工作计划书
人是一切事情发展的根本原因,任何美好的改变计划,人的因素,无一例外的成为计划完美实施的当仁不让的最有效的突破口。因而,我们的新计划必将围线着这一因素来展开。具体计划如下:
一、薪资调整:
本人建议提高新进员工的基础福利,具体是:底薪(1800元)+保险(三个月后)+年底年终奖。
薪资调整说明:1、底薪标准的来源为市场一家公司新招员工的工资标准。2、于现时单位工资标准比起来,这个标准是高出了几百元,但它的作用却是举足轻重的,“一分价钱一分货“,1500与1800之间相差300元,但落实到领取两份不同薪金的人员的能力问题上,我觉得这二都之间的差距是失之毫厘,差之千里的。1800元的员工或许能为公司的发展添砖加瓦,但1500元的员工就很难说,甚至有损公司长远利益也是有可能的,也就是说省了这三百元钱,甚至让公司已付出的1500元也会付之东流。这也正是这三百元真正价值所在。
3、因为这三百元的增加,而大大提高了公司招聘门槛。人说,人往高处走,水往低处流,只要我们有一个相对不错的薪资标准,我们将一改现在职工选单位的被动局面,变为公司主动选员工,不适合公司发展的人员我们便有了主动请辞的决定权,而不会因有人离职而无人顶替的后顾之忧了。这也同样是这多出三百元的价值所在。
保险说明:
保险与底薪一样是起着加强公司吸引力、凝聚力的作用。为优秀人才创造安心的环境,让全心全意为公司发展而任劳任怨的忠诚伙伴永无后顾之忧。这既是对公司内员工的鼓励,也是对公司外人员的鞭策,让优秀的员工感觉到成为本公司一员的那份本应有的荣耀。年终奖的说明:
1、年终奖的来源:全年每月依一定的评分标准评出各月绩效积分,以十分为满分,由相关人员评定,年终奖取决于全年十二个月每月积分相加的平均值。
2、年终奖建议金额:评分分6、7、8、9四个级别,年终奖分别以5000、8000、10000、15000与各级别相对应。
3、奖金说明:5000、8000、10000、15000平均到12个月,那么也就是分别月加416、666、933、1250,也就是说能够在本公司评分机制中,分获6、7、8、9分的员工工资实为2200、2466、2733、3050的工资。一乍看起来,这是一笔庞大的金额,但我觉得公司的这种付出绝对是物超所值的。客观的讲,每一个员工要想得到有如6、7、8、9这几个级别的绩效分又谈何容易。这个评分标准将不由某个人来决定,而由市场来决定,由从内到外、从上到下以及公司的同仁、下线零售商、公司领导,再加上各人所负片区的全年绩效综合评估而来,所以要想得到好的评级,当事人如不付出成倍的努力,我想也不是那么轻而易举可得到的。所以,站在公司的角度来看,这绝对是一笔划算的买卖。
二、岗位职责及各岗位评分机制。
1、收银员、开票员:
职责:A、本职工作热情、周到、高效、礼仪的到位;
B、电话接听记录、整理、回复;
C、分管片区业务水平的提高。业务水平包括对所辖片区图书的专业知识的
大体了解,及目前整个业界该类图书的发行情况、特点的了解、熟悉。
以便为客户作及时的答疑解惑,正确引导推荐,也为业务采购部提供重
要的参考意见。
D、通过对客户的接触(包括电话接触、面对面接触),分析、总结客户需求
特点,并记录在案,以便及时配发、调配图书。
评分评委:客户、业务部人员、公司领导、财务部、打包员
2、打包员:
任务职责:A、仪表仪容,礼貌礼节;
B、打包的快捷、整齐、科学、准确;
C、发货的快捷、实惠,收、发货的查实;
D、自已所辖片区的业务工作的加强,同样包括对书的了解,对客户
需求特点的分析、总结,对业务采购部工作的指导、建议。
评分评委:客户、业务部、收银员、开单员、公司领导、财务部
3、拆包员:
任务职责:A、仪表仪容、礼貌礼节;
B、收货、拆书的及时、准确;
C、分发图书的准确性;
D、对所辖片区工作的加强,包括对书的了解,对客户需求特点的分
析总结,对业务部工作的指导、建议。
评分评委:供应商、业务部、零售直营店、各片区负责人、公司领导、电脑入库员。
4、入库员
工作职责:A、入库的快捷、准确、科学的分类;
B、接待好供应商查询到货情况的工作;
C、总结各时段到货情况,及时与业务部沟通;
D、管好所辖片区图书的工作,同样包括对该类书的了解,对该类图
书销售去向的规律的总结,以便为业务部提供良好的建议。
评分评委:客户、供应商、拆包员、业务员、公司领导、财务部、开单员
5、仓库员
工作职责:A、库房库存的准确率;
B、积压库存的及时反馈、调退;
C、滞销品种的上报、督促处理、归类;
D、所需清退书目的彻底、准确;
E、退书业务的快捷、高效、准确。
评分评委:供应商、业务部、公司领导、财务、拆包员、各片区负责人
6、业务部采购员
工作职责:A、热情、周到的供应商接待工作,包括实地接待、电话接待;
B、把握整个图书市场行情,努力争取畅销、常销品种的到货、备货;
C、收集下线客户的需求信息,整理存档;
D、及时调配滞销品种,增加动销率;
E、全力做好与供应商的协作关系。
评分评委:供应商、客户、公司领导、财务部、各片区负责人
7、业务部下线客户维护员
工作职责:A、努力加强与下线客户的关系,了解下线客户需求,并整理存档;
B、定期拜访下线客户,对下线客户实地指导、咨询;
C、及时了解图书配发的成效性,及时提出修正、调剂的建议;
D、保证回款率,这包括帮助下线客户准时回款和帮助客户准时回得
了款两个方面的工作;
E、及时收集下线市场需求特点,上报业务部采购员,共同分析市场结
构,为后一步的采购提供方向性意见。
评分评委:客户、业务采购员、财务部、公司领导、各片区负责人
8、财务部
工作职责:A、保证公司与上线供应商、下线客户帐务上的清晰、明了;
B、对上线供货商做好各社库存分析、数据统计、欠款统计,并上报领导;
C、对下线客户帐期报警,及时督促;
D、作好与新书配发员之间的良好沟通,做到书款同步,杜绝坏帐、死帐。
评分评委:客户、供应商、业务采购员、业务下线维护员、开票员、公司领导
三、评分评级机制
原则上采取月评、季评、年评的方式,月评、季评分设一名优秀员工并予以奖励,同时也每月评级最差员工,如三月连续评为最差员工,公司便予以请辞。
三级评分说明:1、让公司内部长期保持一种持续的比学赶帮的旺盛竞争力;
2、历次的评分过程丰富集体生活,活跃工作气氛,营造团结、互助共同进步的和谐工作环境。
四、本计划薪资调整、评分机制对公司长远发展的战略意义:
1、利用相对优秀的福利待遇,吸引一批有志于在文化产业中发展的优秀人才,为公司今后在文化产业内的多元化发展提供充足的人才储备;
2、通过树立正确的工作价值观,实施良好的绩效考评制度,形成一种独特的公司文化,打造一支优秀的、与时俱进的学习型的组织团队,为公司今后的长远发展打下了良好的文化基础;
3、利用本行业的优势,于上,我们很好的掌握社会发展中最时尚、最前沿的文化动态,于下,通过在本公司内部提倡实事求是,一切以客户需求为服务导向的经营理念,从而达到让本公司做到牢牢扎根于现实生活,把握基层市场时时发展动态需求的现实客观条件。于上于下两者有机的结合,为公司有效进行一切力所能及的文化转型提供了一种可能。
4、综述上面三点,如能将之扎扎实实落到实处,也就完全达到了李总“图书行业是我们蓝登公司一切发展的根本”的战略任务的考虑,从而做到真正的实至名归。
以上即是本计划的大体内容,由于时间仓促及本人初涉这一全局考虑,难免有欠考虑周详的地方,望领导不吝指导、修正。
本着“众心齐、泰山移”的理念,我相信,只要让我们公司的每一位同仁充分的能动起来,紧紧围绕着怎样提高公司服务质量,增加工作效率的核心目标,积极建言献策,各尽所能,我相信,我们一定会有一个很大的改观,实现一种质的飞跃。同时,还可以说,到目前为止,这种管理模式在市场上是前所未有的,因而我相信,只要我们大家齐心协力、脚踏实地地去实行我们的计划、规划,我相信,其带给我们的成效也一定是前所未有的。
五、计划之“突破口”概念
1、前面说过,一切改革的最根本的突破口是“人的因素”,所以说人的改变从而引发的福利制度、薪资制度成为该改革的关键所在;
2、第二个突破口,即是对下线客户的有效掌握,这一点上我们应该为重点地区、重 点书店为目标,重点服务,以它为突破口,以点带面,盘活全局。
3、第三个“突破口”是针对上线供货商的,这个突破口即是前面叙述的两点,即高质量的服务团队和稳定有效的下线客户,它们就是我们有效在上线供应商掌握主动权的重要保证。
三个突破口是层层递进的,前一个是后一个的基础条件,后一个是前一个发展的延伸,三者相辅相成,一步一个脚印,最后达成水到渠成。
第二篇:网店工作计划书
工作计划书
一、前期准备工作:1、店铺选址 2、注册小店或商城等,店铺的装修(约一个月)
二、店铺产品的选择与定位
1、初选:
①目标:给店铺装修提供产品素材,充实店铺产品。
②依据:凭经验和行业销售情况收录销量比较好的产品,尽量注意收录的产品风格款式多样,价位层次不一。
③确定本店产品的类别与风格,并初步确定本店的主要经营产品。 ④渠道:各大花纸厂,实体零售店,借取同行朋友图片等。
⑤按所收录的产品进行分门别类,放进相关类目。
2、精选(初步定在约10款左右,具体根据资金和推广费用确定) ⑴精心选择约10款产品,要求产品价位适中,款式花色符合大众审美,产品配置经济实用。产品价位以及定位待协商确定。
⑵产品策划:
①产品要具备一定的性价比,要求严格控制质量,选款和进行产品配置策划时要求尽量控制成本,以保证利润
②价格大众化,平民化,易于大部分消费者接受
③注意产品是否适合做关联销售,提高整店的转化率
④分析行业内和竞争对手的产品状况(主要是指竞争对手的价格,产品定位,配置,销售情况等),找出行业内销售产品的特征和消费者需求的特点,另可直接通过客服随时了解消费者需求特点,以此为参考策划本店产品的卖点,确定产品价格以及产品定位等(注意尽量规避后期竞争)。
⑶组织计划人员刷销量,信誉,评价。前期不可刷过多,注意控制店铺的转化率,不可太高。此刷单目的只为产品做前期的包装,打造客户对本店产品的一定信任度。(具体刷单数量与时间安排需协商待定) ⑷对精选出的十款产品进行试推广,推荐前期采用直通车工人,为期一个周期(7天)或两个周期(14天),此后,采集这十款产品的直通车数据,即十款产品的点击率,收藏数,转化率等,选出一至三款点击率,收藏数,转化率高,评价好的产品,作为今后本店的主推产品和主打产品。
①试推广可以根据情况适当延长周期。
②试推广直通车主图必需要求设计尽善尽美,甚至必要时要求专业美工设计,务必减少图片原因对数据的影响。
③试推广过程中要注意不断优化直通车和图片,达到最佳效果。 ⑸针对选出的三款产品制定营销和推广方案(待定)。投入一定的资金和精力去推广、跟踪,并不断调整优化。
①注意随时观察分析推广数据(点击率,转化率,关键词得分等),并及时调整和优化,具体如:改变关键词,删除得分不高的关键词,针对数据情况增加或减少推广力度等。
②运营过程中注意根据客户反馈回来的信息,不断对店铺的页面、图片、服务以及产品的结构与配置做出调整优化。
PS:以上只是粗略的写了一些,可能还有没有考虑到的地方。呵呵,你粗略的参考一下还是可以的。