市场部

20xx年广告投放计划

部门：市场部

2012.1.1

20xx年6月24日,根据公司的战略部署，###北京钓鱼台国宾馆召开的信息发布会上宣

布：宜华木业将于3年内在国内成立31家家居体验馆，形成1000家加盟商的销售网络。经

过公司全体同仁的努力，同年12月24日，宜华在5个一线城市的大型家居体验馆同时开业，

再一次在行业内发出最强的声音。同时，公司的销售代表全部下放，贴近市场，开拓市场，

迅速在全国范围内形成了多个战斗部队，同步开拓国内市场。

根据公司这一个“以点带面，全面开花”的具体战略格局，如何在实战中选择科学、精

准的推广传播策略，在营销活动展开的同时拉动广告宣传战线，将宜华品牌轰炸式地在各体

验馆及周边区域传播开来。

本方案将为宜华在20xx年度的广告推广计划做详细建议。本计划书包括广告策略、广

告计划、活动策划、费用预算等组成部分，全面涵盖了这次策划运作的全部内容，为本次广

告活动提供策略和实施方法的全面指导。

第一部分 广告策略

●本次广告活动的主要目的——提高宜华品牌的知名度；树立品牌形象；使其成为中国

木业第一国际品牌。

●本次广告活动的目标市场——以为公司布局的体验馆布局为战略布点，覆盖体验馆所

在省区的受众人群。

●本次广告活动的诉求对象——各潜在的加盟客户和30-65岁的消费者；

●本次广告活动的执行思路——体验馆所在各省区集中资源主打品牌广告，各地经销商

采用落地式点对点精准覆盖；

●本次活动采取的媒介策略——全方位媒介策略；

●本次广告活动的执行时间——20xx年2月至12月。

一、广告目的

（1）为宜华品牌在体验馆所在省区广泛传播，吸引潜在客户加盟；

（2）提高体验馆所在省区的知名度和美誉度，树立并提升品牌形象；

（3）配合营销策略，提高宜华家具和木地板的市场占有率；

（4）使宜华成为各地家居市场的第一品牌。

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【XX·XX】

年度广告投放计划及预算方案

前言

面对激烈的市场竞争，楼盘推广和销售相当于一场战役，广告投放就是粮草。古语云：三军未发粮草先行。只有做好销售前的充分准备，我们才有可能在销售中取得主动，顺利按期完成任务。

作为个案而言，本案具有很大的特殊性。项目昭示性差，周边在建在售楼盘众多，所处位置较为尴尬，呈被竞品围合之势；再者，娄底市场是一个广告媒体相对不发达的区域，这又给推广工作带来了很大的难度。

基于这样的认识，我们认为楼盘形象一经出街，就必须在短期内制造轰动效应，采取广告媒体大面积、立体式、多维度投放。在形象相对丰满后，则进行适当维护，除了保持完整的导示系统，在重点路段和有效媒体阶段性投放。

本广告投放计划以一年为周期，具体时间节点视情顺延，及相互调整

营销费用概算

项目整体营销费用5.3亿（一期）总销X1.6%≈848万元

【注】

推广费用取值常规介于0.8%~2%之间，基于本项目愿景，建议一期项目整体推广费用取值1.6%，前期通过各推广渠道、媒体组合全方位的轰炸占位市场，并以此积蓄庞大的客户群。为实现一期销售短平快的预期目标奠定坚实基础。二期地块开发阶段区域成熟，项目知名度、美誉度建立，推广费用可降低，于0.8%~1%之间取值

投放媒体

一、  户外媒体

利于项目形象品质树立，目前大多数销售成功的楼盘都借助了这一广告宣传形式。它的广告覆盖面大，持续周期长，能有效的提升项目的形象品牌，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互之间的口碑宣传，拓宽项目的影响力。

户外布局：

1、娄星广场

2、文化广场

3、 涟钢区一桥位置

4、上瑞高速路出入口

5、南站出口

二、  道旗

道旗广告紧贴快车道，注目率极高，车内观望，近在咫尺！画面内容清晰可见！加之数量密集，整体观望，气度非凡！庞大的阵式无疑产生了强烈的视觉冲击力！填补了媒体不足的缺陷。在项目周边路旗广告占据了不可多得的地理优势，投放广告，除了道旗广告这一枚新生的重磅媒体，其它将无可选择！

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广告投放方案

为配合市场20xx年全年运营计划及目标，提高企业 知名度 影响力 竞争力 ，用有限的宣传投入获得最大的效果，制定以下投放方案， 方案阐述：

达成市场目标----稳步打造企业良好的品牌形象，提高企业知名度、增强品牌的影响力，应对竞争对手，就20xx年广告投放做以下方案：

一、 投放原则

1、围绕“企业声望最大化、声誉最佳化，信息集中、大量传达的”的思想，重宣传、重服务质量、重责任意识、构筑合理的立体式传播。

2、长期广告投入和短期广告投入相结合：

（1） 长期宣传（战略性广告投入）继续培育企业形象，继续提升“知名度”“影响力”“竞争力”建立市场核心竞争力的手段。

（2） 短期宣传（战术性广告投入）主要着重于节假日等活动的宣传等，配合特定的时间段、特定的事件而做出得促销活动。

二、 媒介的选择

长效性媒介为主，及时性媒介为辅，结合目前市场看，以下媒介可利用。

1、户外宣传-----单面户外大牌、三面翻、LED彩屏、车身广告、

公交站牌、楼宇广告

2、平面媒体：楚天都市报襄阳版、襄阳晚报、襄阳日报（发行量、

阅读人群、频率高）、DM杂志 《主流生活》 《魅力襄

樊》、电视台、网络、襄阳广播电台 （交通音乐台、汽车

台、新闻经济台）

3、自有资源及其他形式：公司网站、活动单页、手机短信平台等。

三、一景酒店管理有限公司概况，下辖以下企业机构：

1、襄阳一丁甜酒美食广场：各种风味小吃、并能承办各种规格的婚丧喜宴、生日宴会议餐及零散餐。就餐环境幽雅别致，给客人留下良好的印象。

2、一景国际假日酒店：是一景酒店管理有限公司投资近2000万余元

全力打造的集餐饮、住宿、休闲娱乐于一体的四

星级宾馆。

3、一景快捷商务酒店：首家正式亮相的经济型快捷酒店。

4、一景城市花园酒店：是本地区规模最大的商务型酒店，均按照四

星级标准配置。内设大型封闭式停车场，餐饮、

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附件6：

中国人寿保险股份有限公司××分公司

××年度广告投放计划

一、业务发展竞争形势分析

（一）上一年度本地区寿险业发展总体情况

（二）目前公司业务发展面临的机遇、挑战和优劣势分析

（三）主要竞争对手分析

二、寿险品牌竞争情况分析

（一）本地寿险市场竞争主体上一年度广告总体支出评估

（二）本地市场上主要竞争对手上一年度广告投放策略及投放情况分析

（三）公司上一年度广告投放的具体情况及存在的主要问题

三、本年度公司广告投放计划

（一）本年度公司发展总体计划及品牌竞争策略

（二）公司预算内计划实施的广告项目及其投放目的和时间安排

（三）公司预算内广告投放总体费用安排

备注：要求附上全年广告费用预算表，格式参见附件8。

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春节广告投放计划

二期开盘所需销售道具

1、 蓝湖名邸二期销控表

2、 蓝湖名邸二期房型单页（目前先做136.15平方，129.35平方）

3、 蓝湖名邸二期展板

春节广告投放计划

一、报广*1（整版）

投放日期：2月8日——15日

内容：喜气洋洋过新年，蓝湖名邸一期完美谢幕，二期即将登场

二、DM*1（整版）

投放日期：2月8日——15日

内容：同上

三、短信广告*3

（1）、2月11日（周日）*10万条，内容：祝贺新春，并告知春节期间有一批新房源登场

（2）、2月21日（初四）*5万条，内容：拜年，新春购新房活动火热进行中

（3）、2月23日（初六）*5万条，内容：同上

四、电视广告

投放日期：07年2月10日——3月10日

投放频道：中央2台，中央3台，苍山3台

投放形式：滚动字幕，每晚18：00——24：00，每小时四次

投放内容：祝贺新春，告知活动

五、花车广告*1

投放日期：07年2月10日——3月10日

投放形式：花车一辆，每天10：00——12：00，13：00——18：00在县城主要街道

巡游

投放主题：画面以蓝湖形象结合祝贺新春，主题要体现蓝湖为苍山首席。（4.5米*2.6

米）

六、超市广告*2

投放主题：蓝湖形象广告，体现蓝湖为苍山首席，要有一句上口的广告词。（尺寸

待定）

七、广告硬卡

尺寸材质同信用卡，正面设计为蓝湖形象，广告语加电话地址，反面为07年年历。

（正面形象可以分别做三种）请联系制作单位，预计先制作3万张.

近期广告需求计划

1. 07年上半年“蓝湖”广告投放计划

2. “蓝湖”广告精神确立（主广告语及卖点等）

3. 二期房型单页

4. 春节期间电视台广告设计（贴标、滚动字幕广告等）

5. 二期开盘四期整版DM稿及五次短信投放稿

6. 07年“蓝湖名邸”台历、年历

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20xx年度广告宣传计划浅析

一、广告投放分析

综合分析，目前市场竞争条件下， 公司的3G网络的优势最为明显，其终端支持多、网络速率快、软件应用好、语音资费省、信号覆盖广，是其他电信运营公司不能比拟的。应这一突破口，针对有效用户群、分析潜在市场进行有效的广告投放。

二、广告投放目的与思路 在公司全年广告费用预算范围内，合理规划广告投放布局，形成多维度、多层次投放格局，并根据各渠道面向受众的不同合理安排投放内容，做到各目标客户群体都能较容易地接触到适合该群体的广告宣传。通过建立覆盖不同目标客户群体的广告宣传架构，达到以下目的：

1、树立企业及产品的良好形象；

2、推进公司品牌建设，提升产品的品牌影响力、认知力、归宿感；

3、配合各阶段的促销活动，为销售工作营造良好氛围，促进产品销售；

4、为阶段性促销活动提供信息快速散发渠道。

三、广告投放计划

1、电视媒体

在XX电视台等冠名或赞助新闻节目，观看新闻节目的大多为成年人、具有一定消费能力、还有政企人士，其社会地位高，具有广泛的影响力。刊播时间主要集中在每晚的16：30——20：30之间。

与其他形式的电视广告相比，冠名屏幕前的广告停留的时间较长，有利于观众在搜索中发现，便于达到预期的宣传效果。

2、报纸媒体

（1）、在《XX日报》《XX晚报》《XX石化生活报》刊登软文广告

考虑到报纸的覆盖范围及价格因素，选择在《XX日报》《XX晚报》《XX石化生活报》一同发行，每年刊登12期软文广告。

每篇软文200—500字左右，内容主要抒写XX公司各项生产、发展、建设、共建信息XX等为主题，加深公众影响力。每期收费2500—5000元左右，全年共计3—6万元。

（2）、在《XX日报》刊登栏头广告

栏头广告的特点是：面积小，单次收费低，刊登时间长，利于加深读者对品牌的印象。《XX日报》的发行范围主要集中在XX市，与产品的销售区域相吻合，栏头广告可以长期刊登。

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目前现状

尚蛙网运营已经六年有余，有一定的知名度，但论赢利情况等又低于其他，这就为20##年的运营造成了迷茫。尚蛙网在广州有3000家签约联盟商家，其中支持会员的联盟商家却并不多。导致尚蛙会员不多，盈利也低于其他知名公司。

20##广告宣传重点

如何让观望的重新然起信心，不支持变成支持，就需要改变已往的策略，变被动等待为主动出击，并吸取过去一年运营的经验教训。过去一年经验教训是，只注重商家数量而忽略了质量，造成的结果是质量太低，知名度不大，导致消费者不知道尚蛙，更不知道去使用会员卡，因此2012广告宣传的重点应该是大力宣传尚蛙网，尤其是尚蛙网的新变化，新系统，当然联盟商家合作也是一定要谈的，既要把联盟商家合作做的轰轰烈烈也要把新的尚蛙网谈的风生水起。

广告投放目的、效果

近年来电子商务市场火爆，竞争越来越大，消费者的选择也越来越多，电子商务系统将成为市场的下一个焦点，可谓“百花齐放、百家争鸣”。新一轮的残酷竞争在某种意义上是品牌和服务的竞争，这势必通过一些传媒告知消费者。为向广大市民提供更多，更好的产品与服务，同时为了宣传企业形象，提升品牌形象，加大对企业自身的宣传和市场占有率的提高。

让联盟商家真正看到希望，树立他们对尚蛙网的信心，让消费者真正看到希望，树立他们对尚蛙会员的信心。

广告投放时间及阶段

计划广告将分三个阶段进行：

第一阶段：从3月分开始，为告知阶段。投放首页,首先提高点击率，树立企业形象，宣传品牌服务项目，吸引商家的兴趣。

第二阶段：4月——6月，为发力阶段。在不同领域宣传，扩大客户总群，突出企业文化，加大对企业自身的宣传和市场占有率的提高。把实惠、适合、方便作为重点宣传，促进营销的效果

第三阶段：7月——8月，为扫尾阶段。重度宣传，引起客户回顾

版面安排

首页第一通栏右侧，在显著未用用半版刊登，对增加商家对尚蛙网的合作信任大有裨益。

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