产品销售计划书

一、 基本背景：

北京神州中联教育科技有限公司，是一家集知识传播和教育模式研究、高端教育资源与现代信息技术整合、多媒体教学技术研发于一体的现代化高科技教育企业，业务涉及多媒体教育产品开发、教育类电子商务平台建设、教育资源信息化产业开发等教育领域。

根据公司整体销售计划和各项安排，为完成好我本人的销售工作，特制订销售工作计划书。

二、 销售的主要产品：

1.《教学大师教学资源库系统》；

2.《影视课堂教学资源库软件》；

3.《中国通史》；

4.《中国传统文化经典》；

5.《美丽中国》；

6.《视频百科》；

7.《中国历史电子地图》等

三、 销售业绩目标：

1.《教学大师教学资源库系统》10套；

2.《影视课堂教学资源库软件》18套；

3.《中国通史》5套；

4.《中国传统文化经典》5套；

5.《美丽中国》3套；

6.《视频百科》4套；

7.《中国历史电子地图》5套。

四、 销售前期准备：

1.资源分析，市场调研。当前特别注重文化教育。生态文明建设，有助于公司产品发展，有更多销售机会。

2.利用SWOT分析法具体分析产品的优势、劣势、机会、威胁。优势包括产品的特点，竞争优势与众不同及产生的作用。劣势有产品存在的缺陷及不足，与同行业竞争对手的差距。存在的潜在机会，潜在客户。来自行业内的威胁。

3.准备资料：产品介绍，使用说明，销售流程，典型问题解决方法。

4.前期培训:接受公司系统的产品销售培训。

5.明确销售方向，收集客户信息。

前期准备完成时间：六月底。

五、 实施销售工作：

1.建立销售渠道制定销售策略：利用公司销售渠道开展销售工作，挖掘自

己的各项资源关系。如原客户的关系，资源的配合，寻找代理商。对市场现状和未来趋势的全面分析，制定营销组合策略。

2.确定客户群，明确销售对象，发掘潜在客户。满足客户需求，卖东西最重要的是深化

对象需求，解决客户担心的问题。教育资源软件主要的销售对象中小学教育机构，

多媒体历史资料库的销售对象主要对象政府和部队及事业单位。

目前销售群体：政府及事业单位。例如空军政治部、北京图书馆、北京理工大学、北

京十二中；

3.多角度多方位进行产品宣传。发掘新渠道如代理商、网络论坛、网站广告进行宣传。

4.选择重点客户，上门拜访，直接销售。在与客户交流时，分辨刚性需求和柔性需求，

明确潜在客户，寻求现有渠道关系销售。练好内功，准备炮弹，找准目标，适时发射！在于客户接触时，察言观色，首先破冰，建立客户对我们的良好感觉和信任。之后挖掘客户需求，如果可能的话了解客户需求背后的需求，问题背后的问题，即潜在想法。向客户介绍本公司的产品，并说明产品对客户的价值和重要性。

5.建立客户信息档案：收集需求相关信息及联系方式建立档案。把所有客户分为A类B

类C类客户。

A类：为非常重要客户，很快形成销售。

B类：为重要客户，有需求类客户，需要培养才能购买。

C类：为有需求。但是暂时没有销售可能性的客户。

6.收集总结市场信息并提出产品改进及开发建议。

六、

七、 计划完成时间: 20xx年底。 计划完成责任人：

XXX。

XXX

制定日期：20xx年x月24

第二篇：电子产品销售计划书

电子产品销售计划书

1.1 公司介绍：

XXX公司是一家主营电子产品的公司。公司主要立足于大学校园内的电子商务领域，以更好地服务大学生为宗旨，以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的发展为使命。

1.2公司注重稳步的发展，发展初期以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。让学生购买我们的电子厂品，并树立良好的口碑。发展中期，将在学校拓展我们的业务，增加电子产品，优化配送货物方式，壮大我们的营销团队，开发新的平台业务，来统领校园市场。发展后期，将我们的团队、平台迅速扩展到各大高校，并拓展校园传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多定点、各高校代理提供产品，为我们更多的学生客户提供更多的商品信息，更加优秀的配送服务。

1.2 创业团队简介

XX创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体

【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验；

培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。

【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华；

倡导全局观念、维护集体利益；

不行架空之事、不谈过高之理；

共享发展成果、同创销售伟业。

1.3市场分析

电子产品以一种高新科技产品出现，已经被很多人所用，尤其是大学生。在昆明大学城这又是大学生群聚的宝地，而且这里离市区比较远，而我们是以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。这就为他们购买我们的产品提供了保证。

1.4 行业分析

目前电子产品销售公司有网购公司、但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的公司；有专营公司、但是他们对于大学校园内的发展也还处于起步阶段；也有专营店铺、但他们对于大学校园内的业务扩展很有限。而我们采用招聘校园代理代

卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。并送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占领以分站形式表现的高校市场。

1.5 营销策略

以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为突破口，以占领大学生校园市场为目标；以电话订货、代卖并送货上门为竞争点，以大力的宣传和优秀的售后服务为保障点。建立优质的销售渠道，高效的物流中心以及强大的运营管理队伍。

1.6 项目开发和运营计划

XX电子产品营销开发计划（20xx年x月——20xx年x月）由XX技术团队负责程序的开发。

XX运营计划：

◆测试阶段：时间：20xx-09~10月底

◆运营阶段：20xx-11月-20xx年底

◆成熟阶段：20xx年-20xx年