走访目的：

检查调大明镇区域岛城覆盖率，了解岛城啤酒在市场反馈的信息：如个经销商是否把酒覆盖到每个零售店，终端形象、陈列、促销活动情况、单品市场的竞争力、品牌和竞品的优劣势、经销商的看法和态度、经销商是否积极配合执行公司制定的各项销售政策和策略。

走访过程：

分别与当地业务人员走访了大明镇经销商，大明镇区域内的45家终端零售店，分别对于零售店陈列、促销活动、单品竞争力和品牌、竞品的优劣势及经销商是否按公司规定执行公司政策进行实地调查与零售商进行沟通进一步了解我岛城啤酒在当地影响力和销售情况、零售店所存在的问题及建议。

走访结果：

在对大明镇45家零售店进行实地走访其中5家烧烤店由于晚上营业没有实地检查，剩余的40家零售店铺货率达到了100%，60%终端店对于公司的产品质量都还是给予肯定的，认为产品口感和质量方面都很好，有些刚刚销售岛城啤酒的零售店反应岛城啤酒在当地还是比较畅销的，有小部分经销商反应岛城啤酒没有金士百畅销，对于公司岛城啤酒“再来一瓶”，政策宣传不是很到位，在走访的时候有个别零售商，对于公司促销政策不是很了解。

存在的问题及建议：

区域内存在一些零售商与公司合作意愿不强，对于市场持观望态度，不愿意进行市场投入，零售商有一部分没有条幅、广告牌。

建议当地业务人员多进行市场走访和对公司促销政策进行加大力度宣传，以免公司做出的政策无法最大化的得到普及，与当地零售商进行多沟通，更大的了解市场需求方向，及时反馈信息以便公司领导，了解当地情况，便于制定政策和管理制度，并可以随时解决出现问题。

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                  市场分析报告

根据近两个月市场走访的基本情况作如下汇报:

(1)            市场用量；用量分三类：涂料行业。日化行业。石化行业。在涂料行业中，因国内HEC产品受产品质量影响主要用在中低档乳胶漆。工程漆。真石漆，腻子粉方面。高档乳胶涂料主要被进口产品垄断，根据以上情况因我们在市场的知名度和市场占又率很低，平均月销量不足市场用量的五分之一，（市场月用量大约在60吨-90吨之间）。在中低档涂料行业中我们竞争对手有无锡三友化工公司，扬州致为化工公司，山东瑞泰化工公司他们的销量都比我们公司要好，主要原因是他们的产品进入市场比我们都早产品得到了客户任可，在该层次的涂料企业，其中还包括改性CMC、MHEC等复合的产品，所以在这个层次的涂料企业中，我们面对的竞争对手更多更复杂。这就要我公司产品需要进一步提高，由其是在凝胶颗粒，粘度的稳定性，碱溶时间上更贴近客户需求。华东市场的日化行业和石化行业的用量因在前期工作还没有接触，不能正确分析这个领域情况，这将是我下一步工作重点。希望能在短时间内调查好，在这两个行业中对产品质量要求比较高，主要使用进口产品如：赫克力土。科莱恩。日本信越等。

(2)            市场客户分部情况：主要是上海地区，江苏的无锡和常州，浙江的杭州和温州地区，以上地区占据了华东涂料市场60%。所以在以后的工作中将把以上地区作为重点拓展方向。

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走访区域：××××××                      走访日期：20##年××月××日-××日

 注明：

1） 市场走访报告需有走访小组组长编写，并报品管部存档。

2） 品管部审核后，报送工厂总经理、营销总经理、工厂副总经理及相关责任部门经理。

3） 品管部跟进责任部门整改措施的落实及验证效果。

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市场走访报告

1、出差行程与目的（或走访区域、走访对象）

2、走访人

3、走访时间

4、走访内容

5、市场现状

6、分析

7、对策建议（市场运作、产品开发、销售管理）

8、签约和成交意向

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市场走访报告

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市场走访报告

拜访目的：了解市场的基本情况和现在餐饮部门的市场情况 走访时间：20xx年3月19日 走访路线：枫林路-徐家汇 走访人员：孙玉昌 钱伟

自主店：重庆鸡公煲，川菜馆

红区：枫林路（以中小餐饮店为主） 专卖店：鸭王，

其他中高档：金海明珠

市场的基本情况：

自主店：有啤酒商（其他酒商）供货，KO&Pepsi产品共存（非同类型产品），KO&Pepsi都没有销售人员服务；

生动化陈列情况：

针对这2家店的建议：

从门店的情况上看，这2家门店都没有销售人员照顾，其中百事的陈列也非常糟糕，冰箱等相关资源都没有利用，我们的产品也只有1只产品销售，这样的门店基本上疏于人员的照顾，希望销售人员能利用拜访一下，挖掘是否有机会销售公司产品，或者增加销售；

枫林路红区的情况：

其红区中的陈列整体胜于百事可乐，不仅从陈列到产品的销售情况，其冰箱陈列纯洁度都比较高，饱和度也很较高。

在拜访中还有几个需要改进的地方： 1） 友联生煎：

点菜谱：门店入口的主要位置有一块菜单，如果能协助其变为带可乐元素的点单谱， 台卡：台卡插页都是空白的，如果能将可乐产品标注在菜单上，对消费者是一个比较的

提醒，对销售有一定的帮助；

直接门店： 鸭王-徐家汇店

经销商：丰腾公司

拜访时间：4点半-5点之间 门店的情况：

人流情况:4-5点之间没有消费者用餐。人流比较少。

建议：

1）销售品项：20xx年的销售数据中销售4个品牌的8个产品，3月20日走访市场看目前就2支品项？ Brand Cases Coke 526 1.5L 272 355ML 254 Sprite 436 1.5L 218 355ML 218 Fanta 62 355ML 37 600ML 15 1.5L 10 Minute Maid 3 1.25L 3

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Market Visit Report市场走访报告

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