省区市场操作计划书
第一部分 品牌定位和市场初期调查
1、品牌定位:如何定义产品是一个企业对产品的一个长期规划,借此在市场和消费者中间推广产品品牌,形成企业的最重要的企业文化和在市场赖以生存的根本。当然品牌定位并不是一成不变的,他会随着市场的不断发展和扩张来适当调整品牌定位。新品投放市场初期,品牌定位决定着产品在市场的渠道建设和管理模式,品牌定位会为企业的产品开发营销计划指引方向。
2、市场初期调查:这是企业品牌定位以后,最重要的一个阶段,任何一个产品都离不开市场,而一个产品需要什么样的市场?一个产品面对的又是一个什么样的市场?这个市场情况是如何?都是一个产品进入一个市场之前所要研究的重点。所以虽然初期产品并未真正投放市场,但是市场调查却是引导一个产品如何正确的进入一个市场的唯一手段。那么如何做好一个详细的市场调查就是重中之重。
2.1调查内容:对调味品流通渠道、餐饮渠道、商超渠道和特通渠道做详细的调查,各个地区的分布状况,大小经销商的经营状况,经销商的信誉状况,经销商的操作模式(夫妻店或公司模式),当地区域市场的竞品状况(包括有多少竞品,有什么促销政策)等,调查内容不怕不细就怕不全。
2.2调查方法:网络寻找、直接实地出差寻找,通过相关客户介
绍寻找等,要求信息准确真实及时。
2.3工作安排:调查完成后做出表格,统一汇总,比对数据,筛选资料,核查经销商是否合适在本区域内经销本产品。
第二部分 销售渠道建设和管理
1、策划产品地区招商:
1.1提炼产品卖点,设计推广方案,制定销售政策
因为全国市场的不统一性和地区市场的差异性,省区可分析市场实际情况,然后根据公司下达的销售政策允许之内制定自己区域可行的销售政策,并上报公司批准。
1.2招商要点:对市场消费需求做出科学预测,详细分析产品的赢利性,吸引经销商,指导经销商如何操作产品市场。树立品牌意识,建立企业诚信面貌。
…… …… 余下全文