融资部部门工作
一、干什么?
引导业务团队加强团队建设和团队管理,提高业务团队的展业积极性和创造性,完成公司既定目标。
1、树立风险意识
2、提升业务技能
3、拓展平台渠道
4、拓展业务来源
5、目标任务分解追踪
6、承保业务管理与维护
7、个贷业务经营
8、树立公司知名度与客户满意度
二、怎么干!
1、部门磨合
(1)现有人员结构为二老四新,新人业务不熟,业务拓展的难度较大,因此必须短时间内通过内部培训,以老带新的方式让新人成长起来。
培训课程:
新老结对:
廖鑫——王胤 吴金成——林玲 张鹏程——文松
前期处理业务均为小组协作,新人通过多跑、多看、多问,结合培训,十月前达到新人能独立接单的基本要求,十一月前所有人能够熟练接单并快速判断业务质量。 (2)建立常态化的培训机制和朝会制度
每月不低于4次内部培训,每月30日通过部门会议确立下月培训主题及主讲人,每周1、3、5组织朝会,对部门事务、业务情况进行追踪分析,并形成朝会报告。 2、平台维护
平台按贡献程度分为4个档次,不同方式采取不同维护措施(B、C由专人维护,A、D档不设专人维护(商行翠屏支行除外),由渠道维护岗和部门经理负责维护)。
A :重点维护 B:积极维护 C:重点开拓 D:常规维护
重点突击宜宾县农商行、高县农商行、商行翠屏支行、江北支行 3、梳理客户资源
(1)已承保业务客户经理调整后的落实责任人,告知客户经理变更,询问其是否需要帮助,加强客户服务。
(2)梳理前期业务中的优质客户资源名单(排除公司股东及股东担保业务),定期电话回访,适当时候提出转介绍请求,增加业务信息量。
(3)搜集银行客户名录(银行业务统计资料),电联贷款企业,主动营销,建立名录并将情况登记在案。 4、个贷业务发展
(1)以个人汽车消费分期担保为主打产品,依托商行科技支行,建立覆盖市区中小车商的平台网络,落实维护责任人,适当加强与高档4s店的衔接,针对大额客户展开合作。
…… …… 余下全文