“房地产项目定位报告”(格式)
目的:通过市场分析,确定项目目标客户、发展主题、产品组合等,指导项目发展方向,为规划设计工作的开展提供支持。
第一部分:市场分析与客户定位
一、城市及片区房地产供求状况
1、简评项目所在城市近三年房地产市场供求走势;基础资料参照该项目发展“可行性报告”。
2、市场典型楼盘综述(分片区、分档次、分产品类型);重点分析项目所在片区楼盘特点。包括各项目规模、开发主题、产品类型、户型面积及配比、均价及走势、目标客户、销售简评等。
3、项目所在片区楼盘集合特征总结。
二、市场细分及选择目标客户
1、项目概况及SWOT分析
(1)项目控规、边界条件和地质特征简述;
(2)项目SWOT分析:
结合项目边界条件和地质特征深入分析优劣势。如地段、周边配套、景观或自然环境、历史形象、规模、容积率等;
结合项目优劣势分析,提出项目可能面临的机会和威胁。如区内外竞争格局、消费者置业意向、发展时机等。
2、市场消费群体细分
(1)经济有效群体细分。通过对项目可能辐射范围的客户调查,按照可承受价格细分现有购房人群;
(2)意向有效群体细分。按照对片区和项目的偏好程度继续细分购房人群;
(3)客户需求细分。在经济和意向细分的基础上,对客户需求进行再细分。具体细分标准可依综合项目规模、容积率、边界条件等因素确定。建议采用客户购房动机和居住需求为细分标准。
3、竞争项目消费群特点调查
竞争项目消费群年龄、身份、工作、原居住情况、价格承受力等背景资料;
主要消化户型及面积、购买竞争项目原因。
4、选择目标消费群体
(1)可能目标消费群体圈定。综合项目SWOT分析、竞争项目客户特点,判断并选择适合该项目的且经济和意向皆有效的客户作为该项目的可能目标消费群体。
(2)选择目标客户。结合开发商利益要求、项目规模和以上客户需求细分,确定项目的目标客户。
…… …… 余下全文