开展积极主动型营销服务。XXXX加油站是城市国道交接的加油站,来这里加油的顾客种类较多,怎么让客户高兴而来、满意而归?今年站经理专门组织员工一起学习营销技巧。员工不但学会了用陈列引导消费,而且学会了“看人下菜”。员工根据观察总结出了规律:加97号油并加满的客户,就上去推荐咖啡、进口小吃等高档商品;对93号或97号定量加油的客户,就推荐生活必需品等适用性商品;对带小孩的客户,就推荐小食品和乳饮料;对跑长途车的顾客就推荐红牛等功能性饮料……
经过员工的察言观色,主动张口,热情推销,在本年度非有业务方面取得较好的成绩,截止20xx年x月底,XXXX加油站非油收入已达190万元,尽管今年因为外部因素影响,各站销售都收到了影响,但是XXXX站和去年同期相比,仍然增加了20.94%。
针对客户群特点开展非油营销。经过全体员工的共同努力拼搏,加上XXXX加油站全面贯彻执行精细化管理制度,在今年非油销售业绩方面取得了较好的成绩。XXXX加油站截止11月x日,非油累计销售138.52万元,对比公司下达全年任务138万元,已经提前一个月完成,对比去年同期增
长 32.72% 。取得上述成绩,我们主要根据加油站便利店基本情况及周边环境分析: 1、加油站位于国道,以柴油销售量为主,柴汽比为12;1。其中以长途货车及集卡车辆为主,日均车次约1000辆。 2、加油站距离市区10公里,加油站旁边没有任何小卖部超市,这是加油站的一个优势。 3、该站便利店可以为客户提供各类便利服务、饮料、快餐、润滑油、香烟及汽车用品等品类日常所需品。我们的优势是消费的即时性、应急性、增值服务性。优质的增值服务一直是我们加油站追求的目标,对进店的顾客进行礼貌问候,为顾客提供优质的服务,干净的便利店、充足的商品和好的服务是开展良好销售必要的前提。另外,我们会在销售过程中观察试探顾客的需求,以确保我们订货准确,无退货换货现象发生。
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