浅谈驻外办事处的团队建设 20xx-1-30

智能公用电话产品的市场拓展和营销，其客户为各大电信运营商，订单少、批量大、周期长，因而光靠一对一的传统销售模式显然是与之不相适应的。要把市场做大、做深、做成功，就必须采取集体协同、团队营销的方式??在驻外各地建立办事处。而办事处的团队建设工作就成为事关营销成败的重大问题。

安徽省办事处自成立以来，全体人员积极贯彻公司经营方针，努力实施公司经营计划，充分利用品牌、资金、人才、信息、服务等各类资源优势，最大限度地调动和挖掘自身的主观能动性，以强大的战斗力和凝聚力，圆满完成了公司下达的市场开拓目标和产品销售目标。在团队建设工作方面，办事处也摸索出一点经验和方法，有了一些感受和体会，现加以总结，并供公司同仁参考。

一、办事处领导要具有强烈的责任心和使命感

俗话说：“火车跑得快，全靠车头带”，优秀团队的形成必须有一名优秀的“头雁”，这是各项工作成功开展、顺利进行的关键所在。办事处经理身兼指挥员、战斗员、财务员、总务员等数责，工作量大，一方面要千方百计按时、按量、按质完成公司所交付的任务，另一方面要考虑下属们的利益和发展，责任重大，因而强烈的责任心和使命感是必不可少的。

安徽办事处经理从上任的第一天起，就给自己设定了工作的目标：做好人、财、物的使用和管理，努力做到低投入，高效益；想方设法将客户市场开拓好、培育好、管理好，使之良性循环；杜绝公司试用产品的无缘流失和呆、死帐的出现，不贪大但求稳，宁缺勿滥，真正做到有效营销，在市场的稳定和有效控制中求发展。同时，面对一群来自五湖四海不同背景的团队成员，办事处经理有责任和义务带领下属们通过艰辛劳动而获得相应的酬劳，不光要解决办事处员工的工资福利问题，而且要使大家有相应的成就感，对自己的成长和前途抱有信心，使冠日所提倡的“人生除了赚钱还有更为有意义的一面”的理念深入人心，使员工从做事业的角度出发，最大限度的做好本职工作。 办事处经理根据多年的工作经验，深知在人员选择机会多、流动性大的情况下，要保证员工全心全意地扑在工作上，光靠权力和待遇是不行的，还得靠领导的威信和个人魅力来折服大家。

为了树立自己的威信和个人魅力，办事处经理除了注重实实在在地提高自身的工作能力和业务素质外，努力做到处事公正、公平、公心，坚持原则、奖惩分明；面对困难和突发事件，领导挺身而出，勇于承担责任；日常业务工作中身先士卒，冲锋陷阵，全局控制上集思广益，运筹帷幄。

二、树立共同的团队奋斗目标和行为准则 为了加强办事处工作的条理性和有序性，激发员工的积极性和主动性，办事处从两个方面着手，整合团队资源，提高凝聚力和战斗力。

一方面，根据公司的总体计划任务及客户和市场的特点，清晰地制定出市场开发的阶段性目标，分配给每一个人，将办事处及员工个人的工作任务具体化；同时，根据每个人的工作任务、业绩预测和统计而制定出个人的工资及其他待遇标准。

另一方面，在全办事处提倡、树立和培育一种良好的团队精神和行为准则。团队精神的具体内容为：团队利益高于一切，相互关心，共同进步；爱岗敬业，脚踏实地，辛勤耕耘，用智慧和汗水换取回报等。行为准则更是细化到点滴小事，如规定每天必须早起，“做人从早起开始”，“做大从做小开始”，以此强化大家珍惜时间、珍惜机会的观念。其他如工作考评、精神风貌、伙食、环境卫生等，都作了很明确的规定。

三、注重日常的品德教育和业务培训 办事处在日常工作中非常注重员工的品德教育，提倡忠诚、诚实、廉洁、服从、创新的风气的良好风气，要求大家做事先做人，做好人才能做好事；在业务上，要求员工从实践中学习，在实践中提高，勇于实践，不怕失败，并建立了传、帮、带制度，即老业务员与新业务员结成对子，一对一地传授知识和经验。

“众人拾柴火焰高”。安徽办事处之因为加大了团队建设的力度，所以在今年的市场开拓中能够群策群力，优势互补，取得了一定的成绩。

（安徽办事处供稿）

第二篇：浅谈后塍办事处城镇建设

浅谈后塍办事处城镇建设

内容提要：党的十一届三中全会后，全国的经济与社会发张揭开了新的篇章，后塍地区经过长期的抓经济促发展，逐渐形成了城乡经济协调发展的新形势，表现为经济产业规模日益扩大，吸纳人口能力明显增强，城镇化建设建设步伐显著加快等方面。在对后塍办事处进一步的城乡建设是一项复杂、系统、长远的社会性工程，所以，应当对其中一些内在的并互为联系的问题有明确的指导思路。

关键词： 后塍办事处 城镇建设 思想指导

一、后塍城镇建设发展现状

在对国家相关政策积极响应的同时，后塍城镇化战略的实施取得了积极进展，主要体现在以下几个方面。

经济总量方面：据统计后塍共有企业约350家，其中销售收入超10亿元企业1家（张化机），超5亿元企业2家（金陵纺织、创天不锈钢），超亿元企业16家。20xx年，后塍办事处累计实现销售收入约85.3亿元，同比增长17.4%；利税7.1亿元，同比下降7.7%；工业技改投入7.4亿元，列全镇四个片区之首。20xx年的规划目标为销售收入100亿元，利税总额9亿元；计划开工项目31个，技改投入

5.7亿元，争取开工项目2个，技改投入1亿元。

行业分布方面：后塍的主要产业为机械冶金，约占20xx年经济总量的51.3%，其次为纺织化纤、化工和轻工，三个行业合计占20xx年经济总量的43.7%。相比于传统产业，高端装备制造、新能源、新

材料等新兴产业正在蓬勃发展，20xx年后塍片区新兴产业销售收入约为29亿元，同比增长22.9%，在经济总量中的占比上升至33.9%；利税合计约3.9亿元，超过了后塍片区利税总额的一半。

技术创新方面：20xx年后塍片区企业共申请专利422项，其中发明专利29项，21个科技项目获得省级以上备案。张化机成立了省级博士后工作站，金陵纺织成立了硕士研究生工作站。辖区内共有高新技术企业8家，20xx年的销售收入之和为27.3亿元，占经济总量的32%。

二、城镇建设特点

1.后塍建设目标的阶段性与根本性

只有明确目标才能决定方向，才能有正确的思路执行有效的措施。这是搞好后塍建设的首要问题。如果在这个问题上不明确，后塍城镇化建设的发展就缺少最基本的保证。城镇化建设的目标有阶段性与根本性之分，二者绝对不能混淆，这必须有清醒和明确的认识。

所谓目标的阶段性，是指在不同的基础条件下、不同的时期、不同的城镇各有不同的建设与发展目标。 目前后塍城乡建设阶段性的目标主要有：村庄整治、拆迁重建、实事工程方面。现阶段只有踏实做好这几个方面的建设，才能在最符合人民的利益基础上发展后塍城乡建设。这种阶段性的目标体现的是个性、特性与差异性，是促进后塍城乡建设发展不可缺少的内容，也是比较容易明确和做到的事情。

目前的城镇化建设中最重要的就是要在建设过程中明确根本性目标，这也是后塍城乡建设阶的薄弱环节。目前世界上对城镇化公认

的标准是看这个国家或地区城镇人口占总人口的比重。所以后塍城乡建设的根本性目标是吸引农村人口向城镇集中，后塍办事处各级领导对城镇建设工作的部署、检查与考核，都应当以人口集中这一根本目标为中心。

2.后塍城镇化建设的普及性与重点性

普及性是重点性的基础，重点性是普及性的结果，面对这么多村镇到应该有选择、有重点的对某些村镇进行建设。首先，在后塍城镇化建设中有111个一星级规划点，目前已基本完成整治，并有80%已通过验收，三星级规划点共有3个，其中1个省级规划点（朱家宕村东、西朱家宕）、2个市级规划点（新塍村陆家巷、袁家桥村肖家庄），几乎占到全镇的一半（8个），目前已陆续启动，预计在9月底全部完成；其次，在为市民做的实事工程中主要中心社区投资建设资金1500万，建设面积5600平方的市民活动中心，预计在年底建成，该项目将极大地弥补后塍在群众文娱场所上的不足。另外在常规的实事工程上投资资金520万，主要在道路维修、道路硬化、道板维修、屋面维修、路灯安装、停车场改造等六个方面进行重点建设，通过有重点有顺序的建设，我后塍地区的城镇化建设有了进一步的发展。再次，对于后塍地区的不稳定因素进行清除式管理，力求从源头抓好管控，加大处理力度。并时刻关注好工伤、事故、职业病、欠薪等重点事件，及时按照相关政策妥善处理，防止出现群体性事件，坚决把问题解决在办事处层面。最后，与老百姓最切近的民生工作也应当做工作重点来做，主要有以下几个方面的工作内容：一是超龄人员进社保工作，

充分做好宣传和知识普及，确保人人知晓；二是慈善募捐款工作，提前做好相关准备，确保镇上一旦动员，办事处工作立刻展开，并在时间和质量上充分给予保障；三是劳力安置工作，加强对袁家桥、高村、封庄、新塍四个重点村的督促，加大推进力度。

3.后塍产业的主导性与多样性

良好的主导产业不仅有利于吸纳聚集农村人口，形成城镇发展的雄厚财力基础，在很大程度上决定城镇的经济形态和发展方向，是后塍更有生命力和延续性的重要条件。目前后塍地区主要产业为机械冶金，其次为纺织化纤、化工和轻工。在未来的城镇化发展中后塍办事处应积极树立建造主导产业的强烈意识，充分挖掘和发挥当地的自然、经济、区位、地理、人文、技艺、资源等优势，扬长避短，尽快选择和确立自己的主导产业。同时，还要帮助已经初步形成主导产业的小城镇，不断发展壮大，真正形成有广泛影响、规模大、质量高、效益好、带动性强的主导产业。

为使得后塍各主导产业共同发展，实现资源的有效利用，在城镇化建设中实施各村有专长，主营某一方面的经济建设。（1）.朱家宕村位于后塍东南部近年来创造性地以土地股份合作社为主体，新建了占地506亩的放心蔬菜基地，有效增加了农民收入。20xx年朱家宕村将投入1072万元，对其东西朱家宕、丁河头、北高头4个保留村庄进行全面整治，全力以赴打造金港镇乃至我市的品牌村。（2）.新塍村位于后塍中部，南与江阴华士接壤。近年来，新塍村在村内基本形成了三块工业区，村级经济呈持续高效发展态势，各项经济指标均

保持着较快的增长速度。同时该村也十分重视以经济建设带动社会事业的发展，投入资金开辟了多处小游园和健身路径，并建成塑胶篮球场、羽毛球场、大型宴会厅各一个，切实丰富了村民生活，提供了便利。（3）.封庄村位于后塍西部，紧紧围绕“十个一”工程，封庄村先后投入50万元创建了社会主义新农村建设示范区——曹场巷小区；投入120万元对全村道路进行了硬化；投入50万元新建了老年活动室、村务公开栏和两个村民健身休闲广场；投资30万元新建了一站式服务大厅、会议室和电子阅览室。

对于以上介绍的几个村只是列举了后塍城镇化建设中很小的一部分，通过领导对各村资源的的不懈发掘、组织和利用，后塍各村依据各自的优势，形成不同特色的主导产业，为进一步城镇化建设提供强有力的保障。

4.后塍人口的凝聚性与政策性

增强人口凝聚性，关键在于政策要对头。为了使农村人口有效地向城镇集中，实现农村城市化，后塍办事处大胆改革户籍制度，在对外来户籍的处理上要求只要有固定住所，有比较稳定的职业，有生活来源，就要允许落户，并且在子女入托、入学、就业、参军、社会保障等方面，均享受原有城镇居民同等权利。并且进一步改革农村集体财产拥有方式，允许农民将其拥有的已经量化的集体财产变现流动，或者保留其迁移户口后的分红权利，最重要的是正确处理入镇农民与承包地的关系。如果农民有要求，就要保留其迁称户口后对土地的承包权利。

三、小结

在后塍城镇化建设中，应明确发展是第一要务，稳定是第一责任，在城镇化建设的同时，应把平安和谐作为重点工作项目来抓，积极加强各村基础性设施的建设，在保证多样化产业的同时最大限度突出主体性。使各村经济的发展既有独特性又有综合的整体性，力求建设一流的有自主特色的新城镇。