做一个优秀的玉米制种技术员

一、制种技术员的任务和职责。

1、认真贯彻公司制定的制种技术方案和操作规程，完成公司的制种任务（内繁基地包括基地落实和隔离区划定）。

2、对制种全过程进行指导，解决制种工作中遇到的问题和矛盾。如为承约方解释制种方案，帮助其制定操作规程细则，沟通承约方与公司的意见。

3、对制种全过程进行监督、检查、督促、把关。包括隔离安全、播种密度、水肥投入、定苗去杂、抽雄、割除父本、田间估产、收获晾晒、脱粒加工、包装发运。

4、田间观察和记载。观察记录种子不同生长发育期的特征特性，为完善和调整制种方案积累原始资料和数据。发现异常情况及时报告。公司规定：当雄穗还有四个叶片未抽出时，技术员发现花期不遇并及时采取有效预防措施，不追究技术员和外繁部责任，低于四个叶片，即到第三、第二甚至到抽雄开始才发现花期不遇，就要追究技术员、片区负责人和外繁部的责任。

5、按照ISO9001质量保证体系要求，做好质量体系必须的各项记录。记录要客观真实，全面。ISO9000体系的要求就是“所做的事必须有记录，无记录等于没有做”。

6、严守公司秘密。如制种组合品种，公司的管理办法和制度，公司的经营规模及效益等。有的公司规定，购买多少包衣剂都不准向外界透露。

7、忠诚于公司，维护公司形象，不利公司的话不说，有损公司的事不做。

8、服务于农户和合作伙伴。这些服务包括：技术指导服务、信息沟通服务，咨询服务等。

二、制种技术员应具备的素质。

1、一定的文化程度和技术素质。目前我们要求具备中专或相当于中专以上文化程度。以后，随着时间的推移，要求会逐步提高。

2、适当的年龄。目前年龄普遍偏高，今后招聘技术员要求在35岁以下。

3、身体健康。

4、有较强的学习意识和钻研精神，通过培训，能够掌握制种技术，并能在实践中不断进步和提高。

5、吃苦耐劳，乐于奉献，有合作精神。

6、适应农村工作,与农民有共同语言，外繁基地技术员还应具备较高的交际能力和一定的风度。

三、怎样做一个合格的制种技术员

1、要善于学习。我们现在处于一个大变革时代，国家处于经济转型期，加入世贸、《种子法》的出台，给公司插上了腾飞的翅膀，公司目前处于飞速成长阶段。面对新形势、新任务、新挑战，侯总提出要把公司办成像军队、像家庭、像学校。我们只有不断的学习新知识，吸收新观念，才能跟上时代的步伐，跟上公司发展的步伐。学习的内容很多，作为制种技术员主要应抓好三个方面的学习，即：制种技术，文化理论，法律知识。学习的途径包括成人考试、函授、农广校等系统，学习的方法包括：向书本学习，向同行学习，向实践学习，向社会学习。总之，个人要根据自己的优势或条件，不间断的学习。不仅作为公司制种技术员，即使作为社会普通人员也应该不间断的学习。

2、认真领会和贯彻制种操作方案的操作规程，做到贯彻制度不走样。制种组合花期调节方案和制种操作规程是公司制种的小宪法，必须认真贯彻执行，来不得半点马虎。我们与承约方规定，技术指导失误造成的责任由我们负责，不执行技术方案造成损失由对方负责，足见方案和操作规程责任重大。

3、“三勤”与“动脑”。当好一个制种技术员要做到三勤，即：腿勤、嘴勤、手勤，还要勤于动脑，善于动脑。腿勤就是逐块检查，逐户访查，“近地远地一样，大地块与小地块一样”，对每一户制种田，每一块制种田做到心中有数。嘴勤首先是该请示的要及时请示，该汇报的要及时汇报，不懂就问，不要不懂装懂；其次是要宣传操作规程，该说到的必须说到，发现不合理该纠正的必须纠正，听到不同意见要调查清楚。手勤就是该记的必须记下来，包括工作日记、管理档案、质量记录以及当地的气象、气候资料等；发现杂株和母本散粉株必须去掉，处理的问题必须记下来。动脑就是要善于思考，一方面要善于观察，发现问题，解决问题。另一方面要善于总结经验，寻找规律。另外，外繁基地人员对制种基地收集到的信息，要去粗取精，去伪存真，加以分析，写成书面材料向公司汇报。

4、讲究工作方法和工作艺术。要学会与各级领导干部打交道。我们制种工作涉及到方方面面的领导，包括种子管理部门领导、农场领导、政府领导、乡村领导，每层干部有每层干部的特点，每个地区有每个地区的特点，我们必须学会“到那山唱那山的歌”，“劈柴看柴势”，这样才能做好工作。

要学会与农村干部合作。一、为承约方的经营活动保密；二、支持村干部工作，帮他们想办法，出主意，解决制种工作中遇到的各种问题。

要处理好上下级关系：上级应关心、爱护、支持、帮助下级工作，下级应尊重上级、服从上级、支持上级工作，替上级分忧解难，不得顶撞和诽谤上级。

第二篇：做一个优秀的业务员

做一个优秀的业务员——营销人送礼哲学

文章的前面，我们先看一个故事吧——某院长家里有一只猫，不知什么原因，挨饿了好几天，真想吃一条大鱼。但是，它没法出去捕鱼，就希望有销售人员送一条鱼给它。这个信息传到了某销售人员的耳朵里。

销售人员心想，不知道猫喜欢吃什么鱼，还是送100元钱给它，它喜欢吃什么鱼，就到菜场去买什么鱼，这多好啊！但是，出乎销售人员的意料之外，猫坚决不肯收销售人员的钱，还气呼呼地向销售人员瞪眼，意思是说：“你怎么不懂人情世故呢？我现在要吃鱼，你从外面来，到菜场去买一条鱼带来给我，什么问题都解决了，真是的。”

晚上，销售人员进行深刻的反思，才明白其中的原因。他第二次去拜访的时候，就先到菜场去，精心挑选了一条二十多元的大鱼送给猫。猫见到大鱼，高兴地闻销售人员的脚，眼里充满着欢乐、感激的表情。

销售人员见此情景，马上借口出去，再到菜场上买鱼，这一次，他挑选了两条更大的鱼送给猫。但是，猫见到鱼却非常不高兴，它正在想自己的情侣呢！它抱怨道：“我已经吃饱了。今天是我的女朋友生日，你应该买一束鲜花才对啊！”销售人员答道：“你不告诉我，我怎么知道呢？”

古语说：“礼尚往来”。“来而不往非礼也。”中国是一个崇尚礼节的国度，早在春秋时期，送礼的风尚就已形成，并演绎成为一种文化。营销人为了培育市场，需要培育人际资源，需要与同业、政府官员、银行及公检法系统以及企业交往。俗话说，做营销就是交朋友。

谭小芳老师认为，在交往过程中，送礼几乎是必须的，也是一种潮流。既然送礼是一种潮流，你就不要逆着潮流走，否则只能使自己的生意受损。这如同电影散场，顺着走都可能被挤得东倒西歪，何况逆行？那还不被撞倒、踩扁？ 但大家千万不要误解我的意思，我让大家顺的是“礼”流而不是“贿”流。“礼”是一种沟通感情的仪式和方法，通过“礼”所取得的是正当的利益；而“贿”则是一种获取利益的权谋和手段，通过“贿”所取得的是不正当的利益。我们千万不要把二者给混淆了。

送礼是人类情感体验的一种简洁生动的方式，送礼者往往想通过礼品向接受者表达某种特殊的感情。以物表情，礼载于物，得体的送礼，恰似无声的使者，给交际活动锦上添花。营销人的交际活动，虽然多带有功利性和目的性，但是你千万不要做“现用现交”的人。愚蠢的营销人平时不来往，来往必有事。为了办事而去送礼，目的性非常强，这样的营销人很容易让对方嗅到一股铜臭味儿，而且，这样做很容易让人感到有“受贿”之嫌，浑身不自在。聪明的营销人平时送礼，只是为了沟通感情。见面没有事，有事不见面。送礼时不办事，办事时绝不送礼。

谭小芳发现——随便问一位销售人员，都可以听到他对客户“花钱花心思不讨好”的窝心事儿。如何才能选对礼、送对人、送得巧、送得妙呢？如何在新

的形式下进行融通客情关系呢？在谭小芳多家企业访谈和讲课的过程中，结交了很多朋友，总结了不少案例：

有时候，细心就是礼物。有家广告公司在一家企业跟单了两年都没有合作成功，开始是业务员跟，再有就是业务经理跟，后来部门经理跟单——谈了十多次都没谈成，最后却因为部门经理的一件礼品打动了客户，使客户同她签了百万元的订单。什么礼品这么有威力？是两双皮鞋！

原来，她和客户谈业务时发现客户身高一米九几，马上想到如此身高的人，鞋子肯定难买。于是，她在淘宝网定了两双皮鞋送给客户。客户接过皮鞋时很感动。对百万元的生意来说，两双皮鞋并不贵重，但表达了对客户真诚的关心，这就是好礼品！

有时候，体贴就是礼物。现在的私有公司大多都是家族企业，有家旅行社的业务员和一家企业的老板和他一家人都比较熟（也零星做了几次团体业务，但不连续），主事的男的主外，但是其实是媳妇（副总）当家，这男的什么都听她的，于是这业务员就想做这个女人的工作，但害怕和老板娘走的太近了，这个男的一定不乐意！结果发现他家一个小男孩大约5—6岁，随后这个机灵的业务员就买了一辆遥控电动车送了过去，并且教他儿子怎么玩，小孩特高兴，一家子都特别高兴。

后来与这家企业的业务生涯中，每次去家里的时候，业务员都拿点东西，比红酒、鲜奶等去客户家里坐一坐，比饭店大吃顿更有效果，原因可能因为现在大多数家族企业可能都是“气管炎”，她们大多反对丈夫出去喝酒，所以她们讨厌哪家旅行社业务员或者经理带丈夫出去“鬼混”；但如果带一些东西去他们家的话，等于一箭双雕，把他和他老婆都给拿下了。

有时候，喜好是礼物。河南洛阳某地产公司一位大客户被前任业务经理得罪了，该部门经理想挽回这个客户，就带着礼品去拜访，结果受到客户的冷遇。正尴尬时，他发现客户的书架上摆放着许多石头，顿受启发。

于是，在接下来的时间里，他派出多名下属分别在小浪底，还有栾川、嵩县等一些景区捡了、买了、收了一些别样的石头。当他把石头拿出来时，客户顿时两眼放光。原来石头不值钱，但对喜欢收集石头的人来说，这是世上最好的礼品了。所以，谭小芳老师认为，礼品的价值不在于价格，而在于是否符合对方的心意。

喜好方面的案例应该比较多了。一个武汉公司的业务员跟我讲：他时常拜访某机关的某处长，处长总是态度冷淡。有一次，他发现处长阳台上摆放着许多花草，就到东湖挖了些湖底淤泥。当他背着沉甸甸的一大编织袋泥土送上门时，处长感动了。

还有一个业务员得知客户患有肩周炎，久治不愈，就多方打听药方。一旦听说某个偏方有效时，他就要来这个偏方送给客户。所以，谭小芳经常讲，花钱

不算啥，重要的是要花心思。

有时候，信息是好礼物。日本企业流传一句话：“向客户提供有用的信息，是业务员送给客户的最好礼品。”一份行业内刊，一本营销杂志，能给客户带来启发和帮助，这就是好礼品。

有时候，培训也是好礼物。谭小芳老师认为，企业可以将专家、拓展师、培训师请来，专门给客户、经销商在淡季的时候集中培训、体验、拓展。也可以送培训上门，由自己的内训师给客户员工培训业务知识，管理知识。

有时候，坚持是最好的礼物。大家都送礼，那就看谁坚持了。比如，一家企业的营销员有一个客户非常喜欢喝茶，一看公司所使用的茶具就会知道，所以每隔几个月去必给他带一盒茶，久而久之，他们家的、公司的茶全部是他免费供应的了，最终业务就不用怎么谈了，就是专心服务了。

谭小芳认为，给客户送礼，除了礼物重要，还有以下两点基本点送给刚进入、开展营销工作的菜鸟业务员：首先，笔者强调一点：也许业务经理请客户吃饭是司空见惯，但努力的、有效的、拜访还是最重要——而且目前大多数的客户酒桌上豪言壮语，吃饱喝足了一抹嘴起来起人，以后该怎么还是什么样——变成了“老油条”，所以还是送礼不差钱！最起码投入有产出啊！

其次，宝洁公司告诫销售人员的一个销售准则是“向关键人物销售”。销售人员不仅要向老板送礼，也要知道影响你业务成败的关键人物是谁——因为这个常识太普及，所以在这里就不多说了。来源：中国营销咨询网