洪强建材

通知函

尊敬的合作伙伴

首先感谢贵公司对洪强建材一直以来的配合与支持。因公司业务极具发展，为了更好的促进双方的业务合作。我司从20xx年10月6日起实施货款结清、现货现款政策，具体要项如下：

1. 因贵公司向我司提货至今尚未结清货款，直接影响了我司资金周转。请接到本通知后，立即结算。请贵公司本着友好、诚信、互惠互利之原则尽快安排付款。截止日期为20xx年10月31日。如果超过付款期限，我司将采取停止发货、付诸法律等其他必要之措施。为了我们的长期合作，避免造成一些不必要的影响，请慎重考虑。

2. 因我司经销商数量极具增加、提货金额越来越大。为了不影响我司的发展需求和贵公司的正常销售。从20xx年10月6日起，我司将实施现货现款政策。

涪陵洪强建材有限公司

20xx年10月6日

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1明确招商目的

弄清楚自己的招商目的，并把招商列入到企业的整体规划中来，以确保企业顺利的发展。一般来说，企业对于招商主要的目的有三点：一、快速回笼资金，缓解压力，二、快速建立营销网络，占领市场，三、锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式（“招商专业户”的目的则是三六九抓现钞，暂不在本文讨论话题之中）。然而因为企业本身的状况不同，其主要目的亦有所不同，比如商务通刚刚上市的19xx年，有效的招商使恒基伟业迅速建立了全国的销售网络，创造了上市一年销售8个亿的神话。如果说初期恒基伟业招商是为了迅速组建网络、占领市场，那么现在的恒基伟业招商的主要目的是扩大影响、清理市场并为后继产品打下通路基础。

从全局和长远的角度看，采用招商策略不仅仅是企业进行产品快速拓展的手段，事实上，对企业的整体发展都有着重大的意义。通过招商，可以最大限度地规避市场风险（主要指资金方面的），鼓舞企业、员工及相关部门的信心，更为重要的是，招商可以为企业积累大量的市场实战经验，培养营销队伍，从而为企业建立一套科学的营销管理机制，并为后继产品打下通路基础。因此可以说，招商运作对企业具有战略意义和深远影响的。

一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些以招商为赚钱手段的个人或企业不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为产品面市的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。“与经销商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴”，这样才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。 但需要提醒的是，那些资金短缺、人员匮乏、资源有限，仅以招商为原始积累手段的企业或个人也需事先明确自己的短期目的与期望，切不可“东施效颦”，盲目跟从大企业的做法。只要产品质量、性能可靠，事先明确规则，“我管生产，你管销售”的“一脚踢”的做法也并没有什么见不得阳光的——但事先对“应招者”坦诚告知、明确责任是必须的前提。

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经销商合作协议书

合同编号：                         签约地点：

甲方：                             乙方：

甲乙双方本着平等互利、诚信经营、共同发展的原则，经甲乙双方友好协商，就乙方经销甲方系列产品等有关事宜达成本合同。

一、销售区域：

甲方授权乙方为           省(自治区、直辖市)         市(地区)              县(区、县级市)区域的经销商，销售甲方                        系列产品。

二、销售要求：

2.1 为保证乙方按甲方要求实行全国统一零售价的原则，乙方在签订协议柒日内向甲方缴纳统一市场违约保证金人民币             元整。若乙方无违规现象，撤销经销权后一个月内，甲方退还乙方全数保证金。

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经销合作协议书

甲方： （以下筒称甲方）

乙方： （以下简称乙方）

甲、乙双方经过友好平等协商，在严守信誉和商业道德的基础上，依据《中华人民共和国合同法》及有关法律，本着相互信任，互惠互利的原则，共同发展“佳德”品牌系列厨卫产品，就乙方经销甲方“佳德”品牌系列产品达成以下协议.

1、甲方授权乙方在 市 区 县 开设 （专卖店、专柜或专区等）销售甲方的“佳德”品牌系列产品。

2、本协议有效期自年日至年至本协议期限届满前三个月，甲、乙双方共同协商是否终止合作，若继续合作，另行签订协议书，协议内容依照当时协商确定；若终止合作，本协议到期将自动失效。

3、乙方每次应在订单确认后的天内，以现金或转账等方式全额支付货款，经甲方确认无误后安排发货。如乙方不按本付款条件支付货款，甲方有权把约定的发货期顺延。

4、乙方应按照甲方在本协议附件1《价格表》中所示价格销售“佳德”品牌系列产品，不得随意调价扰乱市场价格秩序。

5、乙方如需进行促销等活动，需临时变动价格时，必须在变动价格前以书面报告形式向甲方申请，并得到甲方书面同意方可调整价格。

6、甲方提供乙方高质量的“佳德”品牌系列产品。 在本协议有效期间，甲方及时向乙方提供最新的公开市场资料，对乙方开展的市场推广活动予以支持，并对乙方市场推广活动的具体实施保留监督权。

7、依据业务推广计划和地方运作需要，甲方可以向乙方提供必要的产品、技术培训，帮助乙方迅速掌握产品性能和销售技巧，使乙方的销售工作 1

迅速展开。

8、甲方根据市场情况定期或不定期举办经销商研讨会等活动；定期为乙方提供相关产品宣传资料及样品。

9、甲方有权对经销商政策进行调整，有权对“佳德”品牌系列产品的产品类别、内容和相应价格进行调整，甲方进行这类调整时，须提前 天告知乙方。但遇特殊、紧急情况时，甲方可立即调整，而无须提前告知乙方。对于在价格调整前已确认的销售定单，其单价将不予调整。

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实际工作中，厂家的业务人员见了经销商，往往只讲老三句——“最近卖得咋样？”“货款啥时候给？”“这次我们是100箱送5箱，你要几箱？”——三句话说完，就开始跟经销商闲扯。很多业务员都在日复一日“神志不清”地拜访经销商，他们觉得三句话说完工作就结束了，剩下的就是和经销商说闲话，套“客情”，关系好销量就好，酒量大销量就大。

那么，经销商拜访的目的是什么？要想达到经销商资源为我所用靠什么？具体来说，拜访经销商的动作分解明细是什么?

经销商拜访原则：

定期拜访，计划行程，绩效目标

如果你见了面就是“老三句”，以做贸易的心态和经销商打交道，换来的一定是经销商跟你离心离德。正确的做法，是和经销商建立合作做生意的关系。落实到动作就是：

1．规律联系，定期拜访

你要让经销商明白，不管刮风下雨，你每个月大概在10号或25号会来拜访一次。你来不是逼他进货的，而是常规拜访，你每次来关心的是：（1）经销商库存是否需要补货?会不会发生断货、积压?需不需要帮忙调换?（2）经销商对下线客户的货款有没有收回来?需不需要你帮他建立账款管理制度?（3）市场上价格是否混乱?如何帮经销商稳定价格?（4）竞品正在做什么促销?如何反击帮经销商扩大销量……

规律联系，定期拜访，这样一个很简单的动作养成习惯后，你和经销商就会从买卖关系变成盟友，成为真正的生意伙伴。

2．计划行程，绩效导向

业务人员大多管不止一个经销商，每天奔波在经销商之间出差拜访，没头脑的业务人员会用“反正我没闲着”安慰自己，而有头脑、有思路的业务人员会思考自己的精力分配和行程安排怎样才更有绩效，把多少时间花在正起量的潜力客户身上，多少时间花在大客户身上，多少时间浪费在了“瘦狗”客户身上。

现实工作中，业务人员的行程安排常见三种导向：

（1）问题导向：哪个经销商“会哭”，要处理的遗留问题、市场问题多，就到哪里——问题多的往往都是小客户，大客户有点什么问题可以自己消化，小客户有几箱破损就“哭喊”不停。以问题为导向拜访经销商，市场问题只会越来越多。小客户的问题最好从方法、流程、制度上一次性解决，而把时间投入在真正对市场业绩有推动的区域和客户身上。

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女士们，先生们，来宾们，朋友们：

大家好！我是台州山本企业的副总经理，我叫李春。今天非常有幸能与大家相聚在历史文化名城，美丽、妖娆的英雄城市-长沙，我十分高兴！今天的来宾有我们山本企业的老朋友，也有新客户，即有同行老师，也有行业之中的媒体朋友，首先我祝本次会议能够取的圆满成功！

我个人是第一次来到湖南长沙，也是向往很久的，但因种种原因未能如愿，为什么向往呢？我想这里不仅是因为这里是一代伟人的故乡，也是全自动麻将的销售和消费的大市场所在。这里即有值得骄傲的麻将机销售业绩，也有麻将机市场战争的硝烟弥漫。但无论如何，得麻将机天下者必须要得湖南，乱世成就机麻英雄，英雄必出在湖南。

我们山本企业在20xx年就进入湖南市场，在与广大经销商、合作伙伴，好朋友的鼎力支持、合作共赢的前提下，走过了即有艰辛又有辉煌的路程。为什么说艰辛呢？因为市场唯一不变的法则是永远在变，我们在竞争的同时感觉到来自市场和各方面的压力，不得不

使我们企业跟随市场在不变中求变，进行内外部不断调整，加强企业内部管理，调整市场营销策略，所经历的风风雨雨，这是旁人无法体会。为什么说辉煌呢？是因为，通过我们与经销商的努力我们已经在湖南已经建立了良好的销售网络，在部分地区和城市山本企业的品牌已经深入人心，但不可理解的是部分不法商人假冒山本的品牌销售从中牟取暴利，扰乱了正常的麻将机市场。对于此，我们给于强烈的谴责。如果有必要，我们将利用法律武器来维护公司的品牌。

我们今天参加这个招商会，为得使使湖南的经销商更加了解我们山本。通过20xx年一年的努力和调整，在我们公司邱刚平总经理的领导下，企业的发展日益强盛，为什么说是强盛不说是强大呢？是我们认为一个企业首先要做强然后再做大，一味的追求做大追求产量，不一定是什么好事情，打个简单的比喻，一个小孩首先是学会走路，学会怎么不摔跤，然后在学习跑步，这样才会跑的更稳更快，不知我打的这个比喻合理不合理。

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3〃15诚信汽车经销商联展

为配合东莞市委市政府建设六个东莞，营造信用东莞的良好氛围，整顿和规范市场经济秩序，有效建立市场监管体系，在20xx年

3.15来临之际，本报特别组织开展“诚信服务示范单位”评选活动，进一步贯彻落实消费者权益保护的法律法规，给消费者提供诚信服务企业信息，有效引导健康消费，塑造东莞诚信服务品牌。

为进一步推广东莞车市诚信服务品牌、营造诚信的汽车销售、售后环境，对消费者形成有效引导，本报计划举办“3〃15诚信汽车经销商联展”活动，具体方案如下：

一、组织机构

主办单位：东莞报业传媒集团

承办单位：东莞日报社

支持媒体：东莞日报、东莞时报、东莞时间网、东莞日报手机报、东莞日报官方微博

二、活动地点：市体育中心正门广场

三、活动时间：3月x日（周六）、24日（周日）

四、活动安排

普法宣传：现场制作图文展板，普及宣传《中华人民共和国消费者权益保护法》相关知识，提高民众维权意识，切实维护消费者权益，宣传20xx消费者权益日主题。

购车送礼：展会期间，现场购车的市民可获赠油卡、车载吸尘器、实用家电等好礼。

3.15趣味竞答：联展现场举行“3.15趣味竞答”活动，参与市民可获得精美礼品一份。每天限量50份，先到先得。

五、宣传计划

★2月x日—3月x日期间，《东莞日报》逢每周一、周三刊登1/2版彩色广告，宣传“3〃15诚信汽车经销商联展”活动，不少于8期。★3月x日开始，《东莞日报〃汽车周刊》每期刊登购联展活动进展情况的新闻，进行宣传炒作。★3月x日（周四），《东莞日报》推出“20xx东莞车市展望特刊”，对全年车市、本次展会等活动进行展望、介绍。★3月x日（周四），《东莞日报〃汽车周刊》推出专题报道，总结回顾本次联展活动。

七、招商政策

（一）汽车行业

20xx年x月x日至3月x日，在《东莞日报》投放相应金额的广告，即可享受广告刊例价“买二送一”优惠政策，赠送广告需于3月x日前投放完毕。投放广告即可免费获得联展展位,具体安排如下：

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