20xx年市场开拓工作计划

一 湖南市场分析

新年伊始，湖南省委书记、省人大常委会主任张春贤把第一

次专题调研的内容定格在工程机械产业发展上。这一次专题调研，意义更是非同一般，那就是湖南工程机械产业要在新起点上实现

新跨越。他强调，要加快经济结构调整和经济发展方式转变，在

新的更高起点上深入实施“一化三基”战略，积极发展低碳经济，壮大装备制造业，加速构建富有竞争力的现代产业体系。

三一集团去年实现销售额306亿元，利润总额达到40亿元。

集团下属企业“三一国际”在香港成功上市。截至20xx年x月

31日，三一重工、三一国际的市值合计超过700亿元。

作为中国工程机械装备制造领军企业，中联重科去年成功兼

并意大利CIFA公司并顺利实现整合，业绩快速增长，混凝土机械

产品市场占有率跃居全球第一。20xx年中联重科对并购企业进行

了流程再造和技术吸纳，目前已成为工程机械行业中惟一的集国

际级技术中心、国家重点实验室、国家级工程技术研究中心于一

体的创新型企业。

面对国际金融危机，去年山河智能凭借自主创新形成的竞争

优势，实现年产值20.6亿元，利税比20xx年翻了一番。该公司

生产的工程机械已覆盖10多个领域、上百个规格型号，不仅稳居

国内一线品牌，行销全国所有省、市、自治区，更批量销往全球

50多个地区和国家。

以上事件，我们不难看出，湖南省在国内工程机械市场中已

经跻身于强军之列。飞速成长的工程机械湘军，用自己的辛勤奋

斗，带领国内工程机械技术快速发展。在全球、全国工程机械市

场低迷的情况下，20xx年湖南省工程机械的主营业务收入占全国

行业总量的四分之一。不但如此，湖南省还是全国铁路生产设备

的强大基地之一。以上种种，让我们不能不重新审视这片领域。

鉴于我公司已经在国内外组合机床行业中取得了许多优异的成

绩，拥有丰富的制造经验。而且我们已经和三一重工、中联重科、南车轨道等公司有过多次合作经验，再加上我公司20xx年总体目

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市场开发工作计划

经过这几天的初步了解得知“六堡茶”既是我国的历史名茶，也是我们广西的特产代表，已经有1500多年的历史。它具有有病则治无病则防的特点，而且口味独特、质量稳定、功效明确、同时适应不同地方和年龄的人群需要，四季皆宜饮用。在各种茶会上斩获无数大奖，享誉国内外！所以受到很多饮茶之士的热爱和追捧，而这几年来通过多方的努力推广使得六堡茶更具知名度，也得到消费者的高度认可。

随着人民生活水平的不断提高，大家对茶文化的更多认同，我相信茶市场将会迎来一个巨大的发展幅度，而“六堡茶”也将会在这个机遇里表现出它强大的影响力！很荣幸能有机会加入六堡茶业集团，我高度认同公司的文化和战略，下面是我作为（如果有幸成为）“市场开发经理”的工作计划：

一：了解市场

通过“扫街”的方式了解市场，主要工作包括：该区域茶市场的表现状况、主要竞品（包括竞品的销售渠道，网路分布，主打品项，价格，销售利润以及促销活动等）、公司品牌和产品的宣导、意向经销商的寻找和沟通等。最好每天都做好拜访记录并写工作报告等。

二：开发经销商

通过对市场和意向经销商的了解，选着有实力的经销商（实力要求：经销商在当地有广泛的人脉、足够的资金、拥有自己的销售网络、对我们公司的高度认可、有从商经验等），落实好经销商要做的相关工作。

三：培育市场

根据市场规划经销商的销售网络，开发分销商，终端市场的铺货，打开销售渠道，提高公司产品的铺市率、开发团购市场以及公司品牌的宣传。这是一个很关键的环节，更需要持久地战斗。

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20xx年市场开发部工作计划

20xx年对于燃气有限公司业务发展是至关重要的一年，也是一个充满着挑战，机遇与压力并重开始的一年。因此，为了全面的做好本职工作，调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。在此，特订立了以下的年度工作计划：

一、工作重点阐述

1、及时、全面宣传贯彻公司政策，及各项规章制度，完成领导下达的各项任务。

2、有针对性地制定并组织实施市场宣传活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

3、通过全面的调研，发现市场机会点，并及时的有针对性地拿出市场提升方案。

4、根据路由的走向来制定老楼居民开发方案。

5、联系政府的有关部门与开发商协调棚改区新建楼房的天然气管道入户安装工作。

6、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

二、重点工作安排

1、要在全县树立公司品牌形象：

（1）及时做好市场宣传的推广工作，联系各广告媒体，制定出合理的广告价格。联系政府有关部门配合市场宣传的推广工作。

（2）为达到保持市场开发的速度，预热商业户，攻克老楼居民的市场开发目标，首先要对的企业形象、品牌认知，专业实力，优质服务作正面的大量传播，同时重点配合老楼居民用户进行大量天然气产品的认知传播，最终达到消费者的认知与认可，接受天然气的市场开发目标。

2、加强政府关系：

与当地政府保持了一定的合作关系，政府能够支持管道燃气事业的发展。希望未来政府对管道燃气配套建设的支持性文件有所加大；由政府出面联系和协调新建棚改区开发商将燃气管道的初装费纳入到房价中或者代收初装费。在政府有关部门的参与下采取多种方式，灵活运用各项政策，逐步打开市场。

3、根据不同的客户采取不同的开发法式：

（1）集体户：企事业单位效益普遍不景气，效益好的单位不多，企事业单位接受能力强。需要加强与集体户单位领导和小区物管部门领导的协调配合，抓住关键决策人和因素。

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市场部拓展工作计划

一、 行业介绍

懒人时代的袭来，催生了各行各业的O2O企业，餐饮O2O市场的火爆不言而喻。快餐外卖领域的饿了么，美团，淘点点已经在市场上占有很大的份额。而专注早餐外卖领域的有：早餐佳、趁早等。市场总不断细分，朝着差异化发展。我们要做：专注于高校的早餐外卖市场，并垂直方向做深做透。

二、 团队组建与管理（教练式管理：看，学，教，做）

（1） 组建：团队的组建离不开人员的招聘。选择合适的拓展人员，是组建

团队的关键。团队人员的素质高低、实战技能的高低，都会直接影响到团队的整体发展、沟通、战斗力。

需要的技能包括：市场调研技能、商务谈判技能、分析判断能力等 首选三类人：

① 高校毕业生

② 传统行业销售经验

③ 从事相关行业的人员

（2）试岗：面试通过者跟着老拓展人员开拓市场，体验工作的流程。对其的态度、积极性、语言表达能力、执行力等方面进行考核，双向选择。当然表现优异者试岗2-3天，予以入职。

（3）监督：日看流量、周看流程、月看业绩。观察每天工作的数据（如：拜访客户，成交量，维护客户等）；观察每周数据的转化率（如新增客户总是，成交率等）；每月拓展人员的业绩达成量，达成率。

（4）考核：KPI绩效考核

（5）薪资构成：基本工资+生活补助+客户开发奖+季度奖金+年终综合提成+每年旅游

①基本工资：2500元/月。试用期3个月，2300元/月。按月发放，参与岗位考核。属于基本工资范畴，同一岗位的月度责任工作相同，不与销售额挂钩。

②生活补助：包括交通，午餐等。300元/月。

③客户开发奖金：在空白市场内，每开发一个新客户，并在当月内上线。即可获得客户开发奖50元，多开发多奖励，每月封顶1000元。（实施时间：员工入职3个月后）

④ 季度奖金：每个季度奖金为500元/月*3=1500元，作为奖金基数。与季度销售目标挂钩。拓展员完成季度最低销售目标，则1500元全部发放。没完成，则按实际达成率发放。每年1月、4月、7月、10月准时发放。

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市场拓展部工作计划及制度

一、拓展部的目标

1．业务计划目标

⑴年度开店计划单量：

⑵ 季度开店计划单量：

⑶月度开店计划单量：

2．其它目标及职责

⑴ 在巩固原有店面的基础上，继续挖掘新的店面资源。

⑵ 根据不同店面资源采取不同方式，对症下药。

⑶ 配合公司的市场策略，做好市场推介、公司形象等工作 。

二、拓展部人员组成及办公配套

1、人员组成

拓展部设主管经理一名

拓展部代表四名（两男两女，分成2个小组）

2、办公配套

（1）直线电话：1部

（2）电 脑：1-2台

（3）办 公 桌：3张

三、拓展部薪酬制度

（一）薪酬制度

底薪+补助+开店奖金+业绩提成（开店三月后运营效益达标，按固定层级给予奖金） 底薪按岗位固定工资标准

补助：交通补助100元、餐饮补助150元、话费补助150元

开店奖金：按开店面积平方数，25元/平方米

业绩提成：如新开店三月内开始开始正常盈利，即按层级给予奖金

（二）人员底薪

1.主管经理：3500元 2.拓展代表：1200元

（三）奖惩制度

以月为单位，对当月未完成部门经理下达的拓展任务，扣除当月底薪400元，连续三月未完成指标任务的，自动离职。

四．拓展部运做方式

第一阶段以团队形式；第二阶段以个人为主，团队为辅形式进行运做

（一）团队方式：

1．两人主要负责收集有效信息

2．两人跟进有效信息，与客户沟通，跟进，达成协议

3．主管经理负责协调拓展专员间出现的问题，共同跟踪好客户

开店奖金：按成功开店面积进行团队平均提成

（二）个人方式：

个人独立负责信息收集，跟进客户，达成合作协议，主管经理帮助解决出现的问题，负责全面协调。

开店奖金：按实际标准发放

主管经理开店奖金：按实际标准的30％

五、岗位职责

拓展部经理：

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市场开发服务中心20xx年工作总结

及明年工作计划

20xx年，在市国资委和中心班子的正确领导下，全体干部职工以科学发展观为统领，紧紧围绕年初制定的目标任务，抓生产、保稳定、促发展，各项工作取得了长足进步，经济效益显著增长，全年完成租赁费总收入1402万元，创历史新高。

一、主要工作情况

（一）经济收益情况。年初，中心制定的市场设施租赁费收入总任务数为1278万元，与各所签定了责任状，分别给各所下达了具体的收费任务指标。经过努力，中心全年完成租赁费收入1402万元，超额完成任务124万元，比去年同期增长250万元，增长率为21%。其中：⑴XX所完成租赁费收入797万元（含采珠市场一楼和渔洲坪市场），超额完成任务152万元，比去年同期增长236万元，增长率为42%；⑵XX所完成租赁费收入312万元，比去年同期减少13万元；⑶XX所完成租赁费收入64万元，基本完成任务，比去年同期增长4万元，增长率为6.7%；⑷XXX所完成租赁费收入153万元，超额完成任务13万元，比去年同期增长29万元，增长率为24%；⑸XX所完成租赁费收入29.3万元，比去年同期减少9.7万元；⑹XX市场二楼租赁费收入46.7万元。

（二）财务收支情况。按照中心《财务管理规定》，做好日常财务管理，合理安排使用资金，降低运营成本，提高资金利用率。中心全年资金总收入2808万元，其中：市场设施租赁收入 - 1 -

1402万元，中行贷款500万元，信用社贷款200万元，建房集资款507万元，政府补贴80万元，投资收益119万元。资金总支出3029万元，主要有以下几项：。

（三）做好日常事务管理工作。一是年初成立了市场督查领导小组，制订了中心工作人员岗位责任制补充规定和《职工探亲待遇的规定》，大部分干部职工都能遵守中心的各项规章制度，无重大违纪违规现象发生。二是人员工资及时发放，“五保一金”及时缴存，职工工资保持稳定，其他福利待遇有所提高，让全体干部职工分享到发展的成果。三是做好社保基数的申报和住房公积金基数的年度核定、调整工作，及时为4名职工办理退休手续，为新进人员申报养老、医疗、失业等五险，解决了10位退休职工的医保遗留问题。四是给各所核定下拨了办公经费，解决各基层所办公经费紧张的问题。五是在采珠市场四楼新建办公室，开设职工饭堂，购臵一批新办公设备，有效改善了中心机关和车辽所职工的办公条件。此外，还做好了人事调整安排、公文收发、文件保管、后勤接待等日常事务工作，确保了单位正常运转。

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市场拓展部20xx年工作计划

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