销售月计划范文

到了年每个月的月末，对于不同行业珠销售工作而言，都展开了新的销售计划。以下是一份销售月计划范文，仅供参考。

12月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

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业务人员月工作计划表  

  

      年   月   日至    年    月    日 制表人:       所属部门:         职位:        

备注：

     1、以上表格必须如实填写，不得弄虚作假。

     2、本表也例如绩效考核内。

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                 北京营业部经理　 10　月份重点工作计划

计划制定人：吴州                                           

计划审核人：

计划审批人：

主题词：营业部提交     月度重点工作计划     通知

送：董事长、副总经理、销售总监

打印：童波              校对：田国栋       共印2份           存档（二）

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销售经理如何做好月度、季度、年度营销计划？

每年年末或年初，区域经理都要做年度的总结和下年度的营销计划。许多公司在考察，竞聘，升迁区域经理的时候，都是以区域经理对自己所负责区域的年度营销规划/计划为标准的。能否制定一份漂亮的年度营销计划是区域经理能确保自己生存和发展的重要技能之一。

往往发现很多区域经理在写年度营销规划时，不是泛泛而谈，表决心，喊口号，写些无关痛痒的流水账，就是事无巨细，天马星空，罗列了一大堆，看着写的很多，但都是不到点子上，还让人不知所云，云里雾里。

作为区域经理如何才能做出一份漂亮的区域营销计划/规划书？ 一份漂亮的营销规划书应该包括六大部分的内容。

首先是区域现状分析（SITUATION ANALYSIS）.区域现状的分析应该包括三部分的分析，笔者精炼概括的总结为了C的分析。即区域现有的渠道（经销商）的分析（COMPANY）.常用的分析框架式SWOT分析方法。即现有渠道（经销商）的优势，劣势，外部机会外部威胁的分析。第二个C是竞争对手分析（COMPETITOR）即竞争对手的渠道，网络布局情况，销售情况，占有率情况等的分析。第三个C是消费者分析（CONSUMER）.即区域经理所负责的消费者的购买特点，购买偏好，消费市场容量，消费变化趋势等的分析。只有这三个C分析清楚和透彻了，现状的分析才算比较完善。

第二部分的内容是目标的制定（OBJECTIVE）.作为区域经理的主要的目标是销售目标（包括金额数量）和网络拓展目标（新开发渠道新开发店的数量）。目标制定时根据去年的整体销售情况和公司今年想要达成的整体目标来进行规划和分解。

第三部分的内容是区域的战略（STRATEGY）.如果第一部分是现状，第二部分就是理想，第三部分就是反映如何从现状达成理想（目标）状态的路径和方法。战略是全局和长期性的。战略也应该是简单易记的。战略不在多，而是在精，在准。

第四部分内容是区域的战术（TACTICS）.即为达成目标的战略的具体分解，是具体的方法和手段。对区域经理来讲，就包括渠道（店面）的位置，大小，形象，产品上样的多少，组合，档次，配套等，销售渠道的拓展，数量，终端（店面），团体的技能，素质，管理，终端销售和上量的模式等等内容，总之，是一切围绕目标达成的具体对策。

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月度营销执行方案

<2011.07>

随着5月份某·某项目项目以“特价房”为促销手段及“最低建面单价”为主要推广诉求的营销策略实施，在客户观望情绪浓厚的市场大背景下为本项目打开了一定销售局面，产生了较好的效果。为保持项目的顺利去化，我项目组以增加有效的客户来访量，提高项目成交率，全力完成项目销售任务为目的，提出本案20##年7月营销策略及执行方案。

一、     推广背景

(一)     市场背景

竞争项目近期销售动态

小结：

Ø  从以上主要竞争楼盘来看，推广的诉求点均为价格，或是建面低起价，或是低总价，抑或是巨幅优惠。

Ø  同时，从各项目的签约情况来看，较五月份均有大幅度的下滑。个别项目甚至0签约。

Ø  从附近的新开盘项目比如万科锦程来看，6.11推出19号楼高层部分140套,户型面积57-80㎡,折后价11400元/㎡，开盘当天销售34套。此外市面上较多项目现阶段均已快速出货为主，开盘销售率大多数在40%以内。

Ø  市场进一步恶化。

(二)     项目近期成交情况（略）

注：数据源自某某项目销售周报

小结：

Ø  成交数据显示，自项目5月底那周发布即将涨价的消息，对销售具有较大的刺激，当周成交30余套。

Ø  此后项目推广上连续两周以“限量特价房每日三套建面6000起”出街，在市场上客户的接受度大幅度降低，每周成交仅10余套。

Ø  从6.13日开始，启动“2号楼三房尾盘清货一口价82折”的推广信息，给了市场一定的新鲜感，但是成交结果未有明显改善。

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国海大酒店管理系统（2012）

月度营销专题会会议流程

文号：

一、会议宗旨：

1、 总结当月营销工作落实情况。

2、 通过各部门的总结汇报，使各部门之间相互沟通、分享和学习。

3、 拟定下月营销工作纲要、工作指标和工作调度。

二、参加人员：

邀请总公司业务副总等参加。

酒店总经理、总经理助理、一线部门经理级（含）以上人员、财务负责人、质检负责人、营销部全体工作人员。

三、召开时间：

每月月末前3天。

四、会议地点：

三楼小会议室

五、主持人：营销部经理

六、会议流程及内容：

1、由各个营运部门按照表格和要求汇报本部门当月的工作情况。

2、由营销部经理对当月的营销工作完成情况做工作汇报。

3、由质检部汇报对当月营销工作的质检情况。

4、由酒店总经理对当月的营销工作做小结性评价。

5、由营销部经理做下月酒店营销工作计划和策划方案的计划。

6、由各部门经理就营销部经理提交的各项计划进行讨论。

7、由酒店总经理做下月营销工作的布置和安排。

8、会议结束

七：相关说明：

1

国海大酒店管理系统（2012）

1、各部门的工作汇报基础要求文字性。最好以投影的形式召开。

2、因为不是月末，所以各项汇报以营销策划、客服保障和营业推广为主线。

3、营销部经理侧重营销方案的推动、本月新增客户情况、客户流失情况，及本月营销活动效果、应收款余额等。

4、客房部经理侧重销售额、平均房价、出租率、客诉率、处理率、重大投诉解决情况分享等。

5、餐饮部经理侧重销售额、人均消费、上座率、客诉、个性化服务、营业推广等。

6、行政总厨（副总）侧重品项销售结构、菜品投诉率、新品创新等。

7、财务经理确保数字的有效性。

8、质检人员侧重质检工作的跟进性。

9、酒店总经理侧重对结果的考评和决策性指导。

10、办公室人员侧重会议纪要的整理和下发。

八、会议纪律：

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销售人员十月工作计划

我九月中旬刚接触***电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：

一、 客户关系的维系。

1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、 工作细节的处理。

1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

3、 不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

三、 工作目标

争取下月工作成绩达到部门平均水平。

以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！

商务四部商务代表：***

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