过去的一年中，我主要承担了学生管理工作、党务工作、教学工作，现围绕这三方面将过去一年的工作得失向大家做一汇报。

一、学生工作方面

依据有关法律法规和校纪校规，对学生的进行了日常管理。按照学校、学院的安排部署认真完成了助学贷款、国家助学金、先进个人等“奖、勤、助、贷”及评优评先工作。在做好学生日常管理工作的基础上我着重在以下三方面进行了努力。

（一）努力化解矛盾，构建和谐校园

在过去的一年中，我努力了解和掌握大学生思政状况，特别是把握大学生关心得热点、焦点问题。并针对这些问题及时进行教育与引导，尽量把矛盾和冲突等不和谐因素压制在萌芽状态，维护了校园的安全与稳定。指导和组织学生开展多种活动，将理想信念教育、爱国主义教育、公民道德教育、素质教育等方面的具体要求渗透到活动中，落实到行动中。通过谈心、解答疑惑、推荐图书等方式引导学生养成自尊、自爱、自律、自强的良好品格。引导学生树立正确的恋爱观，正确处理恋爱人际关系，避免因恋爱问题引发纠纷与矛盾。针对当前大学生宿舍内部矛盾处理不当，轻则造成心理隔阂，重则造成人身伤害甚至刑事案件的现象。我多次召开召开“理性处理矛盾，构建和谐宿舍”为主题的班会。通过对云南大学马加爵案等案件进行分析的基础上，让学生探讨减少或消除矛盾的方法，从而让学生理解包容、尊重、冷静、换位思考的价值。通过这些主题班会，使学生明白了和谐宿舍符合每个宿舍成员的利益，每个同学都应当理性处理矛盾，积极构建和谐宿舍。在宿舍矛盾处理要守住不侵犯他人人身权利和财产权利的底线。

（二）积极创建学习型班级

在过去的一年中，我积极响应学校、学院领导的号召与安排部署，继续进行了创建学习型班级的努力。人是社会的人，人总是要被归属到一定的集体中，也只有在一定的集体中才能成长成才。学习型班级是有利于每个同学成长成才的集 - 1 -

体，建设学习型班级符合每个学生的利益。围绕学习型班级主动性、开放性、目标整体性等的特征，我从三个方面进行了努力。

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试用期述职报告

尊敬院领导，各位同事：

20xx年8月1日被民主推荐为信息科副科长。任现职以来，在院长领导下，在科室同志的鼎力支持和配合下。能紧紧围绕医院中心工作，充分发挥自身优势，立足本职，勤奋努力、大胆创新，不断改进工作方法，提高工作效率，很好地完成了自己所负责分管医院信息化建设的各项工作任务。现将试用期以来履行职责情况作以下述职：

一、职责履行情况

（一）、坚持学习，提高自身素质 为了更好地完成信息科的各项工作任务，我始终把加强学习作为提高素质和能力水平的手段。采取集中学习和个人自学相结合，学习与撰写心得体会相结合的方法，系统地学习了“三个代表”重要思想、十七大精神以及省、市主要精神，提高了自己的思想政治素质。通过认真学习,进一步提高了贯彻党的路线、方针、政策和落实医院各项规章制度的自觉性，为做好各项工作打下了坚实的基础。

（二）、立足本职、求真务实，勤奋努力 在工作中，我注重把握根本，坚持抓大事、抓关键，推进科室工作上台阶。

一是锤炼队伍。以医院各科计算机及日益复杂的信息系统稳定运行为目标，我带领医院打造的IT团队在思想上遵

循海恩法则，在技术上培训和指导科室人员完成网络管理基础与技能、服务器操作系统维护、应用系统日常维护和系统安全等工作。经过几个月的培训和锻炼，科室技术人员基本上能胜任医院信息化系统的日常管理工作。

二是细分职责。集中的维护管理需科学的划分职责，并细化维护内容。根据实际经验，我将科室信息化系统的维护管理分为五个部分：一线维护工程师、二线运维工程师、网络工程师、信息安全工程师、维修工程师。通过细分职责，我科室的工作任务进一步明确，工作效率进一步提升。

三是强调合作。能否完善医院信息化标准最终还是靠自己的技术力量。因此在团队中，我既要求技术分工，更强调技术协作。在我的带领下，全科人员共同面对技术难关，共同学习新技术，共同解决新问题，使科室成为一个有技术有生机的整体。虽然没有公司技术力量的支持，但在全科室技术人员的支持和配合以及共同努力下，我先后完成了“票据管理软件”、“医疗后服务调查系统软件”、“医疗信息统计查询”等软件编程工作。

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郴州友谊中皇城百货有限公司 叙职报告

尊敬的总经理及各位领导：

感谢在公司领导的关怀下，让我能有这个机会从事二楼面的管理工作，给了我一个发挥的平台。在过去的一年的时间里，我在楼面管理工作上主要做了以下几方面的工作：

1. 积极开展楼面的销售工作：销售职能是楼面的第一基本职能，上任伊始，自己就及时地与各柜组的供应商进行沟通工作，同供应商建立良好的合作关系，听取一些供应商的中肯建议（杰西伍、淑女屋建议在楼面设立商品陈列指导小组督促柜组进行商品陈列）在工作职责范围内帮助供应商解决一些力所能及的困难，尽快的熟悉各品牌的经营情况，了解楼面的商品构成，以促进柜组的销售，经过了一年的努力，二楼面取得了长足的进步（全年实现销售5256万元比上年增长36%）各项工作有条不紊的展开在全体楼面员工的努力工作下楼面4、5、6、7、10、12被评为“优秀楼面”、8月份“消防工作先进集体”、09年度“优秀楼面”等荣誉。

2. 为了取得销售的突破，做到“淡季不淡”，楼面积极多方联系，在采购部门及供应商的大力支持配合下进行了形式多样的各种促销活动。 二楼面的经营项目季节性强，品牌竞争大的特点。如何在淡季中寻找新的销售增长点是我平时思考的最多的问题之一，针对楼面装修调整后新品牌进来如何做好销售和品牌推荐工作做好专卖店和中皇城的双向互动：和欧时力的李总进行了多次的沟通，让他尽快的了解到中皇城的管理理念和模式，配合好公司的各项工作（确保了欧时力在楼面每月都能排在销售前三的位置）；

郴州友谊中皇城百货有限公司 在同供应商的相处过程中自己能禀着集团公司的“善待供应商，呵护品牌”的宗旨，在此次吊顶装修期间，我主动联系供应商，对其装修、布局指导，对其开张的活动细则提出建议，做好现场服务工作，在多方鼎力配合下，保障了在装修期间专柜的销售不出现下滑的现象，同时还能完成预算的要求。

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20xx年综治叙职报告

12级车辆工程卓越班

为进一步贯彻落实学校下发的有关安全的文件精神，提高学校师生的安全意识，保护学生的自身安全，使得学生安全健康成长，维护学校正常的教学秩序，实现全年综合治理工作的各项目标。在过去的一年里。我们班在综合治理工作中，严格按照学院工作部署，坚持以“预防为主，防治结合”为原则，围绕“建设平安班级”为主题，多次召开安全主题班会，重点抓班级安全管理、消防安全整治、交通安全隐患整治等，并顺利达到预定目标，取得良好的成绩。本项工作的落实，确保了班级学生的生命财产安全，并在我班形成了长期安定团结的局面。 现将去年一年内的工作情况汇报如下：

一、 树立安全意识，营造和谐校园环境

在大学生活里，我们不仅要努力完成自己的学业任务，更要保证自身的生命财产安全，因为自身的安全是学习、进步的必要条件和基础。为了创造和谐稳定的校园环境，学院做出了很大的努力，学院几乎每个月都会要求班级召开以安全教育为主题的班会，主要是传授我们确保自身人身安全、财产安全、交通安全等方面的技能，比如每周都会定期不定期的检查寝室、查违规使用大功率用电器、查电脑有无上锁、是否有学生深夜不归等情况，所有的努力都是为了给我们创造更为和谐、安全的校园生活环境。通过这些努力，也确实提高了我们的安全意识，保证了我们能够拥有一个更为安全的校园生活。

二、 加强沟通、共建相互团结、信任的班集体

沟通是人与人之间交流的最有效的方式，也是能够促进一个班集体团结上进的法宝。作为班长，有责任和义务去主动地跟老师和同学沟通，跟班上其他的班委沟通协作，只有这样才能更好的、更有效的去为同学和班集体服务。为了能够更好的促进班级之间的信任，增进同学们之间的沟通和交流，班级的过去的一年里多次组织了集体活动，比如冬至组织班级成员自己动手包饺子、煮饺子，周末组织班级成员玩撕名牌等游戏，在愉悦和谐的氛围中，增进里班级成员之间相互的沟通和信任，只有班级体团结起来，才能在各种突发的意外事件面前，变得更加强大。总之，沟通是促进班集体和谐、保证班集体上进、平稳的最有效的途径之一。

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20xx年叙职报告

各位领导，同志们：

20xx年是医院发生较大变化的一年，医院全体硬件的改造，基础设施不断完善，卫生系统医疗改革的试点给医院发展带来良好的生机，外科作为医院临床一线重要科室，在改革开放的良好时机下，我科的工作也有了崭新的面貌，现将一年来我的医疗工作总结如下。

1. 在领导和同事们的帮助和大力支持下，我积极处理科室内每一项工作。一是提高自己的理论知识水平，二是要向院领导学习，院领导的人格魅力，领导风范，工作艺术，使我受益非浅，收获良多。三是要向同事学习，古人云：三人行必有我师焉，从不同角度看,医院的每一位同事都是我的老师,无论为人处世,管理经验还是业务能力以及敬业精神,我都从中学到很多,使自己的思想意识和工作水平得到了很大进步.

2. 加强科室管理，使全科人员能够积极认真学习上级各项文件精神，充实自我，融会贯通，使自己思想境界得到新的提高，认真考核各项规章制度，以身作则，使大家能够自觉遵守院内各项规章制度和劳动纪律，工作中互相支持，互相理解，科内工作人员分工明确，各司其职，各负其责，团结务实，克服人手少、任务重的状况，保证正常医疗服务工作的顺利开展。按照社区卫生服务中心的要求完成各项临床工作，并积极认真完成各种台帐的整理工作，认真学习岗位职责、核心制度，并严格按照职责、制度的要求工作，认真学习“三基”并开展岗位练兵，做到严格要求、严谨作风、严密组织。较好地完成了领导交办的各项工作任务。

3.20xx年我科积极完善综合病区各项医疗活动， 综合病区二是一个团结协作，乐于奉献的科室。我科积极营造科室文化，树立团队精神，坚持以病人为中心，以质量为核心的医疗服务理念。适应卫生改革，社会发展的新形势。做好以外科为重点，同时不放松预防保健及内科及门诊的各项诊疗活动，以全科思维武装全科人员，积极做好“六位一体”工作，积极细心诊疗，合理用药，坚决杜绝大处方，使各住院病人能真正体会医改带来的好处，满意而归。

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