市场推广计划

策略阐述

根据市场现状及竞争对手的状况以及我公司目前的情况上来看，LED行业走到今天已经进入了一个瓶颈，质次价高的产品正在使消费者及客户的信心失去，都知道LED是照明的革命，无序的发展及大量热钱的进入，LED成为了洗钱和暴利的代名词，而失去了LED的本来意义，影响整个行业的发展，市场对LED的认识已经到了一个极其危险的地步，必须采用新的营销及推广的办法，使LED产品尽快的被客户及消费者认可从而进入良性的发展。

· 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局；

· 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势（成本优势或技术优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在LED行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升；

· 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。

· 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。

· 推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动（路演）模式，让消费者亲身体验LED照明带来的利益；

· 以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。

…… …… 余下全文

东港中心城4月下旬营销推广方案

现状及问题

1）全装修概念推出很长时间后，东港中心城客户上访量有明显减少，现阶段缺少明显的销售节点，如何增加客户量以打开销售局面，是当前需要解决的重要问题之一；另外一方面是对于客户现场成交的逼定能力有待加强，客户的流失情况严重

2）由于产品本身存在的问题是无法解决的，项目现阶段需要从约客力度和加强推销全装修的现房概念。一方面深度挖掘现有老客户以促进来访和成交；另一方面通过有效的营销策略发掘新客户，这两个问题是保证项目后期销售的关键。

营销背景

市场背景：随着新限购令的推出，房地产市场新政主要作用在两方面，一方面加强限制投资型购房；另一方面新政延及到了武汉的一些开发区包括阳逻。在此政策的作用下，客户对楼市预期降低，加上项目现有房源供应及价格空间有限，使得本项目在一定程度上处于劣势。由于政策调控在短期内不会发生变化，项目自身可调整的产品有限，因此，后期主要从营销策略上进行调整，将项目销售重点放在全装修现房上，对客户进行精准营销，结合节点进行有效地宣传活动，包括对外推广主题、推广渠道以及销售说辞等方面予以调整

营销思路：除了针对当前市场提出的销售政策外，为了之后保证客户对项目的持续关注，有效地利用样板间开放，清明节，2011武汉春季房展会等大型节点来解决项目目前客户来访量转化率偏低的问题，并保证后期客户上访量，我们准备以几个大型的节点进行减价购房的优惠促销活动方式，通过带趣味性的短信让利方式邀约客户上访，尽可能深度挖掘前期潜在客户。

推广目的和策略

一方面以定向活动邀约客户上门，提高客户来访转化率，深度挖潜潜在客户；另一方面以线上推广的方式，锁定目标客户区域，配合媒体通路强化。

? 深度挖掘前期登记客户，尽可能提高来访客户转化率，并提高后期客户上门量；

? 加强样板间开放：“天上掉馅饼”活动在目标区域的推广力度，加强活动信息的释放，尽量抓新客户。

…… …… 余下全文

OK100针对湖南市场的营销推广策划书

前言

（一）策划背景

    美的100（OK100）创建于1998年，诞生与“东方之珠”有国际金融中心之称的香港.20##年在广州成立运营中心为广州市OK100服装有限公司。童装品牌OK100是以0-16岁儿童为主要的目标受众，以健康、舒适为着装方案，受到广大小朋友的喜爱和追捧。儿童是一个特殊的消费的群体，他们不拥有实际的消费能力，也不亲自执行消费行为，但是他们却蕴含着巨大的消费能量，并且，儿童具有与成人截然不同的消费行为习惯。

（二）策划目标

     1、知名度：

       （1）争取通过电视广告、模特大赛等宣传活动，把OK100在湖南市场提高50%；

       （2）建立产品销售买点问询和消费者对产品品质的认知；

       （3）通过突破性的广告表现建立消费者对产品的偏好。

        

     2、销售量：合同数量增长率提高10%。

     3、市场占有率：市场占有量在原来的基础上增长10%。

（三）策划内容

通过我们为本次在湖南的推广营销做了一系列的策划。包括品牌推广，媒介推广，品牌形象建设，公关活动策划以及产品的渠道建设等多个方面的内容。相信在不久的将来，OK100童装的推广策略家将会渗透到湖南各个地方。OK100童装的发展是大家有目共睹的，但是，OK1OO也面临着多家童装品牌的竞争，为此做了这次的推广策划。

…… …… 余下全文

网络销售推广策划书

公司针对网络销售工作尚未搭建,网络品牌认知度,口碑度还未形成,鉴于以上原因.公司网络销售平台的建立可以从销售团队组建,网络销售平台搭建和网络认知度,网络口碑度推广等基础工作着手,逐步建立网络品牌效应,累积网络口碑,磨合网络销售团队.建立一支复合型的销售团队。

网络销售平台建立的目的：通过打造网络品牌、累积网络口碑、开拓网络业务等渠道，与传统销售工作相配合，为公司的可持续发展强有力的基础。

网络销售推广工作可分为，初期销售推广、发展期销售推广、成熟期销售推广三个部分进行。搭建网络销售平台、网络品牌推广将是初期的工作重点。

一、初期工作安排：

1、初期网络销售推广时间安排：

       20##-9-4至20##-10-7

 2、初期网络销售推广目的

       建立起网络销售内部运营机制,使网络销售推广工作规划化,体系化.

3、初期网络销售推广目标

1） 建立一支适应网络市场的销售团队

2） 完成销售资料收集表和目标市场细分（客户公司信息、公司规模、所属行业等）

3）完成网络销售推广平台建设（公司网站、各行业门户网站、第三方销售平台）

4） 网络推广小组培训工作

4、销售团队建设

    完成时间：2011/9/5前

    网络小组长：李闰麟

    网络推广员：彭杨涛

    网络客服员：肖霄

    网站维护员：俞淑存

5、各岗位负责事项：

   小组长：负责小组日常事务，网络推广策划工作，网站日常架构维护工作,文案编写,统计相关资料.具有一定组织协调能力, .具有较强的团队精神及服务意识,参加公司的营销会议及相关培训. 

…… …… 余下全文

“电池转换手机便携充电器”推广策划书

一、背景浅析

在信息交流频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也只有干着急。介于此，我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，希望能给广大的手机用户提供方便。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：手机在当今社会有着不可动摇的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的尴尬，经济实惠，具购买价值。

四、产品优势及特点

1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。

2、自主创新产品，适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。

3、外观精小、时尚。

4、高效节能，可持续通话200-380分钟。

5、充电电流最大500mA。

6、使用红色LED作为指示，灯亮表示在充电，否则表示充电结束或电池电量不足。

7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。

五、产品定位与价格战略

低成本电子产品。采用差别定价策略：

1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。

2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。

3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。

4、差别定价不至于引起顾客反感以至于放弃购买且形式不违法。

六、符合营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。

…… …… 余下全文

百姓网线下市场“小试牛刀”推广活动方案

活动宗旨：百姓网的目标是建立一个为本地人们服务的方便快捷的的生活信息的发布和查询平台，全方位为人们的日常生活带来便利，提供“连接所有生活需求”的信息平台,帮助用户方便查找和发布二手物品交易、二手车买卖、房屋租售、招聘求职、交友活动、宠物领养、生活服务等本地生活信息。

活动目标：提高百姓网在仁怀市的知名度、增加百姓网用户、增加百姓网浏览量、增加百姓网信息量。

活动推广：

一、通过本地知名网站进行推广

百姓网是本地生活性服务网站，而在大量网民出去中青年期来说，招聘信息是一很大吸引要素。在仁怀地区，仁怀论坛是地区最大论坛20xx年，在仁怀地区有很高的知名度和关注度，在地区有很大浏览量，在仁怀论坛推广能收到较好的效果。

二、快速、高效收集本地信息

如何在此类网站上进行较好的推广，本地信息是否齐全，是否更新快速是很大一个问题。如要进行较好的网站推广，那么还要进行高效快速的信息收集。

在仁怀地区，白酒行业是仁怀的支柱产业，人员需求量大，且从业人员需要一定的技术。但如何招到合适的熟练工是，这是企业普遍头疼的问题。而成立一个信息群是收集此类信息的重要手段，在仁怀有一白酒交易协会联系目录，再此目录上有仁怀大中型白酒企业主要管理者的联系号码，通过此联系目录组建信息群，能帮助企业第一时间发布信息。

三、成立微信公众号

微信平台对于网站知名度的推广十分重要。在仁怀地区，本地生活服务平台仁怀在线微信公众号有粉丝4.5万，有效的推广了该网站。而如何在微信平台上推广百姓网，高速、高效、便捷的信息推送和信息推送的质量是取胜关键。

微信公众号推广要抓住主要人群，在仁怀地区张家坪职业学校是仁怀地区最大的待业群体，通过在学校学生群体的推广，能很好的提高微信关注度。

活动总结：在现今互联网大潮流中，如何制胜，那便是简单、齐全、高效的信息推送便是大家选择的关键。通过积极的信息收集和信息发布，百姓网必定在仁怀地区取得一定的市场和话语权。

…… …… 余下全文

沃野广场7月份营销推广计划

6月份，市场环境依然保持高调调控的态势，房地产宏观条件未得到有效改善；各地针对首套房的救市行动以及银行贷款条件的放松，未能有效促进房地产市场的回暖。

沃野广场在6月份推广力度较小，直接导致项目来电来访量较低，对促进成交未能起到支撑作用。鉴于项目现状，在写字楼推向市场之际，加强推广了力度，通过全方面有效媒体组合，实现项目写字楼物业在区域的知名度和影响力的快速提升。

一、营销推广目的

炒作西城的商务影响力，通过西部新城的规划发展前景展望，奠定项目在西城商务中的领军地位；

提高客户对项目的认知，借助品牌知名度和营项目，加快写字楼物业对客户的推广，加深客户的认知；

二、整体思路

重点选择 内外兼修 强力促销? 选择合肥主流媒体，通过区域及项目炒作，针对性开展推广宣传，短时间内实现项

目写字楼物业的知名度和影响力的快速提升，促进现场来电来访。

? 在改善项目营销环境，营造现场销售氛围的同时，注重对销售人员的培训及考核，

提高销售人员的专业水平。

? 促销手段项目成交的最直接动力，也是项目营销推广宣传的最终支撑点，建议出台

强有力的销售政策，吸引来电来访客户，推动项目销售。

三、推广宣传

1、项目卖点及市场机会

①. 西贵都市圈，巅峰国际商务空间

沃野广场，占据西贵都市核心区位——长江西路与红皖路交汇处，由百大集团、拓基地

产中国两大500强企业联合打造。项目南临长江西路高架，西接合六公路和合宁高速公路，北临市政道路井岗路，立体化交通路网接轨国际商务空间。

②. 区域：高新区商务集群，缔造新城首席RBD

沃野广场地处高新区科技文化核心地带，现有企业270余家，其中10余家是上市公司，以研发和服务为主要形态的高新技术产业集群，掌控新经济澎湃活力。沃野广场占位高新财富板块核心位置，铸就西城首席RBD，升华合肥西城商务未来。

…… …… 余下全文