电子商务— 电子商务—网站运营推广策划文档编号 项目名称 建立日期电子商务—网站运营推广策划 2012-05应用分类 网站运营推广项目负责参与认为：全体电商学子。地点。S8.106承办单位：长沙民政学院商学院电子商务智越工作室最终目的： 、为加强电子商务专业学生间的沟通与交往能力，交流大家对专业学习的心得。2、激发大家对本专业的学习兴趣，提高综合实践能力。3提高同学们网站运营推广的能 力4让同学们掌握大量推广技巧。总体思路：客户人群定位分析， 信息录入， 小范围网站推广； 分析用户群体、 分析用户群体经常出没的地方， 针对以上两点进行宣传形式分析，选择适合的形式推广网站！现在网络销售市场已经成熟，网购 已成为大多数人都接受的购物方式。 我们需要做的是让我们的客户目标群体中的我们的网站， 针 对主要客户目标群体做市场计划。推广方法及方案明确推广目的 明确推广目的1 增加在搜索引擎中的收录质量和数量量； 2 提高在产品的知名度和美誉度； 3 吸引有购买需求的潜在消费者； 4 积累潜在购买者，完成销售目标。1.线上推广方法 1.线上推广方法 网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。 其载体是互联网。 与网络推广相近的概念 有网络营销、网站推广、网络广告等。 网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广， 更注重的是通过推广后给网站带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等，目的是扩大被推 广对象的知名度和影响力。 网络营销中包含网络推广这一步骤， 而网络推广是网络营销的核心工 作。网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。 网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通 过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。 通过有效的网络营销活动，使脑百信实现初步期望，网站访问量稳步上升，会员注册数、网站美 誉度、和会员忠诚度等达到理想的要求。

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金太阳电子商务实施推广计划

一 . 咱们为什么要做网络营销

1、有利于提升企业形象

企业网站的作用更类似于在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。此外，相对来说，建立企业网站的费用也比其它广告方式要低的多。当然，网站和广告是两种不同的宣传方式，各有不同的作用，它们之间更多的是互相补充，而不是互相排斥。 企业网站相当于企业的第二张脸.

应该在各种广告中尽量地推介该网址，并把具体性的内容放入网址中。

2、使公司具有网络沟通能力

人们对互联网络往往有所误解，以为电子信箱和QQ就是互联网络。我们见过不少公司，将电子邮件地址当成网址，把QQ印在名片上。实际上，电子邮件和QQ只是互联网络中一个最常用，最简单的功能之一。互联网络真正的内涵在于其内容的丰富性，几乎无所不包。对于一个企业来说，其具有网络沟通能力的标志是公司拥有自己的独立网站，而非电子信箱和一个QQ号码。

3、可以全面详细地介绍公司及公司产品

公司网址的一个最基本的功能，就是能够全面、详细地介绍公司及公司产品。事实上，公司可以把任何想让人们知道的东西放入网址，如公司简介、公司的厂房、生产设施、研究机构、产品的外观、功能及其使用方法等，都可以展示于网上。

增加大众对公司的了解.方便对公司整体形象 企业文化及品牌的推广

4、实现电子商务功能

5、可以与客户保持密切联系

我们公司与客户之间现在暂时还不习惯于这种联系方式，而国内企业的网址内容一般也隔较长时间才更新一次,包括我们.但随着越来越多的公司在网上发布产品和信息，这种情况将会发生明显变化。毕竟，已经有越来越多的公司具有网络能力，人们也逐渐习惯于用网络进行沟通。

6、可以与潜在客户建立商业联系

这是企业网址最重要的功能之一，也是为什么那么多的国外企业非常重视网站建设的根本原因。现在，世界各国大的采购商都是主要利用互联网络来寻找新的产品和新的供应商，因为这样做费用最低，效率最高。原则上，全世界任何地方的人，只要知道了公司的网址，就可以看到公 司的产品。因此，关键在于如何将公司网址推介出去。并选择与公司的产品及服务有关的关键字，则可以使潜在的客户能够容易地找到公司和产品。

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电子商务平台推广方案

l  方法目录

Web应用插件开发

    一 插件的应用

    二 电子商务网站的局限性

    三 xxxx平台的应用插件开发

微博、贴吧、社区、QQ群宣传

    一 微博营销

    二 行业社区

流量联盟

热点事件、媒体炒作

    一 事件炒作

    二 xxxx平台与新闻事件

网络活动推广

    一 团购网站

    二 活动物资

    三 技术支持

门户网站广告推广

    一 腾讯

       1：腾讯客户端rich button和mini banner

       2：ALL IN ONE 右侧button

       3：all in one底层页右侧广告位

       4：新闻底层页

    二 新浪

       1：新浪首页

       2：新浪新闻频道

       3：新浪最终页

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脑百信电子商务网站运营推广策划（ 脑百信电子商务网站运营推广策划（草）文档编号 项目名称 建立日期 定稿日期 文档说明文档说明脑百信网网站运营推广策划（草） 2009-07-28 应用分类 网站运营推广 审 核 人 下附项目负责 编 制 人 seahoghuang本文档是“脑百信”网站运营推广的策划方案； 主要针对 09 年的网站运营推广的一些思路，同时对未来两年做出规划。 涉及广度和宽度并不能直接作为一个成熟的可执行的文本， 落实到具体实施层面还需根据市场情 况仔细斟酌。 同时作为公司的电子商务网站，一切运营推广都是以增加销售为前提的，同时提升网站的 美誉度和品牌形象。并以辅助线下实体销售为网站运维推广的核心。 本文档包含 5 个部分：1 网站目地；2、网站目标 3 网站站外推广分析；4 网站运营总体思路；5 网站运营推广方式方法的总结。 本文档的读者对象为管理层、市场人员、网站运维团队。 注意：文档中使用红色标注的内容为注释说明或重要内容。1. 网站使命 1.1 开辟网络销售渠道，建议店面零售、渠道分销、行业客户之外的第四销售渠 道。 1.2 以网络销售替代或是弥补店面销售的萎缩； 1.3 形成脑百信笔记本电脑网络销售的品牌，扩大交大电子及其网络销售品牌在 四川乃至全国的行业影响力。二、网站背景及资源2.1 根据成都本地，特别是磨子桥的网络渠道商的情况分析，交大电子资金充足， 产品丰富，唯一缺少真正的网络渠道操盘团队； 2.2 公司和其他几家规模较大的公司经营范围和方式并不存在直接冲突； 2.3 公司店面零售已经趋近饱和，重点应在渠道、行业两个方向重点投入，而替 代店面零售最有可能性的渠道就是：网络销售，或者是以网络销售弥补店面销售 的萎缩； 2.4 新渠道，拥有大量客户；成本低廉，几乎没有库存；

2.5中后期获利可观，单台销售可以创造可观利润；

2.6网络销售方式和市场已经成熟，无需重新教育市场；

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                          电子商务推广方案

1.       概述

 随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。并且，在服装网络销售领域已出现了多家成功运营的典范企业，例如凡客诚品等。 
    然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过20%的市场份额属于网络销售的现状，我国服装业网络销售市场发展空间非常庞大。 
    因此，无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，网络销售是一个市场前景广阔、充满机遇的发展领域。

2、服装业网络销售电子商务优势

（1）国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈；在竞争和成本的双重挤压下，众多企业的平均利润率下滑；终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高；原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一；市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了服装行业市场的准入门槛。 
(2)而服装业网络销售电通过网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络直销市场份额，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率建立起极致压缩中间渠道的模式，降低渠道成本；加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。

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尚五金电商平台推广计划

一.免费搜索引擎优化

排名计划

1. 1月 预实现的目标和应用操作的步骤 ：0-1个月网站收录200条、外链100条、挖掘长尾关键词100个，“五金购物商城、五金采购商城、五金批发商城、小五金批发商城、五金工具批发”关键词排名前20，“五金批发、小五金批发、五金工具批发”关键词排名前一百。

2. 2-3个月预实现的目标和应用操作的步骤：2-3个月网站收录1000条、外链1000条、挖掘长尾关键词500个 ，百度权重1。“五金购物商城、五金采购商城、五金批发商城、小五金批发商城、五金工具批发”五个关键词排名前十，“五金批发、小五金批发、五金工具批发”关键词排名前四十，“五金、五金工具”关键词排名前一百。

3. 3-6月 预实现的目标和应用操作的步骤：网站收录2000条、外链2000条、挖掘长尾关键词1000个 ，热门关键词“五金商城、五金批发、小五金批发”计划排名前十 ≥20，“五金、五金工具”计划排名前十 ≥30。百度权重2

4. 6个月以后 预实现的目标和应用操作的步骤：网站行业关键词“五金、五金工具”在前2页有稳定排名，网站通过搜索引擎（百度、360、搜狗）日流量达到1000IP，长尾关键词挖掘超过2000条记录，收录超过10000条

流量入口

1.企业官方微博、公众平台（微商城）

2.搜索引擎：百度、360、搜狗

3.论坛、b2b平台、分类信息网

主要搜索词：尚五金（品牌词），五金批发、小五金批发、五金商城（核心关键词）

二.付费推广计划（等网站发开好后）

1.投放百度关键词竞价：

1.1账户架构及优化

（1）分类分别设置推广计划，以每个栏目为计划

（2）设置每个推广单元关键词（2000个长尾关键词）

1.2关键词匹配

（1）匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配。

（2）根据投放的范围进行关键词匹配。

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陈海洋推广计划方案

( 内部机密，禁止外传 )

安徽同徽信息技术有限公司 www.iTonghui.com

0551-67122345

http://www.iTonghui.com

1 电商平台推广方案

1.1 熟悉公司产品

熟悉公司产品，与运营比较好的电商平台对比，总结公司产品优点。学习电商知识，补充自己专业知识。

1.2 产品的市场分析

一种产品的市场决定着产品的生命周期及存在寿命，产品的市场大能促进产品的更新及流传速度；反之亦然。同时行业前景也至关重要，前景决定着产品的长久利润。及时了解电商行情。

1.3 客户群的定位

客户群的定位可以决定产品广告主打哪种消费群体。整理客户档案。狠抓优质客户。

1.4 推广方法

1.4.1 电子邮件推广

基于用户许可的Emailt推广.定位要明确,假如能够有效利用，仍然是一个比较好的营销方式，邮件营销不即是滥发邮件。要有高质量的邮件地址列再次要采用优秀的邮件发送工具

进行邮件营销，主要应该留意以下几点：

第一、采用邮件地址整理软件，去除无效和重复邮件地址；

第二、及时验证邮件地址，去除失效邮件地址

第三、检测邮件地址的所有者跟自己业务的相关性，及时去除不相关客户，当然这一步比较难做。 第四.要设计好邮件内容，不要让自己的邮件被接收者以为是垃圾邮件而删除。

第五.要设置好发邮件的服务器，发送信箱，回复信箱等信息以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等

客户群的定位可以决定产品广告主打哪种消费群体。整理客户档案。狠抓优质客户。

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http://www.iTonghui.com

1.4.2 在网站信息发布

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