职业生涯规划

一、引言

“人靠衣装，佛靠金装”可见服装之于人的意义重大，也很感兴趣。我国无论是生产服装、服装加工还是消费，都是无可厚非的，人们对服装的要求促进了服装业的发展，壮大，加大了行业内部细分的同时也带动了相当大的就业与创业。随着收入水平的提高及消费观念的转变，时尚服饰逐步为大众所了解，热衷，大众时尚逐渐成为目前服装行业的主流趋势之一。

二、自我认知

1、家庭背景

我的家庭并不富裕，家中孩子我最大，还有两个妹妹和一个弟弟。父母文化知识低，没有什么好的工作。现在我就读中职，妹妹明年中考，弟弟今年上初中，小妹明年升初中，家里的负担加重。所以，我要好好努力，学好专业技能，做出一番成绩。

2、性格分析

我是个比较开朗的人，但活泼的我挺有耐心的，我活泼，善良，所以人缘还不错，我是个细心的人，遇到事情会先听取别人的意见，然后结合自己的意见，在作出比较满意的决定。我心态好，有着良好的团队合作精神。

3、兴趣爱好

我兴趣爱好比较宽广，有时候会打打篮球，打打羽毛球，有时候会静静的听听音乐，看看书，但我最爱的还是舞蹈。在帮助其他同学排练舞蹈时，需要一定的耐心，因此在我排练我倒快乐的同时，还能培养自己的耐心。

4、文化基础

我的文化基础一般，所以我要在这里学好一门技能，为将来做打算。

三、行业前景分析

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永无止境。随着经济文化的发展，在材料生产供应，服装设计，培训学校，服装厂，服装店等传流的服装行业外，衍生了很多的新行业，所以选择了这个行业。

四、确定职业目标

其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想，信念，追求，抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获，芬芳，失意，磨砺。我的心中就有着一个规划好的未来。爱美之心人人有，我喜欢装饰自己，身边的朋友也说我审美观挺好的，我要让我刚兴趣的服装，作为我的引导者，想未来拼搏，奋斗。因此，我要开一个属于自己的服装店。

五、项目的实施规划和经营策略

1、服装店名称：黎魅服装

2、店面装修及设计

灯光对于服装店非常重要的，适当的光照更有吸引力，从而增加商品的销售量。

（1）商品本身色调明快清晰，灯光要朦胧。

（2）商品本身色调较暗，灯光要强。

（3）栅窗用白炽灯照明及用作气氛灯光，顶棚用卤化物灯泡。

（4）在模特着装上方装置投光灯，突出商品的立体感，造型和色彩图案。模特着装下面装置地灯光，消除模特后被投灯光照射所带来的阴影。

（5）根据服装面料对光的反射，来改变灯具的方向和角度。

（6）店铺装饰光源作陪衬，辅助，安装较少，亮度适中，协调统一。

3、工作人员安排及培训

人员安排

（1）本人（老板）总负责人，销售服装。

（2）王五负责销售服装。（3人）

（3）张三负责采购进货，寻找货源。（老板）

（4）李四负责市场调查和结果分析处理。（老板）

培训

（1）全体成员必须由始至终微笑服务。

（2）必须对消费者提出的问题做详细解答。

（3）要具有一定的品德素质、文化素质和深刻而透彻的观察能力、沉着而机智的应变能力。

（4）做好仪容修饰和工作中的礼节。

（5）规范普通话。

4、目标顾客分析

在流行文化和时尚潮流中，青少年一直是休闲服饰和时尚服饰的主流消费群体。13-25岁的青少年，喜欢新潮、追逐时尚、富有激情、个性张扬、争强好胜、青春浮躁、好幻想、易冲动、好面子、爱虚荣、无耐性、叛逆性等。

女性着装风格有:年轻感、成熟感、高贵感。

因此，在促销策略要有季节性，针对性的特点。

5、营销策略分析

（1）品牌策略

在权威意思与从众心里的影响下，消费者的购买行动是有倾向性，人们的偏好会向熟知的品牌靠近。对于品牌的包装要求要独具特色、体现档次，消费便利、透明直视、安全卫生、美观艺术，满足不同层次消费者的需求。

（2）定价策略

位数定价

能够使消费者产生定价是经过精确计算，价格比较便宜的心理。

数量折扣策略

数量折扣又分为非累进折扣和累进折扣两种。非累进折扣是规定顾客再一次购买达到一定的数量或购买多种商品达到一定的金额时所给予的价格折扣。累进折扣是规定在一定时间内，顾客购买总数超过一定的数额时，按总量给予一定的折扣。

6、营销效果预测与分析

（1）营业额收入：预测在主要节假日，每销售额平均到30.

（2）支付方式：现金支付，网上支付。

（3）购买方式：到本店购买，网购。

（4）客户特点：年轻化青年人，男女不限，追求时尚崇高个性。

（5）消费特点：60元至150元的衣服比较受欢迎。

7、促销策略

（1）服装店选择在通往市中心繁华又热闹的地方开业，这样房租比热闹地段便宜，客流量也不见得少。

（2）设立一个“黎魅服饰”网站，在网站里会有详细的商品介绍。（如:商品名称、规格型号、特点、商品形状、颜色、毛重、净重、体积）及广告语，价值观念。

（3）利用商品包装的变化而制订出不同的价格，以吸引顾客积极购买。

（4）向顾客发会员卡，使顾客在购买商品时凭会员卡，享受折价待遇。

（5）在各种节日来临之际，对购买商品数量达到一定标准或购买指定商品的顾客给予一定的货币或实物奖励。

（6）事先规定工作人员的工作量指标，允许超指标的工作人员提取一定的比例的红利，以此调动工作人员的积极性。

（7）在消费过程中，工作人员要对消费者喜爱，偏好做记录，过后进行总结和分析，是消费者再次会有消费。

8、宣传策略

(1)利用网站信息流优势宣传。

(2)与各大报社，地方电台建设良好关系。

9、投资预算及回报

投资预算

（1）店面租金3000元/月，店面装修布置20xx，衣服进货2500元，宣传费用500元，预存缓急资金3万元。

（2）聘请工作人员3位，每人3000元/月。

回报周期

每件衣服按质量，款式，价格不一样，最低价格要60元/件，最高价格不超过300元/件。衣服进货从30-150元，每天均销售15件，利润约1000元左右，月利润27000元，如果正常运行3个月后就会得到回报。

六、职业规划时间安排

20xx-20xx年完成中职学习，获得毕业。

20xx-20xx年报考高职服装设计专业，获得毕业。

20xx-20xx年出去实习，积累行业经验。20xx-20xx年去大城市了解市场，汲取经验及积累一定的创业资金。

2021-20xx年自己开业。

七、总结语

以上是我的是十年创业步骤，在未来的十年里我会向着这个目标进取，直到最终实现我的目标为止。有梦想，不抱怨；有信念，不放弃;积累经验迈向成功，将来我一定会感谢现在拼搏的我。

13 商 品

黄 萍 萍

第二篇：电子商务专业职业生涯规划书范文

摘要：电子商务专业职业生涯规划书范文 一、自我认识 1.兴趣爱好：喜欢运动、音乐、看一些励志书籍、交友、逛街等。 2.优 点：学习和适应能力强，勤于思考，做事仔细、认真、塌实和负责，积极主动性强，时间观念强，自信心强，考虑问题深入而全面，待人友善。 3.缺

一、自我认识

1.兴趣爱好：喜欢运动、音乐、看一些励志书籍、交友、逛街等。

2.优 点：学习和适应能力强，勤于思考，做事仔细、认真、塌实和负责，积极主动性强，时间观念强，自信心强，考虑问题深入而全面，待人友善。

3.缺 点：性格偏内向，交际能力一般，做事过于执着顽固，有点保守缺乏足够的冒险精神，办事略显急噪，有点惰性。

4.生活教训：少一点抱怨，多做点实事。

二、社会环境和职业分析

1. 社会总体环境

在科技发展迅速、全球经济一体化的环境中，我国政治稳定，经济持续稳定发展，对全球经济发展扮演着越来越重要的角色，特别是在加入WTO之后，跨国企业不断涌入中国市场，促使我国企业不段提高自身竞争力，力争走出国门 “国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。然而企业之间的竞争归根到底是人才的竞争，这就促使了人才竞争日趋激烈化，于是怎样在社会竞争中处与不败之地，成了当今求职者必须面对和解决的问题。

2. 管理职业分析

中国的管理科学发展较晚，且管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。同时要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。

三、行业分析

21世纪,全球市场上只有供应链而没有企业,市场竞争将是供应链与供应链的竞争,而不是企业与企业的竞争。企业作为供应链中的一环,必须与上游、下游的其他企业共同合作,形成有力、有效的供应链，以此与对手企业所组成的供应链进行市场竞争。对物流与供应链进行有效的管理,就是企业实施降低成本的过程,也是企业在日渐激烈的市场竞争中夺取竞争优势的重要源泉。这就促使整个社会尤其是企业需要一大批一流的具有物流与供应链管理相关知识的人才。

四、职业生涯规划

1.短期规划（大学本科阶段：20xx年——20xx年）

目标：继续发挥自己优点，不断克服自己的缺点，通过争取社会实践机会不断提高自身的综合能力，完成学士学业，最终考上研究生以获得更好的深造条件。

本科方向：电子商务及其相关产业

2.中期规划（研究生阶段：20xx年——20xx年）

目标：掌握过硬的专业知识，获得研究生奖助金，考到物流工程师证，主动利用各种实践机会来增加自身含金量，完成硕士学业，最终在东南沿海进入著名企业以找到一份满意的工作。

方向：物流与供应链管理

3.长期规划（工作5——xx年：20xx年——20xx年）

学历目标：至少硕士学历或硕士以上学历

职务目标：世界500强高级管理人才

能力目标：在不断克服自身缺点的基础上，学好扎实的管理专业知识，并最终形成一套自己的管理理念；提高自己的演讲水平；通过不断实践提高组织、领导能力；善于沟通尤其是与公司决策层；能从容应付各种突发事件，通过不断加强自身的交际能力，形成广泛的社交范围。

经济目标：年薪50万。

4.晚期规划 （35岁到55岁）

通过不断加强自身修养和持之以恒地学习，且学习的内容必须聚焦，力争在管理的 某个方面成为专家，塑造个人竞争力最终形成 知识创新。使自己的职业转型，如担任培训师、管理咨询师、学术专家等职业。

五、改进自身的举措

1． 教育培训

在校学习期间，不断补充自己所需要的知识和技能，获取相关职业资格证书；工作期间充分利用学习培训机会并争取更多，不断给自己充电去适应新事物。

2． 实践锻炼

养成良好的生活、学习、饮食习惯；锻炼自身的注意力以及做事情时的关注度；加强自身修养，提高自己的交际能力，扩大交际圈，重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。

3． 讨论交流

在校期间，多和老师、同学、朋友交流讨论一些有实际意义的话题，提高自己的倾听能力和表达能力；工作后，多和同事和上司交流，获得同事支持和上司的肯定。

六、 成功标准

个人事业和家庭生活协调发展，先立业再成家，28岁左右拥有幸福的家庭，有房有车，每年拥有足够的基金和节假日用于陪伴家人，比如旅游等。

七、 对此职业生涯的说明

总体方向不变的前提下，根据时事的变化作出相应的调整，灵活多变，富有弹性，不会因为压力太大导致遭遇过大的挫折。不时得拿出自己的职业生涯的规划书看看来激励下自己，力争各个击破，最终实现人生的理想。