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销售经理是项目顺利运转的关键人物，在协调好各方关系的前提下，落实和把控项目沿着既定的推广方向有节奏顺利销售，达到多方共赢的目标。

销售经理早期介入项目，能够深入的了解项目的定位、推广思路和手法，也能够利用机会在各个合作方面前展示自己的能力，为以后的合作打好基础，也有充分的时间打造适合项目特质的王牌战队，为以后冲锋陷阵做好准备。

一、团队的组建

1.销售团队人数

根据不同项目的推盘量，一般项目组的人数为8—12人。

2.团队人员构成

(1)老销售人员经验丰富，销售技巧相对高超，但缺乏激情。

(2)新人有着老员工无法比拟的激情，而且有很大的提升空间，但是经验不足。

(3)为了保持项目的销售激情又不影响项目的销售速度，一般建议人员结构为70%老销售人员，30%为新人。

3.团队成员选拔方法

招聘→培训→跑盘→考核→汰弱留强。

二、进场前的培训

1.销售团队的磨合

销售经理与团队成员之间的相互了解，增强整个团队的凝聚力和战斗力。

项目成员的第一次见面：销售经理必须做好充分的准备，因为第一次会议的风格会决定整个队伍以后的风格。销售经理必须把自己想要的工作方式和氛围定好调子，方便以后队伍的管理。

2.销售团队的思想动员

要让销售团队成员自动自发，保持整个团队的激情，使团队战斗力保持在最高点，思想动员这一环节肯定少不了。

思想动员小技巧：

(1)让领导帮销售队伍洗脑：让基层员工知道公司高层领导很重视这个项目，会在一定程度上给员工努力工作的动力，因为任何员工都希望公司领导能够重视自己。

(2)“画饼”：每个员工都有自己的理想，而这也是思想动员的切入点，给他们点阳光，让他们灿烂一点，动力强一点。但是要注意“画饼”时的表达方式，不能让销售人员听起来像承诺，也不要单一的用佣金点数去做诱饵。

3.市场调查、竞争对手分析、片区市场情况分析

(1)项目周边情况的调查和分析：

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谁的青春，不迷茫

初冬的北国，匆匆的行人，遍地的落叶，置身其中，不觉神伤。回首往事，不觉得坐在了路旁。

我们的渴望疯狂，渴望青春年少，尽显激情，渴望有一天梦想中的我们会是我们自己。可是我们都不知道路是，不是所有人都可以走到头的。突然发现，理想越来越远。

挣扎与彷徨，让我们忘记了夏日的炎热，冬日的寒冷，不觉间尽着自己的努力走了一路又一路，却还是看不到终点。是不是我走错了，是不是我的努力都会付诸东流。带着疑问我们上路，带着梦我们闯荡，未来究竟是什么模样！

生活的路也并不宽阔，你看到别人成双入队，心中掠过一阵悲凉。爱情啊，是不是少数人的专利！看不到的爱人是否也如这般容貌，清秀、长的美丽。还是，毕业相亲，为了结婚而结婚！

世事难料，不觉间计划的书还是没念，路过图书馆是否也有一种不知所措，望着匆匆的行人是否也有一种羡慕，一种渴望。还记得开学时路过操场，可曾许下壮志，可曾想打好篮球，强壮身体，现在完成了吗？

是否，生活的不如意让你不知怎样面对，是否会和朋友吵架，不知道渴望的人脉在哪里，是否半夜辗转反侧，不知道未来有没有一个更好的自己！

其实，我也怕夜里醒来，因为安静会让现实一次次冲击着我们已经疲惫的心灵。其实也许我们都这样，都如此地彷徨，不知道自己满面笑容的内心是否也如此的快乐。也许这才是青春，因为，谁的青春不曾迷茫。

我们的青春，我们的奋斗，我们的精彩，我们的执着，也许会被时光冲刷的一无所有，也许，遍体鳞伤的我们不知道什么时候会被别人提起。但是，又有什么呢？我们不会怕，因为这是青春。青春，不一定是那相恋的甜蜜，也未必是篮球的精彩，也许也不是人脉的广阔。而是我们的执着，我们的疯狂，我们为了一个目标誓死不放弃的勇敢与坚强，我们为了追不到的女朋友一夜夜的挣扎，为了交朋友一次次跌倒，一次次主动，再一次次摔倒，再一次次疯狂，这不正是青春吗？

谁的青春不曾迷茫，谁的青春对得起青春，对得起转瞬即逝的韶华时光。明天是什么，何必再问，只要努力，相信终有一天。即使不成功，也必将有属于自己的精彩，大声歌唱，让青春的火燃烧。点燃这魅丽的土地，快速奔跑，不为成功，只为对得起自己，对得起，转瞬即逝的分秒！

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基本信息

姓名：xx 性别：男

出生年月：19xx年x月x日个人主页：hi.baidu.com/*** 学历：大专(自考在读) 毕业院校：南京大学

专业：计算机及其应用 健康状况：良好

现住地址：苏州市*** 电子邮件：xxxxxxxxxxxxxxx

联系电话：xxxxxxxxxxxxxxx

自我评价

本人热爱软件事业，对IT领域的软件开发和设计工作有浓厚的兴趣，能承受较大的工作压力。

具有很强的团队精神，有良好的组织和协调能力，有强烈的集体荣誉感。

自学能力强，喜欢钻研新技术，敢于面对和克服困难。

熟练使用Spring+Struts+Hibernate整合开发。

熟练使用jsp、servlet、jstl、jdbc下的编程开发，在已经参加开发的项目多次使用到DAO模式、DTO模式、单例模式等多种设计模式。

熟练使用Eclipse IDE开发工具，熟练掌握Tomcat等Web容器以及J2EE容器的配置以及部署，能够使用Junit进行单元测试。

熟练使用MVC框架搭建项目，以及自定义实现ajax框架。

熟练掌握数据库的操作和SQL语句，能熟练使用sql20xx和mysql进行系统开发。

评价

自我评价写的过于冗长。建议言简意赅，突出自己的优势。 求职意向

工作性质全职目标地点上海、苏州、无锡等

目标职能JAVA软件工程师薪酬待遇20xx-3000

教育背景

20xx/8—20xx/12苏州索迪软件学校计算机软件

获证情况

国家劳动部证书

软件工程师证书

工作经验

1.苏州华润燃气有限公司信息管理系统

开发周期20xx/10—20xx/3

软件环境Windows XP Weblogic SQLServer20xx Tomcat6+JDK1.6 开发工具Eclipse3.4+MyEclipse7.0，CVS，Dreamweaver，Erwin 项目描述公司内部软件，对公司内员工以及客户方面的全面管理，更好的完善客户信息管理、客户分析、业务分析功能，为公司领导决策提供事实依据。

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关于**********活动的推广销售经验

接到这个活动的推广任务我倍感兴奋，终于真正的参与到爱旅行成长俱乐部这个充满爱心的组织里面了，要想让组织发展壮大就必须是更多的萌宝和宝妈、宝爸参与到组织的活动当中，这就需要我们的义工下大力气去推广每一个活动，因此我结合开心妈妈所给的建议展开了我对活动的推广：

1、 利用微信推广

在我的微信圈里有结婚生子的朋友，也有即将结婚的朋友，针对这些人群可以向他们直接推荐我们的活动，并向他们讲述爱旅行成长俱乐部举办活动的真实目的，在这里可以让他们及他们的孩子可以学到什么，改变什么，以此得到更广泛的推广。

2、 利用网站论坛推广

在郑州的主要网站论坛上发布此次活动的信息，并每天更新，使信息每天出现在人的面前，对有意向的人进行介绍、推广。

3、 充分利用58同城、赶集网等此类网站

虽然此次我对这次的活动不算成功，但我切实感受到了爱成长俱乐部的号召力，我希望在以后的活动中我能真正的参与进去，与大家真正的沟通学习，最终与大家一起组织活动，也为将来教育自己的孩子储备经验。

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1. 做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。

3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只

记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章****回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。

5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。

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我的销售历程（一）

我大学的时候并不安分，不喜欢天天坐在教室里学习。有个偶然的机会认识了一个国际知名品牌啤酒本区域独家代理商的老板。于是xx年代中后期，我的大二就开始了兼职销售啤酒的象牙塔生活。

扫街

作为初级的销售员，扫街是必修的课程。老板有个要求，不允许我在扫街过程中进入餐桌超过10个的小酒店。小酒店，呵呵，对于一个象牙塔内的学子来说，面对的那些小老板真的是鱼目混杂。被赶出来、骂出来是家常便饭了。

扫街，我完成了吃苦和脸皮的考验，第一个月，我跑了大概300家小酒店，这当中几乎所有成交的客户都是我自己负责送货。一个月下来，瘦了10几斤，皮鞋磨破了2双，每天工作超过15小时，最后得了500元的工资。500元！在那个时候不算少了，最起码是我2个月的生活费了。虽然辛苦，但是我很快乐。

在接下来的扫街中，3个月内，我跑遍了区域内所有的小酒店。我皮肤本来很白，结果变成了非洲人一样的形象。我记忆最深的是给一个小酒店的老板娘讲述我销售的啤酒品牌的百年沧桑，结果被酒店老板赶出来。后来我才明白，那个老板以为我在泡他的老婆，哈哈。 第一个大单

三个月后，老板有了新的要求，再接触的客户必须是超过10个餐桌的中大型酒店。刚刚三个月的经验，不足以应付大酒店的销售，销售的效率非常低，几乎10天内是0销售。在第11天的时候，我到一个非常有名的大酒店销售啤酒，我费尽口舌，对方的经理就是不动摇。就在快被赶出来的时候，我急得质问对方，到底我们的啤酒有什么不好，他要拒绝？他说：国际知名啤酒就牛B么？还不是在中国生产的？质量如何保障？我们酒店就是靠质量取胜的，在没有确切的证据之前他不会拿酒店的声誉冒险！我回答他说，我们销售啤酒是为了创业，不是为了混钱，所以我们选择的啤酒必然有我们标准和理由！他愣住了，最后答应我先进些啤酒试试！后来他告诉我，我打动他的地方就是创业的这一说法。在知道我还是在校学生之后，还要把他的侄女介绍给我做对象，呵呵。这个客户后来也一直是我最大的客户。 收款

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