金太阳电子商务实施推广计划
一 . 咱们为什么要做网络营销
1、有利于提升企业形象
企业网站的作用更类似于在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大，几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。此外，相对来说，建立企业网站的费用也比其它广告方式要低的多。当然，网站和广告是两种不同的宣传方式，各有不同的作用，它们之间更多的是互相补充，而不是互相排斥。 企业网站相当于企业的第二张脸.
应该在各种广告中尽量地推介该网址，并把具体性的内容放入网址中。
2、使公司具有网络沟通能力
人们对互联网络往往有所误解，以为电子信箱和QQ就是互联网络。我们见过不少公司，将电子邮件地址当成网址，把QQ印在名片上。实际上，电子邮件和QQ只是互联网络中一个最常用，最简单的功能之一。互联网络真正的内涵在于其内容的丰富性，几乎无所不包。对于一个企业来说，其具有网络沟通能力的标志是公司拥有自己的独立网站，而非电子信箱和一个QQ号码。
3、可以全面详细地介绍公司及公司产品
公司网址的一个最基本的功能，就是能够全面、详细地介绍公司及公司产品。事实上，公司可以把任何想让人们知道的东西放入网址，如公司简介、公司的厂房、生产设施、研究机构、产品的外观、功能及其使用方法等，都可以展示于网上。
增加大众对公司的了解.方便对公司整体形象 企业文化及品牌的推广
4、实现电子商务功能
5、可以与客户保持密切联系
我们公司与客户之间现在暂时还不习惯于这种联系方式，而国内企业的网址内容一般也隔较长时间才更新一次,包括我们.但随着越来越多的公司在网上发布产品和信息，这种情况将会发生明显变化。毕竟，已经有越来越多的公司具有网络能力，人们也逐渐习惯于用网络进行沟通。
6、可以与潜在客户建立商业联系
这是企业网址最重要的功能之一，也是为什么那么多的国外企业非常重视网站建设的根本原因。现在，世界各国大的采购商都是主要利用互联网络来寻找新的产品和新的供应商，因为这样做费用最低，效率最高。原则上，全世界任何地方的人，只要知道了公司的网址，就可以看到公 司的产品。因此，关键在于如何将公司网址推介出去。并选择与公司的产品及服务有关的关键字，则可以使潜在的客户能够容易地找到公司和产品。
7、可以降低通信费用
对于不少企业来说，每年的通信费用，尤其是涉及到进出口的通信费用，是一笔庞大的费用。利用公司网站所提供的电子信箱，可以有效地降低通信费用，这是企业网站的一个很实际的好处(利用e-mail通信的费用仅为市话费用,也可以做邮件广告,邮件广告特点,可以直接发送到潜在客户邮箱并图文并茂) 。
8、可以利用网站及时得到客户的反馈信息
客户一般是不会积极主动地向公司反馈信息的。如公司在设计网站时，加入专门用于客户与公司联系的电子邮件和电子表格，(建立加盟商会员制与加盟商之间的互动论坛)由于使用极其方便，相对来说，一般客户还是比较乐于使用这种方式与公司进行联系。因此，公司可以得到大量的客户意见和建议,有利于公司对经销商的经营情况进行整合和管理
二 公司网络营销现状
1 网站内容陈旧，缺乏动态更新，客观上成为了“摆设"已经失去了实际参考推广价值, 2 网站在企业运营过程中的作用有限，再加上目前进行电子商务的条件尚不成熟，导致对网站的热情消退，这在一定程度上导致了网站成“摆设”的现状。
目前大多数企业都是利用网站进行联系，但真正的交易还是面对面传统的交易方式，原因是网络结算、网络支付等电子商务开展的外部环境还不成熟。
我们公司企业信息化还停留在相对初级的阶段，建立网站还仅仅是在“作秀”、“赶时髦”，只下了表面功夫。对信息资源的开发还很滞后，产品的信息、供求,客户的开发,现在还仅仅停留在 内部报表和业务员跑腿式来反映，缺乏专业的技术人员和管理人才。
由于相关网络交易、结算、支付的外部条件不成熟，存在着许多不确定的因素，因此目前应该进行“网上联系、网下交易”的方式，加强对客户的研究，搜集、通过网络收集研究客户信息，并要对合作方的资信等情况进行认真的考察，利用好企业网站，以企业网站为核心进行其它的网络推广活动增加网络活跃度才能真正发挥企业信息化对企业发展的积极促进作用。
三.以后发展目标及具体实施细节
公司发展网络是要通过网络取得效益的,首先我们一定要建设并维护好企业的网
站 , 建立良好的品牌的知名度,然后通过选择适合自己的网络推广方式来让大家在这里了解你.让来自世界各地的客户知道你，知道你的公司企业是做什么的？知道你在外界人心目中的形象是怎样的？企业的优势？企业的动态及文化和客户的互动等等这些。从而增加客单转化率.建社维护好企业网站是做网络推广的基础
对于我们来说.要借助网络来推广自己的品牌目前要做的有以下几点:
◇ 首先要建设更新公司网站
具体实施方案及参考资料如下:
关于空间 ------- 虚拟主机其实也就是空间
1. 什么是虚拟主机
所谓虚拟主机，就是把一台运行在互联网上的服务器划分成多个“虚拟”的服务器，每一个虚拟主机都具有独立的域名和完整的Internet服务器（支持WWW、FTP、E-mail等）功能。一台服务器上的不同虚拟主机是各自独立的，并由用户自行管理。但一台服务器主机只能够支持一定数量的虚拟主机，当超过这个数量时，用户将会感到性能急剧下降。 虚拟主机是使用特殊的软硬件技术，把一台运行在因特网上的服务器主机分成一台台“虚拟”的主机，每一台虚拟主机都具有独立的域名，具有完整的Internet服务器（WWW、FTP、Email等）功能，虚拟主机之间完全独立，并可由用户自行管理，在外界看来，每一台虚拟主机和一台
独立的主机完全一样。
自己做一个虚拟主机的成本太高了，最少也得好几万，而且售后维护什么的还得请技术，所以大多数公司 以及个人建站都是租用虚拟主机，虚拟主机推荐在网络建设公司租用。
2 虚拟主机的硬件条件
服务器是运行 网站是地址 网站里的内容是空间 你的网站要运行的话要靠服务器
试用：虚拟主机服务提供商一般会在用户购买其服务之前提供几天的试用时间，我们可以在这几天的时间里了解虚拟主机的性能。
速度：使用电信骨干线路的、配置有约100个用户的虚拟主机，其网速肯定要比那些采用ADSL等低速线路连接的独立主机要快得多。
稳定性：除了速度，我们还要注意网络环境的稳定性和安全性，比如服务商是否采用了思科、3Com的路由器连接到网络，是否购买了网关防火墙，是否有专人全天24小时监视来自网络的各种攻击……只有具备了上述条件的主机服务商我们才能选择。
有些虚拟主机服务商随便找条低带宽的线路，再东拼西凑一些设备，找两个懂得调试Windows 2000的技术人员，然后就仓促上马提供服务。就算他的价格再便宜，也不推荐使用。 所以网站建设公司应该找有 成功案列和资质的公司
一般大公司价格都比较高（比如万网，他要给代理商生存空间）但是质量有保证，服务好。建议选择一些有实力的二线公司 有一定的成功案例的，价格也合理的 尽量选择离我们比较近的 方便资料整理收集和后期维护 还要看看证书是否齐全，信息产业部的备案是必不可少的,还有经营性网站备案 因为他们是要包给我们备案的
网站建设公司应该承包的项目:
首先应出一份符合我们公司实际情况的网站建设方案
以下是网站建设方案参考资料有不足可同网站建设公司协商弥补
域名(国内/国际可选)有域名,可绑定原域名，免费域名备案 +带数据库、企
业邮箱、动态的网站空间+网站设计；
咨询维护服务，各主流网站推广宣传企业形象，售后维护及售后服务及时
到位；
数据库型网站，满足信息发布、收集、更改，网站备份
公司网站重建详参考 细项目
首页 半透明下拉菜单
企业logout 大图
推广分享到各大网站页面链接 客服界面 联系地址电话等 走进金太阳 企业软文介绍
企业视频介绍短片推荐 新闻动态 软文 图片加新闻图片展示特效（整理旧资料添加新资料）
发展历程 软文加图片或其它图文展示方式 产品展示 多角度产品展示
大图立体多面展示
图片展示灯箱特效
推荐产品滚动特效
产品详细分项介绍
图片滚动展示列表
企业荣誉 体现公司正规，有实力，产品环保高质量的荣誉证书图片等
成功案列 我公司所接工程项目展示 招商加盟
一、加盟的基本条件
二、加盟支持
◇ 保证人员培训到位——
◇ 保证服务到位——
2、信用保障
◇管理 ：
◇培训 ：
◇信息：
3、强势媒体支持
◇ 网络媒体支持：通过和百度搜索引擎，阿里巴巴及慧聪商务平台合作，使得金太阳这一品牌在互联网迅速传播，影响深远。
◇其它媒体支持：通过和某某媒体合作，使得金太阳这一品牌在业内知名度迅速提高。
4、两大优势全面升级
◇ 营销管理升级——
◇ 企业文化升级——
5、丰厚的回报支持
优厚的价格折扣，确保经销商巨大的利润空间。
三、申请流程
第一步、填写申请表
致电我司并提交申请表
第二步、资格审查 根据提交的申请资料，金太阳公司将由专人与您进行交流
第三步、签署经销协议
第四步、发送资料、提供培训
金太阳公司将给您发送业务资料和宣传资料，进行必要的产品知识和销售知识培训
四 、加盟申请表 （ 附加盟申请表页面及链接） 下载提交加盟申请表
在线提交加盟申请表
五、联系方式
请您留言 在线留言页面表格
联系我们 电话 传真 地址 企业邮箱（邮箱页面链接）阿里旺旺在线客服 QQ在线客服
人才招聘
友情连接 阿里巴巴 慧聪或其它有我们公司宣传的页面 后台
1 新闻发布系统(二级分类)
2 客户留言系统
3、访问统计系统
4、调查投票系统
5、会员管理系统
6、在线沟通互动系统（在线申请下载系统）
7、产品展示系统(二级分类)
8、企业信息发布系统
客户服务 参考项
服务介绍
联系我们
样品申请
服务流程
技术支持
支付方式
客户服务
◇网络搜索引擎 优化（seo） 关键词排名并优化(让网站在搜索引擎排名靠前，从而赢得更多潜在客户)其中以百度、谷歌、搜狗等网站排名居首，提供给人们既方便又快捷的解决问题的通道。通过家具建材网络推广关键词，让客户找到并发现公司，然后去了解公司。作为公司来看，主要是为客户提供品质保证和品牌优势及售后服务达到盈利。从这些客户主要想到的是觉得公司能满足于他，他就会选择这家公司，怎么要让客户知道这些？让客户容易找到你关注到你就要主动出击了。抓住客户搜索习惯确定目标网站，设置关键词并且要让关键词在搜索的时候尽量排在最前面。
◇ 阿里巴巴推广
首先阿里巴巴是个品牌，其次，阿里巴巴的人流量大，针对的客户群体专业，阿里巴巴是个很好的贸易平台 要做阿里生意就要开通诚信通 (阿里巴巴为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务！主要用以解决网络贸易信用问题。是建立在阿里巴巴上的一摊位，通过这个摊位可直接销售产品，并宣传企业和产品。)
诚信通办理一共有三种方式：
1、网银支付
2、银行对公柜台或者邮局商户汇款
3、支付宝办理
诚信通会员可以得到：
第一：一年365天都可以查看阿里巴巴1100万买家的联系方式，主动得与他们进行商业往来，谈生意。而且我们还可把你需要的买家信息直接匹配好，每天以邮件的形式发到您的电子邮箱，让您更高效便利的找客户！
第二：发布供应信息排名靠前。阿里巴巴每天有6100万的浏览量，市场繁荣，诚信通会员就相当在目前最大的网上市场建立起自己的销售店铺，当买家来采购的时候能够方便的看到您的信息，主动打电话来找您。诚信通会员排名优先于普通会员，并且每发布一条信息可以带3张图片，充分展示你的产品情况，做好产品宣传。
第三：得到一个空间无限大的企业网站，阿里巴巴会为诚信通会员在阿里市场建设自己的企业网站，拥有详细的公司介绍和豪华的产品展厅，可以展示所有想展示的产品图片和企业资信情况，网站空间没有限制，您可以随时上传或者更改您的产品图片和资料以及网站风格。如果您的企业已经有了自己的网站，还可以把自己的网站链接到我们阿里巴巴提供的网站上 。
第四：信用档案建立：阿里巴巴是中国第一个推出中小企业商业信用体系服务的电子商务平台，加入诚信通的企业不仅从身份上进行第三方权威认证，
确保买卖双方在网上的真实可靠性，且帮助诚信通会员建立属于自己公司的信用档案，积累信用，让买家更放心跟您做生意．轻轻松松将流量变销量。
第五、使用支付宝安全交易货款。当您不放心和买家交易的时候，你可以选择阿里巴巴的支付平台（支付宝）进行交易，支付宝实际上是你和买家的第三方信用担保机构！对卖家能实现款到发货，对买家能实现货到付款。交易过程确保全程安全。解决货款的后顾之忧！
第六、物流合作，帮您降低成本 目前阿里巴巴已与国内快递公司（天天，韵达，圆通）物流公司（德邦，佳吉）签订协议，诚信通会员可直接享受市场价4.5到8.8折。实实在在帮您省成本！
第七、阿里贷款帮您解决资金问题 目前阿里巴巴成立了自己的阿里巴巴小额贷款股份有限公司，并且与建行，工行合作，诚信通会员通过阿里巴巴贷款，无抵押，低利息，速度快。切切实实帮企业解决资金问题。贷款开放区域：上海，北京，浙江，广东
三、办理条件：
有合法有效的营业执照（并按时、申请人能够得到公司授权）或个人身份证件（无不良信用记录和犯罪记录）同时认可阿里巴巴服务。因为我们20xx年到20xx年是诚信通付费用户，所以公司现在只需要续费就可以了。 电子商务是需要推广，运营于一体的，不去推广，不去管理，打理，每天旺旺不在线，肯定没多大效果，除非产品的确比别人好，价格便宜。否则就要知道阿里巴巴的排名规则。
诚信通有没有效果，其实也要看企业是怎么操作的。
第一，公司的信誉，不是加入诚信通就代表你诚信了，它只能证明您公司是个真实存在的企业。做生意有信誉才是最重要的。想在网上把生意做稳，就必须有长远的眼光。
第二，产品。有自己的产品，有竞争力，质量把关。网络是个可扩展的区域，产品质量是决定企业生存之路的。产品有保障还怕在网上做不到生意？
第三，耐心，客户询问比较多，收集潜在意向客户对客户资料资质进行客观分析 记录整合 跟进。客服在线对提问者进行解答，网络未必就是一个立刻见效的投资，需要细水长流，不能太急功好利。阿里巴巴是集销售与推广的电子商务平台。浏览量大。采购，求购信息都多。潜移默化中帮忙做了广告。，阿里是一个可以带来经济效益的工具。具体怎么运用还得靠自己，可以做个
营销方案辅助推广。
以下是诚信通操作的一些基本技巧参考：
一、要把现在能供应的产品信息全部发布在网上。而且要发布为供应信息，每种产品都发信息，发得越多越好，最好配上图片，发了这次之后就不用再发布了，以后定期（最好1-2天）去重发产品供应信息，确保排名！！！
二、要把公司的详细情况展示在网上。每一个商人都需要了解了客户的情况之后，才有可能和您联系。所以您需要在网上建立您的公司。撰写公司介绍。
三、建立公司的产品目录，图片是个很有利的辅助工具，图文并茂会让信息更丰满和有说服力。
四、经常和客户，同行交流，以商会友：每个联系过的客户，一定要加对方的贸易通，定期沟通，要及时的了解最新市场动态、价格行情，结交生意伙伴，
经常交流成功的经验，贸易经验，去社区撰写发布专业类型软文，以及防骗技巧，贸易通要每天保持在线！！！
如果想有好的效果，需要做：
1、 订阅商情特快（阿里助手中的我订阅的信息）
2、 经常上网查询信息
3、 积极使用贸易通
如何处理买家询盘:
1、每天至少收三次邮件。
2、及时高质量回复给客户。回复是要简明扼要介绍公司及强调产品优势。因为有时候买家求购的产品未必是公司的主打产品，但是在回复的时候可以强调我们的优势，或许这笔生意没有做成，但是最起码买家有个深刻印象，下次当他采购主打产品的时候，很可能就会再次和我们联系的。当然也要定期维护买家关系。
3、回复署名一定要位公司的负责人。
4、回复时要有完整的公司地址、电话、传真。
5、回复是否传递了"服务"的理念。
是否善用买家的询盘？
1、将收到的E－mail合理归档（如：买家的地址，电话、关键联系人、求购产品，是否成交、意向如何等等）。
2、是否能在2分钟内调出所有来自某某的的查询。
3、是否有利用资料对不同类别的买家跟踪。
4、员工是否专业，能够礼貌的回答买家查询。
5、内部的信息是否流畅。
阿里巴巴再好也是个平台。再好的平台也需要人打理，没有人打理是绝对没有效果的，这就是很多商家在开通了诚信通后，抱怨没有生意的原因。平台即舞台，有了舞台，怎么跳舞就是自己的事了。
下面介绍几种常见的推广方法
一：搜索引擎
网络信息的膨胀，决定了搜索引擎必然成为人们获取信息的重要途径。通过搜索引擎优化或搜索引擎付费推广等方式，是进行企业网站推广最快捷有效的途径之一。搜索引擎付费推广见效快，效果好。但是价格昂贵，资金投入较高，百度竞价开户费5000元，按点击计费，一次点击一般需几元，一旦停止竞价，效果立马消失，也存在点击欺诈，白白损失银子。搜索引擎优化则是一个长期的工作。另外，也可以购买通用网址，网络实名等中文插件服务。
二：投放广告
广告的本质是推广产品或服务。寻找最符合企业目标客户群体喜爱的网站，或者在门户，权威网站投放广告。同样能在短期内将企业网站展示在网民面前，也是目前大多数企业主比较认同的方法。有一部分企业同时在传统媒体也会投放广告，传统媒体投放广告时，将网站地址公布也有一定效果。门户行业站的广告费用也是惊人的各网站收费高低不等
三：公关新闻
公关文章，也被大家称为“软文”。“软文”具有针对性，长期性，传播快等优点。是企业网站推广和seo的一个重要策略。让企业信息展示在各个门户网
站。是中小企业树立企业形象，开展口碑营销的首选方案。经济实惠但是费时需要人力
四:信息平台
国内现有B2B，B2C平台大约2万多个，而且有相当一部分可以直接留出企业网站自身网址。挑选一部分信息平台定期发布并更新企业信息。留下网址。另外在一些行业相关网站或论坛等也可以发布一些企业新闻，供求，促销等信息。同时提醒一下，发布后尽量保持定期更新，才可达到最佳效果。很多平台只需要提供信息注册是不收取费用的，但是要保持活跃度。
五：实物产品
在企业自身的产品上，或者产品包装上留下网址，可以通过终端用户来实现企业网站推广。还有一点就是生产型企业职工工作服也可以印上网址或企业网站标志，强化网站形象。另外，适当的时候策划一些促销活动或赠送客户留念，在礼品上印刷网址。比如T恤，雨伞等。提醒一下，企业名片更是不可忽略的推广实物之一。
六：商业伙伴
企业网站的建立，是为了更好的促进商业行为。和自己的商业伙伴，包括材料供应商或销售渠道等合作，争取和对方网站互换广告或连接。如果在企业上方/下方商业伙伴网站或宣传材料出现，那么也能很大程度上提高网站暴光率。比如进入上方伙伴网站的客户列表，成为大客户展示；进入下方伙伴的网站，以合作伙伴或供应商的身份出现。
七：邮件推广
国内的Email营销市场已经被打乱，这里并非建议大家使用传统意义上的“垃圾邮件群发”。建议中小企业可以针对现有客户，或者主动在企业网站留下Email的潜在客户定期发送邮件，宣传企业形象，发布产品信息等内容，适当的位置加上网站连接。建立邮件列表服务曾经是营销的一种重要组合方式。 八：导航分类
现在，仍然不少人使用网址导航站和分类目录查找信息。企业网站可以根据自身产品或服务类型，提交到一些导航站和分类目录。导航站和分类目录数目众多，手工选择一部分有价值的，尝试提交。一般导航站和分类目录经常互相索引，一旦成功加入一个，就有可能被其他导航站和分类目录自动收录。
九：友情链接
友情连接的作用虽然越来越低，不过仍然不可忽视。企业网站获取同行站点的友情连接是不太现实的。但是可以争取其他行业网站的友情连接，数据库营销(数据分析)中有个“啤酒和尿布”的经典案例。比如企业自身是工艺品制造商，那么和玩具企业供应商网站交换连接，也是潜在价值的。
十：偏门技巧
有很多非常规的推广手段，恰当利用的话，效果也是惊人的。有的企业似乎“傻气”，会提供一些无关的信息，比如便民查询，在线服务工具；或者自己开发一个经典的歌曲，在线游戏等内容的flash；或者策划一些有奖调查，促销，产品试用等信息内容等等方式进行病毒式营销。
◇维护好整个网络圈做好网上互动 ： 在网络推广这块，我觉得要完善企业知名度，还得好好的维护好整个网络圈，网上互动这块还是很重要的，比如：有人想，我要网上搜索下，哪家企业做实木门最好？下面就有一堆问题，客户就会去关注企业的实力和好评，这时你就要让客户知道你是做什么的，怎样证明自己的实力？拿案例，靠评论还是网上直接沟通。这可以炒作下，要去制造一些问题同时也要去解决这些问题。好的评论必须多，这关系到企业在大众及客户心目中的可信度和签单转化率。
以上资料仅供参考
资料整理撰写人：陈洁